Od klienta Green-Swan Pharmaceuticals CR, a.s. jsme dostali za úkoly zpropagovat GS Eladen - doplněk stravy na který řeší podstatu problémů s kvalitou a vzhledem vlasů a nehtů. Jaký koncept jsme zvolili, se můžete podívat v prezentaci níže.

1. Kampaň na Facebooku
case study
Green-Swan Pharmaceuticals CR, a.s.

2. Zadání
Propagovat GS Eladen na Facebooku.
GS Eladen je doplněk stravy, který napomáhá ke zdravějším a krásnějším
nehtům, vlasům a pleti.
GS Eladen byl upadající produkt na jehož marketing bylo za více než 1
rok vynaloženo 0 Kč.

3. Cíl
Zadání jsme si tedy upravili následovně:
Primární cíl: ukázat, že GS Eladen opravdu funguje (lékařsky
potvrzeno).
Sekundární cíl: vybrat 3 potenciální ambasadorky, se kterými se
bude moci spolupracovat dále i po skončení kampaně.

4. Idea
Soutěžní aplikace s 2 fázemi:
1. fáze – vybereme uživatelky, které mají potenciál stát se
ambasadorkami,
2. fáze – nabídneme jim GS Eladen k veřejnému otestování.
Podpora na blozích, kde vytipovaným blogerkám nabídneme také
vyzkoušení GS Eladen výměnou za objektivní recenzi.

5. Realizace – 1. fáze (21 dní)
Vytvořili jsme aplikaci, která měla za úkol určit vhodnost uživatelek pro roli
ambasadorek.
Vhodnost jsme posuzovali podle dosahu (počtu přátel) na Facebooku a
ochotě o GS Eladenu mluvit.
V aplikaci měla také každá z uživatelek unikátní kód na 10% slevu na GS
Eladen uplatnitelnou na Lekarna7.cz.
Uživatelky získávaly body za:
1) správně odpovědi na odborné otázky o vlasech, nehtech a
pokožce,
2) přivedené kamarádky do aplikace,
3) zaslání pozvánky do aplikace na zeď,
4) stání se fanouškem stránky GS Eladen.

6. Realizace – 1. fáze (21 dní)
Výhra byla cena hodnotná pouze pro cílovou skupinu –
balení GS Eladen na 2 měsíce pro 50 nejlepších.
Uživatelky nezasílaly pouhou pozvánku ale voucher se
slevou.
Pro komunikaci na stránce jsme zvolili dvojici postav Ela a
Denny.

7. Výsledek 1. fáze (21 dní)
Počet uživatelek aplikace – 2 745.
Počet zpráv zaslaných na vlastní zeď – 2 646.
Průměrný počet přátel uživatele na Facebooku – 190.
Počet pasivně oslovených – 502 740. Jedná se pouze odhad, protože
některé uživatelky zaslaly zprávu vícekrát. Na druhou stranu, ženy mají
zpravidla nadprůměrný počet kamarádek.

8. Výsledek 1. fáze
Denní počet odeslaných pozvánek do aplikace

9. Výsledek 1. fáze
Reakce fanynek na zdi

10. Výsledek – 1. fáze (21dní)
Zvýšit prodeje GS Eladenu se nám prokazatelně nepodařilo. Kódů bylo
během kampaně použito pouze několik jednotek. Naopak dle ohlasů si
jej řada fanynek opakovaně zakoupila.
Poučení: výhody opravdu důrazně zviditelnit.
První fází jsme získali seznam jednotlivých uživatelek, který byl seřazen dle
potenciálu fanynek pro to, stát se ambasadorkami.

11. Realizace – 2. fáze (2 měs.)
Do nové aplikace jsme pozvali 50 výherkyň z 1. fáze.
Zde tyto uživatelky sdělovaly, jaké účinky GS Eladenu pociťují.
Na základě hlasů, které získaly od ostatních uživatelek mohly vyhrát
mobilní telefon.
V průběhu ale padnul od fanynek návrh, na vyhodnocení podle komise.
Proto jsme přidaly další ceny (GS C.L.A. na rok), o kterých rozhodla
komise ze strany klienta.

12. Výsledek – 2 fáze (2 měs.)

13. Výsledek – 2. fáze (2 měs.)

14. Recenze na blozích
Veškeré recenze jsou pozitivní.
Recenze vzbudily i pozitivní ohlasy:

15. Výsledek
Primární cíl: ukázat, že GS Eladen opravdu funguje - splněno
Sekundární cíle: vybrat 3 ambasadorky, se kterými se bude moci
spolupracovat po skončení kampaně - splněno

16. Děkujeme za pozornost
www.sunmarketing.cz
Facebook.com/SunMarketing
Twitter.com/SunMarketing