Ομιλία – Εταιρική Παρουσίαση: «Ασφάλισή Πιστώσεων στην εποχή του κορονοϊού» Γιώργος Κουτούζος, Head of Sales and Account Management, Euler Hermes

1. George Koutouzos
Head of Sales and Account
Management
Athens, 30/10/2020
Η ΑΣΦΑΛΙΣΗ
ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ
ΣΤΗΝ ΕΠΟΧΗ
ΤΟΥ COVID-19

2. AGENDA
2
1 Ο Όμιλος της Euler Hermes, ως παγκόσμιος ηγέτης στην Ασφάλιση
Πιστώσεων
2 Οι Διεθνείς Αγορές, μέσα από τα μάτια της Euler Hermes – Tα νέα
δεδομένα για τις αγορές, όπως αυτά διαμορφώνονται υπό τις υπάρχουσες
συνθήκες, εντός Covid
3 Ασφάλιση Πιστώσεων - Η αναγκαιότητα και οι λύσεις που προσφέρει
4 Ποια τα οφέλη της Ασφάλισης Πιστώσεων
5 Τα θετικά αποτελέσματα της Ασφάλισης και τα πλεονεκτήματα που
απορρέουν

3. 3
EULER HERMES: Ο ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΣ ΗΓΕΤΗΣ
ΜΕ ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΚΑΙ ΣΤΙΣ 5 ΗΠΕΙΡΟΥΣ & ΣΕ
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΑΠΌ 55 ΧΩΡΕΣ
Παγκόσμιος
Ηγέτης στην
Ασφάλιση
Πιστώσεων (35%
μερίδιο αγοράς
παγκοσμίως)
Rated AA
by Standard
& Poor’s
A company of
2,6 δις €
τζίρος
παγκοσμίως
21,700
αιτήματα πιστωτικών
ορίων, ανά ημέρα
303,000+
υποθέσεις διαχείρισης
ζημιών, ανά 48 ώρες, για
περισσότερες από 160 Χώρες
894 δις €
καλυπτόμενες συναλλαγές
παγκοσμίως
81.7% αιτούμενα πιστωτικά
όρια από ασφαλισμένους
διαχειρίζονται και απαντώνται,
σε λιγότερο από 48 ώρες
55,000+
πελάτες παγκοσμίως

4. 4
ΕΥΡΩΖΩΝΗ & COVID-19: ΔΙΠΛΗ ΥΦΕΣΗ &
ΔΟΜΙΚΕΣ ΑΔΥΝΑΜΙΕΣ
Καθώς οι περιορισμοί για τον Covid-19 αυξάνονται, εκτιμούμε ότι οι βασικές ευρωπαϊκές οικονομίες θα συρρικνωθούν
ξανά το τέταρτο 3μηνο του 2020. Προβλέπουμε μείωση του ΑΕΠ κατά -1,3% q/q στην Ισπανία, -1,1% στη Γαλλία και -
1,0% στις Κάτω Χώρες.
Το καλοκαίρι έληξε πρόωρα για τις ευρωπαϊκές χώρες, με τις κυβερνήσεις να επαναφέρουν τα μέτρα κοινωνικής
απόστασης καθώς το δεύτερο κύμα λοιμώξεων είναι σε εξέλιξη. Ο χάρτης υγειονομικού κινδύνου (Σχήμα 1) δείχνει μια
μεγάλη απόκλιση μεταξύ των καλύτερων επιδόσεων (Γερμανία, Φινλανδία) και των καθυστερημένων (Ισπανία, Γαλλία και
Κάτω Χώρες) που έχουν χάσει τον έλεγχο της πανδημίας - πάλι. Βλέπουμε αυξημένο κίνδυνο ύφεσης διπλής εμβέλειας σε
χώρες που καταφεύγουν και πάλι σε επιλεκτικό lockdown. Όσο υψηλότερο είναι το σύμπλεγμα υγειονομικού κινδύνου,
τόσο υψηλότερος είναι ο αρνητικός κίνδυνος για την αύξηση του ΑΕΠ του 4ου τριμήνου (βλ. Σχήμα 2).

5. 5
ΕΥΡΩΖΩΝΗ & COVID-19: ΔΙΠΛΗ ΥΦΕΣΗ &
ΔΟΜΙΚΕΣ ΑΔΥΝΑΜΙΕΣ
Το δεύτερο κύμα δοκιμάζει το οικονομικό μοντέλο της Ευρωζώνης και εκτιμούμε ότι η επιστροφή στα προ-κρίσης επίπεδα θα
καθυστερήσει.
Ταυτόχρονα, οι χώρες με υψηλό επίπεδο ή/και πρόσφατη αύξηση της ανεργίας (επίσημη ή κρυφή) θα αντιμετωπίσουν
περισσότερες δυσκολίες στη σταθεροποίηση της εμπιστοσύνης των νοικοκυριών και στη μείωση του υψηλού ποσοστού
αποταμίευσης. Ο χάρτης οικονομικού κινδύνου (βλ. Σχήμα 3), ο οποίος αντικατοπτρίζει την αλληλεπίδραση των σχετικών
οικονομικών παραγόντων, δείχνει ότι στη Γερμανία, τη Φινλανδία και την Αυστρία οι κίνδυνοι είναι σχετικά χαμηλοί. Ο κόμβος
παραγωγής CEE (π.χ. Σλοβακία) παρουσιάζει μεσαίους κινδύνους, όπως και οι Κάτω Χώρες. Η Γαλλία, μαζί με την Ιταλία,
βρίσκονται στο σύμπλεγμα υψηλού κινδύνου. Η Ισπανία και η Πορτογαλία είναι ιδιαίτερα ευάλωτες, δεδομένης της σημασίας του
τουρισμού για τις οικονομίες τους, της υψηλής ανεργίας και της - μέχρι στιγμής - δειλής απόκρισης της δημοσιονομικής
πολιτικής.

6. 6
ΕΥΡΩΖΩΝΗ & COVID-19: ΔΙΠΛΗ ΥΦΕΣΗ &
ΔΟΜΙΚΕΣ ΑΔΥΝΑΜΙΕΣ
Η μετα-πανδημίας κατάσταση της Ευρωζώνης: Στέρεες εξαγωγικές οικονομίες έχουν το προβάδισμα (Γερμανία, Αυστρία και
Φινλανδία), η εσωτερική κατανάλωση στην Γαλλία να πλήττεται σημαντικά και η Ισπανία να εμφανίζεται ως η νέα Ιταλία.
Στον χάρτη πολιτικού κινδύνου (βλ. Σχήμα 5) εκτιμούμε την ικανότητα των εθνικών κυβερνήσεων της Ευρωζώνης να
εφαρμόσουν γρήγορα αποφασιστικά μέτρα πολιτικής. Εν τω μεταξύ, οι εθνικές προθέσεις ψηφοφορίας για τα ευρω-
σκεπτικιστικά κόμματα χρησιμεύουν ως δείκτης της υποστήριξης για νέα πολιτική δράσης της Ε.Ε. Από τις χώρες που
εμφανίστηκαν στο σύμπλεγμα αυξημένου πολιτικού κινδύνου, η Ελλάδα και η Πορτογαλία είναι σε καλύτερη κατάσταση. Για
χώρες όπως η Γαλλία, η Ισπανία και οι Κάτω Χώρες, η περιορισμένη πολιτική ικανότητα να ενεργεί θα επιδεινώσει τις
αδυναμίες στην υγειονομική και οικονομική κατάσταση. Ο κίνδυνος ανεπαρκούς πολιτικής απάντησης υπογραμμίζει ακόμη
περισσότερο την ανάγκη για γρήγορες εκταμιεύσεις από το Ταμείο Ανάκαμψης της ΕΕ.

7. 7
ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ Η ΑΣΦΑΛΙΣΗ
ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ
τι
Οι Υπηρεσίες της Ασφάλισης Πιστώσεων συνοψίζονται στο ακόλουθο
τρίπτυχο :

8. 8
ΠΡΟΛΗΨΗ
Άμεση και διαρκής συλλογή και ανάλυση αξιόπιστων πληροφοριών, για τη
φερεγγυότητα του κάθε αγοραστή μίας επιχείρησης
 Εξειδικευμένη ομάδα Αναλυτών Κινδύνου
 Κύριες πηγές πληροφόρησης:
 Τράπεζες Πληροφοριών, Τειρεσίας, Τράπεζες, Οικονομικά Στοιχεία, Ασφαλισμένοι,
Αγοραστές των Ασφαλισμένων Επιχειρήσεων, κ.α.
 Πρωτογενής αξιόπιστη πληροφόρηση (διασταυρωμένη)
 Επικαιροποιημένη βάση δεδομένων, λόγω των περιοδικών αξιολογήσεων μέσα στο έτος
 Μέσω της πρωτογενούς πληροφόρησης, αξιολογείται σήμερα το 80% του κινδύνου, το οποίο
αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Η πληροφόρηση είναι το κλειδί της ασφαλούς ανάληψης κινδύνου

9. ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΗ
9
 Σε 30 ημέρες από την υποβολή της Δήλωσης Ζημίας, στην Αποδεδειγμένη
Αφερεγγυότητα- - Πτώχευση
 Σε 5 μήνες από την υποβολή της Δήλωσης Ζημίας, στην Καθυστέρηση Πληρωμής
ΝΟΜΙΚΗ ΔΙΕΚΔΙΚΗΣΗ ΑΠΑΙΤΗΣΕΩΝ
 Νομικές Ενέργειες, πριν και μετά την καταβολή της αποζημίωσης
 Για τις ασφαλισμένες όσο και για τις μη ασφαλισμένες απαιτήσεις
 Καλύπτονται όλα τα δικαστικά έξοδα και οι αμοιβές νομικών που απαιτούνται για
την διεκδίκηση των ασφαλισμένων απαιτήσεων
Απλές και προκαθορισμένες διαδικασίες

10. ΟΦΕΛΗ & ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ
ΤΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ
 Δυναμική εμπορική πολιτική / Ανάπτυξη Πωλήσεων
 Ασφαλής επέκταση σε Κύπρο & Ελλάδα σε παλιούς & νέους πελάτες
 Ασφαλής ανάπτυξη στο εξωτερικό σε υπάρχουσες και νέες αγορές
 Εξαιρετική πληροφόρηση για τον πιστωτικό κίνδυνο και την αγορά
 Βελτίωση της ποιότητας του πιστωτικού ελέγχου
 Βέλτιστη διαχείριση και ελαχιστοποίηση του κινδύνου
 Προστασία του ενεργητικού, των κεφαλαίων και της ρευστότητας
 Καλύτερες σχέσεις συνεργασίας με πελάτες και προμηθευτές
 Καλύτερη πρόσβαση στο τραπεζικό σύστημα με ευνοϊκότερους όρους χρηματοδότησης
 Μείωση του χρηματοοικονομικού κόστους

11. 11
THANK YOU
FOR YOUR
ATTENTION