Анна Валенса. Гуманітарні технології і безпека України Дмитрий Лубкин
Презентація до виступу Анни Валенси на конференції «Україна в системі світової безпеки» 09.12.2015.
Доповідь на тему «Гуманітарні технології і безпека України»
Валенса Анна, засновик та керівник Центру Развитку чоловіка та жінки ЕПОХА
Конференція «Україна в системі світової безпеки» - це четвертий захід з серії стратегічних обговорень, що ініційовані Парламентською комісією з питань майбутнього та проводяться спільно з громадськими об’єднаннями Громадянська Платформа Нова Країна, Ініціатива «21 листопада» та Фондом Освітні Ініцітиви. Дата проведення – 9 грудня 2015 року. Місце проведення: БЦ Інком (Київ, вул. Смоленська 31-33)
Целевая аудитория. Кто ваш клиент и где его искать?
1. Определение ЦА
- Гипотеза
- Маркетинговые инструменты
- Сегментация
- Персоны
2. Взаимодействие с ЦА
- Выбор каналов коммуникации
- Привлечение аудитории
- Работа с отзывами
- Аналитика
1. Определение ЦА
Гипотеза
Для того чтобы ваши усилия и бюджет были потрачены максимально эффективно на этапе разработки проекта, либо на этапе его продвижения, вам нужно определить целевую аудиторию.
Это нужно для того чтобы лучше понимать, кто ваш клиент и почему он выберет в результате именно ваш продукт/услугу среди многообразных предложений на рынке.
Маркетинговые инструменты
Определение типов целевой аудитории в сети происходит теми же методами и средствами, что и в офлайн.
Инструменты для составления портрета целевой аудитории:
- Маркетинговые исследования.
Этот метод оправдывает себя на старте любого проекта, когда компания не закрепила своих позиций на рынке, её товары и услуги не пользуются спросом, но в ближайшем будущем планируется осуществлять маркетинговые стратегии. С помощью маркетинговых исследований можно составить портрет потребителя, который предпочитает похожие товары и услуги и покупает их у конкурентов.
- Опросы, анкетирование, наблюдения, фокус группы, глубинные интервью, анализ конкурентов.
- Анализ информации о собственном потребителе. Это наиболее эффективный метод, хоть и затратный по времени. Достигается путем анализа и общения с клиентами.
Сегментация
• Сегментация целевой аудитории.
Процессы сегментации целевой аудитории.
STEP (Segmentation, Targeting, Evaluation, Positioning). Картинка слайда
Segmentation(Сегментация): кто наши потребители?
Отнесение всех потребителей в однородные сегменты (с точки зрения общих потребностей, сходного потребительского поведения и реакции на маркетинговые мероприятия)
Targeting (Нацеливание): с кем из них контактировать?
Выбор и приоритезация по основным.
Evaluation (Оценка): насколько конкретные группы потребителей ценны для компании? Какие продажи и прибыль они генерируют?
оценка экономического потенциала каждого сегмента.
Positioning (Позиционирование): что делать?
оптимизация действий компании на выбранных сегментах (выбор соответствующей маркетинговой страт
Тренди Інтернет-комерції
За матеріалами:
• TNS Україна «Інтернет-шопінг в Україні: Як поводять себе користувачі в 2013 р.»
• MasterCard «Ваша цифрова ДНК»
• ІТ простір України
• Інфографіка http://newsplot.org
• Forbes.ua
A curated collection of client reviews and testimonials for UAMASTER, a globally recognized digital agency that prides itself on being ranked within the top-15 digital agencies worldwide. This document offers an in-depth look into the experiences and outcomes of various clients who have partnered with UAMASTER, covering a wide range of industries and project types. Each testimonial provides valuable insights into the agency's approach to digital marketing, creative strategy, and technological innovation, highlighting UAMASTER's commitment to driving success and achieving measurable results for its clients. Through direct quotes and client narratives, the file illuminates the agency's expertise in leveraging the latest digital trends and tools to enhance brand visibility, engage target audiences, and increase ROI. Furthermore, it reflects on the personalized attention and custom-tailored solutions that UAMASTER extends to each client, cementing its reputation for excellence and customer satisfaction. This comprehensive collection serves not only as a testament to UAMASTER's industry-leading services but also as a valuable resource for prospective clients seeking to understand the tangible benefits and strategic advantage of partnering with such a distinguished agency.
Анна Валенса. Гуманітарні технології і безпека України Дмитрий Лубкин
Презентація до виступу Анни Валенси на конференції «Україна в системі світової безпеки» 09.12.2015.
Доповідь на тему «Гуманітарні технології і безпека України»
Валенса Анна, засновик та керівник Центру Развитку чоловіка та жінки ЕПОХА
Конференція «Україна в системі світової безпеки» - це четвертий захід з серії стратегічних обговорень, що ініційовані Парламентською комісією з питань майбутнього та проводяться спільно з громадськими об’єднаннями Громадянська Платформа Нова Країна, Ініціатива «21 листопада» та Фондом Освітні Ініцітиви. Дата проведення – 9 грудня 2015 року. Місце проведення: БЦ Інком (Київ, вул. Смоленська 31-33)
Целевая аудитория. Кто ваш клиент и где его искать?
1. Определение ЦА
- Гипотеза
- Маркетинговые инструменты
- Сегментация
- Персоны
2. Взаимодействие с ЦА
- Выбор каналов коммуникации
- Привлечение аудитории
- Работа с отзывами
- Аналитика
1. Определение ЦА
Гипотеза
Для того чтобы ваши усилия и бюджет были потрачены максимально эффективно на этапе разработки проекта, либо на этапе его продвижения, вам нужно определить целевую аудиторию.
Это нужно для того чтобы лучше понимать, кто ваш клиент и почему он выберет в результате именно ваш продукт/услугу среди многообразных предложений на рынке.
Маркетинговые инструменты
Определение типов целевой аудитории в сети происходит теми же методами и средствами, что и в офлайн.
Инструменты для составления портрета целевой аудитории:
- Маркетинговые исследования.
Этот метод оправдывает себя на старте любого проекта, когда компания не закрепила своих позиций на рынке, её товары и услуги не пользуются спросом, но в ближайшем будущем планируется осуществлять маркетинговые стратегии. С помощью маркетинговых исследований можно составить портрет потребителя, который предпочитает похожие товары и услуги и покупает их у конкурентов.
- Опросы, анкетирование, наблюдения, фокус группы, глубинные интервью, анализ конкурентов.
- Анализ информации о собственном потребителе. Это наиболее эффективный метод, хоть и затратный по времени. Достигается путем анализа и общения с клиентами.
Сегментация
• Сегментация целевой аудитории.
Процессы сегментации целевой аудитории.
STEP (Segmentation, Targeting, Evaluation, Positioning). Картинка слайда
Segmentation(Сегментация): кто наши потребители?
Отнесение всех потребителей в однородные сегменты (с точки зрения общих потребностей, сходного потребительского поведения и реакции на маркетинговые мероприятия)
Targeting (Нацеливание): с кем из них контактировать?
Выбор и приоритезация по основным.
Evaluation (Оценка): насколько конкретные группы потребителей ценны для компании? Какие продажи и прибыль они генерируют?
оценка экономического потенциала каждого сегмента.
Positioning (Позиционирование): что делать?
оптимизация действий компании на выбранных сегментах (выбор соответствующей маркетинговой страт
Тренди Інтернет-комерції
За матеріалами:
• TNS Україна «Інтернет-шопінг в Україні: Як поводять себе користувачі в 2013 р.»
• MasterCard «Ваша цифрова ДНК»
• ІТ простір України
• Інфографіка http://newsplot.org
• Forbes.ua
A curated collection of client reviews and testimonials for UAMASTER, a globally recognized digital agency that prides itself on being ranked within the top-15 digital agencies worldwide. This document offers an in-depth look into the experiences and outcomes of various clients who have partnered with UAMASTER, covering a wide range of industries and project types. Each testimonial provides valuable insights into the agency's approach to digital marketing, creative strategy, and technological innovation, highlighting UAMASTER's commitment to driving success and achieving measurable results for its clients. Through direct quotes and client narratives, the file illuminates the agency's expertise in leveraging the latest digital trends and tools to enhance brand visibility, engage target audiences, and increase ROI. Furthermore, it reflects on the personalized attention and custom-tailored solutions that UAMASTER extends to each client, cementing its reputation for excellence and customer satisfaction. This comprehensive collection serves not only as a testament to UAMASTER's industry-leading services but also as a valuable resource for prospective clients seeking to understand the tangible benefits and strategic advantage of partnering with such a distinguished agency.
4. Причины: обмен опытом с peers Интерактивность Нет негатива Реальные люди «Сам выбираю» контент, информацию: что и где делать/читать, нет навязывания, пассивной позиции. Моментальный уход с сайта в случае, если «что-то не нравится» Нет bad experience : интернет – как массовое явление «молод», нет большой практики злоупотреблений Интернет – площадка для общения . Люди не прячут свои мнения, опыт, пожелания «Виртуальные ложные identity » - редкость Такие, как я Равенство : сеть не иерархична, здесь присутствуют люди, похожие на «меня» и их опыт «мне полезен». ...Как часто во френдленте звучит: «а посоветуйте...»?
5.
6. «Мир как поток моей френд-ленты» Встроенность в личное время – смотрим в удобном месте и времени ТВ-контент, но не по телевизору - смотрим Хауса и Большую разницу тогда, когда удобно, а не во время трансляции Виртуальный солипсизм – существуют только те новости, которые есть в моей френдленте. «Если на баше начали шутить о коллайдере – значит его опять запустили»
7.
8. Ситуации Легкие, типичные проблемы После консуль-тации у врача Нетипичные неострые, интимные проблемы Ищут Ценят Действия Инфо о препаратах Инфо по диагнозу Инфо для первичной диагностики («что это?») Инфо о лечении Отзывы о препаратах Оптимальные цены/места для покупки препаратов/аналоги Инфо для лечения («что делать?») Широкую справочную информацию Незаангажированные отзывы экспертов и личный опыт от peers Покупка препарата Возможность поиска по симптомам Самолечение Консультация с врачом Case: Фармацевтика ( OTC)
9. Case: Бытовая техника Выбор приблизительного ряда моделей/ценовая категория Сравнение технических характеристик и отзывов в интернет-магазинах Сравнение цен в интернет-магазинах Выбор нескольких вариантов – совершение покупки
10. Case: телеком ТВ или наружная реклама проинформировали Уточнение в интернете: если сайт не позволяет сразу найти/запутанная информация - отказ Комментарии/личный опыт окружения Переподключение, смена тарифного плана и т.д.
11. Case: парфюмерия В течение последнего года искали информацию 43%