Seminari nell'ambito del corso di Arredamento. Corso di Laurea per Dietisti, facoltà di medicina Campus Bio-medico, Roma.
Lezione n. 2 Modelli gestionali nel servizio di ristorazione collettiva. Il legame caldo-freddo.
Strumenti operativi per vendere nei paesi del golfo - Romeo Pastore - Romiri srlRomiri Data Management srl
Intervento di Romeo Pastore, Managing Director Romiri srl (JLT Branch), al seminario "Fare business nel Golfo Persico", organizzato dal Comitato per lo sviluppo dell’imprenditoria femminile della Camera di Commercio di Padova.
Seminari nell'ambito del corso di Arredamento. Corso di Laurea per Dietisti, facoltà di medicina Campus Bio-medico, Roma.
Lezione n. 2 Modelli gestionali nel servizio di ristorazione collettiva. Il legame caldo-freddo.
Strumenti operativi per vendere nei paesi del golfo - Romeo Pastore - Romiri srlRomiri Data Management srl
Intervento di Romeo Pastore, Managing Director Romiri srl (JLT Branch), al seminario "Fare business nel Golfo Persico", organizzato dal Comitato per lo sviluppo dell’imprenditoria femminile della Camera di Commercio di Padova.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchiL'Ippogrifo®
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
supply chain management, logistica integrata, gestione del magazzino nel settore mercantile e industriale, la catena del valore, esempi della catena del valore
Relazione per il Project Work realizzato da Luca Coralli, Carlo Falzone, Martina Fuscaldo, Chiara Pedretti e Pietro Spongano per l'esame di Amministrazione e Controllo del 4 marzo 2010 presso l'Alma Graduate School di Bologna.
Acquisti retail: costruire relazioni durevoli coi fornitoriLargo Consumo
Le trattative solo di prezzo hanno distrutto valore. Si sperimentano processi di fornitura basati su obiettivi concordati e performance misurabili. Condividere l'informazione è centrale.
Targetizzazione dei clienti potenzialiL'Ippogrifo®
Il mercato italiano offre molte opportunità in termini di dati disponibili per azioni di marketing B2B.
Ecco le procedure da seguire per identificare al meglio i propri clienti potenziali sui quali attivare le azioni di marketing.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchiL'Ippogrifo®
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
supply chain management, logistica integrata, gestione del magazzino nel settore mercantile e industriale, la catena del valore, esempi della catena del valore
Relazione per il Project Work realizzato da Luca Coralli, Carlo Falzone, Martina Fuscaldo, Chiara Pedretti e Pietro Spongano per l'esame di Amministrazione e Controllo del 4 marzo 2010 presso l'Alma Graduate School di Bologna.
Acquisti retail: costruire relazioni durevoli coi fornitoriLargo Consumo
Le trattative solo di prezzo hanno distrutto valore. Si sperimentano processi di fornitura basati su obiettivi concordati e performance misurabili. Condividere l'informazione è centrale.
Targetizzazione dei clienti potenzialiL'Ippogrifo®
Il mercato italiano offre molte opportunità in termini di dati disponibili per azioni di marketing B2B.
Ecco le procedure da seguire per identificare al meglio i propri clienti potenziali sui quali attivare le azioni di marketing.
Descrizione attività dell'Human Resource Consultant - Consulente dedicato alla ricerca e selezione del personale per conto di Smart Work srl. La presentazione contiene le informazioni di base, i compensi, il modello di business, le domande frequenti
2. 1. GDO POWER: CHI SIAMO
GDO POWER è la divisione della Smart
Work srl (www.smartwork.it) dedicata al
Canale della Grande Distribuzione.
GDO POWER supporta le aziende di
produzione di beni di largo consumo (FMCG)
nel processo di valutazione del canale GDO con
analisi attente sulle reali opportunità di
inserimento nelle catene e di corretto
posizionamento attraverso attività di
benchmark con le referenze concorrenti
presenti in scaffale.
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3. 2. GDO POWER: I SERVIZI
GDO POWER ha anche una struttura operativa per assistere le
aziende di produzione nella fase successiva; Il nostro team infatti
segue operativamente tutte le attività di inserimento delle referenze
in ogni singola catena distributiva italiana curando i seguenti
aspetti:
I nostri servizi in dettaglio
• PRESIDIO CLIENTE E GESTIONE RAPPORTI BUYER
• VERIFICA LISTINI
• GESTIONE ORDINI
• VERIFICA PRESENZA PRODOTTO PUNTO VENDITA
• POSIZIONAMENTO PREZZO DI VENDITA AL PUBBLICO
• IDENTIFICAZIONE NUOVE OPPORTUNITA’/PROMOZIONI
• RINNOVI CONTRATTUALI
page 3
4. 3. GDO POWER: IL TEAM
Il Team
la struttura è composta da PAOLO CASELLI e Andrea Jacono, entrambi
Managing Partner della struttura, hanno maturato significative esperienze in area
marketing e commerciale di aziende italiane ed internazionali.
Il Direttore della divisione GDO POWER è PAOLO CASELLI
Esperienza e crescita professionale in aziende Leader ricoprendo in oltre 20 anni di
esperienza professionale tutti i ruoli nell’area commerciale. Decennale esperienza
professionale nel gruppo Exportex (capo area, National).
15ennale esperienza in Seagram (leader a livello mondiale settore Vini e
superalcolici – Glen Grant, Chivas, Casa Maschio) responsabile nazionale vendite.
Pianificazione e raggiungimento obiettivi, sovrintendendo responsabili a livello
nazionale (national) e locale (key account).
4 National/Key Account Operano attivamente 4 tra National e Key Account;
tutti professionisti con solide esperienze in diverse aree aziendali (dal Marketing
ad un’area più propriamente Commerciale) e maturate all’interno di
strutture/aziende di ampie dimensioni (multinazionali e non).
page 4
6. 5. GDO POWER: VANTAGGI
per le aziende Per le catene gdo
1. Perché è un unico interlocutore e
1. Perché è un interlocutore rappresenta un numero elevato di
competente e conosce le aziende selezionate dopo un'attenta
problematiche delle catene della fase di analisi
GDO e le esigenze dei buyer.
2. Perché è un interlocutore competente
2. Perché GDO POWER ha relazioni con e conosce le problematiche delle
i buyer di diverse categorie catene della GDO e le esigenze dei
merceologiche tra le principali buyer.
catene di Grande Distribuzione e
Distribuzione Organizzata. 3. Perché GDO POWER seleziona le
aziende più interessanti nel mercato
3. Perché gestiamo i rapporti sia con le per : 1 prodotti innovativi 2 pricing
Centrali d’acquisto che a livello interessante 3 politica di marketing
periferico. d’avanguardia
4. Perché possiamo supportare le
aziende con altri servizi a supporto,
ad esempio merchandising.
page 6
7. GDO POWER – Il mercato
300 insegne /
Punti di contatto Forza di vendita
GDO Power
Casalinghi beverage
Ceramiche Vini
15.000 400
supermercati Ipermercati Cartoleria Olio
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8. GDO Power tendenze di mercato
Alcune evidenze, riscontrate durante Il classico modello del grossista, ha
le nostre attività di vendita e pre - tradizionalmente una marginalità
vendita evidenziano che il buyer della importante: dal 25% rischia di essere il
Gdo sta cercando prossimo ad entrare in crisi.
Prodotti ad una marginalità per la I buyer infatti non fanno mistero del
catena maggiore loro interesse nel contatto DIRETTO
Prodotti non più solo cinesi (hanno con i produttori
costi di selezione troppo elevati)
Prodotti da pochi produttori (riduzione
dei codici aperti) GDO Power, invece, potrebbe con un
Aumento di private label Partner produttivo (azienda cliente)
ridurre la marginalità favore delle
catena e/o del consumatore,
continuare a concentrare una gamma
di offerta di referenze ampia e di
qualità
Identificare grazie alla propria rete di
vendita i buyer corretti su cui compiere
un primo test di vendita
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10. CONTATTI
GDO POWER
divisione Smart Work srl
Sede operativa:
via Pestalozza, 2
20131 Milano
capitale sociale 25.000 euro,
C.F., P.IVA n. 04226590968,
Registro Imprese di Milano n.
04226590968
website: www.gdopower.biz
email: contatto@gdopower.biz
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