1.
SOCIAL BUSINESS
Wat is het
en wat kunnen jij en jouw collega’s ermee?
Maandag 21 maart 2016
#SMC074 - JochemKoole.nl

2.
Onafhankelijk social business strateeg
Social business | B2B | Focus op mensen
ARAG, Berenschot, Heembouw,
Loyens & Loeff, Schiphol Real Estate,
Siemens Healthcare en Yacht
Jochem Koole
#SMC074 - JochemKoole.nl

3.
#SMC074 - JochemKoole.nl
Twee vragen
Waarom zou jij jouw eigen social media accounts zakelijk inzetten?
Hoe zet jij jouw eigen social media accounts zakelijk in?

4.
“De wereld is veranderd!”
#SMC074 - JochemKoole.nl

5.
Q4 2015: 85% smartphone-penetratie in Nederland
Q4 2015: 67% tablet-penetratie in Nederland
Feit #1 – Digitale technologie
#SMC074 - JochemKoole.nl

6.
Feit #1 – Digitale technologie
#SMC074 - JochemKoole.nl

7.
Feit #1 – Digitale technologie
#SMC074 - JochemKoole.nl
80%van de Nederlandse bedrijven
is in transitie

8.
Feit #2 – Informatie ≠ macht
#SMC074 - JochemKoole.nl

9.
Feit #2 – Informatie ≠ macht
#SMC074 - JochemKoole.nl

10.
≈ 1/3e van de wereldbevolking met elkaar is verbonden
via social media
Feit #3 – Online sociale connectiviteit
#SMC074 - JochemKoole.nl

11.
1,55 mld wereldwijd, 9,6 mln NL
400 mln wereldwijd, 4,2 mln NL
1 mld wereldwijd, 9,8 mln NL
400 mln wereldwijd, 2,1 mln NL
Feit #3 – Online sociale connectiviteit
#SMC074 - JochemKoole.nl

12.
“De wereld is veranderd!”
#SMC074 - JochemKoole.nl

13.
Collega’s
Klanten
Potentiële
klanten
Potentiële
collega’s
Mensen doen zaken met mensen
#SMC074 - JochemKoole.nl

14.
Social media zijn ‘slechts’ relatiemiddelen
Bestaande relaties versterken en nieuwe relaties aangaan
#SMC074 - JochemKoole.nl
Te luisteren naar jouw
doelgroep
Jezelf, jouw kennis en kunde te laten zien

15.
#SMC074 - JochemKoole.nl
Twee vragen
Waarom zou jij jouw eigen social media accounts zakelijk inzetten?
Hoe zet jij jouw eigen social media accounts zakelijk in?

16.
#SMC074 - JochemKoole.nl
Hoe deden anderen dat?
Genereerde 6 leads
en een opdracht
van een ton
Haalde een nieuwe klant
binnen en opdrachten
t.w.v. een paar ton
Werd benaderd voor
een opdracht van
een paar miljoen

17.
#SMC074 - JochemKoole.nl
Hoe deed “Kees” dat?
Genereerde 6 leads
en een opdracht
van een ton
- Optimaliseerde zijn LinkedIn-profiel
- Importeerde bestaande contacten
(vanuit Outlook)
- De relatie was er al, alleen niet zichtbaar
(“Kees” was niet ‘top of mind’)

18.
Haalde een nieuwe klant
binnen en opdrachten
t.w.v. een paar ton
#SMC074 - JochemKoole.nl
Hoe deed “Anja” dat?
- Reageerde op een hulpvraag op Twitter
- Niet via een corporate Twitter-account,
maar via een persoonlijke mail
- Logo’s die met elkaar praten
zijn waardeloos, persoonlijk contact telt

19.
Werd benaderd voor
een opdracht van
een paar miljoen
#SMC074 - JochemKoole.nl
Hoe deed “Jeffrey” dat?
- Door een bestaande 3D-animatie
op YouTube te plaatsen
- En 2 jaar rustig af te wachten…
- Views zeggen niet alles,
het gaat om de juiste informatie voor
de juiste persoon op het juiste moment

20.
De mogelijkheden zijn eindeloos…
Tijd is de beperkende factor
#SMC074 - JochemKoole.nl

21.
Kies een doelstelling
Wat wil je bereiken?
#SMC074 - JochemKoole.nl
Waarom?
Per wanneer?
Betere communicatie & sterkere relaties
met (potentiële) klanten
Om een bijdrage te leveren aan het
genereren van nieuwe opdrachten
Binnen 3 – 6 maanden interesse gewekt

22.
Leer jouw doelgroep beter kennen
Wie zijn ze?
#SMC074 - JochemKoole.nl
Wat houdt hen bezig?
Waar bevinden zij zich online?
Waarom?
En wanneer?
Bepalend voor profiel & content
Bepalend voor middel & moment

23.
#SMC074 - JochemKoole.nl
Relaties aangaan en versterken…

24.
#SMC074 - JochemKoole.nl
3 manieren
2) door slim
gebruik te maken
van de netwerk- en
zoekfunctionaliteit
1) door jezelf,
de kennis en kunde
(van jouw business unit)
te laten zien
in jouw profiel
3) door jezelf,
de kennis en kunde
(van jouw business unit)
te laten zien
in gedeelde content

25.
#SMC074 - JochemKoole.nl
Zorg dat je zichtbaar, vindbaar en bereikbaar bent

26.
#SMC074 - JochemKoole.nl
Spot opportunities

27.
400,000,000 +
MEEST KRACHTIGE
FUNCTIE
#SMC074 - JochemKoole.nl
Vind jouw doelgroep

28.
#SMC074 - JochemKoole.nl
Vind jouw doelgroep

29.
Deel waardevolle informatie
#SMC074 - JochemKoole.nl
Bouw een relatie & vertrouwen op
Zet hen aan tot actie!
Leer jouw doelgroep iets nieuws

30.
Het is allemaal geen raketwetenschap
#SMC074 - JochemKoole.nl

31.
Tijd om je handen vies te maken
#SMC074 - JochemKoole.nl
“Van inspiratie naar transpiratie” – David Kok

32.
Vragen?
#SMC074 - JochemKoole.nl

33.
Gratis praktische tips, tricks en downloads
via JochemKoole.nl
Leuk om te connecten op
LinkedIn of Twitter
Dank voor je aandacht!
#SMC074 - JochemKoole.nl

34.
Mensen
90 – 9 – 1
Adoptie-
graad
Social business champions (1%)
Focus op 1%
#SMC074 - JochemKoole.nl

35.
Schalen o.b.v. succes
Begeleiding
(Online) training
Successen
(Potentiële)
champions
1%
medewerkers
9%
medewerkers
90%
medewerkers
90%
medewerkers
#SMC074 - JochemKoole.nl