La parola alle Imprese - Peter Harris

© 2018 Panini S.p.A. – All Rights Reserved – www.paninigroup.com
Panini Group
Peter Harris
CFO

www.paninigroup.com© 2018 Panini S.p.A. - All Rights Reserved
<Modena>

<…Figurine Panini>

• 1954: Fondazione della società di distribuzione
dei fratelli Panini;
• 1961: Vendita della prima collezione “Calciatori”;
• 1988: Panini viene acquistata dal gruppo Maxwell;
• 1992: Panini viene acquistata da Investitori
Associati e De Agostini;
• 1994: Panini viene acquistata dal gruppo Marvel;
• 1999: Panini viene acquistata dal Senior
Management del gruppo Panini
< Storia >

• Fatturato medio annuale:
1995-1998 €133 mln
2015-2018 € 655 mln
• Dipendenti:
oltre 1.100
• Vendite internazionale:
in più di 100 countries
• Collectibles – edizioni/anno:
circa 400
• Publishing – uscite/anno:
7.700
< Panini in cifre >

< Territori >
• Filiale
• Mercati di esportazione
• Mercati serviti indirettamente

< Aree di Business >
Publishing
Comics, Manga, sport
magazines, DVD, teen &
children magazines/books
Pubblicazioni
a fascicoli
Collectible magazines with
or without covermounts
Panini Digital
Digital Marketing & Digital
products cross platforms
PCSS
Promotional and incentive
items based on Panini products
Distribuzione
Merchandising, Videos,
Books
Licensing
Tv, Sports and
Merchandising rights
management
Collectibles
Stickers, Trading
Cards, Staks, 3D gadgets

Panini è in tutto il mondo sinonimo di album e figurine. L'Azienda si è affermata nel
tempo grazie alle proprie collezioni, che restano una delle più importanti
componenti del business dell'intero Gruppo:
1. Figurine e Album;
2. Trading Card e Binder;
3. Trading Card Game;
>> Area di Business: Collectibles

Stabilimenti con gestione dell’intero
ciclo produttivo :
• Modena, Italia
• San Paolo, Brasile
Capacità produttiva :
• 450 mln bustine per mese
< Capacità produttiva >

> Tipologia di prodotto: Figurine e Album

Il Publishing rappresenta la seconda più grande area di business del Gruppo, e ne fa uno dei
migliori publisher per giovani nel mondo. Oggi la divisione crea, modifica, traduce e pubblica
altre 7.000 fumetti, riviste e simili:
1. Fumetti
2. Riviste per bambini
3. Riviste per ragazzi e adulti;
4. Almanacchi e riviste sportive;
5. Manga
>> Area di Business: Publishing

> Tipologia di prodotto: Fumetti per ragazzi e adulti

> Tipologia di prodotto: Fumetti per bambini

> Partenariati editoriali: Sport

In proprio o in partnership con altri publisher, Panini pubblica opere in fascicoli
in diversi paesi europei e sudamericani. I pubblicazioni a fascicoli sono
pubblicazioni distribuite in serie con cadenza periodica, solitamente su base
settimanale o quindicinale e progettate per essere opere di riferimento su un
argomento specifico.
>> Area di Business: Pubblicazioni a fascicoli

> Tipologia di prodotto: Pubblicazioni a fascicoli

>> Area di Business: Distribuzione
Panini può servire:
• più di 500.000 punti vendita in tutta Europa;
• più di 1.000.000 di punti vendita in tutto il mondo.

Prodotti di terzi:
• libri;
• giocattoli da edicola;
• pile;
• dolciumi e acqua;
• accessori e portamonete;
• carte e ricariche telefoniche;
• carte prepagate e e ricariche
autobus.
> Distribuzione: Prodotti di terzi

La strategia digitale di Panini è basata principalmente sullo sviluppo di
funzionalità digitali ad alto valore aggiunto per i clienti in grado di
massimizzare il flusso dei ricavi, non trascurando però investimenti anche su
nuovi prodotti digitali. Piano di sviluppo su 3 assi:
1. Versioni digitali di prodotto – portare valore aggiunto e nuovi
collezionisti/lettori al collezionismo tradizionale e ai prodotti editoriali,
attirando nuove categorie di consumatori;
2. Giochi digitali – dare la possibilità al consumatore di sperimentarli così come
nascono, ma anche con la possibilità che il prodotto fisico faccia da supporto
per alcune funzionalità. Si possono classificare come «Casual Games» con un
alto numero di download/utenti, ma flusso di entrate limitate;
3. Prodotti esclusivamente digitali – non supportati da alcun prodotto fisico.
Disponibili su App Store/Google Play per un pubblico più adulto rispetto ai
prodotti di cui sopra. Ricavi attesi superiori ai giochi del punto 2.
>> Business Area: Panini Digital

3. Digital Marketing
Digitale
versioni di
prodotti
offline
2. Social Media
Forte
presenza
con 90+
profili
1. E-Commerce e Siti web
Vendite online
sui propri
e-shop
5. Digital Soccer Project
Statistiche
in tempo
reale su
squadre e
giocatori
4. Digital ProductsOnline album,
fumetti e libri,
giochi, ecc.
> Panini Digital: New Media >
Il New Media crea e
gestisce i siti e le app
mobile di Panini per
paese e quelli specifici
di prodotto o dedicati a
iniziative particolari.

> Panini Digital: Fumetti e riviste digitali

> Panini Digital: Mobile applications (Apps) >
Panini possiede una serie
di app che generano ricavi
basate sullo sport. Queste
includono le app per
collezionare le card digitali
e le app dei giochi online.

> Panini Digital Soccer Project
Oggi Panini Digital vanta una collaborazione con oltre l’80%
dei club di Serie A e B e con diversi club esteri come il Chelsea

>> Area di Business: Customized Sales & Services
I clienti principali del Panini Customised Sales and Services (PCSS) sono le aziende di prodotti
di largo consumo e della grande distribuzione in cerca di programmi e premi collezionabili
esclusivi per i loro clienti. Panini consegna al proprio cliente un pacchetto di servizi completo,
coprendo tutte le fasi della campagna:
6. Pubblicità e materiali PoS;
7. Logistica;
8. Attività in-store;
9. Servizio Clienti per i collezionisti;
10. Customer Journey.
1. Prodotti collectibles;
2. Meccaniche promozionali;
3. Programmi community;
4. Servizio online;
5. Servizio evasione ordine;

> PCSS: Clienti
Food & Beverage
Retailers
Banking & Finance
Consumer Goods

MECCANICA: figurine leggendarie Panini e figurine della squadra nazionale disponibili sotto le etichette delle
bottiglie Coca-Cola.
Labels 2018 FIFA World Cup™
> PCSS: Progetti realizzati 4/6

> PCSS: Progetti realizzati 5/6
MECCANICA: speciali figurine Panini per completare la sezione
McDonalds all'interno dell'album Panini – regalate nei ristoranti.
2018 FIFA World Cup™

1. Diverse componenti chiave dell’industria dell’intrattenimento hanno beneficiato
dell’esperienza Panini in questo campo;
2. Panini ha Licensing Managers che coprono tutte le aree del mondo;
3. Banche dati aggiornate su tutte le properties chiave ed emergenti;
4. Accordi di acquisizione diritti con diverse aziende leader nell’ambito
dell’intrattenimento elettronico.
>> Area di Business: Licensing

THE LICENSING MACHINE
MERCHANDISING
PANINI marchio del gruppo, PANINI HERITAGE FIFA WORLD CUPTM COLLECTION.
SPORT LICENSE ACQUISITION
Gestione dei diritti calcistici, gestione dei diritti di giocatori e legende del calcio.
MEDIA
Naruto, Rock Lee, Boruto.
BUSINESS DEVELOPMENT / NEW VENTURES
WCCF FOOTISTA 2019 insieme a SEGA Holding; PANINI FOOTBALL ARENA e PANINI WHEELS
ARENA in associazione con Velti.
PUBLISHING
Marvel Comics (Spider-Man, Captain America, ecc.), Sergio Bonelli Editore (Tex, Dylan Dog,
ecc.), Top Cow Comics (Wanted, Witchblade, Darkness, etc), e altri.
> Licensing Out: Principali brand gestiti

NARUTO ANIME
NARUTO CLASSIC – 4 SEASONS
220 episodes x 30 min
NARUTO SHIPPUDEN – 9 SEASONS
BORUTO – NARUTO NEXT GENERATIONS – 1 SEASON
TERRITORI GESTITI DA PANINI
GERMANY, AUSTRIA, SWITZERLAND, SPAIN, PORTUGAL
RIGHTS
Tutti i diritti di media: Televisione, Home Video, VOD
> Licensing Out: Media

> Licensing Out: Partnership
In partnership with In partnership with In partnership with

> Licensing Out: Brand Licensing

© 2018 Panini S.p.A. – All Rights Reserved – www.paninigroup.com
Quindi, cos’è che ha funzionato?
Ha funzionato una ricerca incessante per
trovare nuovi prodotti, nuove linee di
business e nuovi mercati geografici

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