sales sales enablement sales training

1. 成果の出ない営業マンを抱えていませんか？
法人営業は確実に成果を出せるセオリーがあります。
営業のプロフェッショナルが「テクノロジーを駆使したコーチング」により
たった3ヶ月で貴社の営業マンの売上目標達成を実現します。
指 導 同 行
ロールプレイ
1

2. Sales Levelの4段階
2
Leve3
Vision selling
Leve2
Solution selling
Leve1
Product selling
Leve4
Insight selling
• 市場動向、将来性を把握する
• 顧客と対話しながら進める
• 理想の発見を目的とする
• 製品の利点を把握する
• 状況の確認は必須ではない
• 製品の販売を目的とする
• 顧客の問題点を把握する
• 問題点を合意する
• 問題の解決を目的とする
• 顧客の目指す姿を把握する
• 意識を大きく飛躍させる
• 理想の実現を目的とする
PMFしていない商品や
ブランド力の無い商品は
Level２以上
のスキルが必須
営業の７割は
Level１
出典：営業力 4つのステップ しげの_インサイドセールス

3. 本サービスによりLevel2を超える
3
Leve3
Vision selling
Leve2
Solution selling
Leve1
Product selling
• 市場動向、将来性を把握する
• 顧客と対話しながら進める
• 理想の発見を目的とする
• 製品の利点を把握する
• 状況の確認は必須ではない
• 製品の販売を目的とする
• 顧客の問題点を把握する
• 問題点を合意する
• 問題の解決を目的とする
• 顧客の目指す姿を把握する
• 意識を大きく飛躍させる
• 理想の実現を目的とする
本サービスにより、
Level2以上の
Sales Levelを実現
Leve4
Insight selling
出典：営業力 4つのステップ しげの_インサイドセールス

4. 商談動画の解析データを元にフィードバック
✔ 会話内容を全て解析・文字起こし
✔ 「どこ」を「どう」改善するのか具体的にフィードバック
✔ 事前準備
顧客情報を確認し仮説や想定報酬などの事前準備
✔ 事後レビュー
仮説検証、ネクストアクションの具体化
1on1で全ての商談の事前準備・事後レビューの実施
法人営業のプロフェッショナルが解析データを元にした
コーチングで3ヶ月でパフォーマンス改善
4

5. 商談の録画データを全て文字起こし
営業のプロが「どこ」を「どう」改善するのかフィードバック
Google MeetやZoomの録画データにも対応
5

6. 商談の事前準備・事後レビューによるトレーニング
6
STEP2
商 談
STEP１
事前準備
仮説 検証
メンバー 上司
STEP3
事後レビュー
仮説と実績の
レビュー
受注率の
向上
メンバー 上司
全ての商談のレビューを行い、スキル向上につなげる

7. トレーニングの流れ
月曜日 水曜日 金曜日
● 実施時間：30分
● 企業情報や過去の活動履歴を参照の
上、仮説の解像度を上げ受注率向上に
繋げるトレーニング
● 今週行う全ての商談のレビューを実施
● 営業マンは事前準備して参加する
● 実施時間：60分
● パイプラインのレビューを実施し、売上
予実の精度向上に繋げる
● 録画した動画に対してのFBによる、改
善ポイントの可視化と対策
● 実施時間：30分
● 今週行った全ての商談のレビューを実
施し、仮説と実態の乖離を無くす
● 追うべき商談の見極め
● ネクストアクションを明確化
事前レビュー
パイプラインレビュー
商談動画レビュー
事後レビュー
メール・チャットでの質問対応
通 期
7