Relevant en interessant zijn, voor klanten en prospects. Weten wie ze zijn en wat hen bezighoudt. Maar ze ook boeien, raken en ze aan je binden, ook op de langere termijn. Op het juiste moment voorzien in de juiste informatie door online gevonden te worden. Want dat is waar een inkoopproces vaak begint of waar beïnvloeders hun informatie zoeken. Maar welke thema’s kies je en hoe bouw je aan kennisleiderschap? Het belang van content in de B2B marketingstrategie van een traditionele branche en hoe dit verrassend? goed blijkt te werken.

1. Inbound Marketing
In de praktijkIn de praktijkIn de praktijkIn de praktijk –––– 1 oktober 20151 oktober 20151 oktober 20151 oktober 2015
Marieke Heesakkers
marieke002marieke002marieke002marieke002
mariekeheesakkers.nl

2. @marieke002
Moeder
15 jaar
werkervaring
Marketing Manager
Berkvens Deursystemen
en Limburgia Utiliteitsdeuren
Zelfstandig
Professional Blogger
Columnist
Spreker
Bestuurslid
NIMA Zuid
mariekeheesakkers.nl

3. Simple ideas are easier to
understand.
Ideas that are easier to
understand are repeated.
Ideas that are repeated
change the world.

7. AWARENESS

8. Hoe zorg je er als
(B2B-)bedrijf
voor dat je opvalt
bij je klanten?

9. Weet waar ze
gelukkig van
worden.

10. Hoe raak je ze
met relevante
informatie?

11. Hoe voeg je samen
waarde toe?

12. voor speldenprikmarketing in B2Bvoor speldenprikmarketing in B2Bvoor speldenprikmarketing in B2Bvoor speldenprikmarketing in B2B
van Steven Van Belleghem

13. Maak het leuk om
met jou te werken.
Je product is saai,
maar de ervaring
hoeft dat niet te zijn.

14. Hoe meer je online deelt,
hoe meer klanten zeggen:
“dat is interessant,
daar wil ik meer van weten”.

15. Klanten willen geen verrassingen,
ze willen weten bij wie
ze aankloppen
met hun ‘uitdaging’.

16. Je kunt ‘thought leader’ worden
als je regelmatig
als expert communiceert.

17. Praat, schrijf, blog,
en publiceer via sociale media
over je (product)expertise,
niet sec over je product.

18. Het product is waardeloos
zonder verhaal,
deel expertise
waaruit blijkt hoe goed je bent.

19. Met behulp van
contentmarketing
zet je jezelf ‘in de etalage’
en word je zichtbaar

20. LIMBURGIA deuren

21. Resultaten bloggen
Intern :
Aandacht
Binding
Silo’s afbreken
Gezonde competitie
Trots/wij-gevoel
Plezier

22. Resultaten bloggen
Extern :
Betere ranking
Brand awareness
Meer verkeer
Meer volgers
Free publicity
Nieuwe contacten
Interactie
Thought leadership
Winst

23. Resultaten bloggen
(in 2014)
9 bloggers
12 blogposts
12.339 views
1.028 views per blog (gem.)
Linkedin:

24. De 8 manieren van Limburgia:
limburgia.nl / blogs
Online nieuwsbericht
Limburgia company page
Tweet met link + foto
Onderdeel van een e-mailnieuwsbrief
Op intranet
In digitaal personeelsblad
Op persoonlijk profiel van medewerkers

25. Magneetwerking

26. meer websitebezoekers…

27. in maanden tijd…

28. Intensivering
van klantcontacten...
Veel afspraken
met nieuwe klanten
die ons gevonden hebben...

29. 2e geworden bij Industrial Social Media Award uitreiking
Door Suzanne de Bakker in Top 19 Contentmarketing
“congres Digital Marketing in 1 Day”

30. Edwin Vlems

31. Met een heel klein budget
(ca 50K)
en uitsluitend door de inzet
van social media
deze resultaten bereikt...

36. Bouwen aan:Bouwen aan:Bouwen aan:Bouwen aan:
zichtbaarheid / bereik
bekendheid op inhoud
én aan kennisleiderschap

37. toename sessies

38. nieuwe sessies

39. stijging gebruikers

40. stijging paginaweergaves

41. 8 blogposts;
4 x bouwkennisblog.nl
4 x bimregister.nl
1 x in tijdschrift ‘Houtwereld’
… kosteloos doorgeplaatst!

42. Resultaten
• Aan tafel!
• Bestaande relaties wel geïntensiveerd
en verbeterd.
• Mooi praktijkvoorbeeld van ketenintegratie:
maakt samenwerken leuker!leuker!leuker!leuker!

43. Twijfel niet
of dit voor jou werkt,
wij zijn het ultieme bewijs!
(conservatieve branche, totaal nog niet ‘social’ ingericht)

44. You don't have to be
great to start,
you have to start
to be great!

45. 48

46. @Marieke002@Marieke002@Marieke002@Marieke002
@@@@berkvensdeurenberkvensdeurenberkvensdeurenberkvensdeuren
@@@@limburgiadeurenlimburgiadeurenlimburgiadeurenlimburgiadeuren
www.mariekeheesakkers.nlwww.mariekeheesakkers.nlwww.mariekeheesakkers.nlwww.mariekeheesakkers.nl