[Google] Tết cổ truyền của Việt Nam sắp đến và Google tin rằng đây thực sự là 1 cơ hội tốt cho các nhà bán lẻ có thể bán được nhiều hàng hơn. Hy vọng với nội dung mà chúng tôi cung cấp sẽ giúp ích được cho quý vị. Novaon AutoAds - Nền tảng Quản lý Quảng cáo lớn nhất Đông Nam Á: https://bit.ly/2RjWrVX

1. Win in Tết2020
Eric Cuong Le - Strategic Partner Manager
TraNguyen - Partner PerformanceLead

2. AGENDA
1. Thị trường dịp Tết
2. Những sản phẩm phổ biến dịp Tết
3. Hành vi người tiêu dùng
4. Kế hoạch triển khai
5. Sau Tết

3. THỊ TRƯỜNG DỊP TẾT

4. Confidential +Proprietary
Mức tiêu dùng trong dịp Tết tăng đáng kể, đạt
mức kỉ lục trong vòng 3 năm qua.
Source: Worldpanel Division | Household Panel | Urban Vietnam 4 key cities & Rural | FMCG excluding gifts | Rolling 4 w/e
4 thành phố lớn Nông thôn
Tết 2017: 28.01 Tết 2018: 16.02 Tết 2019: 05.02 Tết 2017: 28.01 Tết 2018: 16.02 Tết 2019: 05.02
% tăng trưởng so
với năm trước

5. Confidential +Proprietary
Cửa hàng bách hóa và các kênh bán hàng online tăng trưởng
rất đột phá trong năm 2019.
Source: Worldpanel Division | Households Panel | Urban 4 key cities | FMCG excluding Gifts | Tet 2019 vs Tet 2018
4 thành
phố lớn
Giá trị tăng
trưởng
Tất cả các
kênh
Siêu thị
và đại
siêu thị
Bách
hóa, cửa
hàng tiện
lợi
Online
Mua bán
nói chung
% giá trị trên kênh bán hàng
hiện đại dịp Tết 2019
% tăng trưởng trên kênh bán
hàng hiện đại dịp Tết 2019

6. NHỮNG SẢN PHẨM PHỔ BIẾN
DỊP TẾT

7. Confidential +Proprietary
Top các sản phẩm phổ biến
Source: Worldpanel Division | Households Panel | Urban 4 key cities | FMCG excluding Gifts | Tet 2019 vs Tet 2018
4 thành phố lớn
Nông thôn
% giá trị trong giỏ
hàng Tết
% giá trị tăng
thêm trong Tết
% giá trị trong giỏ
hàng Tết
% giá trị tăng
thêm trong Tết
Hàng TD
nhanh
Đồ uống Thực phẩm
đóng hộp
Sản phẩm
sữa
Đồ dùng
cá nhân
Đồ gia dụng

8. Confidential +Proprietary
Các nhóm sản phẩm phổ biến
Source: Worldpanel Division | Households Panel | Urban 4 key cities | FMCG Gifts only | Tet 2019 vs Tet 2018
Top 5 nhóm sản phẩm
Dựa trên Điểm tiếp cận ngườidùng (CRP) = Dân số * mức độ thâm nhập * tần suất sử dụng
Dụng cụ làm bếp Bánh quy, bánh ngọt Bia Nước ngọt có ga Cà phê hòa tan
4 thành phố lớn Nông thônTop 5 sản phẩm tăng trưởng
Dựa trên % Tăng trưởng tiếp cận ngườidùng (CRP)
Nước
tương
Trà túi
lọc
Rượu vang/
Sâm- panh
Đồ ăn nhẹ Các loại hạt cắn
Socola Cà phê
xay
Cà phê
hòa tan
Nước
hoa quả
Mỳ gói

9. Các sản phẩm được mua nhiều nhất
Source: Worldpanel Division | Household Panel | Urban Vietnam 4 key cities & Rural | FMCG excluding Gifts | Categories >5% penetration Confidential +Proprietary
4 thành phố lớn Nông thôn
Top các sản phẩm đang được mua nhiều nhất
(dựa trên % thay đổi giá trung bình so với các tháng khác)
Đồ ăn nhẹ
Bánh quy, bánh
ngọt
Nước ngọt có ga
Đồ uống có cồn
Trà lá
Trà túi lọc
Giấy vệ sinh
Dầu xả
Kem
Bia
Nước ngọt có ga
Trà túi lọc
Dầu xả
Bia
Trà lá
Kem
Đồ ăn nhẹ
Nước mắm
Cà phê pha sẵn
Trà pha sẵn

10. Các sản phẩm được tăng dung tích
Source: Worldpanel Division | Household Panel | Urban Vietnam 4 key cities & Rural | FMCG excluding Gifts | Categories >5% penetration Confidential +Proprietary
Top các sản phẩm được tăng dung tích
(dựa trên % thay đổi kích cỡ bao bì so với các tháng khác)
Kẹo
Đồ ăn nhẹ
Bánh quy, bánh
ngọt
Xúc xích
Dầu xả
Dầu gội
Kem dưỡng da
Các loại hạt
Sữa tắm
Dầu xả
Nước xả vải
Bánh kẹo Nước xả vải
Đồ ăn nhẹ Dầu gội
Sữa tắm Dầu ăn
Trà lá
Gia vị Bột giặt

11. HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG

12. Confidential +Proprietary
Google Search vào dịp Tết
source: Google internal data

13. Tết là để hưởng thụ
Source: Google Internal Data Confidential +Proprietary
Tết là khoảng thời gian để đập hộp và tự thưởng cho bản thân!
Tuần

14. Tết là để trở về.....
Source: Google Internal Data Confidential +Proprietary
Tết là thời điểm vàng để trở về đoàn tụ với gia đình. Cụm từ “ Săn vé dịp Tết” xuất hiện rất
sớm- 18 tuần trước ngày lễ.
So với trung bình
hàng tháng
trước dịp Tết

15. Truyvấnsứcmuatrungbìnhtrênsmartphone
Sức mua liên quan tới từ khóa truy vấn đạt đỉnh điểm
trong vòng 2 tuần trước và sau Tết.
Source: Google Internal Data Confidential +Proprietary

16. Confidential +Proprietary
Kế hoạch trả góp tăng đột biến trong dịp Tết
Source: Google Internal Data
Top từ khóa “mua” trong dịp Tết
mua xe
muasach
mua xe tra gop
mua ban nhadat
mua vàng vía thầntài
mua vétàu
mua vé máybay
mua vietlott
mua vàng ngày thầntài
mua dien thoai tragop
mua dien thoai
mua banoto
Từ khóa “trả góp” đạt đỉnh điểm tìm kiếm vào
tháng 1 và tháng 3
Từ khóa “trả góp"
Tháng 1 Tháng 3 Trung bình

17. Confidential +Proprietary
TOP TỪ KHÓA TÌM KIẾM DỊP TếT 2020
Xem thêm nhiều thông tin hơn tại đây:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VY4ahl_90rj_C7Zw8QnGSwybWQbvrJhwwi1kGYUhXFQ/edit?usp=sharing

18. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

19. Tăng ngân sách để phù hợp với lượng tăng khối lượng tìm kiếm dự
kiến
source: Google internal data Confidential +Proprietary
Tuần bắt đầuTuần bắt đầu Quần áo Máy tính Đồ điện tử Thực phẩm Giải trí Nhà vườn Gia dụng Nội thất Trang sức Đồ thể thao Đồ chơi Tổng bán lẻ

20. Kế hoạch triển khai: 3 Bước: Tăng tốc, Kết nối & Thu hút
source: Google internal data Confidential +Proprietary
Tăng tốc
 Chiến dịch
Shopping thông
minh
 Xem xét tình
hình dịp Tết năm
trước
 Tiếp cận mùa lễ
Tết
Kết nối
 Tối ưu giao điện cả
online và trên điện
thoại
 Tạo những nội dung
quảng cáo hấp dẫn
Thu hút
 Giải phóng tối
ưu
 Cập nhật mặt
hàng và giá cả
 Quảng cáo sớm
và có chiến lược

21. SAU TẾT

22. Môhìnhlượngcáctừkhóađượctìmkiếm
trongtuầnTết
Source: Google Internal Data Confidential +Proprietary
Lượng tìm kiếm điện thoại cao cấp đạt đỉnh điểm trước Tết
trong khi phân khúc tầm trung thì ổn định hơn

23. Thanh lọc và Detox đạt ngưỡng đỉnh điểm sau Tết
Giải độc gan Thải
độc gan Tỏi đen
lý sơn Detox thải
độc Giải độc
rượu Công thức
detox
Detox thanh lọc cơthể
Thực đơn detox
Source: Google Internal Data Confidential +Proprietary

24. Các sản phẩm từ sữa và chế độ ăn uống lành mạnh được tìm
kiếm rất nhiều ngay sau Tết
Source: Google Internal Data Confidential +Proprietary

25. Confidential +Proprietary
Danh sách đầu việc dịp lễ Tết
Kế hoạch thành công
Tháng 10
❏ Xác định những ngày bán hàng quan
trọng và vạch ra chiến lược phù hợp
❏ Xem lịch
❏ Xác định xu hướng và sử dụng
ngân sách để bắt kịp nhu cầu tiềm
năng
❏ Shopping Insights
❏ Opportunities in Merchant
Center
❏ Phát triển khung đo lường
mạnh mẽ
❏ Đo lường thành công
cùng data-driven
attribution
❏ Theo dõi: online ads to
offline conversions
Thiết lập các
giai đoạn
Tháng 11
❏ Đảm bảo nguồn cấp dữ liệu được cập nhật và
gọn ghẽ cho đợt tăng lưu lượng truy cập dịp
Tết
❏ Nếu bạn có bán hàng, hãy kích hoạt
Sales Pricing Attribution
❏ Đảm bảo mức giá cạnh tranh
❏ Price benchmark metrics dùng
vào việc cạnh tranh với các đối
thủ bản lẻ khác.
❏ Mang sản phẩm lên mạng lưới Google
❏ Shopping Content API &
automated item updates
❏ Khiến khách hàng tìm đến bạn dễ dàng
hơn
❏ Local campaigns & cập nhật
thông tin cửa hàng trên GG.
Thúc đẩy bán hàng
Tháng 12- Tháng 1
❏ Lập kế hoạch đối phó với khủng hoảng
❏ Cập nhật thông tin liên hệ
❏ Set up automated rules tại Google
Ads để theo dõi chuyển đổi thấp
và phát hiện vấn đề trên landing
page hoặc website.
❏ Đấu giá để đạt lượng truy cập cao
❏ Kiểm tra chiến dịch Ads hàng ngày
❏ Khiến KH nghĩ đến mình với
những sản phẩm chất lượng nhất
❏ Absolute top impression share &
click share
❏ Thêm mục “special hours” trên
Google My Business Page

26. THANK YOU ALL!
CHÚC BẠN MAY MẮN VỚI TET SHOPPING
CAMPAIGNS.