Facebook廣告分享-20150911

Bernie’s Facebook ads
9/11 Fb廣告分享

過往經歷
關鍵數位行銷 Performance solution Specialist
dcplus 知識庫頻道長
SmartM 、dcplus、Alphacamp特約寫手
曾執行過專案
東森旅遊、燦坤快3、Elastine洗髮精、Q阿寶
Pubgame遊戲酒吧、赤霄、安怡、IKEA、無醛屋
授課經驗
Alpha camp Fb廣告初階課程
Alpha camp Fb廣告進階課程
MMdcX 文化大學社群經營與 FB廣告教學
TeSA臺灣電子商務創業聯誼會 FB廣告分享
文化大學 FB廣告教學(10月)
各產業企業內訓課程
Name：Bernie Lee
Mail：q31826@yahoo.com.tw

效益行銷請找他！
想壯陽請找林星宇

1. FB近況與資料分享
2. 廣告基本觀
3. 廣告前調查
4. 七大Fb心法
5. 分析報告與優化步驟
6. Q&A
目錄一覽

1.Fb近況與資料分享

FB教你設的GA做了嗎?
https://www.facebook.com/business/google-analytics

9/10 起你已經可以嘗試cpc出價

影片廣告的崛起-哈利波特特效

影片製作工具-fixel
https://flixel.com/

FB可以下Instagram廣告
不上價格 logo也很少上在圖上

2.廣告基本觀

廣告基本觀
右欄
1

廣告基本觀
個人右欄
1

廣告基本觀
桌面版
動態消息廣告
Newsfeed
2

FB廣告版位類型
3. 行動貼文廣告
4. Partner Mobile apps
３ 4

多連結(圖)廣告
Carousel-link-
ads
https://www.facebook.com/business/a/onlin
e-sales/multi-product-ads

 主要付費媒體投放策略
FB
年齡
地區
性別興趣
Fans
再行銷
Google
Search
自有網站

3.廣告上架前調查

《孫子謀攻》：知彼知己者，百戰不殆。
作戰前，打的是一場情報戰。

 蒐集越多資訊，目標越準確
說穿了就是要知道以下三個東西。
賣給誰？誰也在賣？賣什麼？
 產品知識
 賣點
 促銷活動
 達成目標
 成本
 過往歷史
 競爭者是誰
 競爭者多強
 競爭者怎麼做
 你的競爭力
 消費者輪廓
 在意什麼
 怎麼接觸

 投放廣告前
知識型網站：ex:居家裝潢Ｘ幸福空間
 去哪蒐集資訊
1.相關知識
2.熱門主打
3.競爭者資訊

• 競品網站：居家裝潢Ｘ IKEA
1.促銷活動
2.銷售商品
3.產品特性
4.活動壽命
5.廣告
網站
粉絲團
廣告貼文
 去哪蒐集資訊模仿它、避開它、超越它

使用SimilarWeb 分析流量佔比

使用Fanpage Karma 分析社群內容

此外，別忘了你的合作夥伴
目標一致才不會浪費成本。

 蒐集後統整
廣告行銷活動目標設定
首要目標&KPI？
提高流量進而達成轉換，
預計引導30,000筆流量。
預算？
$300,000
期間？
兩個月
受眾的輪廓？
25-60歲
Taiwan人
小資上班族；關注家居，
藝術，木工，生活，旅
遊。
產品賣點與特性？
平價
藝術
DIY手工
免運費
零利率
一日到貨
免安裝費
秋風家飾ˋ47折

4. 七大Facebook重點心法

 廣告架構思維很重要

帳戶
廣告活動
廣告組合
廣告
廣告
 廣告層級在控管什麼？
廣告目標，並統計你所有組合的總預算
控管廣告時程、組合預算
出價、版位、受眾設定
廣告素材與文案

你的對象是誰，你有多少資源

 為自己畫一張廣告架構圖
FB廣告_Bernie_六月
行銷活動廣告組合廣告
再行銷_R 再行銷_NF
舊學生_R 舊學生_NF
粉絲團_R 粉絲團_NF
好友_R 好友_NF
FB課程
Bernie講師
就業
趨勢
競品_R 競品_NF
舊
新

12月電腦資訊
電腦_新訪客
Acer_筆電
Asus_ 筆電
電腦_粉絲團
Acer_筆電
Asus_ 筆電
電腦_再行銷
Acer_筆電
Asus_ 筆電
電腦_會員
Acer_筆電
Asus_ 筆電
電腦_購物車
Acer_筆電
Asus_ 筆電
 建議的電商廣告架構（以燦坤為例）
行銷
活動
行銷
組合
廣
告

 勝負的關鍵就在

廣告活動群組廣告 X
廣告活動
再行銷
廣告
廣告
廣告
興趣
廣告
廣告
廣告
V
 維持廣告群組與廣告不只一個
舊
新

 什麼廣告目標就吸引什麼人

活動找來的是粉絲互動不是新粉絲

影片的觸及目的也不是購買

主要使用的廣告目標

 廣告素材、文案決定了
一半以上的成功機會

Facebook內建圖庫是闌尾功能
可使用Facebook內建圖庫

圖片素材規範建議
常犯問題：圖片內文字不得超過20%、禁止裸露、歧視、犯法（藥物）等結構。
解析度：NF(1200x627)、右欄（254*133）
較佳的廣告素材特性
帶有真人入鏡
比例整齊豐富的排列強調單一主體
帶有誘導語言

 精準素材溝通
素材應該簡單、清楚
應該提到產品賣點
一張圖應該要含有三大要素：
產品焦點，塑造情境，文字。
版型不應該失真
針對不同目標對象與溝通訴求作
調整
標題字長沒有超過一半，好像點擊率較高。
最近好像還流行加框起來！

 講得越多，被看到機率越低

逆勢操作增加效果

 文案的精神在於提升素材的優勢
1
2
3
你能得到什麼
你該付出什麼
我是誰，你選我的原因是!?

 較佳的文案描述
1.溝通一個主要目的
2.與圖片相吻合
3.重點擺在前面
4.賣點、獨特性
5.他們在乎的事
6.鎖定特定族群
7.說明時限
8.理性與感性的話

 找出使用者購買喜好、解決痛點

 馬來西亞的導購方式

 SPA館的導購方式

 找到使用者的痛點

 累積舊客，培養新客

一個組合不要黏著四個版位
可將無用的版位移除

調整廣告受眾

粉絲團興趣比一般興趣更加精準
狗狗食

 自訂受眾與轉換設定：再行銷
１
2
3
4

 網站受眾像素兩大作用：再行銷、排除

產品
直接替代
延伸替代
通路配件
相關行為
隨身硬碟
SanDisk、金士頓
等競品硬碟粉絲團
隨身碟、記憶卡等粉絲團
哪裡有賣、裝在哪？
通路：燦坤、全國電子
配件：手機、相機、電腦
儲存記憶的原因？
攝影、Ｄ槽大爆炸！
潛在觸及範圍通常會設20萬~100萬以上

 影響廣告價格的一些原因
1. 廣告目標達成率
2. 廣告負評數
3. 廣告正評數
4. 廣告品質分數
5. 廣告出價

 廣告評價可能會嚴重影響轉換

5.分析報告功能&優化流程

 先清楚你的轉換是怎麼算的
一般的計算方式皆為：
瀏覽廣告１天
點擊廣告２８天

 自訂受眾與轉換設定：轉換像素
工具＞像素＞轉換追蹤像素＞建立像素

分析報告新改版
再行銷、受眾洞察、像素..
管理儲存報告
篩選條件

分析報告新改版
自訂欄位、明細

 使用自訂欄位呼叫對應的轉換

分析報告>新增篩選條件
利用篩選條件，
更好一次閱覽特定類型廣告的綜效。
創建廣告時，就要有命名架構的概念。

找到命名規則幫助分析
行銷活動：活動(類別)_時間
群組：受眾_時間
廣告：素材(產品)_時間
Campaign：生活家電_11月
Group：再行銷_1101
Ads：惠而浦水冷扇_1101
不要放一致性的東西在廣告命名上

建立規則有效助於廣告分析
起始日期結束日期行銷活動行銷組合廣告頻率曝光點擊花費轉換數 CPC CPA
草莓_明星 1.2 10,000 80 1,200$ 30 15.00$ 40.00$
草莓B_半價 1.1 5,000 90 1,700$ 60 18.89$ 28.33$
草莓C_買千送一 1.0 5,000 30 1,100 25 36.67$ 44.00$
草莓_明星 1.2 5,000 25 1,000$ 30 40.00$ 33.33$
草莓B_半價 1.6 30,000 50 2,000$ 50 40.00$ 40.00$
草莓C_買千送一 1.2 5,000 25 1,500$ 29 60.00$ 51.72$
草莓_明星 1.1 20,000 100 1,000$ 15 10.00$ 66.67$
草莓B_半價 1.2 11,000 120 900$ 55 7.50$ 16.36$
草莓C_買千送一 1.1 9,000 80 600$ 6 7.50$ 100.00$
1月1日
水果行A
水果行B
水果行C
草莓_01051月31日
行銷活動：促銷產品
組合：不同受眾群
廣告：促銷方式（溝通）
起始日期結束日期行銷活動行銷組合廣告頻率曝光點擊花費
草莓_明星 1.2 10,000 80 1,2$
草莓B_半價 1.1 5,000 90 1,7$
草莓C_買千送一 1.0 5,000 30 1,1
草莓_明星 1.2 5,000 25 1,0$
草莓B_半價 1.6 30,000 50 2,0$
草莓C_買千送一 1.2 5,000 25 1,5$
草莓_明星 1.1 20,000 100 1,0$
草莓B_半價 1.2 11,000 120 9$
草莓C_買千送一 1.1 9,000 80 6$
1月1日
水果行A
水果行B
水果行C
草莓_01051月31日

觸及人數第一個門檻是40%
Frequency超過
3~5
點擊率逐漸下降
素材一周沒換
受眾互打無改變
當觸及人群(Reach)達到目標人
群的(Audience)40%~60%

Q&A時
間

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