1. 1
Talent Solutions
Uw Pipeline opbouwen en beheren
Jerrold Pelupessy
Customer Success Consultant
LinkedIn
Ton van Overbeek
Customer Success Consultant
LinkedIn

2. 2
Dagelijkse Recruiter-workflow
Plaatsen Organiseren
BenaderenSamenwerken
Zoekopdrachten
We zijn hier
 Leads centraliseren
 Relaties opbouwen
 Leads volgen door de
pipeline
 Uw beste bronnen
voor talent volgen
 Productiviteit
verbeteren

3. 3
 Wat is Talent Pipelining?
 Vijf belangrijke redenen om een Talent Pipeline te bouwen
 Functies en onderdelen van Talent Pipeline
 Het opbouwen van een pipeline
 Live-demonstratie
Agenda

4. 4©2013 LinkedIn Corporation. Alle rechten voorbehouden.
Wat is Talent Pipelining?
 Proactief werven
 Weten waar talent zit
 Passief talent benaderen
 Relaties ontwikkelen

5. 5
Vijf belangrijke redenen om een talent pipeline te
bouwen
Het juiste talent in een vroeg stadium
vinden
Reduceren van de Time to Hire
Voorkomen dat u kandidaten kwijtraakt
Productiviteit verhogen
Versterken van Employer Brand

6. 6
Centraliseren
 Centraliseer al uw leads op één plek
 Volg ze in Recruiter
Transformeren  Altijd actuele informatie kandidaat
gegevens beschikbaar
 Koppel informatie over een lead aan het
LinkedIn-profiel van deze persoon
Pipeline  Leads organiseren, volgen en
onderhouden
 Doorzoek de pipeline naar
beschikbare leads
Samenwerken
 Efficienter ter werk gaan als team
 Dubbel werk voorkomen
Analyseren
 Weet wat de beste bronnen voor
talent zijn
 Volg leads door de pipeline
Talent
Pipeline

7. 7
Bron
• Weet waar
u de lead
van kent
Status
• Volg de
voortgang
van een
lead door
de pipeline
Labels
• Voeg
vaardighed
en, functies
en
kenmerken
toe
Activiteit
• Bekijk
activiteit
voor een
lead
• Voeg
herinnering
en toe
Contact
• Toegang tot
persoonlijke
contactgegev
ens
Talent Pipeline-functies

8. 8
Drie processen voor het bouwen van Talent Pools
Ontdekken
Ontwikkelen
 Zoeken
 Verfijnen
 Organiseren
 Benaderen
 Interesseren
 Aannemen
 Bouwen
 Informeren
 Aannemen
AfnameinTimetoHire
Werven

9. 9
Stap één: Ontdekken van de talent pool(s)
Maak een Project aan in Recruiter
Voer een zoekopdracht uit en sla deze op in het Project
Bekijk de profielen die je wilt op slaan. Wanneer je een keuze hebt
gemaakt sla de profielen op in een project en verander de status
naar - Prospect

10. 10
Stap twee: Ontwikkelen van de talent pool(s)
Selecteer de profielen die gedeeld moeten worden met de Hiring
Manager en verander status naar – Sent to Hiring Manager
Wanneer profielen terug gekomen zijn van de Hiring Manager
selecteer dan deze profielen en stuur een inmail. Verander status
naar - Contacted
Wanneer een kandidaat reageert en je bent in gesprek verander
status naar– In dialogue.
Wanneer kandidaat concreet interesse heeft getoond en wilt
solliciteren pas status dan aan naar - Applied
Is een kandidaat niet geïnteresseerd en wilt niet
meer benaderd worden pas status aan naar -
Declined by Candidate
Is een kandidaat niet geïnteresseerd in de rol maar
wilt wel op de hoogte gehouden worden? Pas de
status aan naar - Future Prospect
Is een kandidaat volgens manager niet geschikt
pas status dan aan naar – Declined by manager
Geschikt?
Niet geschikt?
Is een kandidaat volgens de Recruiter niet geschikt
pas status dan aan naar – Declined by Recruiter
Kandidaat niet
geïnteresseerd?
Kandidaat geïnteresseerd?
Hier worden kandidaten
verzocht om te
solliciteren via de ATS
Dit zijn de toekomstige
werknemers die
warmgehouden moeten
worden!

11. 11
Stap drie: Werven uit de talent pool(s)
Selecteer de profielen die de status – Future Prospect hebben en
deel die met de Hiring Manager en verander status naar – Sent to
Hiring Manager via Pipeline
Wanneer profielen terug gekomen zijn van de Hiring Manager
selecteer dan deze profielen en stuur een inmail. Verander status
naar – Contacted via Pipeline
Wanneer een kandidaat reageert en je bent in gesprek verander
status naar– In dialogue via Pipeline.
Wanneer kandidaat concreet interesse heeft getoond en wilt
solliciteren pas status dan aan naar – Applied via Pipeline
Is een kandidaat niet geïnteresseerd en wilt niet
meer benaderd worden pas status aan naar -
Declined by Candidate
Is een kandidaat niet geïnteresseerd in de rol maar
wilt wel op de hoogte gehouden worden? Pas de
status aan naar - Future Prospect
Is een kandidaat volgens manager niet geschikt
pas status dan aan naar – Declined by manager
Geschikt?
Niet geschikt?
Is een kandidaat volgens de Recruiter niet geschikt
pas status dan aan naar – Declined by Recruiter
Kandidaat niet
geïnteresseerd?
Kandidaat geïnteresseerd?
Hier worden kandidaten
verzocht om te
solliciteren via de ATS
Dit zijn de toekomstige
werknemers die
warmgehouden moeten
worden!

12. 12
Stap drie: Werven uit de talent pool(s)
Selecteer de profielen die de status – Future Prospect hebben en
deel die met de Hiring Manager en verander status naar – Sent to
Hiring Manager via Pipeline
Wanneer profielen terug gekomen zijn van de Hiring Manager
selecteer dan deze profielen en stuur een inmail. Verander status
naar – Contacted via Pipeline
Wanneer een kandidaat reageert en je bent in gesprek verander
status naar– In dialogue via Pipeline.
Wanneer kandidaat concreet interesse heeft getoond en wilt
solliciteren pas status dan aan naar – Applied via Pipeline
Is een kandidaat niet geïnteresseerd en wilt niet
meer benaderd worden pas status aan naar -
Declined by Candidate
Is een kandidaat niet geïnteresseerd in de rol maar
wilt wel op de hoogte gehouden worden? Pas de
status aan naar - Future Prospect
Is een kandidaat volgens manager niet geschikt
pas status dan aan naar – Declined by manager
Geschikt?
Niet geschikt?
Is een kandidaat volgens de Recruiter niet geschikt
pas status dan aan naar – Declined by Recruiter
Kandidaat niet
geïnteresseerd?
Kandidaat geïnteresseerd?
Hier worden kandidaten
verzocht om te
solliciteren via de ATS
Dit zijn de toekomstige
werknemers die
warmgehouden moeten
worden!

13. 13
Talent Solutions
Schrijven van effectieve inmail berichten
Jerrold Pelupessy
Customer Success Consultant
LinkedIn
Ton van Overbeek
Customer Success Consultant
LinkedIn

14. 14
 Samenvatting van de InMail functionaliteit
 Tips & tricks voor het schrijven van een Inmail
 Jouw professional brand op LinkedIn
 Belangrijke InMail-tools in Recruiter
 Inmail analytics
Agenda

15. 15
Dagelijkse Recruiter-workflow: Benaderen
 100 inmails
 Eén-op-veel
 Bijlagen
 Sjablonen
 Gratis berichten
Plaatsen
Zoeken
Organiseren
Samenwerken Benaderen
We zijn hier

16. 16
Naar wie gaan jouw berichten?
Cheryl is blij met haar baan
en is niet van plan om
binnenkort te vertrekken.
80%van het LinkedIn-netwerk is passief of
zoekt niet actief naar een baan.

17. 17
Inmail flow naar kandidaten
Eerste contact
Afspraak
maken?
Waarom?
Referral
Wel interesse
maar nu even
niet
Geen interesse
JA
NEE
OF
Referral
Pipeline
Kandidaat zegt
Kandidaat zegt

18. 18
Adviezen:
 Begin een gesprek
 Wees kort en duidelijk
 Personaliseer het bericht
 Wees jezelf
 Benut gemeenschappelijke connecties
 Vraag naar referrals
Afraders:
 Laat de InMail niet als een generiek bericht
klinken
 Leg de nadruk niet op de vacature
 Vermeld de functietitel niet in de
onderwerpregel
Houd rekening met het volgende wanneer je een
InMail schrijft

19. 19
Van InMail naar onderzoek

20. 20
Wat gebeurt er als ze 'Niet geïnteresseerd' kiezen?

21. 21©2013 LinkedIn Corporation. Alle rechten voorbehouden.
 Bouw sjablonen op basis van
vaardigheden en ervaringen van leden.
 Bied de mogelijkheid voor
aanpassingen in sjablonen.
 Richt in het bericht op de kans, niet op
de vacature.
 Personaliseer de berichten zo vaak
mogelijk.
 Neem Bekeken profielen in verhouding
tot Verzonden InMails door.
Analyseer jouw huidige inmail statistieken om de
huidige strategie aan te passen
Geaccepteerd
6
InMails
102
Geweigerd
17
Geen reactie
79
Responspercentage van 6%
100%Gebruikte sjablonen
102 InMails, 102 met sjablonen

22. 22©2013 LinkedIn Corporation. Alle rechten voorbehouden.
 Benut sjablonen, maar gebruik deze
niet 100% van de tijd
 Sjablonen slaan aan bij de doelgroep
 Nadruk meer op de mogelijkheid dan
op de vacature
Analyseer jouw inmail statistieken na het wijzigen van
een aanpak
Geaccepteerd
23
InMails
78
Geweigerd
6
Geen reactie
49
Responspercentage van 29%
84%Gebruikte sjablonen
78 InMails, 66 met sjablonen

23. 23©2013 LinkedIn Corporation. Alle rechten voorbehouden.
 Het meest voorkomende type lid op LinkedIn
 Kenmerken van een effectief bericht
 Uw professionele merk op LinkedIn
 Belangrijke InMail-tools in Recruiter
 Statistische gegevens InMail
Samenvatting van vandaag

24. 24©2013 LinkedIn Corporation. Alle rechten voorbehouden.
Vragen?

25. 25©2013 LinkedIn Corporation. Alle rechten voorbehouden.