Risparmi possibili su Utenze energetiche Farmaci Derrate alimentari Presidi medico-sanitari Lavanderia Telefonia

1. Gruppo d’Acquisto
…insieme siamo più forti

2. ∗ La ricerca di nuove opportunità di riduzione dei costi assume al giorno d’oggi
un’importanza sempre maggiore
∗ Una valutazione corretta delle possibilità di risparmio in diversi casi risulta però difficile
da raggiungere, soprattutto perché le relazioni con le istituzioni comportano una mole di
lavoro sempre più onerosa
∗ Diventa spesso complicato approfondire tutti i settori di mercato coinvolti dalle attività
degli enti che operano nel settore socio-sanitario

3. ∗ L’aggregazione può determinare una svolta fondamentale
∗ I punti di debolezza di una frammentazione sono facili da individuare:
limitato potere d’acquisto, eccessivo impiego di tempo, ricerca e
innovazione insufficienti
∗ Servono allora strategie ed obiettivi diversi…

4. ∗ La partecipazione ad un gruppo d’acquisto è sicuramente un modo per
aumentare il proprio potere contrattuale e quindi per ridurre i costi di
approvvigionamento
∗ Dalla condivisione delle scelte dei singoli possono scaturire
interessanti possibilità di risparmio pratico ed economico per tutti

5. Limitata libertà di scelta su prodotti e servizi
∗ CERTES mette a disposizione degli aderenti gli strumenti per poter
decidere in modo più consapevole ed in totale autonomia, SENZA
OBBLIGHI o VINCOLI

6. ∗ Caratteristiche ed obiettivi del Gruppo d’Acquisto gestito da CERTES
∗ Promuovere l'aggregazione della domanda, per raggiungere un risparmio grazie
ad economie di scala
∗ Garantire l’autonomia totale nelle scelte degli aderenti -> NESSUN OBBLIGO di
acquisto
∗ Fornire una consulenza di supporto in fase di valutazione delle proposte
commerciali
SUCCESS FEE
IL COMPENSO PER L’ATTIVITA’ DI CONSULENZA E’ UNA PARTE DEL RISPARMIO GENERATO
IL BILANCIO PER GLI ADERENTI E’ SEMPRE POSITIVO

7. SETTORI DI INTERESSE
Utenze energetiche
Farmaci
Derrate alimentari
Presidi medico-sanitari
Lavanderia
Telefonia
ecc …
ma anche …
Servizi di assistenza
Manutenzione
allargando il «panorama» a ….
TUTTO CIO’ CHE IMPLICA IL PAGAMENTO DI FATTURE

8. Un’altra componente interessante é la possibilità per gli affiliati di avere su
richiesta una consulenza personalizzata
∗ Per accrescere la gamma delle opportunità di risparmio, il Gruppo
d’Acquisto collabora con società che si occupano da molti anni di COST
REDUCTION nei più svariati settori
∗ In quest’ottica, é importante tenere conto dei seguenti aspetti:
Centri di costo in aree VICINE all’attività principale dell’ente socio-sanitario
risparmio minore (trattative già consolidate da tempo, probabile
disponibilità di personale esperto nel settore, ecc …)
Centri di costo in aree LONTANE dall’attività principale dell’ente
risparmio MAGGIORE (difficile conoscenza del mercato in questi settori)

9. RISPARMIO
maggior potere contrattuale ed economie di scala
(convenienza ECONOMICA)
EFFICIENZA
ottimizzazione dei tempi, per potersi dedicare alle attività di lavoro
«core» (convenienza PRATICA)
CONDIVISIONE
conoscenza delle migliori esperienze (best practices)

10. SCENARIO «STANDARD» DI ANALISI DI RISPARMIO (esempio sintetico)
- Una struttura socio-sanitaria (es.: una RSA) richiede un’analisi dei propri costi di acquisto in
un determinato settore merceologico
- Il Gruppo d’Acquisto elabora un’analisi di risparmio riassunta in questa tabella
- In caso di interesse per una delle proposte, la RSA è libera di contattare direttamente il
fornitore (difatti il Gruppo d’Acquisto non acquista né vende, bensì effettua una consulenza
per il risparmio). Non ci sono vincoli oppure obblighi per la RSA che ha fatto la richiesta.
- Se viene generato un risparmio, al Gruppo d’Acquisto spetta una quota di questo valore
Descrizione Prezzo attuale Proposta 1
(risparmio)
Proposta 2
(risparmio)
prodottoA 100 - 8 % - 6 %
prodottoB 60 - 6 % - 5 %
prodottoC 80 - 9 % - 8 %

11. ∗ Quali vantaggi per gli aderenti al Gruppo ?
∗ Riduzione sul prezzo d’acquisto di beni e servizi
∗ Nessun costo aggiuntivo (SUCCESS FEE o WIN-WIN)
∗ Diminuzione delle incombenze con i fornitori
∗ Possibilità di reperire nuove informazioni sul mercato
∗ Opportunità di condivisione di progetti e know-how

12. ∗ Quali vantaggi per i fornitori ?
∗ Consolidamento dei clienti già attivi
∗ Acquisizione di nuovi clienti
∗ Rapporti commerciali più stabili e redditizi

13. ∗ Risultati conseguiti nei primi 3 anni dal Gruppo d’Acquisto gestito
da CERTES
∗ Risparmi complessivi per oltre 1 milione di euro
∗ Circa 1400 posti letto coinvolti considerando il totale delle strutture
socio-sanitarie (principalmente RSA ed RSD) che hanno aderito alle
iniziative proposte

14. ∗ Conclusione …
∗ sgomberiamo il campo da luoghi comuni come “piccolo è bello” o “chi fa
da sé fa per tre”, per crearne di nuovi e virtuosi, come “insieme si cresce e
si fa meno fatica".