1. リーンスタートアップ
まとめ
2013/12/09
＠etozo

2. リーンスタートアップとは
• リーンスタートアップの「リーン」とは、トヨタ自動車が生み出した「トヨ
タ生産方式」（TPS：Toyota Production System）をほか
の分野や企業でも適用できるように再体系化、一般化した「リー
ン生産方式」のことで、徹底的にムダを排除する生産方式です。
• 仮説を立てて、顧客が望む商品やサービスを「構築」「計測」「学
習」のサイクルを何度も回していく中で煮詰めていき、時には方向
転換をしながら、価値を見出していく。
• 事業家の思い込みで顧客にとって無価値な製品やサービスを開
発してしまうことに伴う、時間、労力、資源、情熱のムダをなくすた
めの方法論。

3. リーンスタートアップの構造
初期アイデア
成長エンジンのチューニング
大きな
方向転換
仮説A
仮説B
ピボット
製品
初期開発
テストA
価値
仮説
NG
OK
成長
仮説
OK
初期
リリース
NG
テストB
・
・
データ
価値仮説
見直し
成長仮説
見直し
成長サイクルの
鈍化等による見直し

4. 従来型とリーンの比較
従来
・事業計画をつくる
・投資家を説得する
・資金を調達する
・人材を集める
・製品を開発する
・全力で販売する
スタートアップ全体の失敗率
75%
リーンな方法
・試行錯誤
・直観より顧客の声
・反復設計
キーワード MVP、ピボット
だが、まだ言葉が先行している状態
普及、発展はこれから

5. リーンスタートアップ方式
1. アントレプレナーはあらゆるところにいる
リーンスタートアップにおける「スタートアップ」の定義は、不確実な状況の中で、新し
い製品やサービスを創出する使命を持った組織のことを指す。
–
•
極端に不確実な状況の中で新しいサービスや製品のために働いている人たちがアントレプレナーです。
会社の規模や分野には関係ありません。
スタートアップが持つビジョンを実現させることにコミットが必要。
–
•
スタートアップは実験です。それは単に「何が作れるのか？」ということの実験ではなく、「何が作られるべ
きなのか」「それが持続可能なのか」という実験です。

6. リーンスタートアップ方式
2. 企業とはマネジメントである
–
スタートアップを作り出す組織づくり。
–
アントレプレナーシップはスタートアップする組織のためのマネジメントである。
•
構築、計測、学習のフィードバックループの中で学んでいくこと
共有化できるアイデアを蓄積する。
–
3. 検証による学び
リーン生産方式における考え方
–
•
•
•
顧客にとってのメリットを提供するもの＝価値
学びにつながらないもの、上記以外は全て無駄な活動
顧客を見つけていくことがスタートアップの活動

7. リーンスタートアップ方式
4. 構築-計測-学習
スタートアップの活動は以下3つを出来るだけ、短い時間、無駄なくで繰り返すこと
が肝。
–
•
•
•
アイデアを顧客に届けられる製品にすること＝構築
製品を使った顧客からの反応を計測すること＝計測
計測したデータから方向転換する可動化を学ぶこと＝学習
–
MVP（minimum viable product)
–
仮説を立てて検証
–
顧客が望むものを追求する
–
失敗から学ぶサイクルを速くする
アイデ
ア
構築
する
学ぶ
フィードバックを短い時間で！
ループに要する総合時間を最小に！
データ
製品
計測
する

8. リーンスタートアップ方式
5. 革新会計
–
価値仮説：提供する商品やサービスが本当に価値あるものかを追求する
–
成長仮説：価値仮説が正しいことを証明できたら、より多くの顧客に拡大するため
のエンジンが何かを追求する
–
ピボット（方向転換）：「価値仮説」と
「成長仮説」を検証していく中で、学びの
中から間違いに気付いたとき、ピボット
を行うタイミングです。
• スタートアップの成功と失敗の違いは
アイデアが素晴らしいかどうかにあるというのは
間違いです。成功したスタートアップでも、もと
もとはとんでもないアイデアから始まっていること
がよくある。
• ピボットするためのMeetingを行う。
プロダクト
戦略
ビジョン
ピボット

9. リーンスタートアップの手法
リーン・キャンバス（ビジネスモデル・キャンバス）
プランAを文書化する
計画づくりに時間をかけない
課題
ソリュー
ション
独自の
価値提
案
主要指
標
顧客開拓
コスト構造
プランで最もリスクの高い部分を見つける
外に出て、顧客の声を聞く
ビジネスモデルの探索
顧客発見
顧客実証
収益の流れ
ビジネスモデルの実行
顧客創造
プランを体系的にテストする
顧客の声を反映した速やかな製品開発
開発
QA
早く回す（継続的デプロイ）
リリース
顧客セ
グメント
チャネル
MVPと反復
要求
圧倒的
な優位
性
量を絞る（MVP）
会社組織の
構築

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