1. Danh sách thành viên:
Nguyễn Trùng Dương (NT)
Nguyễn Thị Thu Trang
Phạm Công Vinh
Dương Hữu Huỳnh
Nguyễn Cao Hồng Thủy
Trương Phát Khuê
Nguyễn Thị Minh Nguyệt
Phan Thị Hạnh Kiều
Nguyễn Văn Thịnh
Bùi Thị Kim Ngân
BINH DUONG UNIVERSITY
BUSINESS ADMINISTRATION
FOREIGN TRADE CLASS
BEEHIVE GROUP
Đề tài: Các chiến lược Marketing của Heineken
ở thị trường Việt Nam
GVHD: Phạm Ngọc Dưỡng

2. NỘI DUNG CHÍNH
1. Phần mở đầu
2. Các chiến lược Marketing của Heineken ở thị
trường Việt Nam
3. Triển vọng phát triển của Heineken ở Việt Nam

3. I. PHẦN MỞ ĐẦU
1.Lý do chọn đề tài.
2. Giới hạn nghiên cứu.
3. Mục tiêu nghiên cứu.

4. 1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
 Tầm quan trọng của chiến lược marketing.
 Thành công của Heineken.

5. 2. GIỚI HẠN NGHIÊN CỨU
 Các chiến lược marketing nổi bật của Heneken tại
thị trường Việt Nam.

6. 3. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
 Vị trí của Heineken tại thị trường Việt Nam.
 Phân tích các chiến lược Marketing của Heineken
và hiệu quả của chúng.
 Triển vọng phát triển trong tương lai.

7. II. CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA HEINEKEN
TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
1. Giới thiệu chung.
2. Thị trường bia Việt Nam.
3. Các chiến lược Marketing của Heineken tại Việt
Nam

8. 1. GIỚI THIỆU CHUNG
 16/12/1863 Gerard Adrian Heineken mua lại nhà
máy bia De Hooiberg ở Amsterdam Hà Lan.
 Đến năm 1873 thương hiệu Heineken chính thức
được ra đời.
 1942 Alfred Henry Heineken gia nhập công ty.
 Hiện nay bia Heineken được tiêu thụ tại 178 quốc
gia và vùng lãnh thổ trên thế giới.
 Thương hiệu Heineken trị giá 2,4 tỷ USD.

9. 1. GIỚI THIỆU CHUNG
 Tại Việt Nam.
 1992 bắt đầu nhập khẩu.
 1994 bắt đầu sản xuất tại Việt Nam.

10. 2. THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM
 Dân số 88.8 triệu người (2012), 46 triệu người
trong độ tuổi lao động.
 Tăng trưởng kinh tế cao. 5.03% năm 2012
 Sản lương bia tiêu thụ tăng 13-15% / năm.
Một thị trường tiềm năng.

11. 2. THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM
51%
30%
14%
5%
THỊ PHẦN BIA VIỆT NAM
Công ty bia sài gòn - Sabeco
Công Ty nhà máy bia Việt Nam VBL
Công ty bia Hà Nội - Habeco
Khác

12. 2. THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM

13. 2. THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM

14.  Heineken tại thị trường Việt Nam.
o 1992 bắt đầu bán tại Việt Nam.
o Chiếm 16% thị phần năm 2010.
o Chiếm 70% thị phần ở phân khúc cao cấp.
o Việt Nam là thị trường tiêu thụ bia lớn thứ 3 của
Heineken.
2. THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM

15. 3. CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA HEINEKEN
TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
a) Chiến lược sản phẩm.
b) Chiến lược giá
c) Chiến lược phân phối.
d) Chiến lược xúc tiến.

16. A. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
 Chất lượng.
o Là tiêu chí hàng đầu của công ty.
o Heineken được sản xuất theo công thức truyền
thống với 1 loại men đặc biệt là Heineken “A-yeast”
và phương pháp ủ trên.

17.  Kiểu dáng.
o Vỏ chai màu xanh truyền thống.
o Luôn luôn cải tiến.
o Tại thị trường Việt Nam:
A. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Chai cổ thấp Chai cổ cao

18. B. CHIẾN LƯỢC GIÁ
 Giá cao.
 Chiến lược giá của Heineken đã được tính toán rất
kỹ, hoàn toàn phù hợp với thị trường Việt Nam.

19. C. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI.
 Có 2 kênh phân phối:
Heineken xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp
Kênh phân phối truyền thống
Kênh phân phối hiện đại

20. D. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN
Nguồn vốn
dồi dào
Đội ngũ
marketing có
kinh nghiệm
Các chiến
dịch quảng
bá lớn
Khẳng định
thương hiệu

21.  Các hoạt động nằm trong chương trình xúc tiến
thương hiệu của Heineken tại Việt Nam.
• Tạo dựng một phong cách riêng cho khách hàng.
• Để lại ấn tượng đẹp với khách hàng Việt thông qua
các logo, slogan thể hiện đúng tinh thần Heineken.
• Tổ chức các lễ hội âm nhạc quy mô lớn.
• Tài trợ các giải đấu thể thao.
• Đưa các bộ phim nổi tiếng thế giới về Việt Nam.
D. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

22. III. TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA HEINEKEN TẠI
VIỆT NAM
Thương
hiệu
Kinh
nghiệm
Vốn
Cơ hội
Mở rộng
thị phần ở
Việt Nam

24. THANKS FOR YOUR LISTENING