Gli strumenti necessari per un controllo delle attività degli studi professionali e delle società di servizi
Partendo da un caso pratico di uno studio, si valuteranno gli strumenti necessari per arrivare a creare un controllo di gestione attraverso la
⦁ Pianificazione degli obiettivi
⦁ Definizione di un budget
⦁ Analisi dei bilanci
⦁ Marginalità
⦁ Indicatori di performance
Prime Comfort Products Private Limited was set up in the year 2009. The product range offered by us is inclusive of Polyether PU Foams, Polyester PU Foams and Fresh Foam Mattresses.
ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΔΙΑΜΟΝΗΣ ΤΩΝ ΕΚΔΗΛΩΣΕΩΝ RODOPI ULTRA TRAILTropos Branding
H AMΚΕ Rodopi Ultra Trail απ΄το 2009 διοργανώνει κάθε εποχή του χρόνου στη μοναδική Ροδόπη μια σειρά αγώνων και εκδηλώσεων.
Από τον "θρυλικό" ROUT 100 MILES, μέχρι τον ROC 50 MILES , το Haidou Trail Party και το Haidou Kids.
Το μέρος είναι μοναδικό αλλά οι επιλογές διαμονής περιορισμένες. Στις επόμενες σελίδες μπορείτε να βρείτε όλες τις επιλογές σε απόσταση λιγότερο της 1 ώρας απ το Δασικό Χωριό Ερύμανθου στη Χαιντού.
Innovazione e tecnologia nello studio professionaleroberto spaggiari
Meeting ACEF 2016 Bologna
Riflessioni sull'utilizzo della tecnologia negli studi professionali, limiti dei professionisti, paura del cambiamento e resistenza all'innovazione
Siamo una boutique di consulenza che opera nel Corporate Advisory, specializzata in business planning, controllo di gestione ed operazioni straordinarie.
Un paper che spiega come liberarsi dai vincoli di una pianificazione eccessivamente rigida, per recuperare flessibilità e una maggiore prontezza nel rispondere agli eventi esterni
Business Plan, Tipologie e adempimenti societariIng. Marco Calì
Business Plan
Tipologie societarie
Adempimenti (Atto costitutivo; Posta elettronica certificata; Firma digitale; Telemaco; Codici Ateco)
Start up innovative;
Start up innovative a vocazione sociale.
Le tre funzioni del Business Plan
1. Serve per formalizzare le idee di gestione dell’impresa come strumento di pianificazione e gestione di impresa
2. Serve come strumento di verifica a consuntivo per valutare le performance dell’impresa in un determinato arco temporale
3. Serve come strumento finanziario per la ricerca e l’ottenimento di investimenti e finanziamenti
Sezioni fondamentali del Business Plan
1. L’indice
2. La sintesi preliminare
3. La descrizione generale dell’impresa
4. La descrizione dei prodotti e dei servizi
5. Il piano di marketing
6. Il piano operativo
7. Management e organizzazione
8. Traguardi principali
9. Struttura e capitalizzazione
10. Il piano finanziario
11. Appendici
Scegliere la forma giuridica
Molte sono le variabili di cui tener conto nella scelta della forma giuridica da dare all’impresa.
Il punto di partenza è decidere se siamo soli o no.
La forma giuridica più semplice è quella dell’impresa individuale (detta impropriamente “ditta individuale”), che può configurarsi anche come “impresa familiare”.
Se, invece, due o più persone si accordano per svolgere insieme un’attività economica siamo di fronte ad un’impresa collettiva, cioè a una società.
I vari tipi di società
- società di persone (società semplice, società in nome collettivo, società in accomandita semplice);
- società di capitali (società a responsabilità limitata, società unipersonale a responsabilità limitata, società a responsabilità limitata semplificata e a capitale ridotto, società per azioni, società in accomandita per azioni);
società cooperative.
La scelta di un tipo di società piuttosto che di un altro dipende da molti fattori (tecnici, giuridici, amministrativi, fiscali ecc.) parlatene con consulenti esperti;
Prime Comfort Products Private Limited was set up in the year 2009. The product range offered by us is inclusive of Polyether PU Foams, Polyester PU Foams and Fresh Foam Mattresses.
ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΔΙΑΜΟΝΗΣ ΤΩΝ ΕΚΔΗΛΩΣΕΩΝ RODOPI ULTRA TRAILTropos Branding
H AMΚΕ Rodopi Ultra Trail απ΄το 2009 διοργανώνει κάθε εποχή του χρόνου στη μοναδική Ροδόπη μια σειρά αγώνων και εκδηλώσεων.
Από τον "θρυλικό" ROUT 100 MILES, μέχρι τον ROC 50 MILES , το Haidou Trail Party και το Haidou Kids.
Το μέρος είναι μοναδικό αλλά οι επιλογές διαμονής περιορισμένες. Στις επόμενες σελίδες μπορείτε να βρείτε όλες τις επιλογές σε απόσταση λιγότερο της 1 ώρας απ το Δασικό Χωριό Ερύμανθου στη Χαιντού.
Innovazione e tecnologia nello studio professionaleroberto spaggiari
Meeting ACEF 2016 Bologna
Riflessioni sull'utilizzo della tecnologia negli studi professionali, limiti dei professionisti, paura del cambiamento e resistenza all'innovazione
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Un paper che spiega come liberarsi dai vincoli di una pianificazione eccessivamente rigida, per recuperare flessibilità e una maggiore prontezza nel rispondere agli eventi esterni
Business Plan, Tipologie e adempimenti societariIng. Marco Calì
Business Plan
Tipologie societarie
Adempimenti (Atto costitutivo; Posta elettronica certificata; Firma digitale; Telemaco; Codici Ateco)
Start up innovative;
Start up innovative a vocazione sociale.
Le tre funzioni del Business Plan
1. Serve per formalizzare le idee di gestione dell’impresa come strumento di pianificazione e gestione di impresa
2. Serve come strumento di verifica a consuntivo per valutare le performance dell’impresa in un determinato arco temporale
3. Serve come strumento finanziario per la ricerca e l’ottenimento di investimenti e finanziamenti
Sezioni fondamentali del Business Plan
1. L’indice
2. La sintesi preliminare
3. La descrizione generale dell’impresa
4. La descrizione dei prodotti e dei servizi
5. Il piano di marketing
6. Il piano operativo
7. Management e organizzazione
8. Traguardi principali
9. Struttura e capitalizzazione
10. Il piano finanziario
11. Appendici
Scegliere la forma giuridica
Molte sono le variabili di cui tener conto nella scelta della forma giuridica da dare all’impresa.
Il punto di partenza è decidere se siamo soli o no.
La forma giuridica più semplice è quella dell’impresa individuale (detta impropriamente “ditta individuale”), che può configurarsi anche come “impresa familiare”.
Se, invece, due o più persone si accordano per svolgere insieme un’attività economica siamo di fronte ad un’impresa collettiva, cioè a una società.
I vari tipi di società
- società di persone (società semplice, società in nome collettivo, società in accomandita semplice);
- società di capitali (società a responsabilità limitata, società unipersonale a responsabilità limitata, società a responsabilità limitata semplificata e a capitale ridotto, società per azioni, società in accomandita per azioni);
società cooperative.
La scelta di un tipo di società piuttosto che di un altro dipende da molti fattori (tecnici, giuridici, amministrativi, fiscali ecc.) parlatene con consulenti esperti;
Viene presentata la fase propedeutica del processo di realizzazione di una BSC al fine di offrire uno strumento di immediata applicazione e di pronto utilizzo per il management delle piccole e medie imprese.
L’ottica applicativa, che guida i contenuti della presentazione, riguarda il nuovo management e la conseguente proponibilità e la validità del metodo del balanced scorecard alle nuove strategie di governo della piccola e media impresa e dello sviluppo dei nuovi modelli di business.
Budget sfera di cristallo o esercizio di realismoSimone Selva
La pianificazione dei risultati è spesso erroneamente confusa con la necessità di indovinare quello che accadrà nei mesi futuri. L’obiezione che spesso viene fatta è dunque in settori a forte variabilità non è possibile sviluppare proiezioni. Seguendo tale impostazione parrebbe ragionevole dire che il giorno prima di un appuntamento importante, in un luogo mai raggiunto in precedenza, non avrebbe senso puntare la sveglia...E' invece profondamente ragionevole tentare di pianificare i risultati, pur in assenza di elementi certi. La vera domanda non è infatti appena “cosa accadrà?” ma piuttosto “io cosa intendo fare tenuto conto di dove vorrei andare?”.
Global Trust presenta i servizi per le aziende e l'opportunità per la rete commerciale.
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Il corso di contabilità base si pone l’obiettivo di fornire una serie di nozioni che permettano ai candidati di eseguire le operazioni contabili di base, dalla conoscenza delle singole operazioni alla contabilizzazione dei costi aziendali.
Il candidato al corso di contabilità base sarà in grado di esaminare la logica della contabilità generale, insieme alle rilevazioni contabili, coniugando ai supporti tradizionali anche quelli informatici di modo da operare qualitativamente nel settore amministrativo.
Catalogo dei corsi di formazione della Brogi & Pittalis Srl.
Costruiti per aziende che desiderino potenziare il loro bagaglio di conoscenze nelle aree della pianificazione strategica, controllo di gestione e organizzazione aziendale, possono essere realizzati sia presso le sedi del committente che in aula, presso la B&P o in collaborazione con enti e associazioni del territorio interessate.
Per questo è sempre possibile consultare il calendario della formazione a questo indirizzo
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E' possibile realizzare corsi su misura.
Contattaci allo 055 3424720 per maggiori informazioni.
Un modello di intervento per start-up, aziende in cerca di rilancio oppure per chiunque desideri rappresentare il suo progetto imprenditoriale.
Dalla programmazione delle vendite al calcolo del fabbisogno finanziario.
Estratto del corso che Brogi & Pittalis realizza in aula o presso le imprese.
Le dispense integrali sono adesso disponibili gratuitamente su: http://www.direzionebp.com/analisi-finanziaria-business-plan/
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Chi sono
Socio
Specializzato in direzione e organizzazione aziendale
Ho partecipato a numerosi gruppi di lavoro in ambito informatico e organizzativo con il CNDCEC e con enti privati
Abbiamo partecipato come studio alla realizzazione della guida Ifac per i piccoli e medi studi professionali oggi all 3 edizione solo in inglese, la 2 e tradotta dal CNDCEC in italiano
La trovate sul sito
non vi è necessariamente una sola via che porta al successo
Anche nella vostra città potrete notare che:
(studi affermati possono essere molto specialistici o generalisti, riguardare prestazioni di servizi basici o consulenza internazionale-tributaria)
2. la performance non è legata alla dimensione
(uno studio leader può comprendere un numero piccolo o grande di dipendenti e partner)
3. la condizione essenziale per il successo di qualunque studio è invece quella di essere pienamente consapevoli della propria strategia, ovvero la strada che titolari, collaboratori e dipendenti intendono seguire
(la strategia dello studio potrebbe essere anche “fatalista”, ma anche tale approccio, che spesso si riscontra nella pratica, deve essere una scelta)
Es. studio di professionisti anziani che on hanno prospettive per il futuro, no nuovi praticanti, no giovani professionisti.
LA PIANIFICAZIONE STRATEGICA NON E’ SOLO RISERVATA AI SOCI
Siamo in crisi prendiamo tutto quello che capita …..
1. Gestire attività di cui non si ha la completa padronanza con la complessità normativa può provocare:
Tempo eccessivo per la realizzazione della pratica (aumento dei costi)
Scaricare questi costi sul cliente può essere un rischio se il cliente percepiste che il compenso è troppo elevato rispetto alla percezione che egli ha del servizio fornito
Risposte generiche e senza aver approfondito tutte le tematiche (peggior servizio al cliente); il cliente ha sempre più possibilità di avere un confronto con altri professionisti; la comparazione potrebbe essere fatale
Es. DUBBIO
SPESSSO I CLIENTI MI FANNO DEI QUESITI TROPPO TECNICI, IL MIO DUBBIO E’, HANNO RIPORTATO FEDELMENTE QUELLO CHE HANNO SCRITTO SUI GIORNALI O SI TRATTA DI INFO CHE HANNO RICEVUTO DA ALTRI PROFESSIONISTI?
2. Le eccezioni esistono ma spesso derivano da leadership storiche
o dipendono da relazioni di marketing altamente efficienti
Leadership di mercato basato sul contenimento dei costi generali
Si può cercare di fornire un servizio caratterizzato da un costo base ridotto, il che consente di proporlo ad un prezzo inferiore ma ancora remunerativo.
Questa opzione richiede grandi capacità organizzative nella ricerca di efficienza interna
Siamo in crisi prendiamo tutto quello che capita …..
1. Gestire attività di cui non si ha la completa padronanza con la complessità normativa può provocare:
Tempo eccessivo per la realizzazione della pratica (aumento dei costi)
Scaricare questi costi sul cliente può essere un rischio se il cliente percepiste che il compenso è troppo elevato rispetto alla percezione che egli ha del servizio fornito
Risposte generiche e senza aver approfondito tutte le tematiche (peggior servizio al cliente); il cliente ha sempre più possibilità di avere un confronto con altri professionisti; la comparazione potrebbe essere fatale
Es. DUBBIO
SPESSSO I CLIENTI MI FANNO DEI QUESITI TROPPO TECNICI, IL MIO DUBBIO E’, HANNO RIPORTATO FEDELMENTE QUELLO CHE HANNO SCRITTO SUI GIORNALI O SI TRATTA DI INFO CHE HANNO RICEVUTO DA ALTRI PROFESSIONISTI?
2. Le eccezioni esistono ma spesso derivano da leadership storiche
o dipendono da relazioni di marketing altamente efficienti
Obiettivo: fornire servizi a costi contenuti
Riduzione dei costi
Ottimizzazione dei processi
Standardizzazione dei processi
Eliminazione dei servizi non redditizi
Prezzi più bassi della concorrenza
Specializzazione
La terza strategia di mercato possibile è incentrata sulla specializzazione.
Restringere il proprio raggio d’azione ad un comparto industriale specifico o ad un numero limitato di settori di attività.
Occorre che lo studio acquisisca un’esperienza specialistica, e che la clientela ne possa usufruire, evitando lunghi periodi di “apprendimento” o estenuanti ricerche.
Il segmento di mercato al quale puntare dovrà però essere in grado di permettersi i servizi dello studio, circostanza per la quale risulteranno essenziali un’adeguata politica dei prezzi e la promozione di servizi verso un mercato sufficientemente ampio, tale da generare un idoneo numero di clienti
Offrire servizi ineccepibili
Velocità
Completezza della trattazione
Diversità rispetto ai servizi offerti dai concorrenti «generalisti»
Formazione costante personale
Mercato di riferimento
Essere riconosciuti dal mercato
Promozione dei servizi
Differenziazione
La strategia della “Differenziazione” prevede invece che lo studio, nell’offrire i propri servizi alla clientela, prenda strade diverse da quelle scelte dalla maggior parte dei concorrenti
Es. ritiro documenti presso clienti, professionisti dedicati al cliente, gestione attiva del rapporto con i responsabili integrando il loro lavoro
ATTIVITA CONTAGILI SVOLTE PRESSO LA SEDE DEL CLIENTE
OBIETTIVO – SOLUZIONE GLOBALE DI TUTTI I PROBLEMI DELL’IMPERNDITORE
SOFTWARE GESTIONALE
SOFTWWARE OPERATIVO
CONTROLLO DI GESTIONE
BUDGETING
REPORTISTICA
VERFICICHE DI MAGAZZIN
Offrire servizi diversi dalla maggior parte dei concorrenti
Ricercare continuamente gli elementi distintivi
Ricerca della soddisfazione del cliente
Promozione continua delle differenze create
RICOMINCIAMO DALLE BASI
Strategie aziendali
Business Plan
Piano di sviluppo strategico
Cultura di studio
Cultura indirizzata ad obiettivi di studio conosciuti
Organizzazione
Migliorare efficienza dei processi aziendali
Qualità
Perseguire efficienza attraverso standardizzazione delle procedure per ottenere qualità nei processi
Personale
Aggiornamento e piani di crescita
RICOMINCIAMO DALLE BASI
Strategie aziendali
Business Plan
Piano di sviluppo strategico
Cultura di studio
Cultura indirizzata ad obiettivi di studio conosciuti
Organizzazione
Migliorare efficienza dei processi aziendali
Qualità
Perseguire efficienza attraverso standardizzazione delle procedure per ottenere qualità nei processi
Personale
Aggiornamento e piani di crescita
DEFINIZIONE
Controllo se l’organizzazione permette di ottenere gli obiettivi che ci siamo prefissati
AZIENDAORIENTATA ALRAGGIUNGIMENOT DEGLI OBIETTIVI
Costo fisso = locazione
Costo variabile = consulente ad ore
Cosa abbiamo fatto oggi?
Alla fine della giornata siamo in grado di sapere come abbiamo impiegato il nostro tempo?
Abbiamo una sensazione o riusciamo a riportarlo in modo preciso in ore per attività?
Stop Gianfranco
Le regole vanno condivise e, in caso di dubbi, questi devono essere affrontati subito e condivisi con tutti
Se qualcuno non rileva le ore l’informazione è incompleta per tutto lo studio e l’analisi falsata (non conosco le ore totali per fare valutazioni e per i clienti su cui ha lavorato chi non rileva le ore e potrei quindi sbagliare il compenso).
Pian piano se non lo fa uno tutti lo seguiranno non vedendo provvedimenti o sollecitazioni
Serve un papà. Il papà può essere uno che effettua l’analisi delle ore, la segreteria invece può controllare che le ore siano corrette almeno per il minimo deciso di 8 ore al giorno.
L’analisi a livello di studio complessivo può essere appesa a in ufficio mentre durante le riunioni di studio si faranno valutazioni più oggettive.
Svantaggi: far passare in studio il messaggio che non un controllo ossessivo sulle persone ma aiuta loro e lo studio a capire come è impiegato il tempo
E’ uno strumento per indirizzare le decisioni in modo consapevole (assumiamo, full time part time?) Serve un altro collaboratore?
Possiamo gestire il tempo anticipando eventuali richieste, riesco a soddisfare la richiesta del cliente? HO lo spazio per un altro cliente?
So cosa mi costa un cliente, un attività un professionista.
FINE seconda parte ORE 0,15 PASSATE CIRCA