서울 파트너스 하우스 강의 2019.10.22

1. 오리지널 IP 창출과 라이선스 실무
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2019.10
이승용
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서울시 파트너스 하우스 강의용

2. 이승용
현) LF 파스텔세상 라이선스 담당 이사
- 피터젠슨 사업
전 ) 오콘 판권 사업팀 부장
- 뽀로로 극장판 / 카카오 프렌즈 / 애니팡 / 선물공룡 디보
전) 아이시스 컨텐츠 라이선스 본부장
- 헬로키티
전) 둘리나라 사업 팀장
- 아기공룡 둘리
현) 한국콘텐츠 진흥원 / 중기부 / 중진공 / 영화진흥위원회 /경기콘텐츠 진흥원
/ 대구 콘텐츠 진흥원 / 다수 대학 등에서 강의와 심사위원 중
한국 캐릭터 백서 집필진 ( 2013-)

3. 오리지널 IP 창출

4. IP 와 관련된 생태계 맵
생산업체
일반적인 제조업체중 라이선스를 통
해 상품을 제조하는 업체
빅브랜드 대기업 : 콜라보레이션을 하
는 기업
(ex. 의류 업체 / F&B 업체 )
한국콘텐츠 진흥원 ( kocca ), KOTRA, 중기부 , 중진공 ,
각 지역 진흥원 ( ex. 서울 산업 진흥원 , 경기 콘텐츠
진흥원 등
지원기관
상품 유통처
[ 오프라인 유통]
- 백화점 / 마트 등
[온라인 유통 ]
-국내 : 11번가 / 옥션 / 지마켓등의
오픈 마켓 등
- 인터파크 / SSG
- 홈쇼핑 : 4대 홈쇼핑 등
[디자인 상품 전문 유통
몰 ]
- 텐바이텐 , 바보 사랑
등
IP 보유자
에이전트
법률 관련 기관
해외 마스터 라이선시
해외 서브라이선시
저작권 등록- 한국저작권 위원회
상표권 등록 – 특허청
법원 , 전문 변호사 등
라이선서/라이선스 관계

5. 캐릭터 개발의 주요 포인트
- 타겟이 어디냐 ? _ 나이 /성별 등
- 나는 어디로 캐릭터 나라로 들어가냐 ? _ 캐릭터 전개 방향
아이스크림
오프라인샵
온라인샵
메신저
애니메이션
웹툰
드라마

6. - 디자인이 단순해야 한다 = 실루엣을 보고 무슨 캐릭터인지 알아야 한다
GOOD !!
BAD!!! = 귀엽기만 해서는 안 된다

7. - 임팩트 있는 특징이 있는지 ?
- 한해 300개 이상의 새로운 캐릭터가 나오고 있다 . 나의 캐릭터의
차별점은 ?

8. 라이선스의 이론

9. 상품화 계약의 기본
라이선스 계약이란 : 캐릭터 사용에 대한 대가로 (빌려주는 것, 임대, 이용허락 )
라이선서에게 로열티 지불
라이 선서 ( Licensor ) , 라이선시 (Licensee )
라이선스 ? 라이센스 ?
로열티 방식 ? 플랫 (Flat ) or 러닝 ( Running )
MG ( Minimum Gurantee ) and RR ( Running Royalties )
홀로그램 : 위조 방지 , 정품 인증

10. 라이선스 기본 및 정산
누가 라이선스를 하는가 ?
-자체 브랜드가 약한 중소기업 : 대중에게 이미 알려진 캐릭터를 사용시 자체 브랜드가 약하더라도 캐릭
터의 힘을 이용하여 대기업 상품과 동등하게 혹은 그 이상으로 경쟁 가능
- 자체 브랜드를 가진 중견 이상의 회사가 자체의 브랜드와 캐릭터의 브랜드를 이용해 시너지 효과를 얻
고자 할 때
라이선스 금액은 ?
- 라이선스는 원칙적으로 1개의 물건을 파는데 1개 분의 금액을 줘야 한다 . ( 러닝 로열티 혹은 RR로 표시 )
- 러닝 로열티의 경우 일반적으로 공장도가 기준 5-15% 으로 결정 : 상품에 따라 상의
- 계약 후 생산이 안되거나 기타의 이유로 생산량이 현저히 적을 때는 라이선서 ( 오콘)나 라이선시 ( 업체) 가 손
해를 입을 수 있으므로 , 미리 러닝 로열티의 일부를 선금으로 라이선서에 지급 하는 금액 ( 미니멈 개런티 MG)
MG는 업체의 예상 매출 , 기존 매출 및 가능 성을 협의 하여 결정
정산
-MG 는 계약과 동시에 입금 후, 상품 제조 시 증지 신청을 하여 수령하여 붙여 출시하고, 증지를 기준으
로 로열티를 계산하여 MG를 오버하는 시점에서 청구 . 다시 말해 MG 에서 로열티를 차감해 나가다가
MG를 초과하는 부분에서 청구된다.

11. 로열티 지급 기준

12. 상품화 절차
계약 후 주의사항
-캐릭터 업체는 캐릭터라는 디자인을 판매하여 사업을 영위하는 업체이다. 고로 캐릭터 업체가 제공하
는 디자인이 훼손되거나 변형되면 같은 브랜드를 나눠 쓰는 모든 거래 업체가 손해를 입게 된다. 이를
방지하기 위해 디자인 컨펌 을 수행한다.
-모든 거래 업체는 본사가 제공하는 디자인 만을 사용하여야 한다.
- 제공하는 디자인을 사용하여 제작하는 모든 광고물, 동영상 , CF, 팜플렛 등은 본사에 사전 컨펌을 받
아야 한다.
- 본사가 제공하지 않는 디자인을 사용시 본사와 충분히 상의한 후 행해야 한다.
- 디자인 컨펌을 받지 않은 제품 및 광고물의 경우 불법 사용 으로 인정되어 발견즉시 판매중지 , 사용
중지 해야 하며 이는 계약 파기의 주요 사유가 된다.
- 상품 판매 숫자를 판단하기 위해 본사는 홀로그램 증지를 사용업체의 신청에 따라 유상 발행(4원 _세
별) 하며, 업체는 이를 수령하여 상품에 부착해야 한다. 증지 없는 상품이 발견 시 불법 판매로 보며 이
는 라이선스 계약에 있어 가장 주요한 계약 파기 행위이다.
일반적인 계약 및 상품 생산 프로세스
상담후 계약
체결
MG 납부
상품
디자인
본사
디자인팀과
디자인
컨펌 작업
상품 생산
증지 신청 및
교부
광고물 및 홈
페이지 삽입
이미지등
홍보관련 디
자인 컨펌
상품 광고 및
판매

13. 기준 로열티
글로벌 스탠더드 : 소매가 기준으로 로열티 결정
한국은 ?
-일반적인 소비재 : 출고가의 8 %
-Foods and beverages : 0.5 – 1.5 %
- Minimum guarantee ( MG ) : 500 만원선
“ 진입 장벽 낮추고 계약을 쉽게 하기 위해 “

14. 로열티 계산
소비자가 100원 짜리 연필 = 출고가 50원
공산품 일반 로열티 출고가 8% 라하면
출고가 50원 x 0.08 = 개당 4원
하지만 하나 팔릴때 마다 4원씩 받을 수 없으므로
미리 목돈으로 MG (최소 보증액 ) 500만원을 받고 , 거기서
까나간다 ~
로열티가 500만원이 넘으면 그때부터 돈을 받는다 (RR )

15. 계약서는 써야지 ?
어른들의 약속은 종이에 써있는 것뿐
=종이에 써 있지 않는 것은 약속이 아니다 !!!!

16. 계약서의 구성
- 계약 기간
- 계약 지역
- 계약 상품
- 허가 유통
- 로열티 금액 및 지불 일시 , 방법
- 제품 개발 관련
- 디자인 및 상품 컨펌
- 로열티 증지 사용 여부 및 방법
- 상표권 표시
- 계약 해지

17. 계약시 작성시의 주의점
계약 기간 : 되도록 이면 1년
로열티 기준 : 되도록 이면 러닝 방식
계약 형태 : 되도록 이면 비독점
- 여러 회사에 동일한 권리를 주려고 하는 것이 아니라 유통을 관리하기 위해
허여 권리 : 되도록이면 잘게 자르기 - 유통 형태별 , 나이별 , 지역별 등등
“계약서 날인 + MG 입금” 되어야 계약서가 완성 되도록 작성
RR 이 지정날짜에 들어오지 않을시 , 연리 20% 의 지연손해금 조항 넣기
- 실제 효과는 둘째 치고라도, 라이선시 입장에서 노력하게 만듬
무상 홍보 기부 수량이 전체의 5-10% 를 넘을 수 없다 조항
- 홍보 상품으로 사용을 방지
“라이선스 계약은 라이선서 와 라이선시의 밀당 “

18. 남들 다하는 Case study

19. 성공적인 라이선스 해외 사례 –Triangle Model
Case1
유통
라이선스
자체생산
잘 팔리는 상품 중심 라이선스 :
완구 , 문구류
불확실한 상품 먼저 라이선서가 만들어
판매 : 패션, 어패럴, 계절 용품
-> 시장을 만들어 적당한 라이선스에
게 양도
온라인 /오프라인/ SNS판매등
_ 도소매 유통
Current Cash Cow Future Cash Cow

20. 성공적 라이선스 예시 _ 카카오 프렌즈
전통적인 라이선스 콜라보레이션
1 -2 년 계약 1-3 개월 짧은 계약 기간
중소기업 중심 주로 대기업
자체 브랜드력 약함 자체 브랜드력 강함
상품에 제작사의 브랜드나 회
사가 나타나지 않음
예) 카카오빵 , 뽀로로 가방
제작사의 브랜드와 캐릭터가
동시에 나타남
예) 카카오 x LAP

21. 성공적인 L&M 을 위해서
“라이선시를 어떻게 돈을 벌게 할 수 있을까 ?” 고민해야 한다
1년의 관계가 되어서는 안된다
대부분의 라이선시들은 10년이상 가져가야 한다
상품에 대해서는 라이선시가 전문가 이다
디자인 컨펌등 라이선서에서 시간을 잡아먹으면 안 된다
유사 및 불법 상품의 강건한 대처
상품 개발에 적극적으로 참여
개발사는 개발에 약하다
당신의 아이디어가 상품화가 된다
계속 주장하라
어른들의 약속은 종이에 써있는 것 뿐이다
거래처와는 모든 것을 남겨라 _ 이메일 , 계약서 , 협의서 등등
Licensing and merchandising

22. 라이선스 해외 세일즈 및 기타

23. 라이선스 해외 세일즈
국제적 라이선스 세일즈의 장
1월 홍콩 국제 라이선스쇼 : 토이쇼와 연관 전시가 같이 열리는 대형 전시
6월 미국 라이선스 엑스포 : 세계 최대
10월 영국 브랜드 라이선스 유럽
11월 두바이 국제 라이선스 페어
기타 중국 , 말레이지아, 일본 등 ……

24. 해외 라이선스 사업은 어떻게 ?
라이선서
마스터 라이선
시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
라이선서를 대신해서
해당 국가에서
IP를 관리

25. 마스터 라이선시의 예
라이선서
마스터 라이선
시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
서브 라이
선시
라이선서를 대신해서
해당 국가에서
IP를 관리

26. 지원 기관
KOCCA 및 코트라 지원 사업 안내
한국 콘텐츠 진흥원 www.kocca.kr
코트라 www.kotra.or.kr
중기청 www.bizinfo.or.kr
글로벌 전시포털 www.gep.or.kr
기타 지역 진흥원 , 시청 , 구청 등등 ….
Bizinfo 포털

27. 저작물 등록 관련
- 저작권은 무방식주의 : 등록하지 않아도 보호
- 저작물의 이름은 저작권법으로 보호 X , 상표로 보호 해야
- 상표등록이 필요한가 ? 상표등록 후 3년간 사용하지 않으면 불사용 취소심
판가능
상표로서 가치 효용이 있을때 등록하자
- 내 저작물을 남이 상표등록 했다면 – 무효 취소 사유는 아님 . 다만 저작권
침해금지 소송 , 상표 사용금지 소송을 통해 권리 확보

28. 법률 관련 기관
상표권등록 저작권등록
등록대상 상표 저작물
등록 특허청 특허청 한국저작권위원회
요 건 식별력(특별 현저성)
문학 학술 예술의 범위내
창작성
사상이나 감정의표현
권리발생시
점
등록 시점 창작 시점
보호기간
설정등록이 있는 날부터 10년간
단, 10년씩 갱신 가능
저작자 사망 후 70년간
꼭 등록해야 권리가 생겨 창작한 시점 부터 생겨

29. 저작권등록
Www.cros.or.kr
• 등록절차 간단 – 혼자 등록 가능
• 등록기간 짧다 – 2주 소요
• 비용 저렴 – 1회 2-3만원
• 형식적 심사 – 효력이 상대적으로 약함

30. 상표권 등록
• 등록절차 복잡- 전문가 도
움 필수
• 등록기간 길다 -10개월 이
상 소요
• 상표등록비용이 고비용
• 실체 심사 , 공증 심사를 통
해 등록되므로 공신력이 상
대적으로 높음
<출처 3>

31. 라이선스 영업
업체에 라이선스 제안
공격적이고 , 전통적인 전화 돌리기 : 마케팅팀 혹은 라이선스 담당 부서
담당자 이름 물어보고 , DB화
제안서 송부
5장 이내의 간결한 제안서
디자인 중심
업체 맞춤 상품 디자인이면 금상 첨화
미팅
간결한 미팅
캐릭터 중심, 디자인 중심 설명
로열티를 물어보면 바로 답변 할 수 있도록 준비
담당자나 업체가 라이선스 초보라면 라이선스에 대해 교육 필요
계약
빠른 계약 진행 계약서 , 증지신청서 등 송부

32. 고객과 가장 쉽게 만나는 방법 – 전시회 !!!
• 코엑스 전시회가 영양가가 높다
• 사전 등록하면 대부분의 전시회는
무료
• 내가 셀러면 해당 전시회 참가 고
려
-> 작년도 실적 및 사진 참조
• 자신의 소비자와 만날수 있는 좋은
기회
• 전시 첫날 첫 시간에는 의사 결정
권자가 나온다
• 소속 지역의 지원 프로그램 체크
필수

33. Zazzle
- 온라인 마켓 플레이스
- 디자이너나 손님이 자신만의 상품을 전문업체를 통해 만들어서 판매
< 자신이 생산 >클릭 몇 번으로 자신의 디자인을 생산 가능
상품의 예 블랭크 상품들

34. Zazzle
2. 자신의 디자인을 판매가능
3. 생산자들 – 자신의 상품을 판매
Zazzle.com
소비자 / 생산자 / 디자이너

35. 감사합니다
이승용
Email : vivasam@gmail.com
Kakao id : vivasam1
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