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1.
2.
INDEX #1: POSIZIONAMENTO #2: TARGET #3: SEGMENTAZIONE #6: ANALISI MICROMABIENTE #5: PROPOSTE 1 #4: #4: MARKETING MIX
3.
#1: Value proposition 2 2
4.
#1: Mappa delle percezioni 3 Gradazione alcolica bassa Gradazione alcolica medio/alta Aperitivo Notte Sky Vodka Appleton Estate Aperol Campari
5.
#1: Mappa delle preferenze 4 Gradazione alcolica bassa Gradazione alcolica medio/alta Notte Aperitivo Festaioli Esigenti Aperitivisti
6.
#1: Mappa del posizionamento 5 Gradazione alcolica bassa Gradazione alcolica medio/alta Notte Aperitivo Festaioli Esigenti Aperitivisti Sky Vodka Appleton Estate Campari Aperol
7.
#2: Target 2 6 18 - 30 Occasionale Divertimento 18 – 30 Frequente Condivisione 31 –
50 Frequente Condivisione 51 + Occasionale Gusto ricercato
8.
#3: Criteri di Segmentazione 7 VARIABILI SOCIO- DEMOGRAFICHE Età: 0-17/18-30/31-50/51+ VARIABILI PSICOLOGICHE Consumo di alcol: consumatori/non consumatori VARIABILI COMPORTAMENTALI Frequenza consumo: Raro/occasionale/ frequente BENEFICI RICERCATI Divertimento/gusto ricercato/condivisione
9.
#4: Strategia di copertura del mercato 7 Marketing differenziato Marketing indifferenziato Prodotto Linea di prodotto
10.
#4: Portafoglio prodotti 8 0 2 4 6 8 10 12 14 Aperitivi Vodka Whisky
Tequila Rum Liquori Gin Profondità linea Ampiezza gamma
11.
#4: Ciclo di vita del prodottoCampari 2 • Fase di maturità • Margini di crescita 9
12.
#4: Prodotto & Prezzo 10 • Packaging standardizzato • Ricetta originale dal 1860 •
Gusto inconfondibile • Colore distintivo • Coerente col posizionamento • Non è una variabile strategica
13.
#4: Distribuzione: Mercati Principali 11 Europa: - Italia - Francia -
Germania Sud America: - Brasile
14.
#4: Distribuzione 11
15.
#4: Comunicazione 12
16.
#4: Comunicazione 13 • Archetipo: Lover • Colori coerenti e identificativi nelle campagne pubblicitarie •
Testimonial di rilievo • Centralità della figura barman • Eventi dedicati • Presenza efficace sui Social
17.
#5: Considerazioni finali 14 • Valorizzazione della tradizione accompagnata da una continua innovazione • Attenzione alle caratteristiche intangibili del prodotto •
Strategie di crescita vincenti • Apertura di nuovi punti vendita diretti
18.
Alberto Levi Antonio Balata Camilla Sarri Federica Nardeschi Sofia Decet
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