לאחר מספר שנים בהם המצוינות התפעולית מיושמת בארגונים אנו חושפים את עיקר המסקנות והתובנות באשר להצלחת היישום והלקחים החשובים שצריך לקחת בחשבון בעת התנעת תהליך זה בארגון שלכם
לאחר מספר שנים בהם המצוינות התפעולית מיושמת בארגונים אנו חושפים את עיקר המסקנות והתובנות באשר להצלחת היישום והלקחים החשובים שצריך לקחת בחשבון בעת התנעת תהליך זה בארגון שלכם
ניימינג - שיום ומיתוג עסק.
עסק חדש זקוק למיתוג ולשם עסק.
עסק קיים, גם עסק וותיק או חברה של מספר שנים, זקוקים לעיתים לריענון המיתוג או למיתוג מחדש ואולי לשינוי שם, חידוש שם העסק או להתאמת השם והזהות העסקית לפעילות המעודכנת הקיימת, למודל עסקי חדש או לשינויים אסטרטגיים.
שירות לאפיון והגדרת שם עסק, זהות עסקית וארגונית, לוגו, סלוגן, משפט זהות או פרסום - מיתוג, הכולל בידול ומיקוד ומיצוב.
בעוד שיחידות מחקר ופיתוח קיימות ורווחות במגזר העסקי, במגזר השלישי פעילות מוגדרת של מחקר ופיתוח כמעט ואינה קיימת.
נובה מאמינה כי הפעילויות של יחידות מו"פ יכולות להיות רלוונטיות למגוון של ארגונים בסדרי גודל שונים, וכי ניתן לאמץ את יחידת המו"פ כקונצפט שלם או לחלופין לפתח חלק מפעילויות המו"פ בהיקף קטן. לאור כך בחרה נובה להנגיש ידע בתחום מתוך פרויקטי ייעוץ אשר ביצעה בעבר.
על מה נדבר?
מגמות בעולם משתנה:
1. תמורות בקרב ארגונים, מגייסים ומועמדים.
2. יצירתיות בארגונים המועמדים שלנו השתנו
3. ארבעת השלבים ליצירתיות בתהליכי הגיוס.
4. דוגמאות וטיפים
המועמדים שלנו משתנים
גיוס בין דורי
מגייסים נדרשים להתאים את תהליכי הגיוס לדורות החדשים.
עידן של כבוד הדדי
היחסים בין המועמדים למגייסים עוברים תהליכים של תמורות ושינויים.
חווית מועמד
חוויה שלילית בתהליך הגיוס מייצרת מיתוג שלילי שעובר מפה לאוזן.
גיוס עובדים בעולם משתנה
השינוי: מעבר מגישה מגיבה לגישה יוזמת.
מערך הגיוס נתפס יותר ויותר כשותף אסטרטגי חיוני בארגון.
אנשי גיוס נדרשים היום לכישורים במגוון תחומים: שיווק, מכירות, אינטרנט, שירות לקוחות, יחסי ציבור, פרסום, מידענות ועוד.
יצירתיות בארגונים
ארגונים חייבים להיות יצירתיים וחדשנים כדי להצליח בעולם משתנה
לכן:
מנהלים תלויים ביצירתיות של עובדיהם.
ארגונים תלויים ביצירתיות של המגייסים שלהם.
האתגר הגדול:
להשתמש בידע ביצירתיות.
יצירתיות: אפשר ללמוד את זה בכלל?
מבחני מיון לבדיקת יצירתיות שנערכו מצאו כי:
לילדים בני 5 נמצאו 98% יצירתיות
למבוגרים מעל גיל 25 נמצאו 2% יצירתיות.
קיבעון מחשבתי מונע יצירתיות, ואפשר לפרוץ אותו.
"יצירתיות היא כמו שריר במוח, קצת אימון ויש לך את זה." מ. מגן.
איך חושבים יצירתי?
באמצעות מתודולוגיה מסודרת שיטתית ותהליכית.
באמת?!
מדוע?
מיקוד יוצר סדר ומונע אנרכיה.
חשיבה אקראית ללא כל אילוץ מקשה על היצירתיות לפרוץ.
ככל שיש יותר אופציות כך נגיע לפחות פתרונות.
גיוס עובדים יצירתי: ב- 4 שלבים פשוטים
בניית תרשים לתהליך הגיוס.
הגדרת האתגר לגיוס.
איסוף וניתוח מידע.
שימוש בטקטיקות יצירתיות .
Uplift modelling, also known as incremental modelling, true lift modelling, or net modelling is a predictive modelling technique that directly models the incremental impact of a treatment (such as a direct marketing action) on an individual's behaviour.
יציאה מוצלחת מהמיתון של הארגון מתאפשרת בעקבות התאמת התפיסה העסקית של הארגון למציאות העסקית החדשה - התמקדות בהתרחבות וצמיחה במקום שימור הקיים
שיפור ביצועי מערך המכירות הקיים - ללא הגדלת ההוצאות
שיפור יכולת החדירה ללקוחות חדשים
חבילת היציאה מהמיתון של metako מתמקדת ב-3 יעדים:
הגדלת מספר הזדמנויות המכירה (Lead generation)
הגדלת אחוז העסקאות הנסגרות (Win-Ratio)
הגדלת היקף העסקה הבודדת (Cross-sale & Up-sale)
שירותי שיווק אקטיבי במיקור חוץ; שירותי פרילאנסרית שיווק; שירות ניהול וליווי השיווק והמכירות, הפרסום והשירות; פתרון ומענה לצרכי השיווק השוטף; יישום והטמעת תוכנית שיווק ואסטרטגיה
ניימינג - שיום ומיתוג עסק.
עסק חדש זקוק למיתוג ולשם עסק.
עסק קיים, גם עסק וותיק או חברה של מספר שנים, זקוקים לעיתים לריענון המיתוג או למיתוג מחדש ואולי לשינוי שם, חידוש שם העסק או להתאמת השם והזהות העסקית לפעילות המעודכנת הקיימת, למודל עסקי חדש או לשינויים אסטרטגיים.
שירות לאפיון והגדרת שם עסק, זהות עסקית וארגונית, לוגו, סלוגן, משפט זהות או פרסום - מיתוג, הכולל בידול ומיקוד ומיצוב.
בעוד שיחידות מחקר ופיתוח קיימות ורווחות במגזר העסקי, במגזר השלישי פעילות מוגדרת של מחקר ופיתוח כמעט ואינה קיימת.
נובה מאמינה כי הפעילויות של יחידות מו"פ יכולות להיות רלוונטיות למגוון של ארגונים בסדרי גודל שונים, וכי ניתן לאמץ את יחידת המו"פ כקונצפט שלם או לחלופין לפתח חלק מפעילויות המו"פ בהיקף קטן. לאור כך בחרה נובה להנגיש ידע בתחום מתוך פרויקטי ייעוץ אשר ביצעה בעבר.
על מה נדבר?
מגמות בעולם משתנה:
1. תמורות בקרב ארגונים, מגייסים ומועמדים.
2. יצירתיות בארגונים המועמדים שלנו השתנו
3. ארבעת השלבים ליצירתיות בתהליכי הגיוס.
4. דוגמאות וטיפים
המועמדים שלנו משתנים
גיוס בין דורי
מגייסים נדרשים להתאים את תהליכי הגיוס לדורות החדשים.
עידן של כבוד הדדי
היחסים בין המועמדים למגייסים עוברים תהליכים של תמורות ושינויים.
חווית מועמד
חוויה שלילית בתהליך הגיוס מייצרת מיתוג שלילי שעובר מפה לאוזן.
גיוס עובדים בעולם משתנה
השינוי: מעבר מגישה מגיבה לגישה יוזמת.
מערך הגיוס נתפס יותר ויותר כשותף אסטרטגי חיוני בארגון.
אנשי גיוס נדרשים היום לכישורים במגוון תחומים: שיווק, מכירות, אינטרנט, שירות לקוחות, יחסי ציבור, פרסום, מידענות ועוד.
יצירתיות בארגונים
ארגונים חייבים להיות יצירתיים וחדשנים כדי להצליח בעולם משתנה
לכן:
מנהלים תלויים ביצירתיות של עובדיהם.
ארגונים תלויים ביצירתיות של המגייסים שלהם.
האתגר הגדול:
להשתמש בידע ביצירתיות.
יצירתיות: אפשר ללמוד את זה בכלל?
מבחני מיון לבדיקת יצירתיות שנערכו מצאו כי:
לילדים בני 5 נמצאו 98% יצירתיות
למבוגרים מעל גיל 25 נמצאו 2% יצירתיות.
קיבעון מחשבתי מונע יצירתיות, ואפשר לפרוץ אותו.
"יצירתיות היא כמו שריר במוח, קצת אימון ויש לך את זה." מ. מגן.
איך חושבים יצירתי?
באמצעות מתודולוגיה מסודרת שיטתית ותהליכית.
באמת?!
מדוע?
מיקוד יוצר סדר ומונע אנרכיה.
חשיבה אקראית ללא כל אילוץ מקשה על היצירתיות לפרוץ.
ככל שיש יותר אופציות כך נגיע לפחות פתרונות.
גיוס עובדים יצירתי: ב- 4 שלבים פשוטים
בניית תרשים לתהליך הגיוס.
הגדרת האתגר לגיוס.
איסוף וניתוח מידע.
שימוש בטקטיקות יצירתיות .
Uplift modelling, also known as incremental modelling, true lift modelling, or net modelling is a predictive modelling technique that directly models the incremental impact of a treatment (such as a direct marketing action) on an individual's behaviour.
יציאה מוצלחת מהמיתון של הארגון מתאפשרת בעקבות התאמת התפיסה העסקית של הארגון למציאות העסקית החדשה - התמקדות בהתרחבות וצמיחה במקום שימור הקיים
שיפור ביצועי מערך המכירות הקיים - ללא הגדלת ההוצאות
שיפור יכולת החדירה ללקוחות חדשים
חבילת היציאה מהמיתון של metako מתמקדת ב-3 יעדים:
הגדלת מספר הזדמנויות המכירה (Lead generation)
הגדלת אחוז העסקאות הנסגרות (Win-Ratio)
הגדלת היקף העסקה הבודדת (Cross-sale & Up-sale)
שירותי שיווק אקטיבי במיקור חוץ; שירותי פרילאנסרית שיווק; שירות ניהול וליווי השיווק והמכירות, הפרסום והשירות; פתרון ומענה לצרכי השיווק השוטף; יישום והטמעת תוכנית שיווק ואסטרטגיה