Il documento fornisce una guida su come creare una strategia efficace di marketing su Instagram, sottolineando l'importanza della definizione chiara degli obiettivi, della comprensione del target e del monitoraggio dei risultati. Vengono delineati tre livelli per la campagna pubblicitaria: campagna, gruppo di inserzioni e inserzione, evidenziando la necessità di definire obiettivi specifici e la creatività dei contenuti. Infine, suggerisce l'uso dell'approccio SMART nella definizione degli obiettivi e analisi continua dei dati per ottimizzare le attività.

1. INSTAGRAM MARKETING
Lorenzo Mariani
Luglio 2020
D A L L ' I M P O S T A Z I O N E D I U N A S T R A T E G I A E F F I C A C E A L L A
C R E A Z I O N E D I U N A C A M P A G N A D I A D V E R T I S I N G S U
I N S T A G R A M

2. DI COSA PARLIAMO?
DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI
INDIVIDUAZIONE DEL TARGET
STUDIO DEL CONTESTO
DEFINIZIONE DEI CONTENUTI
MONITORAGGIO DEI RISULTATI
I TRE LIVELLI DI UNA CAMPAGNA DI ADVERTISING SU
INSTAGRAM
I TRE PASSI PER LA CREAZIONE DI UN CAMPAGNA DI
ADVERTISING SU INSTAGRAM
1.COME IMPOSTARE UNA STRATEGIA EFFICACE SU
INSTAGRAM?
2.COME CREARE UNA CAMPAGNA DI ADVERTISING SU
INSTAGRAM?
- DEFINIZIONE DELL'OBIETTIVO
- DEFINIZIONE DEL PUBBLICO E
POSIZIONAMENTO
- COSTRUZIONE DELLA CREATIVITA'
DELL'ANNUNCIO

3. COME IMPOSTARE UNA STRATEGIA
EFFICACE SU INSTAGRAM

4. 01
DEFINIZIONE DEGLI
OBIETTIVI 02 03
05
MONITORAGGIO DEI
RISULTATI 04
DEFINIZIONE DEI
CONTENUTI
INDIVIDUAZIONE DEL
TARGET
STUDIO DEL CONTESTO
QUALI FASI?

5. 01
Definire gli obiettivi della presenza aziendale su Instagram è fondamentale non
solo per capire dove si vuole andare, ma anche per poter misurare i risultati di
ciò che facciamo.
Un buon metodo per la definizione degli obiettivi è adottare l'aproccio SMART,
un acronimo che indica un criterio per impostare i propri obiettivi evitando
sprechi di tempo e risorse
MASTERING THE ART OF SELLING PRESENTATION
DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI
COME DEFINIRE GLI OBIETTIVI?

6. L'APPROCCIO SMART
L'obiettivo deve essere chiaro e
definito, in modo tale da
concentrare tutte le forze per
raggiungerlo
SPECIFIC
E' necessario definire fin dall'inizio
come misurare il risultato. Quali
key performance indicators si
itnendono utilizzare?
E' sempre consigliabile
stabilire obiettivi realistici da
raggiungere
E' necessario focalizzarsi su
quello che più conta per il
business
E' sempre utile darci un lasso di
tempo per raggiungere l'obiettivo
che ci siamo posti, per capire se
l'investimento ha avuto senso
oppure no
S
MEASURABLEM
ACHIEVABLEA
RELEVANTR
TIME-RELATEDT

7. QUALI OBIETTIVI SI POSSONO RAGGIUNGERE
SU INSTAGRAM?
La brand awareness è il grado di consocenza
della marca de parte del target, Per
aumentare questo grado di conoscenza,
occorrono contenuti che raccontino la
personalità, il DNA, del proprio brand.
AUMENTARE LA BRAND AWARENESS
Avere un obiettivo di loyalty significa voler
fidelizzare i propri consumatori.
E' consigliato portare contenuti che aumentino
la credibilità e utilizzare metriche di qualità
come il tempo che le persone passano sul sito
web.
MIGLIORARE LA LOYALTY
E' possibile inserire un link esterno alla
propria biografia su Instagram, e se
l'obiettivo è aumentare il numero di
vendite si possono creare campagna che
spingano nello specifico verso l'acquisto
di un prodotto.
DRIVE TO SITE/ VENDITE
L'Engagement è il coinvolgimento delle
persone nei contenuti della marca. E' utile
perseguire un obiettivo di questo tipo per
aumentare la conoscenza della marca
grazie alla visibilita che le persone danno
ai contenuti grazie alle loro interazioni.
CREARE ENGAGEMENT

8. 02
Individuare una fascia di target ben precisa è fondamentale per sviluppare un piano di
contenuti adatta e mirata.
E' quindi necessario capire qual'è il segmento di popolazione verso il quale ci si vuole
indirizzare, cercando come prima cosa di capire che tipo di persone frequentano Instagram
e, successivamente, cercando di studiare quali sono i suoi desideri e, sopratutto, le sue
esigenze.
MASTERING THE ART OF SELLING PRESENTATION
INDIVIDUAZIONE DEL TARGET
COME E' POSSIBILE STUDIARE IL TARGET?
ANALISI TRADIZIONALI
E' possibile che l'azienda abbia condotto
studi di mercato (indagini, focus group) in
precedenza, avendo quindi ora una mole
di informazioni utile per lo studio del
target di riferimento
ANALISI ONLINE
E' possibile rivolgersi ad una società di reputation
analysis, chiedendo maggiori informazioni sul
target, e cercando quindi di scoprire, ad esempio,
che tipologia di contenuti sono soliti apprezzare
di più

9. 03
Nello studio del contesto, può essere utile rispondere a una di queste domande: "Come
viene trattato il nostro tema su Instagram o sulle altre piattaforme social"?, "Chi ne parla e
quanto"?
E' utile muoversi in tal senso per conoscere meglio l'arena competitiva, per arrivare a
spunti importarti nella costruzione nel proprio piano di contenuti.
STUDIO DEL CONTESTO

10. 04
Un qualsiasi brand che voglia comunicare su Instagram ha tre modi per farlo: pubblicare
dei propri contenuti, acquistare visibilità a pagamento e gestire le relazioni con le altre
persone all'interno dello stesso Instagram e di altri social network.
E' impossibile pensare di sfruttare al meglio le potenzialità di Instagram se non ci si muove
secondo una strategia di contenuti.
Di seguito sono riportati alcuni consigli per la stesura di un PIANO DI CONTENUTI
adeguato
DEFINIZIONE DEI CONTENUTI

11. E' consigliato definire una serie di rubriche
che si ripeteranno all'interno del feed, per
avere una base solida sulla quale costruire
con frequenza i diversi contenuti.
DEFINIZIONE DI RUBRICHE
Instagram è il canale social dove la
componente visiva è dominante, offrendo un
gran numero di formati tra i quali:; immagine
semplice,multiscatto, boomerang e Instagram
stories.
SCELTA DEL FORMATO
E' utile, nel caso in cui i contenuti da
pubblicare siano tanti, programmarli in
modo tale da non rischiare di perdersi per
strada qualche pezzo.
PROGRAMMARE I CONTENUTI
Ogni quanto è utile aggiornare il prorio profilo?
La risposta è difficile da dare: se si pubblica
spesso il rischio è quello che i contenuti si
oscurino tra loro, se si posta poco il rischio è di
non entrare nel quotidiano dei nostri clienti.
DEFINIZIONE DELLA FREQUENZA DI
PUBBLICAZIONE
Contenuti incoerenti tra di loro sono contenuti che non andranno a costruire nel
tempo un'immagina di marca distinguibile. E' quindi utile seguire alcuni passaggi
chiave nella progettazione di un piano di contenuti

12. 05
Osservare e analizzare i dati relativi alle nostre attività è un passo fondamentale per capire
quali attività è utile portare avanti e quali invece è meglio lasciare da parte.
Per poter leggere correttamente i dati è utile strutturare un'osservazione continua:
eseguire report periodici è importante per tracciare lo sviluppo delle attività e sulla base
di queste definire i passi futuri,
Per valutare l'efficacia delle attività organiche è possibile affidarsi agli INSIGHTS che
Instagram mette a disposizione per gli account business: facendo fede a questo
strumento è possibile visualizzare il numero totale di follower, il numero totale di post e il
numero totale di visualizzazioni del profilo negli ultimi 7 giorni.
MONITORAGGIO DEI RISULTATI

13. COME CREARE UNA CAMPAGNA DI
ADVERTISING SU INSTAGRAM

14. I TRE LIVELLI DI UNA CAMPAGNA DI ADVERTISING SU
INSTAGRAM
LIVELLO 1: CAMPAGNA
In questo primo livello si sceglie
l'OBIETTIVO della campagna di
advertising
LIVELLO 2:GUPPO DI
INSERZIONI
In questo livello si sceglie il
pubblico a cui vogliamo mostrare
l'annuncio, i posizionamenti (canali
e gli spazi in cui verrà distribuita) e il
budget che si intende spendere
LIVELLO 3: INSERZIONE
In questo terzo livello si
definisce la creatività: testo,
visual (video, foto, galleria di
immagni) ed eventuali call to
action
La costruzione di una campagna su Instagram, cosi come avviene su Facebook,
avviene su tre livelli, a ciascuno dei quali corrisponde una serie di scelte

15. I TRE PASSI PER LA CREAZIONE DI UNA CAMPAGNA
DI ADVERTISING SU INSTAGRAM
1) DEFINIZIONE DELL'OBIETTIVO
Non tutti gli obiettivi consentono di
creare inserzioni che potrebbero essere
visualizzate su Instagram
Quali potrebbero essere gli obiettivi di
una campagna di advertising su
Instagram?
-Notorietà del brand
-Traffico utenti
--Copertura
2) DEFINIZIONE DEL PUBBLICO E DEL
POSIZIONAMENTO
Dopo aver definito l'obiettivo è necessario
scegliere il pubblico che si vuole raggiungere.
Chi potrebbero essere queste persone?
-Persone presenti già in un database clienti
-Persone che hanno svolto qualche attività
sul sito o sull'applicazione
Persone che hanno interagito con i contenuti
Instagram/Facebook
3) COSTRUZIONE DELLA
CREATIVITA' DELL'ANNUNCIO
Questa terza fase ha a che fare con la
creazione vera e propria dell'annuncio.
Si può ad esempio optare, nel caso di
un'e-commerce con catalogo prodotti
online, per inserzioni dinamiche,creando
un modello che includa tutte la
immagini dei prodotti che vogliamo
pubblicizzare

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Lorenzo Mariani - Studente del Master in
Comunicazione per le Relazioni Internazionali
(MICRI) presso la IULM di Milano
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GRAZIE PER L'ATTENZIONE