In occasione della presentazione del mio libro a Piano di Sorrento, il 23 febbraio 2015, ho esposto un focus su Fundraising, Comunicazione Politica, Primarie e Regionali.

1. 1PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
Aspettando le #regionali2015
UNANUOVAVISIONE
DELLACOMUNICAZIONE
POLITICA(locale)
Marina Ripoli | Piano di Sorrento 23 febbraio 2015
Presentazione “Fundraising e Comunicazione per la politica“

2. 2PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
e 14,00
Oggi più che mai la politica italiana ha bisogno di riacquistare credibilità
parlando il linguaggio della trasparenza, non solo nella costruzione
del consenso, ma anche nella raccolta delle risorse finanziarie utili a sostenere
un progetto politico.
Il fundraising, non la semplice ricerca di fondi, rappresenta uno strumento
pressoché nuovo per la politica italiana che, aggregando e coinvolgendo
sostenitori, garantendo la fidelizzazione dei donatori/elettori, permette
a partiti e movimenti politici di contare su basi solide e su un radicamento
reale nella società.
La comunicazione è un tassello fondamentale di questo processo.
Comunicare la politica in modo coerente, trasparente, credibile può
contribuire a ricostruire quel patto fiduciario oramai debole e svilito alla base
della nostra democrazia, ed è questa la condizione necessaria affinché
il fundraising possa diffondersi ed avere successo.
Partendo dunque dal modello statunitense di Obama, gli autori descrivono
le tecniche e i principi del fundraising politico. Tornando poi allo scenario
italiano, ripercorrono l’evoluzione storica della disciplina normativa
sul finanziamento pubblico ai partiti e analizzano le strategie di raccolta
fondi attualmente utilizzate in Italia.
Arricchisce il volume un’indagine qualitativa tra esponenti politici, accademici
e professionisti della comunicazione politica sullo stato dell’arte
e le prospettive del fundraising nel nostro Paese.
Raffaele Picilli fundraiser e amministratore del network nazionale
di consulenti Raise the Wind, è esperto in principi e tecniche di fundraising
e people raising. È l’ideatore del blog tematico www.beafundraiser.it.
Autore di pubblicazioni sul fundraising e sulle tecniche di direct mail,
ha curato alcune ricerche comparative tra cui: “Fundraising e people raising
per la politica - Italia/Usa/UK”. Dal 2010 è presidente del Centro Studi
sul Non Profit. Dal 2014 è membro del Consiglio Direttivo di EUConsult
(European Association of Consultants to and about Non Profit Organizations)
e coordinatore del Dipartimento sul fundraising del think tank Competere.
Marina Ripoli giornalista, esperta di comunicazione e consulente politico,
ha ideato il blog Spinning Politics, oggi prima testata giornalistica online
interamente dedicata alla comunicazione politica, di cui è capo redattore.
Socio professionista FERPI (Federazione Relazioni Pubbliche Italiana)
e Fellow del think tank Competere, dal 2013 è nel comitato organizzatore
degli “Stati Generali della Comunicazione Politica”, l’appuntamento
annuale dei maggiori attori della comunicazione politica.
VOTE
14,00
RAFFAELE PICILLI, MARINA RIPOLI
R.PICILLI-M.RIPOLIRubbettinoFUNDRAISINGECOMUNICAZIONEPERLAPOLITICA
Oggi più che mai, la politica italiana ha bisogno di riacquistare credibilità
parlando il linguaggio della trasparenza, non solo nella costruzione
un progetto politico.
Questo lavoro parte dall’assunto che il fundraising non sia semplicemente
ricerca di fondi, e propone una lettura globale di tale attività applicata
alla politica.
L’incipit è nella comunicazione, intesa come anima e fondamento
di una buona operazione di fundraising e people raising politico, le cui
tecniche sono ancora poco conosciute e parzialmente utilizzate in Italia.
all’esempio statunitense di Obama. Tornano poi allo scenario italiano
per ripercorrere l’evoluzione storica della disciplina normativa
di raccolta fondi attualmente utilizzate.
Arricchiscono il volume una ricerca comparativa tra Italia, Stati Uniti
d’America e Regno Unito, e un’indagine qualitativa tra esponenti politici,
accademici e professionisti della comunicazione politica sullo stato dell’arte
e le prospettive del fundraising nel nostro Paese.
Non mancano focus di approfondimento sulla raccolta fondi on line e l’uso
dei social network, sul tema della tutela della privacy e gli a
delle donazioni.
Raffaele Picilli fundraiser e blogger, è Fondatore del network di consulenti
ed enti pubblici nazionali e internazionali, è l’ideatore del blog tematico
www.beafundraiser.it. È stato autore di pubblicazioni sul fundraising
e sulle tecniche di direct mail. Si occupa anche di ricerca comparativa
sul fundraising e people raising. È docente in Tecniche di fundraising presso
e vice presidente di ASSIF l’Associazione italiana dei fundraiser professionisti
e membro di EUCONSULT , network europeo di consulenti del Terzo Settore.
Marina Ripoli giornalista ed esperta di comunicazione, ha ideato il blog
Spinning Politics, oggi prima testata giornalistica online interamente
dedicata alla comunicazione politica, di cui è capo redattore.
Laureata in Comunicazione Istituzionale e d’Impresa, ha frequentato la
Scuola di Formazione politica di Massimo Cacciari. È Socio professionista
FERPI (Federazione Relazioni Pubbliche Italiana) e Socio Associato AICOP
(Associazione italiana dei consulenti politici).
Introduzione di ROBERTO RACE
Rubbettino
ACTION
DONATE
PEOPLE
VOTE
14,00
RAFFAELE PICILLI, MARINA RIPOLI
R.PICILLI-M.RIPOLIRubbettinoFUNDRAISINGECOMUNICAZIONEPERLAPOLITICA
Oggi più che mai, la politica italiana ha bisogno di riacquistare credibilità
parlando il linguaggio della trasparenza, non solo nella costruzione
un progetto politico.
Questo lavoro parte dall’assunto che il fundraising non sia semplicemente
ricerca di fondi, e propone una lettura globale di tale attività applicata
alla politica.
L’incipit è nella comunicazione, intesa come anima e fondamento
di una buona operazione di fundraising e people raising politico, le cui
tecniche sono ancora poco conosciute e parzialmente utilizzate in Italia.
all’esempio statunitense di Obama. Tornano poi allo scenario italiano
per ripercorrere l’evoluzione storica della disciplina normativa
di raccolta fondi attualmente utilizzate.
Arricchiscono il volume una ricerca comparativa tra Italia, Stati Uniti
d’America e Regno Unito, e un’indagine qualitativa tra esponenti politici,
accademici e professionisti della comunicazione politica sullo stato dell’arte
e le prospettive del fundraising nel nostro Paese.
Non mancano focus di approfondimento sulla raccolta fondi on line e l’uso
dei social network, sul tema della tutela della privacy e gli a
delle donazioni.
Raffaele Picilli fundraiser e blogger, è Fondatore del network di consulenti
ed enti pubblici nazionali e internazionali, è l’ideatore del blog tematico
www.beafundraiser.it. È stato autore di pubblicazioni sul fundraising
e sulle tecniche di direct mail. Si occupa anche di ricerca comparativa
sul fundraising e people raising. È docente in Tecniche di fundraising presso
e vice presidente di ASSIF l’Associazione italiana dei fundraiser professionisti
e membro di EUCONSULT , network europeo di consulenti del Terzo Settore.
Marina Ripoli giornalista ed esperta di comunicazione, ha ideato il blog
Spinning Politics, oggi prima testata giornalistica online interamente
dedicata alla comunicazione politica, di cui è capo redattore.
Laureata in Comunicazione Istituzionale e d’Impresa, ha frequentato la
Scuola di Formazione politica di Massimo Cacciari. È Socio professionista
FERPI (Federazione Relazioni Pubbliche Italiana) e Socio Associato AICOP
(Associazione italiana dei consulenti politici).
Introduzione di ROBERTO RACE
Rubbettino
ACTION
DONATE
PEOPLE
VOTE
14,00
RAFFAELE PICILLI, MARINA RIPOLI
R.PICILLI-M.RIPOLIRubbettinoFUNDRAISINGECOMUNICAZIONEPERLAPOLITICA
Oggi più che mai, la politica italiana ha bisogno di riacquistare credibilità
parlando il linguaggio della trasparenza, non solo nella costruzione
un progetto politico.
Questo lavoro parte dall’assunto che il fundraising non sia semplicemente
ricerca di fondi, e propone una lettura globale di tale attività applicata
alla politica.
L’incipit è nella comunicazione, intesa come anima e fondamento
di una buona operazione di fundraising e people raising politico, le cui
tecniche sono ancora poco conosciute e parzialmente utilizzate in Italia.
all’esempio statunitense di Obama. Tornano poi allo scenario italiano
per ripercorrere l’evoluzione storica della disciplina normativa
di raccolta fondi attualmente utilizzate.
Arricchiscono il volume una ricerca comparativa tra Italia, Stati Uniti
d’America e Regno Unito, e un’indagine qualitativa tra esponenti politici,
accademici e professionisti della comunicazione politica sullo stato dell’arte
e le prospettive del fundraising nel nostro Paese.
Non mancano focus di approfondimento sulla raccolta fondi on line e l’uso
dei social network, sul tema della tutela della privacy e gli a
delle donazioni.
Raffaele Picilli fundraiser e blogger, è Fondatore del network di consulenti
ed enti pubblici nazionali e internazionali, è l’ideatore del blog tematico
www.beafundraiser.it. È stato autore di pubblicazioni sul fundraising
e sulle tecniche di direct mail. Si occupa anche di ricerca comparativa
sul fundraising e people raising. È docente in Tecniche di fundraising presso
e vice presidente di ASSIF l’Associazione italiana dei fundraiser professionisti
e membro di EUCONSULT , network europeo di consulenti del Terzo Settore.
Marina Ripoli giornalista ed esperta di comunicazione, ha ideato il blog
Spinning Politics, oggi prima testata giornalistica online interamente
dedicata alla comunicazione politica, di cui è capo redattore.
Laureata in Comunicazione Istituzionale e d’Impresa, ha frequentato la
Scuola di Formazione politica di Massimo Cacciari. È Socio professionista
FERPI (Federazione Relazioni Pubbliche Italiana) e Socio Associato AICOP
(Associazione italiana dei consulenti politici).
Introduzione di ROBERTO RACE
Rubbettino
ACTION
DONATE
PEOPLE

3. 3PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
1. Superare la sfiducia nei confronti della politica e dei partiti
2. Contrastare la diminuzione delle adesioni ai partiti
3. Trovare una soluzione alla scarsità di risorse economiche (L. 13 /2014)
4. Adeguarsi a nuovi linguaggi e nuove “ideologie” (digitale, trasparenza)
LA CRISI DELLA POLITICA

4. 4PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
LAFIDUCIAAIMINIMISTORICI
- indagine demos - dicembre 2014
LafiducianeiComuni
enelleRegioniècalata
dioltre10punti
rispettoal2010

5. 5PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
- indagine demos - dicembre 2014
EppureANCORAvogliadipartecipazione

6. 6PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
• Candidati/partiti sono chiamati a divenire valide opzioni di investimento,
e quindi a costruire o “ricostruire” la propria immagine, la reputazione,
ristabilendo una corrispondenza tra le parole e i fatti.
• I cittadini “investiranno” (tempo e denaro) solo su coloro che fanno ciò
che promettono, che hanno continuato a informarli e a coinvolgerli anche
dopo la donazione e il voto.
• “Taglieranno i fondi” a chi non ha detto nemmeno “grazie” o peggio a
chi dimostrerà di non essere limpido, coerente, accountable.
LA POLITICA CON GLI OCCHI DEL FUNDRASING

7. 7PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
• La comunicazione politica è la costruzione e la cura della relazione tra
candidato/partito/movimento e cittadino-elettore, ricerca di consenso
attraverso la costruzione di identità e senso condiviso
• Una comunicazione politica svuotata di contenuti è solo marketing
• La costruzione della relazione viene prima della persuasione
• Il fundraising è una vera e propria attività di relazione e comunicazione, è
ricerca di fiducia e partecipazione
cOMUNICAZIONE E FUNDRAISING

8. 8PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
Raccogliere consensi (voti e sostegni economici) è una questione di fiducia.
La comunicazione politica
può rappresentare un elemento di
riconnessione tra partiti e società civile
il FuNDRAISING è questione di fiducia...

9. 9PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
costruire fiducia con la comunicazione
Costruire credibilità e rappresentare una valida “opzione di investimento“
è possibile adottando 4 approcci:
1. TRASPARENZA (open data, bilanci pubblici, codici etici, infografiche, ...)
2. REPUTAZIONE (online e offline - coerenza tra parole e fatti)
3. ACCOUNTABILITY (ascolto e rendiconto dell’attività politica svolta)
4. connessione emotiva (combinare elementi emotivi e razionali)

10. 10PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
TREND E TECNICHE DELLA COMUNICAZIONE
1. Leaderizzazione
2. Disitermediazione
3. Narrazione
4. Scientificità
5. Fundraising e People raising

11. 11PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015

12. 12PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015

13. 13PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015

14. 14PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015

15. 15PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015

19. 19PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015

21. 2PROSPETTIVA EUROPEA, NAPOLI 19 NOVEMBRE 2014

23. 20PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
primarie e
fundraising

24. 21PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
• Incidono sul rapporto dei partiti con i loro iscritti ed elettori. Rappresentano
un’occasione di apertura alla società civile per la scelta dei candidati.
• La raccolta fondi per le primarie non si riduce alla raccolta dei 1/2 euro per
ogni votante. Questa raccolta serve a coprire le spese dei partiti nazionali
e locali per organizzazione, manifesti, gazebo, ecc... Fondamentale è
invece la raccolta dei dati dei votanti.
• I candidati alle primarie hanno necessità di mobilitare volontari e
raccogliere consensi, nonchè attingere a risorse economiche per
sostenere le proprie campagne elettorali.
Primarie e fundraising

25. 22PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
• Le primarie sono un’ottima occasione per fare raccolta fondi
e per attivare una strategia di fundrasing e di people raising
che possa proseguire dopo le elezioni primarie.
• Ad oggi ogni candidato può scegliere se condurre la propria
operazione di raccolta fondi (o di fundraising) in modo opaco e non
pubblico oppure in maniera trasparente e “comunicativa”.
• Il limite: il voto e la donazione per un candidato alle Primarie
spesso risulta disgiunto dalla mission e dal programma del partito, che
rischia così di perdere voto e donatori se il candidato “x “ non viene eletto.
Primarie e fundraising

26. 23PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015

27. CAMPANIA:
le primarie degli hashtag
#

33. primarie per le regionali
NOTE SULLA RACCOLTA FONDI
e il people raising

35. • Ottimo l’approccio ma...
• Nessun dato sulla raccolta
• Nessuna statistica donatori
• Chiaro e semplice il form online
• Non sono indicate
altre modalità di
pagamento (bonifico,
conto corrente postale, ...)

36. • inviti all’azione e alla
partecipazione sotto forma di
idee o di volontariato

37. • Non c’è alcun riferimento
alla raccolta fondi, ma...
• “call to action” rivolte al
coinvolgimento dei volontari
• richiamo in home page
per l’iscrizione alla newsletter

38. • La raccolta fondi e il people raising
sono il cuore della campagna
• “Sostieni“,
“Dona tempo“, “Dona Competenze“.
• Organizzazione della campagna
per nodi, collegamenti e reti.
• Dal 30 novembre ad oggi non
è però stata pubblicata
una rendicontazione della
raccolta fondi

39. • inviti all’azione e alla partecipazione sotto forma di idee o di volontariato.
• invito alla donazione, ma pagamento solo con carta di credito o paypal.

40. cosa manca per fare fundraising?
1. una strategia complessiva
2.COMUNICAZIONE adhoc
2. scientificità
3. rendicontazione
4. continuità

41. 38
appunti di comunicazione
e fundraising
per le #regionali 2015

42. 39PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
• Accrescere il capitale di risorse e consenso.
• Combinare comunicazione politica tradizionale e new media
• Utilizzare l’approccio relazionale
• Lavorare su engagement e fidelizzazione
• Per il fundraising importante associare alla donazione qualcosa di tangibile
(es. affissioni); oppure basarsi su simboli identitari (merchandising) e
creare reciprocità (dai qualcosa in cambio)
• Curare il rapporto con gli influencer della Rete (online e offline)
• Continuare a comunicare anche dopo le elezioni in caso di vittoria e di
sconfitta. Non abbandonare gli elettori e non lasciar morire i profili social

43. 40PIANO DI SORRENTO, 23 FEBBRAIO 2015
Questa presentazione è disponibile su:
http://www.slideshare.net/MarinaRipoli1
Per info e chiarimenti scrivetemi:
ripoli@costruiamoconsenso.it
www.costruiamoconsenso.it
twitter @marinaripoli
GRAZIE PER L’ATTENZIONE!