ԹL-ի վարքագծի ուսումնասիրություն

1. Պրեմիում մակարոնեղենի թիրախային
լսարանի վարքագծի ուսումնասիրություն

2. Ընդհանուր տեղեկություն
Ն Ա Խ Ա Գ Ծ ի
Ն Պ Ա Տ Ա Կ
Թիրախային լսարանի վարքագծի ուսումնասիրություն
Խ Ն Դ Ի Ր Ն Ե Ր
 Ապրանքանիշների գնման ռեյթինգ
 Տարբեր ապրանքանիշներ նախընտրությունների
պատճառները
 Իտալական և ոչ իտալական ապրանքանիշների միջև
տարբերությունները
 Գնային նախապատվություններ
Տ Ա Ր Ա Ծ Ք
***, ***,***, ***, ***, ***,***
Հ Ե Տ Ա Զ Ո Տ Ո Ւ Թ Յ Ա Ն
Օ Բ Յ Ե Կ Տ Ն Ե Ր
Սննդի
հիպերմարկետների
այցելուներ
Հ Ե Տ Ա Զ Ո Տ Ո Ւ Թ Յ Ա Ն
Մ Ե Թ Ո Դ
Անմիջական հարցում
Ը Ն Տ Ր Ա Ն Ք
765 ռեսպոնդենտ
Ի Ր Ա Կ Ա Ն Ա Ց Մ Ա Ն
Ա Մ Ս Ա Թ Վ Ե Ր
2
2022թ․ դեկտեմբեր

3. Ամփոփում
 Հարցվածների 52,5%-ը խանութում ուշադրություն է դարձրել Pasta Premium ապրանքներին
 Միաժամանակ Pasta Premium ապրանքանիշը գնել է հարցվածների 13,3%-ը
 Հարցվածների մեծամասնությունը չի ընտրել Pasta Premium ապրանքանիշը, քանի որ ծանոթ չէ դրան (20,56%) կամ
այն ​​չի նկատել դարակում (12,44%)։
 Հարցման մասնակիցները Մոսկվայում և Տյումենում ամենաակտիվ կերպով գնել են Pasta Premium ապրանքանիշը։
Ամենաքիչ ակտիվը՝ Ուֆայում և Վոլգոգրադում:
 Հարցվածների մեծ մասը նախընտրում է գնել իտալական մակարոնեղեն՝ շնորհիվ համի և բարձր որակի։ Բացի այդ,
սպառողները գնահատում են փաթեթավորման հարմարավետությունը, մակարոնեղենի պատրաստման արագությունը և
արտադրանքի ձևերի բազմազանությունը:
 Հարցվածների 40,5%-ի համար կարևոր է գնել իտալական մակարոնեղեն։
 Բոլոր հարցվածների 67,6%-ը Pasta Premium-ը համարում է իտալական բրենդ
 Հարցվողները մակարոնեղենի ապրանքանիշը սահմանում են որպես իտալական՝ հիմնվելով փաթեթավորման վերաբերյալ
տեղեկատվության վրա (24.6%), ապրանքանիշի իրազեկվածության (16.8%), փաթեթավորման դիզայնի (13.4%) և
ապրանքանիշի անվանման (11.5%) տվյալների վրա։
 Հարցվածների ավելի քան 50%-ը Pasta Premium ապրանքանիշը համարում է իտալական՝ շնորհիվ իր անվան (իտալերեն),
ինչպես նաև փաթեթավորման դիզայնի, բարձր գնի (նման իտալական հայտնի ապրանքանիշերի) և փաթեթավորման
վերաբերյալ տեղեկատվության (իտալերեն մակագրություններ): )
 Առավելագույն արժեքը, որը հարցվածները պատրաստ են վճարել «իրենց» ապրանքանիշի մակարոնեղենի համար, 98
ռուբլի է:
 Pasta Premium ապրանքանիշի սպառողները (նրանք, ովքեր այն համարում են իտալական) պատրաստ են վճարել
ամենացածր գինը՝ 83,8 ռուբլի։
 Հարցվածների թվում, ովքեր կարծում են, որ Pasta Premium ապրանքանիշը իտալական է, այս ապրանքների
առավելագույն գինը սահմանվել է` ելնելով իրենց սեփական հնարավորություններից և սովորական գնման գնից (83,8
ռուբլի): Այսպիսով, փաստացի արժեքի գերազանցումը կազմում է 39,67% (երրորդ տեղը Pasta Zara-ից (56,67%) և
Maltagliati-ից (47,69%) հետո։
 Պատճառները, թե ինչու է Pasta Premium-ը պարտվում մրցակիցներին (նվազման կարգով).
 Ապրանքանիշի մասին ցածր տեղեկացվածություն (հարցվածների հինգերորդը ապրանքանիշը չի ընտրել հենց այս
պատճառով)
 Ռուսական «ցուցանակներ» փաթեթավորման և գնային պիտակների վրա. նշվում է արտադրող երկիրը, տեղադրվում է
3

4. Մակարոնեղենի ապրանքանիշների ռեյթինգ՝ ըստ
գնումների հաճախականության
 Հարցվածների գրեթե մեկ
երրորդը (32,9%) մշտապես
գնում է A ապրանքանիշի
մակարոնեղեն
 Մի փոքր ավելի քիչ մասը
(29,5%) անընդհատ գնում է
B և C (17,5%)
 D ապրանքանիշը
նախընտրում է
հարցվածների 13,3%-ը
Հաշվարկների հիմքը՝ 765 պատասխան
4
3,7%
0,8%
2,4%
3,9%
5,9%
13,3%
17,5%
29,5%
32,9%
Другие
Federici
Agnessi
Del Castelo
De Cecco
Pasta Premium
Maltagliati
Pasta Zara
Barilla
N = 765

5. Մակարոնեղենի ապրանքանիշների ռեյթինգ՝ ըստ
գնումների հաճախականության
 Հարցման մասնակիցները Pasta Premium ապրանքանիշը ամենաակտիվ կերպով գնել են Մոսկվայում և Տյումենում , ամենաքիչ
ակտիվությամբ՝ Ուֆայում և Վոլգոգրադում
 Barilla ապրանքանիշը ավելի շատ նախընտրում են B Նովոսիբիրսկի, Սանկտ Պետերբուրգի և Վոլգոգրադի բնակիչները
 Pasta Zara ապրանքանիշը ավելի հաճախ գնում են Սանկտ Պետերբուրգի, Մոսկվայի և Ուֆայի հարցվածները
 Maltagliati ապրանքանիշը ավելի հաճախ գնել են Ուֆայից, Վոլգոգրադից և Նովոսիբիրսկից հարցվածները
 Maltagliati այլ քաղաքներից տարբերվում են առանձնահատկությամբ. Մոսկվայում պահանջարկը բրենդների միջև ավելի
հավասարաչափ է բաշխված: Ուֆայում բրենդների մեծ մասի դիրքերն ամուր են, բացառությամբPasta Premium
ԸՆԴԱՄԵՆԸ *** *** *** *** *** ***
Barilla 32,9% 53,1% 24,1% 41,5% 35,1% 28,0% 20,0%
Pasta Zara 29,5% 25,0% 29,9% 37,3% 14,9% 26,7% 34,7%
Maltagliati 17,5% 20,8% 15,4% 5,7% 24,3% 10,7% 52,0%
Pasta Premium 13,3% 10,4% 19,1% 8,8% 9,5% 29,3% 0,0%
De Cecco 5,9% 3,1% 7,1% 3,6% 5,4% 2,7% 16,0%
Del Castelo 3,9% 4,2% 2,5% 1,0% 1,4% 0,0% 22,7%
Agnessi 2,4% 1,0% 5,0% 0,5% 1,4% 0,0% 4,0%
Federici 0,8% 1,0% 2,1% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Այլ 3,7% 10,4% 0,0% 1,6% 9,5% 9,3% 1,3%
Հաշվարկի հիմք 765 103 241 197 74 75 75
Կարևոր է նշել, որ պրեմիում ապրանքանիշների մակարոնեղենի գնումների հաճախականությունը կախված է հարցման խանութներից և դրանց «պրեմիումությունից»:
5
N = 765

6. Մակարոնեղենի ապրանքանիշների ընտրության
պատճառները
Հարցվածների մեծ մասը նախընտրում է ընտրած մակարոնեղենը բարձր որակի և համի պատճառով: Բացի այդ, սպառողները
բարձր են գնահատում փաթեթավորման հարմարավետությունը, պատրաստման արագությունը և ընտրված մակարոնեղենի
ձևերի ու տեսակների բազմազանությունը:
Ընտրված մակարոնեղենի համը հարցվածներն
ամենից հաճախ բնութագրում են այսպես՝
«հաճելի», «համեղ նույնիսկ առանց սոուսների
և հավելումների», «անբասիր», «հատուկ,
սպանախի և լոլիկի հավելումով»,
«ավանդական իտալական խոհանոցի համ»
Այլ պատճառների թվում հարցվողները նշել
են՝
 Զեղչերի, ակցիաների առկայություն
 Առկայություն խանութներում
 Արտադրանքի տեսք (գույն և այլն)
 Առողջության համար օգտակարություն
 Լրացուցիչ տեղեկություններ
փաթեթավորման վրա (եփելու ժամանակ և
բաղադրատոմսեր)
Հաշվարկների հիմքը՝ 765 պատասխան
Պատճառներ Մասնաբաժիններ
Բարձր որակ․ 84,30%
Եփելիս շատ չեն փափկում 16,40%
Կոշտ ալյուրից են 13,90%
Չեն կպչում իրար 6,80%
Եփելուց հետո ձևը չի փոխվում 10,80%
Դիետիկ են 1,60%
Համ 77,20%
Ընդունելի գին 22,90%
Վաղուց ենք դրանք գնում 11,80%
Իտալական են, հեղինակավոր ապրանքանիշ են 12,30%
Դուր է գալիս փաթեթավորումը, հարմար է 8,80%
Արագ է պատրաստվում 8,10%
Գիտեմ և վստահում եմ միայն այս ապրանքանիշին 5,20%
Լայն տեսականի 2,90%
Գին-որակ օպտիմալ հարաբերակցություն 1,40%
Հարմար է կոնկրետ ուտեստների համար 1,40%
Նկատելի են խանութում 1,20%
Այլ 4,50%
6
N = 765

7. *** *** *** *** *** ***
Բարձր որակ ունեն, այդ թվում․ 77,00% 93,90% 58,00% 90,60% 65,30% 78,70%
Եփելիս շատ չեն փափկում 19,6% 17,4% 5,0% 33,8% 8,0% 5,3%
Կոշտ ալյուրից են 16,8% 17,4% 8,0% 9,5% 12,0% 16,0%
Չեն կպչում իրար 8,3% 9,5% 5,0% 8,1% 4,0% 2,7%
Եփելուց հետո ձևը չի փոխվում 6,1% 9,1% 8,5% 6,8% 8,0% 2,7%
Դիետիկ են 0,0% 3,7% 0,5% 0,0% 0,0% 2,7%
Համ 65,6% 72,7% 82,5% 85,1% 72,0% 62,7%
Ընդունելի գին 22,9% 0,0% 32,0% 18,9% 14,7% 29,3%
Վաղուց ենք դրանք գնում 6,3% 15,3% 11,0% 13,5% 12,0% 8,0%
Իտալական են, հեղինակավոր
ապրանքանիշ են
0,0% 20,7% 11,5% 5,4% 8,0% 14,7%
Դուր է գալիս փաթեթավորումը,
հարմար է
5,2% 17,4% 4,5% 6,8% 2,7% 5,3%
Արագ է պատրաստվում 7,3% 9,1% 10,5% 5,4% 5,3% 5,3%
Գիտեմ և վստահում եմ միայն այս
ապրանքանիշին
6,3% 7,4% 1,5% 1,4% 1,3% 14,7%
Լայն տեսականի 4,2% 6,2% 1,0% 0,0% 0,0% 1,3%
Գին-որակ օպտիմալ
հարաբերակցություն
3,1% 2,5% 0,0% 0,0% 0,0% 2,7%
Հարմար է կոնկրետ ուտեստների
համար
0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 14,7% 0,0%
Նկատելի են խանութում 0,0% 3,3% 0,0% 0,0% 0,0% 1,3%
Այլ 15,6% 5,4% 0,5% 1,4% 2,7% 2,7%
Հաշվարկի հիմք 103 241 197 74 75 75
7 Քաղաքներում մակարոնեղենի ապրանքանիշների
ընտրության պատճառները
N = 765

8. Պրեմիում մակարոնեղենի ապրանքանիշների
ընտրության պատճառները
Հիմնական
պատճառ Պատճառ №2 Պատճառ №3
Համեղ են 29,80% 32,70% 24,30%
Բարձր որակ ունեն, այդ թվում․ 26,90% 39,60% 42,10%
Կոշտ ալյուրից են 4,90% 5,90% 7,30%
Եփելիս շատ չեն փափկում 4,40% 11,40% 10,50%
Չեն կպչում իրար 0,80% 4,60% 5,20%
Արագ են եփվում 1,50% 2,20% 6,30%
Վաղուց եմ գնում, սովոր եմ 14,40% 7,00% 7,10%
Ընդունելի գին 10,20% 8,50% 11,80%
Իտալական են 6,10% 3,50% 4,70%
Գեղեցիկ փաթեթավորում 4,60% 3,30% 3,70%
Ճիշտ ձև. 4,10% 3,00% 3,20%
Լազանյայի համար 1,10% 0,60% 0,50%
Պաստայի համար 0,60% 0,60% 0,30%
Կանելոնիի համար 0,20% 0,00% 0,00%
Հայտնի ապրանքանիշ 1,80% 0,70% 1,60%
Նկատելի են խանութում 0,60% 0,00% 0,00%
Պրեմիում դաս 0,50% 0,40% 0,00%
Ակցիա 0,30% 0,00% 0,00%
Արտադրանքի տեսք 0,30% 0,70% 0,80%
Առկա են յուրաքանչյուր խանութում 0,30% 0,00% 0,00%
Գին-որակ հարաբերակցություն 0,30% 0,60% 0,80%
Հաշվարկի հիմք 658 542 382
8
N = 765

9. Քաղաքներում իտալական մակարոնեղենի ընտրության
պատճառները
 *** բնորոշ է մակարոնեղենի որակի և, հետևաբար, համի նկատմամբ ավելի մեծ ուշադրություն։ Այնտեղ
ամենախորաթափանց սպառողներն են: *** ավելի շատ են առաջնորդվում ապրանքանիշի հեղինակությամբ, քան այլ
քաղաքների սպառողները։ Բացի այդ, նրանց մեկնաբանություններում ավելի շատ համեմատություններ կան Իտալիայում
փորձած մակարոնեղենի հետ։ Դա կարելի է բացատրել նրանով, որ այս սպառողներն ավելի հաճախ են այցելում այլ
երկրներ, քան մյուս սպառողները, և այդ իսկ պատճառով ավելի խորաթափանց և «բարդ» են։
 *** սպառողների նախասիրությունները մասամբ կրկնում են *** միտումները, սակայն դրանք ավելի քիչ են աչքի ընկնում
այլ քաղաքների ֆոնին։ Քաղաքի բնակիչները գնահատում են առաջին հերթին մակարոնեղենի համն ու պատրաստման
արագությունը։ Ի տարբերություն ***, *** բնակիչների համար կարևոր է մակարոնեղենի ընդունելի արժեքը։
 ***, ըստ մեծամասնության նախասիրությունների, իրեն դրսևորել է որպես միջին քաղաք: Միջին արժեքներից միակ
տարբերությունը որոշակի ապրանքանիշի նկատմամբ բարձր հավատարմությունն է («Ես գիտեմ և վստահում եմ միայն
այս ապրանքանիշին»): Դա կարելի է բացատրել քաղաքի մշակութային առանձնահատկություններով։
 ***, ինչպես ***, սպառողների տիպիկ (միջին) նախասիրություններով քաղաք է։ Քաղաքի բնակիչների միակ
առանձնահատկությունը կարելի է անվանել մակարոնի ընդունելի արժեքի կարևորությունը (ինչպես ***):
 ***, ավելի շատ, քան մյուս մարզային քաղաքները, կենտրոնանում է մակարոնեղենի որակի և համի վրա, ինչպես ***:
Միևնույն ժամանակ, ի տարբերություն ***, բրենդի հեղինակությունը *** բնակիչներին ամենաքիչն է անհանգստացնում
(ավելի քիչ, քան այլ քաղաքներում): Դա կարելի է բացատրել մարզի յուրահատկություններով՝ սեր համեղ ուտելիքի
նկատմամբ։
 *** բնակիչների նախասիրությունների առանձնահատկությունը «ուղղակիությունն» է. որոշակի ճաշատեսակների համար
մակարոնեղենի օգտագործումը (օրինակ՝ լազանայի համար) որոշ չափով ավելի հաճախակի է, քան այլ քաղաքներում:
 Մնացած ցուցանիշները միջին մակարդակի վրա են։
9
N = 765

10. Տարբեր ապրանքանիշների մակարոնեղենի ընտրության
պատճառները
10
Barilla Pasta Zara Maltagliati Pasta Premium
Հաշվարկի հիմք (2-3 պատճառ յուրաքանչյուր
պատասխանողի համար)
549 456 304 241
Ապրանքանիշն ընտրած հարցվածների քանակը
(ընտրանքի %)
32,9% 29,5% 17,5% 13,3%
Համ 31,9% 23,9% 25,3% 28,2%
Որակյալ են 13,5% 14,9% 16,4% 12,0%
Եփելիս շատ չեն փափկում, չեն կպչում իրար 13,5% 12,1% 8,9% 10,4%
Գին 6,0% 9,9% 6,3% 10,4%
Կոշտ ալյուրից են 6,6% 5,3% 7,2% 8,3%
Փաթեթավորում (հարմար, գեղեցիկ, ստվարաթղթե) 4,7% 1,8% 2,3% 7,1%
Իտալական են 4,2% 6,1% 6,6% 5,4%
Տեղական արտադրություն 0,0% 0,0% 0,0% 4,1%
Նկատելի են 0,2% 0,0% 0,0% 3,3%
Հատուկ ճաշատեսակների համար են 2,7% 2,4% 0,0% 2,5%
Իտալականից ոչնչով վատը չեն 0,0% 0,0% 0,0% 1,7%
Պրեմիում արտադրանք 0,0% 0,0% 0,0% 1,7%
Արտաքին տեսք, ձև 2,2% 4,8% 3,3% 1,2%
Գին-որակ հարաբերակցություն 1,3% 0,9% 1,3% 1,2%
Արագ են պատրաստվում 3,1% 5,5% 2,6% 0,8%
Լայն տեսականի 2,0% 1,3% 2,3% 0,8%
Ակցիա 0,4% 0,2% 0,0% 0,4%
Պատրաստված են պետական ստանդարտի համաձայն 0,0% 0,0% 0,0% 0,4%
Վաղուց ենք գնում 4,0% 6,8% 10,5% 0,0%
Հայտնի ապրանքանիշ 2,6% 2,9% 5,3% 0,0%
Դիետիկ են 0,7% 0,9% 1,6% 0,0%
Միշտ առկա են խանութներում 0,4% 0,4% 0,0% 0,0%
Փաթեթավորման վրա կան բաղադրատոմսեր 0,2% 0,0% 0,0% 0,0%
10
N = 765

11.  Pasta Premium ապրանքանիշի ընտրության հիմնական պատճառներն են՝ լավ համը, բարձր որակը (այդ
թվում՝ հատկությունները եփելու ժամանակ՝ շատ չեն փափկում և իրար չեն կպչում) և մատչելի գինը։
Մեջբերումներ՝ «Օգտակար են, կոշտ սորտերից», «Գերազանց որակ և համ ունեն», «Լավ են եփվում թե՛
ներսից, թե՛ դրսից», «Գեղեցիկ գույնի են»:
 Barilla ապրանքանիշը նախընտրողները, ընդհանուր առմամբ, նշել են, որ իրենց դուր է գալիս արտադրանքի
համը. «փափուկ են, լավ են եփվում», «ամենահամեղն են», «հիանալի համ ունեն», «լավ են եփվում - համով
հաճելի են, կոշտ չեն»:
 Pasta Zara ապրանքանիշի գնորդները, բացի համից և որակից, գնահատում են արտադրանքի իտալական
ծագումը, պատրաստման արագությունը և տեսակների ու ձևերի բազմազանությունը։ Մեջբերում՝ «Որակը
երկար տարիներ չի փոխվել», «Գեղեցիկ է պատրաստելուց առաջ և հետո»։
 Maltagliati ապրանքանիշի գնորդները գնահատում են այն որպես ամենահայտնի և ամենաերկար գոյություն
ունեցողը շուկայում: Նրանց համար կարևոր է նաև իտալական արտադրությունն ու բարձր որակը։
Մեջբերում. «Այն իրեն արդարացրել է երկար տարիների ընթացքում», «Բրենդը վաղուց հայտնի է, ես
վստահում եմ դրան», «Ես այն ուտում եմ գրեթե մանկուց»։
11
N = 765
Տարբեր ապրանքանիշների մակարոնեղենի ընտրության
պատճառները

12. Իտալական մակարոնեղենի գնման կարևորությունը
Կարևոր է Կարևոր չէ
Դժվարանում
եմ
պատասխանել
Հաշվարկի
հիմք
*** 59,8% 26,6% 13,7% 241
*** 51,4% 45,9% 2,7% 74
*** 49,3% 41,3% 9,3% 75
*** 29,1% 66,0% 4,9% 103
*** 24,0% 68,0% 8,0% 75
*** 21,8% 64,5% 13,7% 197
Ընդամենը 40,5% 49,0% 10,5% 100%
Հաշվարկի հիմք 310 375 80 765
60%
51% 49%
29%
24%
22%
27%
46%
41%
66% 68%
64%
14%
3%
9%
5%
8%
14%
 Հարցվածների 49.0%-ի համար
մակարոնեղենի արտադրության երկիրը
կարևոր չէ։
 Իսկ 40,5%-ի համար կարևոր է գնել
հենց իտալական մակարոնեղեն։
 Նման հարցվածների ամենամեծ թիվը ***
և *** է ապրում։
Պրեմիում սեգմենտի
մակարոնեղենի գնորդների
համար մակարոնեղենի
իտալական ծագման փաստը
ապրանքը գնելու համար
պարտադիր պայման չէ։ Ավելի
շուտ, մակարոնեղենի իտալական
ծագումը կարող է դիտվել որպես
բարձրորակ մակարոնեղենի նշիչ:
12
N = 765

13. Բրենդները որպես իտալական ճանաչելու չափանիշներ
Հարցվածները մակարոնեղենի ապրանքանիշը սահմանում են որպես իտալական՝ ելնելով ընդհանուր առմամբ
փաթեթավորման վրա տեղեկատվությունից՝ 24,6%, ապրանքանիշի հայտնիությունից՝ 16,8%, փաթեթավորման
ձևավորումից (պատրաստված ավանդական իտալական գույներով, իտալական բնապատկերներով)՝ 13,4%, ապրանքանիշի
անվանումից (իտալերենով) ՝ 11,5% և այլ պարամետրերից
0,6%
0,9%
2,6%
2,8%
3,7%
5,3%
7,0%
10,7%
11,5%
13,4%
16,8%
24,6%
Рекомендации
Реклама
Внешний вид
Из твердых сортов пшеницы
Не склеиваются, не развариваются
Вкус
Цена
Качество
Название
Дизайн упаковки
Известная марка
Информация на упаковке
Հաշվարկների հիմքը՝ 643 պատասխան (միջինում յուրաքանչյուր հարցվողի կողմից տրվել է 2 պատասխան): Հարցաթերթիկի համաձայն՝ հարցը տրվել է
միայն այն հարցվողներին, ում համար կարևոր է գնել իտալական մակարոնեղեն)
13
N = 765

14. Բրենդները որպես իտալական ճանաչելու չափանիշներ՝
ըստ քաղաքների
ԸՆԴԱՄԵՆԸ *** *** *** *** *** ***
Информация на
упаковке
24,6% 36,7% 21,4% 16,4% 44,7% 16,7% 20,9%
Известная марка 16,8% 6,7% 26,2% 10,0% 2,6% 8,3% 14,0%
Дизайн упаковки 13,4% 2,2% 18,1% 10,0% 1,3% 6,7% 4,7%
Название 11,5% 4,4% 7,1% 17,3% 15,8% 21,7% 14,0%
Качество 10,7% 8,9% 9,7% 4,5% 18,4% 18,3% 11,6%
Цена 7,0% 2,2% 7,4% 10,9% 2,6% 6,7% 7,0%
Вкус 5,3% 7,8% 2,6% 8,2% 7,9% 1,7% 4,7%
Не склеиваются, не
развариваются
3,7% 2,2% 2,6% 3,6% 6,6% 6,7% 7,0%
Из твердых сортов
пшеницы
2,8% 2,2% 2,3% 1,8% 0,0% 8,3% 7,0%
Внешний вид 2,6% 6,7% 2,3% 0,9% 0,0% 5,0% 7,0%
Реклама 0,9% 0,0% 0,3% 3,6% 0,0% 0,0% 2,3%
Рекомендации 0,6% 2,2% 0,0% 2,7% 0,0% 0,0% 0,0%
Հաշվարկների հիմք 643 45 309 110 76 60 43
14
N = 765

15. Իտալական մակարոնեղենի գնի վերին սահմանը
 Ընտրանքի համար միջին հաշվով, առավելագույն արժեքը, որը հարցվածները պատրաստ են վճարել
իրենց ապրանքանիշի մակարոնեղենի համար, կազմել է 500 դրամ:
 Ամենաբարձր գինը նշվել է ***՝ 630 դրամ, ամենացածրը՝ ***՝ 410 դրամ։
 Հարցվածների մեծ մասը պատրաստ է մակարոնեղենի ապրանքանիշի համար վճարել 350-ից 500 դրամ։
Քաղաք
Գնի վերին
սահման
Մինչև 250
դրամ
250-ից մինչև 350
դրամ
350-ից մինչև 500
դրամ
500 դրամից
բարձր
*** 125,00 ₽ 0,0% 17,6% 37,8% 44,6%
*** 118,00 ₽ 2,9% 13,6% 44,7% 38,8%
*** 108,00 ₽ 2,7% 30,7% 37,3% 29,3%
*** 92,00 ₽ 0,0% 23,7% 54,8% 21,6%
*** 87,00 ₽ 6,7% 18,7% 57,3% 17,3%
*** 81,00 ₽ 12,2% 39,1% 32,0% 16,8%
Հաշվարկների հիմքը՝ 765 պատասխան
15
N = 765

16. Պրեմիում մակարոնեղենի գնի վերին սահմանը
 Ընտրված պրեմիում մակարոնեղենի համար առավելագույն գինը պատրաստ են վճարել De Cecco Pasta
De Cecco ապրանքանիշի սպառողները՝ 630 դրամ: Նվազագույն գինը պատրաստ են վճարել Pasta
Premium ապրանքանիշի սպառողները (նրանք, ովքեր այն համարում են իտալական)՝ 420 դրամ։
 Փաստացի միջին գնի և առավելագույն գնի միջև ամենամեծ տարբերությունը Pasta Zara (170 դրամ)
и Maltagliati (160 դրամ) է։
 Չնայած պրեմիում ապրանքների նկատմամբ բարձր հավատարմությանը, հարցվածներից շատերն ասել են,
որ պատրաստ չեն ավելի շատ վճարել «իրենց ապրանքանիշի» համար։ Նրանցից ոմանք նշել են, որ կարող
են սկսել ավելի էժան ապրանքանիշներ գնել, եթե իրենց «սեփական» ապրանքանիշի գները բարձրանան
(0,7%)։
 Հարցվողների համար մեկ փաթեթավորման համար ընդունելի գինը 350 դրամ է։
129,50 ₽
110,00 ₽ 106,70 ₽
100,00 ₽ 96,00 ₽ 94,00 ₽
83,80 ₽
100,00 ₽
95,00 ₽
80,00 ₽
85,00 ₽
65,00 ₽
60,00 ₽ 60,00 ₽
De Cecco Agnessi Barilla Del Castelo Maltagliati Pasta Zara Grand di Pasta
Հաշվարկների հիմքը՝ 765 պատասխան
Ապրանքանիշ
Առավելագույն և
փաստացի գնի միջև
տարբերություն
Pasta Zara 56,67%
Maltagliati 47,69%
Pasta Premium 39,67%
Barilla 33,38%
De Cecco 29,50%
Del Castelo 17,65%
Agnessi 15,79%
16
N = 765

17. Pasta Premium որպես իտալական ապրանքանիշ որոշելու
չափանիշներ
ԸՆԴԱՄԵՆԸ *** *** *** *** *** ***
Անվանում 50,4% 55,9% 46,1% 45,4% 53,2% 48,6% 58,4%
Փաթեթավորման դիզայն 18,0% 12,5% 27,8% 19,1% 13,8% 13,5% 4,0%
Բարձր գին 9,0% 2,4% 8,1% 13,5% 6,4% 2,7% 10,4%
Տեղեկատվություն
փաթեթավորման վրա
6,5% 4,2% 4,9% 9,2% 3,2% 13,5% 8,8%
«Պաստա» բառ 4,7% 5,5% 7,7% 2,0% 1,1% 0,0% 4,8%
Արտադրանքի տեսք 3,4% 6,1% 3,8% 2,4% 4,9% 0,0% 0,0%
Բարձր որակ 2,6% 1,2% 1,1% 5,2% 3,2% 5,4% 0,8%
Ցուցադրում իտալականի
կողքին
2,4% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 3,5% 2,8%
Համ 1,3% 2,4% 0,0% 2,8% 2,1% 0,0% 0,0%
Կա որոշակի տեսակի
ապրանք
0,8% 0,0% 2,5% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Ալյուրի տեսակ,
բաղադրություն
0,5% 0,0% 0,0% 0,4% 2,1% 2,7% 0,0%
Իտալական տեխնոլոգիա 0,2% 2,4% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Արագ են պատրաստվում 0,1% 1,2% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Հաշվարկների հիմք 873 82 284 251 94 37 125
17
N = 765

18. Pasta Premium որպես իտալական ապրանքանիշ
Չսահմանելու չափանիշներ
0,3%
0,3%
0,6%
0,6%
0,6%
1,0%
1,0%
1,6%
1,6%
2,5%
4,8%
7,0%
8,3%
14,6%
55,2%
Дизайн упаковки
Долго варятся
Знак ГОСТ
Прочитал в интернете
Сайт производителя
ТВ передача
Штрих-код
От знакомых
Читал в интернете
Давно знаю
Название
Внешний вид
Вкус отличается
Низкая цена
Информация на упаковке
Հարցվածների ավելի քան 55%-ը պարզել է, որ Pasta Premium ապրանքանիշը իտալական չէ՝ ուսումնասիրելով
փաթեթավորման հետևի տեղեկատվությունը (տեղադրված է լոգոտիպը, նշվում է արտադրության վայրը, գինը)։
Եվս 14,6%-ը կարծում է, որ այս ապրանքանիշի գինը չափազանց ցածր է իտալական մակարոնեղենի համար։
Հաշվարկների հիմքը՝ 315 պատասխան (248 ռեսպոնդենտ)
18
N = 248

19. Pasta Premium որպես իտալական ապրանքանիշ
Չսահմանելու չափանիշներ
 Հարցվածների մեծ մասը Pasta Premium չի դասում իտալական ապրանքանիշների թվին, քանի որ կարդացել է
փաթեթավորման հետևի տեղեկատվությունը, որտեղ նշվում են արտադրության վայրը, արտադրողը, տարբերանշանը:
Սրա նկատմամբ ամենաուշադիրը Մոսկվայի ու Սանկտ Պետերբո բնակիչներն են:
 Նաև որոշ հարցվածներ Pasta Premium գինը շատ ցածր են համարել իրական իտալական մակարոնեղենի համար
(ավանդաբար Սանկտ Պետերբուրգը և Վոլգոգրադն առաջնորդվում են գնով):
 Բացի այդ, հարցվածները նկատել են, որ Pasta Premium արտադրանքը տարբերվում է իտալականից՝ համով (ավելի կոշտ
են), արտաքինով (ավելի մուգ են) և եփելու ժամանակով (ավելի երկար են եփվում):
 Ոմանց շփոթեցրել է «չափազանց իտալական անունը» և փաթեթավորման «վատ» ձևավորումը:
 Հարցվածներից ոմանք, ուշադիր ուսումնասիրելով փաթեթավորումը, հասկացել են, որ դրանք իտալական չեն և
դժգոհություն են հայտնել արտադրողին՝ ապակողմնորոշելու համար։ Նրանցից շատերն այս դեպքում ապրանքն ընկալում
են որպես կեղծ։
Մեջբերումներ՝ «Նման են մեր էժան մակարոնեղենին», «Չափազանց իտալական անունը», «Իտալականի համար էժան է»,
«Փաթեթավորման առումով (սովորաբար իտալական մակարոնեղենն ավելի ներկայանալի է. ստվարաթղթից է)», «Մեր
ժողովուրդը սովորել է կեղծել», «Միայն իտալական դիզայն, իսկ որակը՝ սովորական», «Արտադրողը մոլորեցնում է
գնորդներին կեղծ իտալական փաթեթավորմամբ», «Սկզբում թվում էր, թե իտալական են, բայց հետո գնապիտակի վրա
տեսա, որ ոչ», «Ասում են՝ իտալական տեխնոլոգիայով, դա չի նշանակում, որ իտալական են»
19
N = 248

20. Pasta Premium գնի վերին սահմանը
Գնի վերին սահման
Բրենդը
համարում են
իտալական
Բրենդը
իտալական չեն
համարում
До 50 рублей 10,2% 27,4%
От 50 до 70 рублей 56,5% 52,4%
От 70 до 100 рублей 26,1% 16,9%
Выше 100 рублей 7,3% 3,2%
Средняя цена 75,30 ₽ 64,40 ₽
Հաշվարկի հիմք 517 248
 Հարցվածների այն շրջանում, ովքեր կարծում են, որ A ապրանքանիշը իտալական է, ավելի քան 56,5%-ը
պատասխանել է, որ այն պետք է արժենա 250-ից մինչև 350 դրամ մեկ փաթեթավորման համար։
 Այս հարցվածների շրջանում փաթեթավորման առավելագույն արժեքը 380 դրամ է:
 Այն հարցվածները, որոնք չեն համարում A ապրանքանիշը իտալական, միջին հաշվով դրա
փաթեթավորման առավելագույն արժեքը գնահատել են 320 դրամ:
20
N = 765

21. Pasta Premium գնի վերին սահմանը
 A ապրանքանիշի փաթեթավորման առավելագույն գինը նշել են Ուֆայի բնակիչները՝ 420 դրամ։
 Նվազագույնը՝ Սանկտ Պետերբուրգի բնակիչները՝ 320 դրամ։
 Նովոսիբիրսկում, Վոլգոգրադում և Տյումենում գների վերին սահմանը տատանվում է 370-ից մինչև 400
դրամ:
 Մոսկվայում առավելագույն գինը կազմել է 330 դրամ:
 Մոսկվայի և Սանկտ Պետերբուրգի բնակիչները նշում են ամենացածր գները, քանի որ նրանք ավելի մեծ
ուշադրություն են դարձնում արտադրող երկրին և ավելի ուշադիր են արտադրանքի բնութագրերին:
 Այս քաղաքներում հարցվածների մեջ A ապրանքանիշը ոչ իտալական համարողների մասնաբաժինն
ամենաբարձրն է:
82,7 ₽
78,4 ₽ 75,4 ₽ 73,0 ₽
65,6 ₽ 64,1 ₽
Հաշվարկների հիմքը՝ 765 պատասխան
21
N = 765

22. Ամփոփում
 Հարցվածների 52,5%-ը խանութում ուշադրություն է դարձրել Pasta Premium ապրանքներին
 Միաժամանակ Pasta Premium ապրանքանիշը գնել է հարցվածների 13,3%-ը
 Հարցվածների մեծամասնությունը չի ընտրել Pasta Premium ապրանքանիշը, քանի որ ծանոթ չէ դրան (20,56%) կամ
այն ​​չի նկատել դարակում (12,44%)։
 Հարցման մասնակիցները Մոսկվայում և Տյումենում ամենաակտիվ կերպով գնել են Pasta Premium ապրանքանիշը։
Ամենաքիչ ակտիվը՝ Ուֆայում և Վոլգոգրադում:
 Հարցվածների մեծ մասը նախընտրում է գնել իտալական մակարոնեղեն՝ շնորհիվ համի և բարձր որակի։ Բացի այդ,
սպառողները գնահատում են փաթեթավորման հարմարավետությունը, մակարոնեղենի պատրաստման արագությունը և
արտադրանքի ձևերի բազմազանությունը:
 Հարցվածների 40,5%-ի համար կարևոր է գնել իտալական մակարոնեղեն։
 Բոլոր հարցվածների 67,6%-ը Pasta Premium-ը համարում է իտալական բրենդ
 Հարցվողները մակարոնեղենի ապրանքանիշը սահմանում են որպես իտալական՝ հիմնվելով փաթեթավորման վերաբերյալ
տեղեկատվության վրա (24.6%), ապրանքանիշի իրազեկվածության (16.8%), փաթեթավորման դիզայնի (13.4%) և
ապրանքանիշի անվանման (11.5%) տվյալների վրա։
 Հարցվածների ավելի քան 50%-ը Pasta Premium ապրանքանիշը համարում է իտալական՝ շնորհիվ իր անվան (իտալերեն),
ինչպես նաև փաթեթավորման դիզայնի, բարձր գնի (նման իտալական հայտնի ապրանքանիշերի) և փաթեթավորման
վերաբերյալ տեղեկատվության (իտալերեն մակագրություններ): )
 Առավելագույն արժեքը, որը հարցվածները պատրաստ են վճարել «իրենց» ապրանքանիշի մակարոնեղենի համար, 98
ռուբլի է:
 Pasta Premium ապրանքանիշի սպառողները (նրանք, ովքեր այն համարում են իտալական) պատրաստ են վճարել
ամենացածր գինը՝ 83,8 ռուբլի։
 Հարցվածների թվում, ովքեր կարծում են, որ Pasta Premium ապրանքանիշը իտալական է, այս ապրանքների
առավելագույն գինը սահմանվել է` ելնելով իրենց սեփական հնարավորություններից և սովորական գնման գնից (83,8
ռուբլի): Այսպիսով, փաստացի արժեքի գերազանցումը կազմում է 39,67% (երրորդ տեղը Pasta Zara-ից (56,67%) և
Maltagliati-ից (47,69%) հետո։
 Պատճառները, թե ինչու է Pasta Premium-ը պարտվում մրցակիցներին (նվազման կարգով).
 Ապրանքանիշի մասին ցածր տեղեկացվածություն (հարցվածների հինգերորդը ապրանքանիշը չի ընտրել հենց այս
պատճառով)
 Ռուսական «ցուցանակներ» փաթեթավորման և գնային պիտակների վրա. նշվում է արտադրող երկիրը, տեղադրվում է
22