מצגת הדרכה עבור תוכנית עסקית מבית Beesplan .

2. ‫עסקית‬ ‫תוכנית‬ ‫מהי‬
‫של‬ ‫המצפן‬ ‫היא‬ ‫עסקית‬ ‫תוכנית‬
.‫שלך‬ ‫העסק‬‫העסק‬ ‫עימם‬ ‫האתגרים‬ ‫במיפוי‬ ‫מסייעת‬ ‫היא‬
.‫להתמודד‬ ‫עתיד‬ ,‫החדש/הקיים‬
‫קריטי‬ ‫מרכיב‬ ‫תהווה‬ ,‫נכונים‬ ‫יסודות‬ ‫על‬ ‫הבנויה‬ ,‫מקצועית‬ ‫עסקית‬ ‫תוכנית‬
‫ההצלחה‬ ‫אל‬ ‫בדרך‬.

3. ‫חשובה‬ ‫היא‬ ‫מדוע‬
•‫אותנו‬ ‫מכריח‬ ,‫העסקית‬ ‫התוכנית‬ ‫של‬ ‫והכתיבה‬ ‫החשיבה‬ ,‫התכנון‬ ‫תהליך‬
‫ואובייקטיבית‬ ‫ביקורתית‬ ‫בעין‬ ‫להסתכל‬.‫העסק‬ ‫או‬ ‫המיזם‬ ‫על‬
•‫אנו‬ ,‫הכתיבה‬ ‫תהליך‬ ‫במסגרת‬‫השוק‬ ‫את‬ ‫לעומק‬ ‫מכירים‬
‫ותעשייה‬‫לפעול‬ ‫עתידים‬ ‫אנו‬ ‫בה‬
•‫עסקית‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫גיבוש‬‫המיזם‬ ‫פעילות‬ ‫את‬ ‫למקד‬ ‫שתאפשר‬
•‫את‬ ‫נייר‬ ‫על‬ ‫להעלות‬ ‫לנו‬ ‫מאפשר‬ ‫זה‬ ‫מסמך‬‫המיזם‬ ‫שמאחורי‬ ‫הרעיון‬
.‫הפוטנציאליים‬ ‫הקוראים‬ ‫אל‬ ‫אותו‬ ‫ולתקשר‬ ‫העסק‬ ‫או‬
•‫הוא‬ ‫זה‬ ‫תהליך‬ ‫של‬ ‫התוצר‬‫עבודה‬ ‫כלי‬.‫העסק‬ ‫בניווט‬ ‫לנו‬ ‫שיסייע‬

4. ‫שמתחילים‬ ‫לפני‬ ‫טיפים‬
•‫הנחות‬ ‫או‬ ‫מוקצנים‬ ‫למספרים‬ ‫להיסחף‬ ‫שלא‬ ‫חשוב‬ – ‫המיזם‬ ‫של‬ ‫ריאלית‬ ‫הצגה‬
‫שגויות‬
•‫עסקית‬ ‫תוכנית‬ ,‫ובראשונה‬ ‫שבראש‬ ‫ולזכור‬ ‫מחשבתית‬ ‫גמישות‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫יש‬
‫ניתוח‬ ‫כלי‬ ‫היא‬
•‫משוחד‬ ‫ולא‬ ‫אובייקטיבי‬ ‫ניתוח‬ ‫לביצוע‬ ‫חתירה‬
•Keep it simple– ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫יש‬ ,‫המקצועית‬ ‫השפה‬ ‫את‬ ‫מכירים‬ ‫כולם‬ ‫לא‬
‫פשטות‬
•‫אחד‬ ‫כל‬ – ‫עובדים‬ ,‫מלווים‬ ,‫משקיעים‬ – ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫אל‬ ‫התוכן‬ ‫של‬ ‫התאמה‬
‫בתוכנית‬ ‫אחר‬ ‫משהו‬ ‫מחפש‬

5. ‫התוכנית‬ ‫מרכיבי‬
-‫מ‬ ‫מורכבת‬ ‫הבסיסית‬ ‫העסקית‬ ‫התוכנית‬3:‫שונות‬ ‫תוכניות‬
1. ‫ארגונית‬ ‫תוכנית‬2. ‫שיווקית‬ ‫תוכנית‬3. ‫פיננסית‬ ‫תוכנית‬
‫המרכיבים‬ ‫פירוט‬
‫של‬ ‫הפנימיים‬
‫העסק‬
‫ותכנון‬ ‫ניתוח‬
‫השיווק‬ ‫מרכיבי‬
‫השונים‬
‫המרכיבים‬ ‫פירוט‬
‫של‬ ‫הכמותיים‬
‫העסק‬

6. 1.‫ארגונית‬ ‫תוכנית‬
•?‫והארוך‬ ‫הקצר‬ ‫לטווח‬ ‫המטרות‬ ‫הן‬ ‫מה‬ ?‫החברה‬ ‫משימת‬ ‫היא‬ ‫מה‬
•?‫שלו‬ ‫הייחודיות‬ ‫ומה‬ ‫הפיננסי‬ ‫המודל‬ ‫הוא‬ ‫מה‬
•?‫המטרות‬ ‫את‬ ‫להשיג‬ ‫מתכננים‬ ‫אנו‬ ‫באמצעותה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫מה‬
•‫לחברה‬ ‫יש‬ ‫אחרות‬ ‫חברות‬ ‫אלו‬ ‫עם‬ – ‫מרכזיות‬ ‫אסטרטגיות‬ ‫שותפויות‬
?‫אסטרטגית‬ ‫שותפות‬
•‫ניתוח‬SWOT‫על‬ ‫ואיומים‬ ‫הזדמנויות‬ ,‫חוזקות‬ ,‫חולשות‬ ‫של‬ ‫ניתוח‬ –
‫העסק‬
.‫העסק‬ ‫תיאור‬ ‫א‬

7. 1.‫ארגונית‬ ‫תוכנית‬
.‫או‬ ‫המוצר‬ ‫תיאור‬ ‫ב‬
‫השירות‬
1. ‫יצרן‬
2. ‫קמעונאי‬
3. ‫שירותים‬ ‫ספק‬
‫השונים‬ ‫המוצרים‬ ‫של‬ ‫הייצור‬ ‫תהליך‬ ‫את‬ ‫זה‬ ‫בחלק‬ ‫יפרט‬ ‫יצרן‬
‫הגלם‬ ‫חומרי‬ ‫ולזמינות‬ ‫השונים‬ ‫לספקים‬ ‫התייחסות‬ ‫תוך‬
‫התייחסות‬ ‫תוך‬ ‫מוכר‬ ‫הוא‬ ‫אותם‬ ‫המוצרים‬ ‫את‬ ‫זה‬ ‫בחלק‬ ‫יפרט‬ ‫קמעונאי‬
‫שונות‬ ‫ביקוש‬ ‫לרמות‬ ‫המענה‬ ‫ויכולת‬ ‫הספקים‬ ,‫הנחוץ‬ ‫למלאי‬
‫האספקה‬ ‫תהליך‬ ,‫השונים‬ ‫השירותים‬ ‫את‬ ‫יפרט‬ ‫שירותים‬ ‫ספק‬
‫מתוכננים‬ ‫עתידיים‬ ‫והשירותים‬ ‫הסופי‬ ‫ללקוח‬

8. 1.‫ארגונית‬ ‫תוכנית‬
.‫אדמיניסטרטיבי‬ ‫תכנון‬ ‫ג‬
•)‫רוחני‬ ‫קניין‬ ‫פירוט‬intellectual property‫מסחר‬ ‫סמני‬ ,‫פטנטים‬ – (
‫יוצרים‬ ‫וזכויות‬
•‫מסמכים‬ ‫בצירוף‬ ‫בו‬ ‫הכרוכות‬ ‫עלויות‬ ,‫המיקום‬ ‫תיאור‬ – ‫מיקום‬
‫רלוונטיים‬
•‫חברה‬ ?‫ומדוע‬ ‫העסק‬ ‫עבור‬ ‫הנכון‬ ‫המבנה‬ ‫הוא‬ ‫מה‬ -‫הפורמלי‬ ‫המבנה‬
?‫זעיר‬ ‫עוסק‬ ,‫מורשה‬ ‫עוסק‬ ,‫בע"מ‬
•‫יכולות‬ ,‫אחריות‬ ‫תחומי‬ ,‫הניהוליות‬ ‫הפונקציות‬ ‫פירוט‬ – ‫ניהולי‬ ‫מבנה‬
‫לתוכנית‬ ‫כנספח‬ ‫קו"ח‬ ‫לצרף‬ ‫נהוג‬ .‫השכר‬ ‫ועלויות‬
•‫כישורים‬ ,‫תפקידים‬ ‫ובאילו‬ ‫נחוצה‬ ‫עובדים‬ ‫כמות‬ – ‫אדם‬ ‫כוח‬ ‫מבנה‬
.‫ושכר‬
•‫המערכות‬ ,‫הנ"ל‬ ‫בתחומים‬ ‫שיינתן‬ ‫המענה‬ ‫תיאור‬ – ‫ולגליזציה‬ ‫חשבונאות‬
.‫הנחוץ‬ ‫התיעוד‬ ‫ותהליך‬ ‫האדם‬ ‫כוח‬ ,‫שישמשו‬

9. 2.‫שיווקית‬ ‫תוכנית‬
.‫שוק‬ ‫ניתוח‬ ‫א‬
•‫נישות‬ ‫ופירוט‬ ‫נהוגה‬ ‫צריכה‬ ‫תרבות‬ ,‫דמוגרפיה‬ ‫מאפייני‬ – ‫המטרה‬ ‫קהל‬
•‫לחוזקות‬ ‫התייחסות‬ ‫תוך‬ ‫מרכזיים‬ ‫מתחרים‬ ‫פירוט‬ – ‫התחרות‬ ‫ניתוח‬
‫ולחולשות‬
•‫צרכנות‬ ,‫צמחונות‬ :‫כמו‬ ‫בשוק‬ ‫קיימים‬ ‫טרנדים‬ ‫של‬ ‫פירוט‬ – ‫בשוק‬ ‫מגמות‬
‫ירוקה‬ ‫וקניה‬ ‫נבונה‬
•‫סקרים‬ ,‫אישיים‬ ‫שאלונים‬ ‫באמצעות‬ ‫אמת‬ ‫נתוני‬ ‫איסוף‬ – ‫שוק‬ ‫מחקר‬
.‫טלפון‬ ‫ושיחות‬ ‫אינטרנטיים‬

10. 2.‫שיווקית‬ ‫תוכנית‬
.‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫ב‬
•.'‫וכו‬ ‫קטלוגים‬ ,‫אינטרנט‬ ‫אתר‬ ,‫חנויות‬ – ‫המכירה‬ ‫ערוצי‬ ‫פירוט‬
•‫איכות‬ ‫ובקרת‬ ‫האריזה‬ ‫לתהליך‬ ‫התייחסות‬ – ‫המוצר‬ ‫אריזת‬
•‫המחיר‬ ‫למיצוב‬ ‫התייחסות‬ ‫תוך‬ ‫המוצר‬ ‫של‬ ‫התמחור‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫פירוט‬ – ‫תמחור‬
‫מתחרים‬ ‫לעומת‬
•‫המוצר‬ ‫מיתוג‬ ‫על‬ ‫והסבר‬ ‫פירוט‬ – ‫מיתוג‬
•,‫ישירה‬ ‫מכירה‬ :‫המוצר‬ ‫למכירת‬ ‫החברה‬ ‫תנקוט‬ ‫בהם‬ ‫האמצעים‬ – ‫מכירה‬ ‫אסטרטגיית‬
.'‫וכו‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ,‫לקוחות‬ ‫של‬ ‫הפניה‬
•‫ביעדים‬ ‫עמידה‬ ‫על‬ ‫השונים‬ ‫המכירה‬ ‫לערוצי‬ ‫התגמול‬ ‫שיטת‬ ‫היא‬ ‫מה‬ – ‫תמריצים‬
•:‫לדוגמא‬ ,‫הציבור‬ ‫יחסי‬ ‫בניית‬ ‫במסגרת‬ ‫שינקטו‬ ‫הפעולות‬ ‫הן‬ ‫מה‬ – ‫יח"צ‬ ‫פעילות‬
.'‫וכו‬ ‫ראיונות‬ ,‫מרכזיים‬ ‫באירועים‬ ‫נוכחות‬ ,‫לתקשורת‬ ‫הודעות‬

11. 2.‫שיווקית‬ ‫תוכנית‬
.‫לקוחות‬ ‫שירות‬ ‫ג‬
•‫שירות‬ ‫לקבל‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫לפנות‬ ‫יוכלו‬ ‫לקוחות‬ ‫בהם‬ ‫האמצעים‬ ‫הם‬ ‫מה‬
•‫לפניה‬ ‫המענה‬ ‫תהליך‬ ‫הגדרת‬
•‫פונים‬ ‫לקוחות‬ ‫של‬ ‫רצון‬ ‫שביעות‬ ‫לוודא‬ ‫מתכננת‬ ‫החברה‬ ‫כיצד‬

12. 2.‫שיווקית‬ ‫תוכנית‬
.‫ליישום‬ ‫עבודה‬ ‫תוכנית‬ ‫ד‬
•‫יעד‬ ‫ותאריך‬ ‫אחריות‬ ‫חלוקת‬ ,‫לביצוע‬ ‫ארגוניות‬ ‫הפנים‬ ‫המשימות‬ ‫פירוט‬
•,‫אתרים‬ ‫בניית‬ ‫חברת‬ ,‫פרסום‬ ‫חברת‬ :‫מול‬ ‫חיצוניות‬ ‫משימות‬ ‫פירוט‬
.'‫וכו‬ ‫מעצב‬ ,‫יח"צ‬ ‫חברת‬

13. 3.‫פיננסית‬ ‫תוכנית‬
.‫לגיוס‬ ‫הדרוש‬ ‫ההון‬ ‫תמצית‬ ‫א‬
•‫למימון‬ ‫זקוקים‬ ‫המיזם‬ ‫או‬ ‫החברה‬ ‫לשמן‬ ‫הסיבות‬ ‫פירוט‬
•‫הדרוש‬ ‫ההון‬ ‫מהו‬
‫בלבד‬ ‫הון‬ ‫המגייסות‬ ‫חברות‬ ‫עבור‬ ‫הינו‬ ‫זה‬ ‫סעיף‬

14. 3.‫פיננסית‬ ‫תוכנית‬
.‫מרכזיים‬ ‫דוחות‬ ‫ב‬
•‫פני‬ ‫)על‬ ‫מכירות‬ ‫תוכנית‬3-5(‫שנים‬
•‫פני‬ ‫)על‬ ‫הכנסות‬ ‫תוכנית‬3-5(‫שנים‬
•‫פני‬ ‫החברה)על‬ ‫של‬ ‫חזוי‬ ‫מזומנים‬ ‫תזרים‬ ‫דו"ח‬3-5(‫שנים‬
•‫מאזן‬ ‫דו"ח‬
•‫והפסד‬ ‫רווח‬ ‫דוח‬
•‫העסק‬ ‫של‬ ‫האיזון‬ ‫נקודת‬ ‫ניתוח‬

15. 3.‫פיננסית‬ ‫תוכנית‬
.‫פיננסיים‬ ‫מדדים‬ ‫ניתוח‬ ‫ב‬
•‫תזרימית‬ ‫נזילות‬ ‫ניתוח‬
•‫רווחיות‬ ‫ניתוח‬
•‫מימון‬ ‫הוצאות‬ ‫ניתוח‬
•‫צפוי‬ ‫השקעה‬ ‫החזר‬ ‫ניתוח‬