Dokumen tersebut membahas tentang konsep keberhasilan dalam tim yang meliputi kenyamanan bekerja, tanggung jawab, tujuan target, coaching tim, dan kontrol aktivitas untuk mencapai tujuan target. Kenyamanan bekerja, coaching tim yang meliputi pengembangan diri dan tim, serta kontrol aktivitas diperlukan untuk mencapai tujuan target penjualan.

1. KONSEP
KEBERHASILAN
DLM TEAM
KENYAMANAN BEKERJA YG BERTANGGUNG JAWAB UTK
MENCAPAI PROSES GOAL RESULT

2. KENYAMANAN
 Yang Dimaksud Adalah :
 Bagaiamana perasaan seseorang dalam
berakaktifitas tidak ada beban dalam
dirinya tanpa merasa ada tekanan dari
luar, Dan dalam menjalankan
aktifitasnya dia sadar akan tanggung
jawabnya.

3. TANGGUNG JAWAB DIRI.
 Yang dimaksud adalah :
 Tanggung jawab pribadi yang harus
dikerjakan sesuai dengan hak &
Kewajiban yang di dapatkannya.

4. GOaL TARGET
 Yang dimaksud adalah :
 Pencapaian sasaran / target yang telah
diberikan dari perusahaan Kepada
karyawan secara maximal.

5. COACHING TEAM
 1. EXPLORISASI DIRI.
 2. EXPLORISASI TEAM.
 Yang dimaksud adalah perlunya update
pengembangan sumber-sumber
pertumbuhan, baik secara pribadi
maupun team.

6. EXPLORISASI DIRI
 HAL YANG PERLU DILAKUKAN ADALAH :
 1. Update skill individu ( Produk, selling,
 negotiation, manage area, solf
problem , dsb)
 2. Develop Motivasi diri. ( Pengalaman
pribadi, belajar dari sumber lain )

7. EXPLORISASI TEAM
 HAL YANG HARUS DILAKUKAN ADALAH :
 MEMAXIMALKAN SEMUA SUMBER –
 SUMBER PERTUMBUHAN.
 ANTARA LAIN->>

8. SUMBER PERTUMBUHAN
 1. PERTUMBUHAN USER
 2. PERTUMBUHAN OUTLET/ RELASI / AREA
 3. PERTUMBUHUN PRODUK

9. Pertumbuhan User
 User adalah faktor terpenting dalam
dunia marketing, tanpa adanya user 
tidak akan terciptanya DEMAND. Untuk
itu perlu adanya explorisasi user secara
kontinyu dan konsisten.
 - klasifikasi user ( potensi & komitmen )
 - akuisisi user
 - min 1 user / bulan
 -maintanance user yg sdh ada

10. PERTUMBUHAN OUTLET
 OUTLET / RELASI merupakan salah satu faktor
terpenting dalam terciptanya SALES.
 Spreading Outlet harus gencar. hal ini harus
koordinasi dg DISTRIBUTOR.
 Tidak menggantungkan pada 1 outlet besar /
pareto. Hal yang harus dilakukan untuk outlet
tersebut adalah maintanance relationship dg
outlet tersebut.

11. Pertumbuhan Produk
 Aktif dalam mempromosikan produk baru
& Remainder produk Existing ke user dan
outlet.
 Aktif dalam menjalankan program –
program PM . ( RTD, Simposium,
Standarisasi ,DLL )

12. CONTROLLING
• Segala aktivitas harus terkontrol agar tidak
lepas dari SOP yang ada.
• Kontroling yang harus dilakukan antara lain :
• 1. Kwalitas Kunjungan / Visit ke user.
• 2. Aktif memantau pergerakan Sales Day by
• day, week by week, by outlet, by area
• 3. update masterlist./ outlet
• 4. discussion.

13. GOAL TARGET
 Setelah kenyamanan bekerja telah
terbentuk, coaching team terlaksana dan
teraplikasi, controlling aktivitas SOP
terlaksana  expectasi pencapaian
Target Sales terlampaui.

14. KENYAMANAN BEKERJA
COACHING
CONTROLLING
GOAL TARGET

15. TERIMAKASIH
BY AGUNG
INDRARIANTARA ,ST.