Oleksandr Ivakhnenko: Вступ до генерації лідів для ІТ-аутсорсингу (UA) LemBS LinkedIn LeadGen for IT Outsourcing 2.0 Website – https://lembs.com/linleads Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv FB – https://www.facebook.com/ukrof/

2. Що таке лідогенерація в LinkedIn на практиці
Лідогенерація в LinkedIn на практиці — це процес пошуку та залучення
потенційних клієнтів (лідів) через саму платформу LinkedIn, з метою
перетворити їх у реальні бізнес-можливості.

3. Чому LinkedIn важливий
– 80% B2B-лідів у світі приходять саме з LinkedIn
– Найбільша бізнес-аудиторія
– Персональний профіль = сторінка продажів

4. Визначення цільової аудиторії (ICP)
ICP (Ideal Customer Profile) — профіль ідеального клієнта.
Приклад у LinkedIn: визначаєте галузь, посаду, компанію, розмір бізнесу,
географію.
Практика: створюєте фільтри у LinkedIn Sales Navigator або через звичайний
пошук.

5. Пошук та збір контактів
Методи:
LinkedIn Search (з фільтрами: посада, компанія, локація)
LinkedIn Sales Navigator (розширені фільтри та збережені пошуки)
Автоматизація (через інструменти типу LinkedHelper, Expandi, Clay) для масового збирання
контактів
Мета: знайти людей, які відповідають ICP.

6. Перший контакт
Форми:
Запрошення у мережу з персоналізованим повідомленням (не більше
200-300 символів)
Коментарі до постів або лайки для «теплого» контакту
Ціль: отримати схвалення запрошення без агресивних продажів.

7. Комунікація та nurture
Види повідомлень після підключення:
Вступне: коротко про себе, без продажу
Інформаційне: стаття, кейс, дослідження
М’який продаж: запрошення на дзвінок або демо
Фокус: будувати довіру та цінність, а не одразу продавати.

8. Конвертація в лід
Після взаємодії: пропонуєте:
Зустріч або дзвінок
Демонстрацію продукту/послуги
Завантаження цінного матеріалу (whitepaper, чекліст)
Результат: контакт переходить у CRM як потенційний клієнт.

9. Аналітика
Відстежуєте:
Скільки запрошень прийняли
Відгук на повідомлення (%)
Кількість зустрічей або дзвінків
Конверсію в угоди

11. 5 секунд на перше враження
Користувач вирішує “цікаво чи ні” за 3–5 секунд:
– фото
– банер
– заголовок
– перший абзац About
– перший екран Featured

12. Приклад

13. Архітектура профілю
Фото + банер = 70% першого враження
Заголовок = ваш elevator pitch
CTA (заклик до дії) має бути помітний

14. Заголовок (Headline)
Формула: Кому допомагаю + як + результат
Приклади:
Helping SaaS Founders scale sales → +40% revenue
AI Consultant | Automating Support Teams

15. Чеклист персонального профілю
– професійне фото
– банер з УТП
– заголовок, що продає
– About з “гачком”
– Experience із результатами
– актуальні Skills
– рекомендації
– заповнений Featured
– багатомовна версія (за потреби)

16. Ні хто не знає алгоритмів
Linkedin

17. Як зараз працює алгоритм LinkedIn (2025)
Алгоритм ранжує контент за трьома головними факторами: Relevance
(релевантність), Expertise / Authority (експертність автора) і Engagement
Quality (якість взаємодій).
Не просто лайки, а глибокі коментарі, обговорення, час прочитання /
перегляду (dwell time) — тепер мають значно більшу вагу.
Відходить акцент від хронології: релевантні старі пости можуть «оживати» і
потрапляти назад у стрічку навіть за 2–3 тижні.

18. Формати контенту, які зараз працюють
Пріоритет на нативний контент: текстові пости, каруселі, відео, документи —
зовнішні посилання часто пригальмовують охоплення.
Каруселі / PDF-документи / інформативні пости часто показують кращий reach
ніж загальні пост-заявки або “щоденний мотиваційний бізнес-контент”.
Найкращі результати дає ринкова експертиза, кейс-стаді, value-контент,
актуальні індустріальні теми — замість загальних “бізнес-тривіалів”.

19. Як підвищити шанси, що ваш контент побачать
Публікуйте не за кількістю, а за цінністю — 3–4 якісні пости на тиждень
виграють перед щоденними, але поверхневими.
Спробуйте narrowcasting: звертайтеся до чітко сегментованої аудиторії
(індустрія, позиція, проблема), не до “всіх підряд”.
Ставте питання, запускайте обговорення — довгі коментарі + дискусії дають
кращий ефект, ніж десятки “лайків”.

20. Алгоритмічні правила 2025 — що варто знати
Алгоритм автоматично ранжує авторів за темами, якщо ти регулярно пишеш
про певну нішу — починає сприймати тебе як “експерта”.
Швидкий “сплеск” активності після публікації (перші ~60 хвилин) досі
важливий, але тепер цінується реакція + обговорення, не просто лайки.
Зовнішні посилання в постах — мінус. Якщо потрібно дати посилання, краще
залишити його в коментарях, а в основному пості — цінність/текст/візуал.

21. Як це використовувати для lead-gen
Зосередьтеся на експертному контенті + вузькій цільовій аудиторії → краще
охоплення і “теплі” контакти.
Вибудуйте контент-план: 3–4 пости на тиждень, із міксом форматів (текст,
карусель, кейс-стаді).
Заохочуйте глибоку взаємодію: питання в кінці публікації, стимулювання
дискусії, відповіді на коментарі.
Не ганяйтеся за “вирусністю” — орієнтир на якість, релевантність, спільноту.

22. SSI

23. Як підняти SSI швидко
– Оптимізувати заголовок і About
– Додати 10–15 релевантних Skills
– Почати регулярну активність (лайки, коментарі)
– Додати 30 релевантних контактів за 3–4 дні
– Заповнити Featured

24. Трошки про ліміти
Розширення мережі: до 30 запитів на день, уникаючи масового додавання
контактів.
Перегляди профілів: не більше 100 на день для збереження природної
активності.
Повідомлення: до 75 особистих комунікацій щодня, із фокусом на якість
взаємодії.
Контентна активність: 100-150 лайків та 10+ змістовних коментарів для
підвищення видимості.

25. Стратегія позиціонування
Потрібно відповісти на 3 питання:
Хто я?
Кому я допомагаю?
Який результат даю?

26. Побудова сильного бренду
Аудиторія та позиціонування
Чітке формулювання професійної ідентичності.
Оптимізований заголовок та URL.
Контент та стратегія присутності
Регулярні пости з доданою цінністю.
Лідерство думок через статті та аналітику.
Нетворкінг та взаємодія
Участь у професійних спільнотах.
Обмін рекомендаціями та підтвердження навичок.

27. Чому корпоративна сторінка важлива?
Це перший дотик до компанії
Викликає довіру до бренду
Канал для пошуку партнерів і клієнтів

28. Основні елементи сторінки
Логотип
Банер
Опис
CTA

29. Опис компанії
Що робите?
Для кого?
Який результат даєте?

30. CTA і посилання
Кнопка: Contact Us / Learn More
Посилання на сайт і лендинги

31. Типові помилки
Відсутність постів
Банальні новини без цінності
Слабкий опис

32. ICP - що це таке?
ICP - умовний опис вашого ідеального клієнта, в якому ви вказуєте критерії,
за якими ви повинні зрозуміти, що передбачувана компанія є вашим
ідеальним клієнтом.

33. Основні критерії, які можна використовувати при описі
ICP
Країна, в якій знаходиться компанія;
Кількість працівників в компанії;
Річний оборот або дохід компанії;
Сегмент ринку, в якому працює компанія;
Базові товари (послуги), які надає цільова компанія;
Проблеми компанії, які ви можете вирішити за допомогою сервісів вашої
компанії.

34. LinkedIn як інструмент для ICP
– готовий industry list
– фільтри за розміром
– регіони
– домени
– аналіз профілів компаній

35. Корисна підказка
Linkedin має повний industry list, та основні бенчмарки

36. Тестування ICP
Визначте час для тестування
Оберіть регіон(и)
Оберіть декілька доменів
Оберіть канал
Виміряйте поточні результати

37. Як це може виглядати

38. Buyer persona
Buyer persona — вигадане уявлення ідеального клієнта або цільової
аудиторії. Маючи чітке уявлення про те, кому ви рекламуєте, набагато легше
розробляти ефективний, цільовий вміст, який відповідає меті й завданням
ідеального покупця.

39. Що треба знати
Особисті демографічні дані – вік, стать, місцезнаходження, освіта, рівень
доходу, сімейний стан, кількість дітей тощо.
Професійні демографічні показники – галузь, посада, розмір компанії
Конкретний професійний профіль – кар’єрний шлях, спеціальні навички,
типовий розпорядок дня, керівна роль
Цілі – особисті та кар’єрні цілі, пріоритети, виклики, як вони шукають рішення

40. Що треба знати
Цінності – цінності в особистому та професійному житті, що вони вважають
важливим, коли шукають продукти та компанії, чого вони не хочуть у продукті чи
компанії, що є рушійною силою процесу прийняття рішень.
Особисті вподобання – які засоби масової інформації вони використовують, як
надають перевагу спілкуванню, чи відвідують конференції чи заходи, чи належать
до якихось асоціацій, як і де проводять день, які у них хобі, чи активні вони в
соціальних мережах. засоби масової інформації (насправді слід розглянути будь-
який ласий шматочок, який, на вашу думку, може бути важливим)
Негативні сторони – це всі характеристики, які ви не хочете, щоб ваш ідеальний
клієнт мав, як-от бути надзвичайно вимогливим, не в змозі дозволити собі ваш
продукт, бути в галузі, у якій ви не працюєте тощо.

41. Типові помилки початківця
– фокус на кількість запрошень, а не якість
– відсутність позиціонування
– неправильна мова профілю
– копіювання чужих меседжів
– відсутність “доказів експертизи”

42. Домашнє завдання
Оновити фото, банер і заголовок
Три рядки About → написати заново
Додати 5–7 Skills
Додати 1–2 елементи у Featured
Сформувати короткий чернетковий ICP
Перевірити профіль на наявність не релевантних контактів