1. Краткое руководство
по продвижению на
- Поиск целевой аудитории
- Привлечение целевой аудитории
- Превращение целевой аудитории в клиентов

2. Поиск целевой аудитории
Шаг 0 – понять, кто ваш клиент на Facebook
Что вам нужно сделать:
1. Кратко описать ЦА: гео, пол, возраст, доход, предпочтения, интересы
2. Оценить кол-во человек, которые являются вашей ЦА через Ad Manager
3. Определить интересы аудитории, используя поиск на Facebook
4. Найти еще ЦА через Ad Manager, но уже с новыми вводными, которые вы
получили из поиска
Попробуйте эти шаблоны поиска:
People who like ___
People who like ___ and live in ___
People who like ___ and live in ___ and who are over 20 years old and under 40 years
old
Favorite interests of people who like ___
Pages liked by people who like ___
www.marketeam.ru

3. Привлечение целевой аудитории
Шаг 1 – завоевать лояльных подписчиков = отметки “Мне нравится”
Разделите вашу аудиторию на 2 типа.
Первый тип – те, кто еще ни разу не контактировал с вашим брендом. Что делать
с этой аудиторией? Начните давать рекламу с классическими возможностями
таргетинга на увеличение количества отметок “Мне нравится” вашей страницы.
Пробуйте как можно больше вариантов объявлений и настроек таргетинга, только
так вы сможете достичь хороших CPC и CTR.
Второй тип – те, кто уже контактировал с вашим брендом хотя бы раз. Эту
аудиторию вы должны знать в лицо. В большинстве случаев это посетители
вашего сайта. Если вы этого еще не сделали, то скорее установите пиксель
Facebook на ваш сайт, который позволит отслеживать всех посетителей и собирать
их в отдельную базу в самом Facebook. Как только наберется 500 человек,
начинайте давать рекламу. А именно, используйте в настройках таргетинга
“индивидуализированную аудиторию” и выберете тип рекламы на увеличение
количества отметок “Мне нравится”.
www.marketeam.ru

4. Превращение ЦА в клиентов
Шаг 2 – сконвертировать подписчиков в клиентов
Оцените трафик на сайт из Facebook. Если трафика нет или он совсем
незначительный, используйте следующую комбинацию:
• Продвигайте публикации на вашей странице. На аудиторию подписчиков и их
друзей. В публикациях периодически давайте ссылки на ваш сайт. Если вы
будете таргетировать публикации на самостоятельно выбранную аудиторию, то
рискуете платить больше за взаимодействие с контентом. Поэтому на
начальном этапе, если хотите сэкономить бюджет, не делайте этого.
• Настройте таргетированную рекламу на клики на вебсайт и увеличение числа
конверсий на вебсайте на аудиторию ваших подписчиков. Это “самые дешевые
клики”, потому что аудитория уже горячая и подписана на вас.
Если трафик на сайт есть, задайтесь вопросом: прошли ли мои подписчики по
воронке продаж и достигли цели на сайте? Нет – используйте ретаргетинг. Если
на первом шаге я рекомендовала использовать “индивидуализированную
аудиторию” для роста аудитории подписчиков вашей страницы, то сейчас самое
время дать рекламу с оплатой за клик на сайт на тех, кого вы отследили по
пикселю. Небольшой лайфхак: вы также можете загрузить на Facebook e-mail
адреса ваших клиентов и создать отдельную группу для ретаргетинга, которая
будет работать на повторные продажи.
www.marketeam.ru

5. Расширение бизнеса
Шаг 3 – расширьте границы вашей аудитории
Когда вы сделали все, описанное выше, самое время задуматься о
масштабировании. И здесь Facebook предлагает отличную возможность – это
создание “похожей аудитории”. А именно, Facebook подбирает пользователей,
которые максимально похожи на ваши “индицидуализированные аудитории”.
Сейчас поддерживается 2 опции:
• Выбрать 1% от числа пользователей сети
• Выбрать 10% от числа пользователей сети
Попробуйте оба варианта, чтобы понять, который обойдется вам дешевле для
рекламы.
www.marketeam.ru