De eerste stappen lijken de moeilijkste om je eigen bedrijf op te starten . Indien een aantal richtlijnen gevolgd worden zoals opgenomen in deze presentatie ben je op de goede weg om te slagen .

1. Daniel Philippron
Ik wil mijn eigen bedrijf(je)
opstarten

2. Daniel Philippron
Waarom mijn eigen bedrijf(je) en waarom niet ?
• Ik heb een sterk idee
• Ik heb in bijberoep of tijdens mijn carrière veel
ervaring opgedaan
• Ligt in lijn met mijn persoonlijkheid: enthousiasme
en creativteit is mijn ding
• Ik wil mijn toekomst in eigen hand
• Liever mijn eigen baas dan een uitvoerder

3. Daniel Philippron
Waarom mijn eigen bedrijf(je) en waarom niet ?
• Mij focuseren op klanten en sneller en flexibelder
reageren is ingaan op markt behoeften
• Mijn balans werk / privé heb ik beter onder
controle
• Ik ga voor een beter inkomen ondanks de mogelijke
risico’s
• Een goed gerund bedrijf(je) is een extra zekerheid
voor mijn oude dag

4. Daniel Philippron
Een bedrijf opstarten loopt niet altijd van een leiendak
• In België : 600 000 KMO’s / 490 000 eenmanszaken
• KMO’s meer en meer de ruggegraat van onze economie
• Werknemers : ca 1 300 000
• Jaarlijks ca: 10 000 failliet > +/- 10 redenen
1 van de belangrijkste reden
> gebrek aan visie
> geen planning
> geen strategie
Volgende sessie : welke onderwerpen vervat in een strategisch plan ?

5. Daniel Philippron
I have a dream*
• Dromen kost niets. Een idee laten rijpen naar een success
story is het beste wat je kan overkomen.
• Periode van brainstorming: schrijf , teken schema’s ,
bespreek uw idee met wie je vertrouwt , met
professionele ondernemers, laat het bezinken en..begin
opnieuw.
• Creativiteit en motivatie is een betere cocktail voor een
goede start
• Chaos moet uiteindelijk worden verwerkt in structuren
> Begin nu met plan 0 van uw strategie
* I Have a Dream: beroemde rede die Martin Luther King hield op 28 augustus 1963

6. Daniel Philippron
De weg naar succes : van dromen naar planning
Ik ben een startend K(M)O. Waarmee moet ik rekening houden ?
• Pareto* of de 20/80 regel is je vertrekpunt
Past de 20% belangrijkste aandachtspunten bij het opstarten toe
om 80% zekerheid te bereiken dat je gaat slagen met je nieuw
bedrijf.
• Als er te veel plannen zijn , is er een plan tekort **
Wees critisch met cijfers en informatie bronnen
* Vilfredo Pareto Italiaan econoom omstreeks 1900
** Publius Syrus 1 eeuw voor Chr
Volgende sessie : welke onderwerpen vervat in een strategisch plan ?

7. Daniel Philippron
Van plan 0 naar plan 1
• Met plan 0 lijst je alles wat opkomt en alle
informaties die je nuttig lijken

8. Daniel Philippron
Mijn eerste plan ( plan 1 )
Eerste krijtlijnen van mijn plan / bedrijf neemt vorm

9. Daniel Philippron
Eerste risico analyse van plan 1
• SWOT analyse ( sterkte , zwakte , opportuniteiten , gevaren )
Uw aanpak nu
Buiten uw bedrijf(je)
De markt die je wilt
bewerken

10. Daniel Philippron
Eerste risico analyse
• SWOT analyse ( sterkte , zwakte , opportuniteiten , gevaren )
• Interne factoren of factoren die ik kan beinvloeden
• Welke zijn mijn sterke punten vandaag ?
• Welke zijn mijn zwakke punten ?
• Enkele voorbeelden : financiële situatie ,
gepantendeerde uitvinding, ervaring , mijn
persoonlijkheid , reactiviteit , kennis van het business
segment, wat kan ik beter, ….

11. Daniel Philippron
Eerste risico analyse
• SWOT analyse ( sterkte , zwakte , opportuniteiten , gevaren )
• Externe facturen die uw succes kunnen beinvloeden
• Welke opportuniteiten zie ik ?
• Welke gevaren komen mogelijk op mij af ?
• Enkele voorbeelden: technologische evolutie , ken ik de
potentiële klanten , stijgende vraag voor mijn activiteit,
wat doen mijn concurrenten, alternatieve oplossingen
op wat ik te bieden heb , hoe uniek ben ik ,

12. Daniel Philippron
Structuur van mijn bedrijf(je)
• Na een zo grondig mogelijke analyse van mijn idee
alsook de succesfactoren die de slaagkansen
beinvloeden moet ik vorm geven aan mijn
organisatie
• Een gedetailleerde strategie of businessplan moet
nu vorm krijgen
• Heel wat modellen voor een businessplan zijn
voorhanden. Welk model kiezen ?

13. Daniel Philippron
9 punten businessmodel
• Model wordt uitvoerig beschreven in het succesvolle boek
'Business Model Generation‘ *, dat eind 2009 verscheen.
Het unieke van het boek is dat alles wat u als ondernemer
moet weten, snel, eenvoudig en in een visueel formaat
wordt overgebracht.
*Business Model Generatie Geschreven door Alexander Osterwelder& Yves Pigneur
Uitgeverij Kluwer, Deventer ISBN 978 90 13 07408 6

14. Daniel Philippron
De 9 bouwstenen van een business model / strategie generatie
• Klanten segmenten : een KMO bedient 1 of meerdere
klantensegmenten
• Waardepropositie : wat maakt mij zo uniek mogelijk ?
• Kanalen : hoe bedien ik mijn klanten , rechtstreeks of via derden
• Klanten relatie : werving , uitbreiden, onderhouden, afstoten
• Inkomstenstroom : welke omzet en bijhorende winstmarges
• Key resources : welke structuur en welke middelen ?
• Kernactiviteiten : welke diensten/ produkten maken mijn activiteit zo
uniek mogelijk ?
• Klanten bediening : alleen of via partners ( of beiden)
• Kostenstructuur : welke kosten moet ik dragen?

15. Daniel Philippron
Traject voor een haalbaar businessplan
I have a dream
Plan 0
Plan 1
Plan ‘x’
uitvoeren
Kritische succes
factoren
herbekijken
Plan ‘x’
realistisch ?
N
J

16. Daniel Philippron
De kracht van de ervaring en betaalbaar advies voor K(M)O
De inbreng van DP Sales Management tijdens uw traject
Heeft u nood aan een gepersonaliseerde aanpak ?

17. Daniel Philippron
Welke ervaring willen wij met u delen ?
• Opzetten van aangepaste brainstorm sessies
• Haalbaarheid studie van de nieuwe activiteit
• Commerciële planning – wat is nodig voor de
realisatie van uw commerciële doelstellingen
• Prospectie planning
• Activiteiten planning
• Sales- , marketing -, financieële- , legale activiteiten
• Begeleiden ( coaching )

18. Daniel Philippron
Persoonlijke aanpak
• Een vrijblijvend intake gesprek heeft als objectief elkaar beter te leren kennen en
om een eerste inzicht te bekomen over uw objectieven
• Voorstel uitwerken voor een gepersonnaliseerde aanpak
• Realiseren van een uitvoeringsplan – resultaat gericht
• Evaluatie gesprekken – aanpassen uitvoeringsplan indien aangewezen

19. Daniel Philippron
Een persoonlijke aanpak : de juiste gereedschappen
Aangepaste tools om tot de beste oplossing te komen

20. Daniel Philippron
De kracht van de ervaring en betaalbaar advies voor K(M)O
Contacteer ons op info@dpsalesmanagement.com
of bel ons vrijblijvend : 32 471 440 335