1. Zo ontwikkel je
meer leads tot
klanten
Lead Nurturing

2. Lead Nurturing
rend
rtdu Acht
f Voo rek Pros erha
al
Blij Ges
p pect
in Stat
us
Ontwikkel
Vertrouwde Relaties
De
el
en
Ged Ontw leer je
ach ikk Articu aarde
W
tes el v oegde )
Toege s istent
l en con
( subtie

3. Agenda
● Waarom Lead Nurturing
● Hoe ziet het proces eruit?

4. Waarom Lead Nurturing?
De helft van je leads liggen bij Marketing,
vaak onbenut.

5. Waarom Lead Nurturing?
Het is moeilijk om de niet-zo-hotte leads
te blijven (op)volgen en bewaken...

6. Hoe ziet het proces eruit?
1.
5. 3.
2. 4.

7. 5.
1.
Serie contact- 3.
pogingen Beoordelen
Early Stage
Lead
Mid Funnel
2. 4.
Relevante Lead Scoring
Content End-of-Funnel

8. Serie Contact Pogingen
● E-mail bericht vervult een centrale rol
● Afhankelijk van gedrag, volgende actie

9. Relevante Content

10. Beoordelen Lead

11. Lead Scoring

12. Nurture Tactics
Drip Campaign Educate & Gain Trust
Early Stage
Call-to-Action Move & Interact
Mid Funnel
Push to Sale End-of-Funnel Interact on Specific
Content

13. Meer weten?
http://www.qamel.nl/Lead_Nurturing_in_B2B