Growth Hacking vs Inbound Marketing allo Startup Grind MilanoAdv Media Lab
Il growth hacking è focalizzato sulla crescita a breve termine. L’inbound marketing rappresenta un approccio olistico progettato per ottenere risultati a medio termine.
Se combiniamo growth hacking e inbound marketing è possibile rapidamente incrementare il tasso di conversione e i risultati in termini economici. Ma c’è da ricordare che questo è solo l’inizio per ogni startup ...
Contenuti e algoritmi: farsi trovare su Google, Instagram e Facebook - Donne ...Miriam Bertoli
Produrre e pubblicare un buon contenuto è solo il primo passo. Raggiungere le persone per cui l'abbiamo pensato è il passo che fa la differenza. E sempre di più questo secondo passo è affidato ad algoritmi. Quali sono le regole per scrivere un testo che convinca Google a far trovare proprio il nostro sito? Quali sono le principali caratteristiche degli algoritmi usati da Facebook e Instagram per decidere quali post mostrare?
Google AdWords - come cambia il marketing digitalesemrush_webinars
AdWords da sempre ci costringe a grandi cambi di rotta. Ormai le sue modifiche sono così frequenti che non vengono neanche pubblicate sui blog ufficiali. Sbucano come funghi notizie sparse in rete e chi come me, ha anche il privilegio di vivere l’esperienza AdWords da Top Contributor, prova spesso impaccio nel capire se quanto vede è qualche test o realtà editoriale per tutti gli inserzionisti.
Ma se AdWords cambia è perché l’advertising online deve cambiare, ormai troppo freneticamente assoggettato alle variazioni dei numeri di navigazione degli utenti mobile. Navigazione mobile che sovrasta quella desktop e utenti che frammentati nel 90% dei casi, non riusciamo a capire (per deficienze infrastrutturali) quando sono nuovi o se sono gli stessi che navigano con device diversi.
AdWords è oggi uno strumento di formidabile efficacia nel mondo del digital marketing, ma soffre e paga dazio per il fatto che è un costo “vivo”, mentre le agenzie, soffocate talvolta dai periodi di vacche grasse hanno massacrato i propri clienti sommergendoli di costi inutili e infruttuosi.
Oggi che le aziende chiedono un occhio di riguardo al raggiungimento degli obiettivi e che finalmente lavorano per step intermedi, KPI e ROAS, AdWords deve essere usato con attenzione. Poiché è un costo fisico, come il cemento per il muratore, se non è di qualità, vede cadere il palazzo dopo poco tempo.
Vediamo quindi, con questo webinar, quali sono le principali variazioni di AdWords degli ultimi tempi, fino ad arrivare al Customer Match, che strizza l’occhio alla marketing automation.
In questo webinar vedremo:
- il CPM a visualizzazione;
- gli annunci GMAIL;
- pubblico di affinità personalizzato;
- target / segmenti / combinazioni di Remarketing;
- Customer Match.
Tendencias Digitales en el Sector Inmobiliario por We Are Marketing en IE Bus...We Are Marketing
La digitalización de las empresas ha supuesto un gran reto para algunos sectores como el Real Estate que observan los continuos cambios de comportamiento en sus clientes. Consciente de estos cambios, el IE Business School organizó una Mesa Redonda en la que We Are Marketing habló del impacto que el Inbound Marketing puede tener en el sector inmobiliario.
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Ma se AdWords cambia è perché l’advertising online deve cambiare, ormai troppo freneticamente assoggettato alle variazioni dei numeri di navigazione degli utenti mobile. Navigazione mobile che sovrasta quella desktop e utenti che frammentati nel 90% dei casi, non riusciamo a capire (per deficienze infrastrutturali) quando sono nuovi o se sono gli stessi che navigano con device diversi.
AdWords è oggi uno strumento di formidabile efficacia nel mondo del digital marketing, ma soffre e paga dazio per il fatto che è un costo “vivo”, mentre le agenzie, soffocate talvolta dai periodi di vacche grasse hanno massacrato i propri clienti sommergendoli di costi inutili e infruttuosi.
Oggi che le aziende chiedono un occhio di riguardo al raggiungimento degli obiettivi e che finalmente lavorano per step intermedi, KPI e ROAS, AdWords deve essere usato con attenzione. Poiché è un costo fisico, come il cemento per il muratore, se non è di qualità, vede cadere il palazzo dopo poco tempo.
Vediamo quindi, con questo webinar, quali sono le principali variazioni di AdWords degli ultimi tempi, fino ad arrivare al Customer Match, che strizza l’occhio alla marketing automation.
In questo webinar vedremo:
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The Ultimate Leadership Development Experience Explores Key IssuesJeff Finkle, CEcD
IEDC's Leadership Summit is the only annual conference exclusively for Certified Economic Developers and senior managers in the profession. What draws attended to this unique conference and what can you expect for 2017? Find out this and more with this captivate SlideShare. For more details and to register visit iedconline.org/LeadershipSummit
The mission of the Foundation ReBin for Sustainable Development ® is to promote, develop, support and accompany all ecological, socially responsible and economically viable projects. These three criteria are essential and inseparable from its action and can be described more simply by the fact of taking care of nature, human being and share resources wisely.
Why is real estate is the most popular investment in a self-directed IRA? The simple answer ... the endless options and a never-ending supply of assets.
Free ebook for you –– Real Estate IRAs Made Easy ––http://info.advantaira.com/real-estate-iras-made-easy
In this presentation, you will learn about self-directed real estate IRAs, the many types of property investment assets, how to buy real estate with your IRA using a self-directed plan, prohibited transactions to avoid, and much more great guidance. Advanta's goal is to educate and empower you to invest in what you know best.
Residential Core Law: House Bill 532 and How it Will Affect YouPaul Saba
The purpose of this course is to make sure that real estate agents understand the current legal requirements under Ohio License Law. This course focuses on how these laws apply to the agent’s business.
Topics include:
- House Bill 532 – License Law Changes
- Agency
- Liability
- Case Law Update
- Electronic Signatures
- Advertising and Administrative Rules
- Contract Formation
Analysis of financial statements & earnings quality: Textiles IndustryPip Freixas
This study is done on secondary data primarily published Annual Reports of companies of Textile industries of Bangladesh. Mainly various types of ration analysis has been conducted and finally which company could be the prospective company for investment has been identified. Earning quality and Z-score have also been considered.
Diyagramları başarılı bir şekilde kullanmanın 5 yolu!Sunumo
Rakamlarla ilgili bir sunum hazırlayacaksanız muhtemelen bazı tablo, grafik ve şemalardan yararlanmak isteyeceksiniz. Bu diyagramların doğru kullanılmasının sunumlarınıza etkisi son derece yüksek olacaktır.
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...Adv Media Lab
Argomenti affrontati
Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente e integrazione del CRM con azioni commerciali e di marketing:
Dall’outbound all’inbound sales: la nuova figura del commerciale. Il futuro del reparto vendite
Dall’outbound all’inbound marketing passando al community marketing
La presentazione di GTconsulting.it: il network di liberi professionisti che operano nel campo del marketing, della comunicazione e della promozione.
Idee e strumenti per vendere, ovvero Marketing e Comunicazione orientata alla vendita, nel mercato di oggi.
Un occhio esterno per valutare la comunicazione e le attività promozionali di una azienda, capire cosa può essere migliorato, cosa sviluppato da zero e soprattutto, anche, realizzarlo: ecco la funzione di GTconsulting.
Web Marketing, Social Media Marketing, Trade e Consumer Promotion, attività di supporto per la vendita all’estero, Customer Insight e analisi di posizionamento e mercato: questi sono gli ambiti in cui ci muoviamo con più disinvoltura.
Lavoriamo per aumentare il numero dei lead generati e trasformarli in potenziali nuovi acquirenti. Consolidiamo la relazione con i tuoi clienti fornendo sempre nuovi spunti per aumentare le tue possibilità di business.
Pensiamo che marketing e vendite siano due ambiti che debbano lavorare in sinergia per raggiungere un obiettivo comune: ottenere i risultati commerciali pianificati grazie ad un ecosistema digitale semplice, efficace e misurabile.
Affianchiamo chi in azienda ha la responsabilità di ingaggiare le persone per sostenere gli obiettivi di cambiamento, studiando insieme una strategia di comunicazione interna coinvolgente, continuativa ed efficace.
Avere sempre sotto controllo tutti i processi aziendali non è semplice: ci facciamo carico della gestione completa delle tue attività di marketing e comunicazione. Misuriamo e miglioriamo i tuoi risultati per massimizzare il ritorno del tuo investimento.
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This study is done on secondary data primarily published Annual Reports of companies of Textile industries of Bangladesh. Mainly various types of ration analysis has been conducted and finally which company could be the prospective company for investment has been identified. Earning quality and Z-score have also been considered.
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Fai marketing in modo tradizionale? Sei soddisfatto dei tuoi risultati? Il marketing è cambiato più negli ultimi 2 anni che negli ultimi 50 e le tecniche tradizionali potrebbero non essere più abbastanza. Con "Introduzione al Marketing Comportamentale" scopri il Marketing Comportamentale per comprendere cos'è cambiato con l'avvento dell'Era Digitale, perché devi conoscere i concetti di Marketing Comportamentale, Lead Nurturing e Content Marketing e quali sono i vantaggi di una strategia pull che mette al centro il comportamento del cliente.
Marketing Automation: il nuovo approccio del Digital Marketing per generare L...Giulio Colnaghi
La Marketing Automation è un nuovo approccio finalizzato a generare contatti pronti ad acquistare.
Attraverso una piattaforma digitale vengono erogati una serie di contenuti di valore, finalizzati a “scaldare” un contatto affinché sia ben predisposto verso un prodotto o un’offerta commerciale.
Le piattaforme tracciamo totalmente le azioni e i comportamenti delle Lead e grazie ad un sistema di scoring è possibile rilevare il relativo livello di maturazione lungo il funnel di marketing.
Tutti i segreti della lead-generation [SMAU Padova 2017 - Inside Factory]Alessandro Frangioni
L’obiettivo principale del workshop è illustrare le migliori tecniche per l'acquisizione di contatti (lead) utilizzando strategie di advertising con Google AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Questo intervento vuole evidenziare i passi fondamentali per l'impostazione di una strategia perfetta per ottenere contatti. Faremo molti esempi pratici, basandoci su case-study reali, in modo da illustrare le varie tipologie di strategie per vari e diversi settori: dal b2b al b2c. Seguiremo 4 step: analisi, pianificazione, sviluppo e report. Entreremo nello specifico delle landing page, uno dei punti fondamentali di tutto il piano, analizzando il comportamento degli utenti e le tecniche per migliorarle in modo da renderle efficaci. Ci soffermeremo sulle impostazioni dei tools di web analytics, per un tracciamento corretto di obiettivi e conversioni fino ad arrivare all'impostazione strategica delle campagne scelte per la promozione, con accenni a Facebook Ads, Instagram Ads, Google AdWords, Linkedin Ads e Email Marketing. Concluderemo con report e esempi pratici applicati ad alcuni clienti.
Nello speech analizzeremo 3-4 campagne di clienti reali, che hanno raggiunto e stanno raggiungendo risultati importanti, nello specifico ci soffermeremo su:
- migliorare la qualità delle landing page e tracciare i comportamenti delle persone
- migliorare l'approccio mobile
- come migliorare le campagne su AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Domande a cui il workshop risponde:
Come migliorare la qualità dei contatti acquisiti?
Come raggiungere le persone giuste?
Come migliorare i rendimenti delle landing e tracciare i risultati?
A chi si rivolge:
Agenzie web, professionisti (consulenti di web marketing) e aziende che investono in digital marketing sopratutto per acquisizione di contatti.
Uno speech rivolto agli addetti ai lavori che seguono campagne, ma anche a Imprenditori e Professionisti digitalmente capaci, sia per il settore B2B che B2C e vorrebbero migliorare le performance delle campagne lead.
Tutti i segreti della lead-generation [SMAU Bologna 2017 - Inside Factory]Alessandro Frangioni
L’obiettivo principale del workshop è illustrare le migliori tecniche per l'acquisizione di contatti (lead) utilizzando strategie di advertising con Google AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Questo intervento vuole evidenziare i passi fondamentali per l'impostazione di una strategia perfetta per ottenere contatti. Faremo molti esempi pratici, basandoci su case-study reali, in modo da illustrare le varie tipologie di strategie per vari e diversi settori: dal b2b al b2c. Seguiremo 4 step: analisi, pianificazione, sviluppo e report. Entreremo nello specifico delle landing page, uno dei punti fondamentali di tutto il piano, analizzando il comportamento degli utenti e le tecniche per migliorarle in modo da renderle efficaci. Ci soffermeremo sulle impostazioni dei tools di web analytics, per un tracciamento corretto di obiettivi e conversioni fino ad arrivare all'impostazione strategica delle campagne scelte per la promozione, con accenni a Facebook Ads, Instagram Ads, Google AdWords, Linkedin Ads e Email Marketing. Concluderemo con report e esempi pratici applicati ad alcuni clienti.
Nello speech analizzeremo 3-4 campagne di clienti reali, che hanno raggiunto e stanno raggiungendo risultati importanti, nello specifico ci soffermeremo su:
- migliorare la qualità delle landing page e tracciare i comportamenti delle persone
- migliorare l'approccio mobile
- come migliorare le campagne su AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Domande a cui il workshop risponde:
Come migliorare la qualità dei contatti acquisiti?
Come raggiungere le persone giuste?
Come migliorare i rendimenti delle landing e tracciare i risultati?
A chi si rivolge:
Agenzie web, professionisti (consulenti di web marketing) e aziende che investono in digital marketing sopratutto per acquisizione di contatti.
Uno speech rivolto agli addetti ai lavori che seguono campagne, ma anche a Imprenditori e Professionisti digitalmente capaci, sia per il settore B2B che B2C e vorrebbero migliorare le performance delle campagne lead.
Marketing Automation: tutto quello che avresti voluto sapere spiegato in 18 m...39Marketing
Come spiegare cosa sia la Marketing Automation e come aiuti una strategia di content marketing multipiattaforma?
Abbiamo provato a mettere in evidenza gli elementi forti che la Marketing Automation offre a chi fa Content Marketing.
Sito web, social, e-mail marketing, campagne pubblicitarie online, comportamenti offline: tutte le interazioni con i singoli clienti raccolti in un unico strumento che diventa la base per un nuovo approccio al Marketing Digitale
Cosa ne dite ci siamo riusciti?
Intervento tenuto a Contentware summit - Milano, 8 novembre 2017.
Facebook è il Social Network di maggior successo e fare pubblicità su qesta piattaforma può aiutarti a vedendere di più e far crescere la tua attività!
Questa mini guida ti permetterà di entrare nel vivo della piattaforma e capire le basi di questa piattaforma!
Il funnel perfetto per il web marketing: tutto sulle landing page fino alle c...I3P
Dall'incontro con Alessandro Frangioni all'AperiTreatabit del 19 settembre 2017, tutte le regole per creare il funnel perfetto, dalla landing page fino alle conversioni.
2. #hugmil
Anna Giampaolo
Office Manager & Business Developer
@ We Are Marketing
Entriamo in contatto
linkedin.com/in/annagiampaolo
agiampaolo@wearemarketing.com
Chi sono
5. #hugmil
Cos’è HubSpot?
HubSpot è una piattaforma
di Inbound Marketing & Sales
che aiuta le aziende ad attrarre
visitatori, convertirli in contatti e
trasformarli in clienti.
6. #hugmil
SALES
Per il team sales affinché venda di
più… lavorando più agilmente e
umanizzando i processi.
MARKETING
Per incrementare il traffico,
convertire lead, monitorando il
proprio ROI.
CRM
Piattaforma free che allinea
marketing&sales agevolando la
gestione dei processi.
9. #hugmil
Michael Salvaggio
Digital Strategist @ We Are Marketing
/michaelsalvaggio
Formazione
➢ Scienze Linguistiche per le Relazioni Internazionali e Gestione Aziendale
(Università del Sacro Cuore di Milano)
➢ Chinese and Eastern Business (Nanjing University)
Esperienza
➢ Digital Strategist presso WAM Italia
➢ Docente di Business English presso il King’s International College di Xiamen, Cina.
➢ Digital Strategist presso MPULL (agenzia di Inbound Digital Marketing), Città del Capo, Sudafrica.
10. #hugmil
Giorgio Ascolese
CEO @ We Are Marketing
@giorgioascolese
/giorgioascolese
Formazione
➢ Business Administration (Bocconi University)
➢ Marketing Management (Berkeley University)
➢ Strategia d’Impresa (Universidad Carlos III)
➢ International Business (Harvard University)
Esperienza
➢ CEO & Founder & WAM We Are Marketing
➢ Direttore Generale & AR Estates. Hospitality & Travel
➢ Docente di Digital Marketing per il settore Real Estate, Travel & Hospitality & IE Business School
#4 Business School Worldwide (Economist)
Traguardi raggiunti
➢ Best Place to Work 2014-2015-2016
➢ 5 World Travel Awards 2015-2016
➢ 3 Luxury World Hotel Awards 2015- 2016
➢ Conde Nast Traveller Awards for Excellence 2014
16. #hugmil
Crescita globale dell’Ad Blocking
Il blocco degli annunci e dei messaggi promozionali continua a subire un tasso di
crescita continua dal 2010.
I risultati:
● Glocalmente, l'uso di plugin e programmi per il blocco delle app è cresciuto
del 41% tra il 2014 e il 2015.
● A giugno 2015, sono stati registrati più di 198 milioni di utenti attivi nell’uso
delle maggiori estensioni dei browsers per il blocco degli annunci e pubblicità.
19. #hugmil
Sempre più persone iniziano il loro Journey dal
mobile
● L’89% dei nuovi acquirenti di immobili utilizzano un motore di ricerca sul loro dispositivo mobile per acquisire
quante più informazioni possibili.
● Le applicazioni mobile sono usate da più del 68% dei futuri acquirenti di un immobile.
20. #hugmil
La ricerca di informazioni e prodotti
online diventa sempre più lunga
I nuovi acquirenti sono sempre più indecisi, hanno a disposizione sempre più canali, hanno una sempre maggiore expertise nel
settore di interesse, vogliono il prodotto migliore al prezzo più basso, vogliono un'esperienza d'acquisto unica, etc…
21. #hugmil
I motori di ricerca giocano un ruolo
chiave nel processo decisionale
L’ordine con il quale i siti sono posizionati, la pertinenza e il tipo di
contenuto fornito dalle pagine web, il percorso che gli utenti
intraprendono nel corso del loro processo di acquisto sono elementi
fondamentali che determinano la potenziale conversione di una lead
I consumatori fanno
una media di 13
ricerche prima di
prendere una
decisione nel loro
processo di acquisto
Gli utenti che utilizzano un
motore di ricerca hanno il
9% di probabilità in più di
intraprendere un’azione
commerciale con un sito
web sul real estate di quelli
offline
69% delle lead che decidono
di intraprendere un qualsiasi
rapporto commerciale
attraverso un sito web sul
real estate iniziano la loro
ricerca cn keyword su realtà
locali, vicine a loro
52% di tutte le potenziali
lead nel settore del real
estate arrivano attraverso
un Journey che inizia con
la ricerca di termini su
realtà locali
29. #hugmil
1. Non funziona se i contenuti lasciano insoddisfatti!
● I contenuti devono essere pertinenti e in linea con la strategia e con la fase del Buyer Journey nella quale si trova il potenziale cliente
● Il prodotto/servizio deve essere efficiente e soddisfacente
Iniziamo dai NON...
2. Non è un’alternativa all’Outbound Marketing
● L’Inbound Marketing non è un sostitutivo del Outbound Marketing
● Nasce e si sviluppa a partire da un cambiamento del comportamento del consumatore e del suo rapporto con la tecnologia, con il
conseguente mutamento della ricerca di un bene/soluzione a un problema
● Una strategia di marketing che possa definirsi completa ed efficace unisce Inbound e Outbound , utilizzando le leve più opportune a
seconda del settore di riferimento e dello stage nel quale la lead si trova
3. Non è per tutti
● Benché non ci siano “controindicazioni” nella pianificazione e implementazione di una strategia di Inbound Marketing, la stessa
risulta maggiormente efficace se si possiede un prodotto/servizio con queste caratteristiche:
Complesso Impegnativo Costoso Rischioso
per cui il consumatore richiede tempo e sforzo da parte del consumatore per compiere il Journey
● I settori maggiormente adatti sono, per esempio:
Real Estate Travel & Tourism Education Insurance Banking …
30. #hugmil
4. Non è un modo per risparmiare (ma un modo per guadagnare!)
● L’Inbound Marketing nasce e si sviluppa per
assistere gli utenti e le potenziali lead lungo il
loro percorso di conversione e fornire i
contenuti più appropriati ai loro interessi e
aspettative.
● L’Inbound Marketing si serve di strumenti
digitali, con i quali è possibile misurare
l’andamento e i risultati di tutte le strategie
messe in atto.
● Ciò che rende unico l’Inbound Marketing è la
continua adattabilità alle richieste, aspettative
e preferenze del cliente, e la possibilità di
perfezionare in itinere la strategia.
31. #hugmil
Cos’è Inbound Marketing?
L’Inbound Marketing è la strategia migliore per
convertire utenti che non conoscono la tua
azienda in contatti, da contatti in clienti e da
clienti in promotori del tuo business.
Tutto questo avviene attraverso la creazione e la
diffusione di contenuti appositamente studiati e
progettati per essere veicolati sul web.
Tutto ciò va a sostituire o ad affiancare i classici
metodi di Outbound Marketing, ovvero la
pubblicazione di inserzioni pubblicitarie a
pagamento o l’acquisto di database di indirizzi
email ai quali inviare comunicazioni pubblicitarie,
aspettando passivamente la conversione.
34. #hugmil
Creare contenuti di
valore come blog post,
ebooks o video a partire
dalla formulazione di
Buyer Persona. In
questa fase l’utente
ricerca informazioni di
carattere generale, non
necessariamente
collegate in modo
diretto al tuo business.
Awareness
Stage
Blog, Social Media,
SEO, SEM, Mobile
Marketing, Video
Marketing,
Advergaming
38. #hugmil
Consideration
Stage
Trasformare il traffico ottenuto da questi contenuti in
opportunità di vendita, generando e promuovendo materiale
di valore e potenziando le Call To Action per ottenere i dati
delle lead in cambio di un’offerta. Il tipo di contenuto è
adeguato rispetto alla fase del processo d’acquisto in cui si
trova l’utente, il quale identifica il problema e inizia a cercare
informazioni e possibili soluzioni.
CTA’s, Landing pages,
forms, contacts
40. #hugmil
Decision
Stage
Stabilire una relazione di fiducia, il cliente potenziale deciderà
che la tua società è l’opzione migliore. Uso di “workflows” per
spostare i lead che si trovano nello stage TOFU e MOFU fino al
BOFU. I lead che si trovano nel Bottom of the Funnel sono
pronti per ricevere l’offerta.
Companies that excel at lead nurturing generate 50% more sales ready leads at 33% lower cost. (Forest Research)
Event-triggered marketing can potentially save 80% of your direct mail budget. (Gartner Research)
Nurtured leads produce, on average, a 20% increase in sales opportunities versus non nurtured leads. (Hubspot)
Email Marketing,
Workflows,
Integration CRM,
Lead scoring
41. #hugmil
● Consiste in una serie di processi
automatizzati che si avviano
quando gli utenti compiono
determinate azioni.
● Ad ogni azione effettuata
corrisponde una sequenza logica
e ordinata di passaggi per
accompagnare l’utente lungo il
processo di acquisto.
● Un workflow non garantisce una
conversione assicurata, ma
permette di fare lead nurturing e
azioni di segmentation. Inoltre
consente di risparmiare tempo e
intraprendere azioni mirate nel
momento più opportuno.
Workflow
Sample
42. #hugmil
Retention
Hanno acquistato dopo aver instaurato una
relazione.
È fondamentale conoscere le interazioni sui Social
Media tra clienti e brand, creare una community che
aumenti lo share-of-voice e il word-of-mouth
sull’azienda.
Social Media, Email
Marketing, Workflows,
Smart CTA’s, Video
Marketing
49. #hugmil
Voi stessi siete all’interno di un funnel nel quale siete entrati cliccando sulla CTA che
vi ha poi portato alla pagina per iscrivervi a questo evento!
Continuiamo il nostro Journey insieme! Scaricate il nostro
ebook sull’Inbound marketing per il settore immobiliare, ecco
il link:
http://bit.ly/hug-immobiliare
53. #hugmil
1st Case
2nd Case
In Brief:
- Real Estate Developer
- Nº 1 in Spagna
- Castelake - Merlin Properties
- Ibex 35
- 100 sviluppi in 2 anni
In Brief:
- Real Estate Agent
- Luxury Properties Costa Blanca
- Zero Digital Presence
- Inbound Marketing 4 Markets
Chi sono? Obiettivi Azioni e Strategie Risultati
Case Study:
1 2 3 4
69. #hugmil
emailing
continuos
Landing Page
No branding
mese 1 mese 2
+ Foto e inspirational claim + form
+ Acquisto URLS relative a prodotti e localizzazione
+ Campagna digitale leads generation
http://www.casadelujoestepona.es
+ Sono stati intervistati (on line e telefonicamente)
200 leads qualificati per perfezionare la
profilazione del prodotto. I partecipanti sono stati
invitati all’evento per l’anteprima della
presentazione della promozione.
Analisi Studio Domanda
70. #hugmil
Landing Page
Versione 1
mese 3 mese 4
+ Apertura del microsite promozionale (promozione del marchio + AEDAS) con
informazioni ridotte (obiettivo: portare visite all’ufficio vendite e/o telefonate
al call center)
+ Google Adwords / Facebook Ads
+ Campagna di comunicazione esterna
+ Piano media locale
+ Piano Digital Marketing
Piano Media
+ Evento VIP presso un hotel/location
selezionata. Obiettivo: chiudere le prime vendite.
+ Evento “Primera pietra”
Evento
Inaugurale
+ Annuncio tramite E-mail Mkt
+ Evento in cantiere
Inaugurazione
Ufficio Vendite
emailing
continuos
71. #hugmil
Landing Page
Versione 2
mese 5 mese 6
+ Il Microsite della promozione si evolve insieme
alla promozione
Eventi in città/
Centri Commerciali
mese 7 mese 8 mese 9 mese 10,11, 12, 13, 14...
(a partire dalla inaugurazione dell’ufficio vendite)
emailing
continuos
72. #hugmil
...mese 30
+ Evento consegna chiavi / Welcome kit
+ Satisfaction survey
+ Fidelizzazione cliente
Dalla caparra alle
chiavi
Fidelizzazione post-
consegna chiavi
+ Tassazione annuale
+ Informazioni consumo energetico
+ Member get member
+ Inviti a eventi
+ Auguri di compleanno...
emailing
continuos
101. #hugmil
FASE: TOP OF THE FUNNEL
BUYER PERSONA: Family man
ASSET: eBOOK
Landing della campagna
Seanest, un business case 360º
eBook
TOFU - Top of the Funnel
Frank
Family Man
Age 43
Buyer Persona
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Case Study - Seanest
102. #hugmil
Campagna:
Property as an investment
Lingua:
Inglese
Seanest, un business case 360º
MOFU - Middle of the Funnel
Frank
Family Man
Age 43
Buyer Persona
Case Study - Seanest
103. #hugmil
FASE: TOP OF THE FUNNEL
BUYER PERSONA: Family man
ASSET: eBOOK
Email
Seanest, un business case 360º
Landing della
campagna
MOFU - Middle of the Funnel
Frank
Family Man
Age 43
Buyer Persona
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eBook
Case Study - Seanest
104. #hugmil
Visita questa landing
Frank
Family Man
Age 43
Buyer Persona
Seanest, un business case 360º
Roy
Will retire soon
Age 59
Buyer Persona
Landing Page performance
1768Viste
52Invii
2% di conversione
39Nuovi contatti
,94%
Case Study - Seanest
114. #hugmil
- Attivazione campagne per i 3 Buyer Persona UK
Workflows
Report Seanest
Frank
Family Man
43
An Essential Guide to Financial Stability for First Time Parents
A Foreign Property investment guide
Alex
Real Estate
Agent
38
Roy
Retiree
59
The Real Estate Agents Guide to Marketing
How to market the Spanish property in your portfolio
The Ultimate Blueprint for retirement finance
The Retirees guide to investing in Property
115. #hugmil
Report Seanest
- Invio mensile di 2 newsletter al database spagnolo e inglese, una con i post del blog in evidenza e l’altra con le
notizie più rilevanti del mese.
L’invio della newsletter con i post in evidenza viene fatta all’inizio del mese, quella con le notizie più rilevanti il 15.
Lead Nurturing
Newsletter ES
Post in evidenza
Inviate Consegnate Aperte Click
Giugno
Luglio
Agosto
Settembre
Ottobre
Novembre
Dicembre
44
46
47
47
49
51
52
97,7%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
67,4%
45,6%
44,7%
51,1%
42,9%
43,1%
40,4%
2,3%
13%
12,8%
10,6%
8,2%
15,7%
3,9%
Newsletter ES
Notizie più
rilevanti
Inviate Consegnate Aperte Click
Luglio
Agosto
Settembre
Ottobre
Novembre
Dicembre
Gennaio
44
47
47
47
49
52
53
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
75%
59,6%
44,7%
55,3%
44,9%
48,1%
45,3%
20,4%
10,6%
8,5%
17%
8,2%
9,6%
15,1%
116. #hugmil
Report Seanest
- Le newsletter hanno un buon tasso di apertura in entrambe le lingue. Quelle inviate al database ES portano dati
migliori per quanto riguarda i click. Dal tasso di consegna emerge che abbiamo un database pulito, con contatti che
attraverso le Landing Page e i form sono attivi nel nostro funnel.
- Come miglioramento possiamo segmentare i contenuti una volta che abbiamo sufficienti contatti e dividere la
newsletter secondo i BP.
Lead Nurturing
Newsletter EN
Post in evidenza
Inviate Consegnate Aperte Click
Giugno
Luglio
Agosto
Settembre
Ottobre
Novembre
Dicembre
99
62
78
97
112
125
137
90,9%
96,8%
97,4%
99%
99,1%
99,2%
99,3%
47,8%
46,7%
42,1%
37,5%
32,4%
37,9%
33,1%
15,6%
13,3%
13,2%
6,3%
7,2%
5,7%
2,2%
Newsletter EN
Notizie più
rilevanti
Inviate Consegnate Aperte Clicks
Luglio
Agosto
Settembre
Ottobre
Novembre
Dicembre
Gennaio
54
72
87
99
120
128
142
98,2%
98,6%
97,7%
99%
99,2%
99,2%
99,3%
49,1%
45,1%
49,4%
30,6%
33,6%
30,7%
36,2%
22,6%
15,5%
23,5%
11,2%
10,1%
10,2%
12,8%