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![【石】[Win版]卒研発表スライド](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/win-110210023451-phpapp01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
電子商務個案研究報告 Lativ米格國際
- 1. 電子商務個案研究報告 lativ米格國際 致理80學分班 E1031008陳則毅 E1031007王冠中 E1021011林永豐 E1022015張柏偉 2014/11/26 1
- 2. 報告大網------------------------- 2014/11/26 2 創辦人 品牌簡介 目標客群 網站視覺效果 相關類型網站 操作流程 策略 成功關鍵 資料來源
- 3. 創辦人--------------------------- 2014/11/26 3 • 張偉強39歲 • 清雲科大電子科畢業。 • 父親是工廠警衛，母親是家管 • 當完兵創立米格多媒體公司，六年後， 一家廣告公司看上米格的技術能力， 併購了米格。幾個月後，張偉強就抱著箱子被趕出辦公室。之後創業都堅 持不引入外部資金，全權掌控經營權。 • 成立專賣日本雜貨的電子商務網站Zakka，銷售量一直拉不上來，煩惱之 際，從閱讀香港媒體大亨黎智英的自傳中讀到Uniqlo。張偉強馬上研究起 Uniqlo。張偉強決定以Uniqlo為師，從賣雜貨轉型賣衣服。 • 2007年，創辦lativ，效法Uniqlo從紡織業上游一條鞭管理。
- 4. 品牌簡介1----------------------- lativ 創立於2007年，為台灣第一家網路原生服飾品牌， 我們的使命，在於提供顧客「平價且高品質」的產品。 為實現高品質理念，我們充分運用SPA模式（Speciality Store Retailer of Private Label Apparel）， 從商品企劃、生產、物流到販售全部一手包辦， 同時網羅台灣二十年以上資歷的技術人員長期駐點在合作工廠，嚴格檢視每 個商品的生產流程， 為落實平價政策，我們專注於無店鋪的網路經營，並自建物流中心及倉儲系 統，以最高效率的方式為顧客進行配送。 lativ 以簡單、基本為發展概念，為了彰顯人本身的個性和特質，設計上免 去多餘的裝飾， 同時強化舒適性及機能性，利用基本元素襯托出個人自身的風采。 2014/11/26 4
- 5. 公司簡介2------------------------ 2014/11/26 5 lativ 年營收變化： 2007 營收：0.1億 2008 營收：1億 2009 營收：3.7億 2010 營收：15億 2011 營收40億 2012 ?物流中心啟用 2013 ? 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 2007 2008 2009 2010 2011 單位：億
- 6. 目標客群------------------------- 2014/11/26 6 銷售地理•台灣 人口統計 *年齡：20~40歲 *性別：女性>男性 *職業：小資上班族、學生 心理統計 隨著現代人追求自我風格，不喜歡在路上撞衫，所以在挑選衣服 的時候，不只要注重流行也很強調要穿出個人風格，透過各項服 飾的搭配穿搭出不會與他人相同的服裝, 且還要是愛用國貨MIT。 購買行為 購買LATIV的人，大多是注重日常生活中穿著舒適，要求高品質， 實現「便宜有好貨」精打細算消費者。 消費習慣 利用網路便利，藉由科技日新月異網路的發達，吸引了許多學生 族群及上班族族群前來購買。
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- 14. 操作流程------------------------- 2014/11/26 14 付款與配送1 購物未滿1000元(999元以下)，單筆訂單將酌收50元物流費
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- 16. 操作流程------------------------- 2014/11/26 16 退貨1 如因個人素退貨次數過多，lativ將視情況決定是否暫停出貨，煩請見諒
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- 18. 策略-創造需求1-------------------- 品牌故事→ 扶植台灣夕陽產業、支持國貨 2014/11/26 18
- 19. 策略-創造需求2------------------ 創造品質指標、品質需求，形成競爭門檻→ 強調水洗程序，創造品質指標，帶動消費者對水洗程序 的需求，並也建立起同業在短時間內難以超越的競爭門 檻。 2014/11/26 19
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- 21. 策略-降低成本1------------------ 2014/11/26 21 • 不設實体店面 只設虛擬通路的決定可節省大筆管銷費用，將心力集 中於完善電子商務的商流、物流、金流、資訊流、設計 流、服務流等。 • 只生產基本款成衣 樣式單純可快速大量生產，庫存管理也較好掌控。
- 22. 策略-降低成本2------------------ • 產線移至低成本地區，創造規模經濟 當2010年原代工廠自創品牌成為競爭對手後，Lativ便 跟隨前人腳步將產線移往海外成本更低的國家。 在這個階段，為了達到利潤最大化，當初創業初期的MIT訴求，已經完成其 階段性任務，就可以讓她功成身退了。 在這個時候發表移除產地標註的聲明，或許會召來許多被欺騙感情了/要不是 你們是MIT當初才不買呢/跟當初的信念相比實在好諷刺等意見， 但這不過是全速獲利階段不值一提的雜音罷了！ 2014/11/26 22
- 23. 成功關鍵------------------------- 2014/11/26 23 垂直整合 降低成本 營業時間 更新速度 IT優勢 數據收集-率 命中率 行 動 裝 置
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- 25. 資料來源------------------------- 2014/11/26 25 • http://www.lativ.com.tw • 天下雜誌2011-06-28期 • http://ir.lib.nctu.edu.tw/handle/987654321/67380 • http://mrjamie.cc/tag/lativ/ • http://daybreak12.pixnet.net/blog/post/30334935 • http://fin.stust.edu.tw/tc/node/award • http://news.tvbs.com.tw/entry/552269