EY- Cartea Antreprenorilor

trepreneurs change
uld be different. They
eir dreams a reality
benefits us all. We n
. Where others have
e only risk, they see o
pire others, to power
start-up to market le
al people have create
successful companie
of them on their journ
celebrates their extr
2014 România
Cartea
Antreprenorilor
Founded and produced by
2014

Cartea Antreprenorilor 2014 România | 5
the world.
y have the
- to build
need their
doubts, they
opportunity.
r a business
eader – is
ed many
es. We’ve
ney. The EY
raordinary

Cuprins
2
4
8
174
175
176
Prefață | Bogdan Ion, Country Managing Partner EY România
Competiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România
Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2014
Programul EY World Entrepreneur Of The Year™ 2014
Liderii EY România
Echipa de proiect

Bogdan Ion
Country Managing Partner
EY România
Antreprenoriatul românesc este acum
o comunitate numeroasă de oameni
cu iniţiativă, idei şi determinare, care
nu aşteaptă schimbarea în România,
ci o generează. Ei creează locuri de muncă
atunci când puţini se gândesc să facă
angajări, sunt cei care văd oportunităţi
în perioade de criză economică şi care fac
investiţii inclusiv în recesiune.
EY este alături de antreprenori în întreaga
lume de peste 30 de ani – ne-am asumat
misiunea de a-i sprijini prin competenţe şi
servicii dedicate. Ne-am luat angajamentul
de a face acest lucru şi în România.
Iată de ce suntem deosebit de onoraţi
să putem aduce recunoaştere companiilor
româneşti antreprenoriale, care, prin
practicile de afaceri şi prin rezultatele
lor, au condus schimbarea în întreaga
societate.
Începând cu anul 2014, EY România
s-a afiliat la programul internaţional
Entrepreneur Of The Year™, oferind
astfel oportunitatea antreprenorilor din
România să participe la cel mai amplu şi
mai prestigios proiect global de business
adresat antreprenorilor.
Vi-i prezentăm în paginile care urmează
pe cei care au decis să participe la prima
ediție a competiției EY Entrepreneur
Of The Year™ din România. Aceşti lideri ai
pieţei româneşti au construit plus-valoare
în România: au creat locuri de muncă
pentru mii de oameni, au generat creştere
locală, dezvoltând pieţele şi industriile
în care activează, au creat modele de
business şi modele organizaţionale
inovatoare, au plătit taxe şi au returnat
nenumărate beneficii în comunitate.
În această carte, oamenii care au creat
unele dintre cele mai remarcabile afaceri
româneşti vor împărtăşi devenirea
companiilor pe care le-au construit,
drumul unic şi surprinzător pe care fiecare
dintre ei l-au parcurs până aici. Vă vor
vorbi despre visele cu care au pornit,
despre încrederea în ele, despre oamenii
care le-au stat alături şi despre momentele
frumoase şi grele care au marcat misiunea
lor antreprenorială.
Cartea de faţă reprezintă o celebrare
a unui grup remarcabil de antreprenori,
a viziunii, spiritului inovator, efortului şi a
pasiunii lor excepționale de a transforma
oameni, industrii și chiar această țară.
“Cartea de faţă
reprezintă o celebrare a
unui grup remarcabil de
antreprenori, a viziunii,
spiritului inovator,
efortului şi a pasiunii
lor excepționale de a
transforma oameni,
industrii și chiar această
țară.”
Prefaţă
Cartea Antreprenorilor 2014 România | 3Cartea Antreprenorilor 2014 România | 2

Competiţia
EY Entrepreneur Of The Year™
în România

Programul EY Entrepreneur Of The Year™,
singura competiţie antreprenorială globală,
are loc începând cu anul 2014 şi în România.
EY selectează Entrepreneur Of The Year™
în mai mult de 145 de oraşe din 60 de ţări,
acoperind peste 94% din economia globală.
Câştigătorii la nivel naţional intră în selecţia
mondială, titlul World Entrepreneur of the
Year™ fiind acordat anual la Monte Carlo în
cadrul unei ceremonii de gală cu participare
internaţională.
Premiile acordate în România:
• Entrepreneur of the Year
• Emerging Entrepreneur of the Year
• Social Entrepreneur of the Year
Iulian Stanciu
Director eMag şi
Preşedintele Juriului
Ștefania Eugenia Popp
Director Executiv
Junior Achievement
România
Cornel Marian
Managing Partner
Oresa Ventures
Omer Tetik
Director General
Banca Transilvania
Mihai Marcu
Director General
Medlife
JurizareaCompetiţia EY Entrepreneur Of The Year™ în România
Metodologia de înscriere, calificare şi evaluare
a competiţiei Entrepreneur Of The Year™
din România este cea care se aplică la nivel
global în toate ţările care participă la acest
program. Juriul concursului Entrepreneur
Of The Year™ este complet independent şi
constă în lideri de business şi profesionişti
dedicaţi antreprenoriatului. Misiunea lor este
să evalueze diferenţele mici, dar semnificative,
care separă candidaţii buni de cei foarte buni.
Juriul va evalua aplicaţia finaliştilor în mod
voluntar şi complet independent de EY.
Suntem foarte recunoscători faţă de angajamentul arătat de către membrii juriului
Pentru selectarea câştigătorului, juraţii
vor examina fiecare aplicaţie pe baza a
şase criterii importante pentru un antreprenor
de succes. Acestea sunt clar definite,
pentru a oferi câştigătorilor din fiecare
ţară şanse egale de a concura la titlul
World Entrepreneur of The Year™:
Spiritul antreprenorial: determinarea,
viziunea şi riscurile calculate şi asumate pentru
a obţine succesul, dar şi capacitatea de a
depăşi dificultăţile şi eşecurile.
Antreprenorii schimbă lumea. Ei au curajul şi
pasiunea de a-şi realiza visele, de a construi
ceva care va dăinui în timp şi de care vom
beneficia cu toţii. Avem nevoie de antreprenori
mai mult ca niciodată. Abilităţile lor de a
fi inovatori, de a-i inspira pe ceilalţi şi de a
conduce afaceri de la faza de start-up până
la cea de lider de piaţă sunt cu adevărat
extraordinare. Programul EY Entrepreneur
Of The Year™ recunoaşte excepţionalul și
premiază realizările lor în cea mai prestigioasă
distincție din lumea business-ului.
Astfel, începând cu 2014, EY oferă
antreprenorilor români oportunitatea de a
participa la cel mai amplu şi apreciat proiect
global de business, dedicat antreprenorilor.
Suntem în căutarea oamenilor care inspiră prin
viziunea, leadershipul şi realizările lor.
Performanţa financiară: venituri,
profitabilitate şi rate de creştere care indică
sustenabilitate pe termen lung; istoricul în
obţinerea de finanţare şi eficacitatea deciziilor
de investiţii din trecut.
Direcţia strategică: capacitatea
antreprenorului de a crea şi transforma o
viziune de business în realitate; demonstrarea
maturităţii antreprenoriale prin construirea
de alianţe strategice, dar şi prin atragerea de
persoane valoroase şi talentate ca angajaţi sau
în Consiliul de Administraţie.
Impact global şi asupra comunităţii:
generarea de locuri de muncă și implicarea
în comunitate, efectul asupra stării generale
economice a comunităţii; activităţi de export
sau prezenţă în mai multe pieţe.
Inovaţia: capacitatea de a dezvolta abordări
sau tehnologii noi; crearea unei culturi a
inovaţiei şi abilitatea de a anticipa schimbările
din mediul competitiv.
Integritatea personală: măsura în care
antreprenorul trăieşte propriile valori,
dobândind respectul angajaţilor, competitorilor,
familiei şi comunităţii.

1. Dragoș Anastasiu, Eurolines Group
2. Mircea Androne, Metatools
3. Lucian Anghel, Building Support Services
4. Simona Baciu, Transylvania College
5. Cristi Badea, MavenHut
6. Remus Aurel Benţa, DAW Benţa România
7. Teodor Blidăruș, Softelligence
8. Florin Dănilă, Cumpăna 1993
9. Ion şi Marinela Drăgoi, PET Star Holding
10. Dan Faţi, Grupul de companii Dacris
11. Teia Gavrilescu, Atelierul de Pânză
12. Bogdan Georgescu, Bookster
13. Genoveva Hossu, Primera Interiors
14. Rucsandra Hurezeanu, Ivatherm
15. Isabelle Iacob, Help Net Farma
16. Cristian Ionescu, Baurom Construct
17. Mihai Logofătu, Bittnet Systems
18. Mălin Mălineanu, New Concept Travel
19. Istvan Mar, Asociația Fructul Secuiesc
20. Adrian Mihai, FAN Courier
21. Daniel Mocanu, DAAS Impex
22. Samy Numan, Nimet
23. Laila Onu, Fundaţia Pentru Voi
24. Ciprian Oprea, MCA Group
25. Voicu Oprean, AROBS Transilvania Software
26. Patrick Ouriaghli, Ateliere Fără Frontiere
27. Corina Păcuraru, Perfect Tour
28. Carmina Paraschiv, Ana şi Cornel
29. Oana Păun, Impact Hub
30. Dragoş Petrescu, Grupul City Grill
31. Andrei Poştoacă, Clintelica
32. Cristina Săvuică, Lugera & Makler
33. Mihai Sofian, Rematholding
34. Alice Stavride, Concordia Development
35. Marius Ştefan, Autonom Rent a Car
36. Felix Tătaru, GMP Group
37. Daniel Truică, Vola.ro
38. Bogdan Tudor, Class IT Outsourcing
39. Mircea Tudor, MB Telecom
40. Anca Vlad, Grupul Fildas Catena
1 2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31 32
33 34 35 36 37 38 39 40
Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2014

Eurolines este recunoscută pentru faptul că poate satisface
cele mai atipice și complexe cereri de servicii turistice datorită
multitudinii de “instrumente” pe care compania le are la
dispoziţie: autocar, avion, turism, principalele sisteme de
rezervări on line existente în piața turistică, rent a car şi taxi.
Toate acestea poziționează Eurolines ca unul dintre furnizorii de
servicii turistice complete din România.
„Credem şi investim în
cultura organizaţională
orientată către serviciile
de excelenţă.”
Dragoş Anastasiu
Director General
Eurolines Group
Dragoș Anastasiu
Eurolines Group

Dragoş Anastasiu a fondat unul dintre cele
mai mari grupuri de servicii de turism şi
transport din ţară. În 1995, la vârsta de 30 de
ani, după ce a absolvit Facultatea de Medicină
în Germania, dupa ce și-a dat doctoratul în
medicină şi după ce a lucrat patru ani ca
medic internist în Frankfurt, a renunţat la tot
şi s-a întors în ţară pentru a se implica într-un
domeniu nou, care creştea cu o repeziciune
uimitoare: transport persoane, curse regulate
Germania – România.
“Acolo eram unul dintre cei mulţi.
Întorcându-mă în România şi făcând ceea ce
am făcut, am devenit unul dintre cei puţini.
M-am implicat în business complet: de la
preluat colete, cântărit şi etichetat, până la
vândut bilete, mers pe curse, scris facturi,
sau promovare. Nu aveam nicio noţiune de
management, dar aveam disciplina de fier
deprinsă în facultatea de medicină, obişnuinţa
de a lucra ture lungi, de a sintetiza informaţiile
şi de a căuta şi aplica soluţiile cele mai bune.
Nu eram primul care făceam transport de
persoane, dar am avut curaj să îl fac punând
accent pe calitatea serviciilor, investind în maşini
noi, sistem de rezervări şi curse rapide”,
îşi aminteşte Dragoş Anastasiu, Director General
Eurolines Group.
Eurolines reuneşte astăzi cea mai mare reţea
de agenţii de turism din ţară şi unul dintre
cei mai importanţi transportatori rutieri de
persoane. Grupul, din care fac parte 20 de
companii din România, Germania şi Republica
Moldova, desfăşoară operaţiuni de distribuţie
produse turistice, tur-operare, transport de
persoane cu autocarul, servicii IT, închirieri
auto şi taximetrie. Pe piaţa de profil, Eurolines
are cea mai mare cifră de afaceri, este al doilea
transportator de persoane pe linii externe
în regim regulat, are 550 de angajaţi, 78 de
agenţii de turism, o flotă de 30 de autocare
şi 400 de autoturisme. La nivel european,
Organizaţia Eurolines este cea mai importantă
asociație de profil, care înglobează cei mai
importanți transportatori de persoane în
regim regulat. Dragoș Anastasiu face parte din
board-ul acestei organizații, care îşi are sediul la
Bruxelles, de aproximativ 15 ani.
După anii 2000, Eurolines şi-a consolidat
creşterea pe piaţă prin achiziţii şi parteneriate
strategice. A cumpărat două agenţii cu vechime
– Nova Turism în 2004 şi Danubius Travel,
devenind astfel grupul turistic cu cea mai mare
tradiţie din România. Începând cu septembrie
2011, agenţiile Eurolines au început să ofere
pachete de vacanţă sub numele TUI Travel
Center prin Eurolines, operând sub conceptul
de Travel Hypermarket. Astfel, clienţii găsesc
aici atât produse TUI, cât şi produse ale altor
branduri germane şi româneşti. În plus, prin
compania de închirieri auto, Eurolines a adus în
România franciza Enterprise, operaţională din
septembrie 2014, ceea ce va duce la creşterea
flotei.
În 2013, cifra de afaceri a Grupului s-a ridicat
la 75 milioane euro, iar în 2014, Dragoş
preconizează că va atinge afaceri de
90 milioane euro. Grupul Eurolines a înregistrat
în 2013 o creştere de 30% faţă de anul
2012, iar valoarea EBITDA pentru anul 2013
reprezintă 3% din cifra de afaceri.
„Noi setăm standardul în turism şi transporturi.
În prezent, implementăm un nou concept
de agenţie de turism, avem cea mai nouă
şi completă tehnologie, o agenţie de turism
virtuală, inovăm permanent, având un
departament separat de inovare. Credem şi
investim în cultura organizaţională orientată
către serviciile de excelenţă, creăm locuri de
muncă, ne implicăm în viaţa asociativă şi în
proiecte care sprijină dezvoltarea tinerilor”,
detaliază Dragoş Anastasiu.
Pentru 2014, Dragoş a planificat deschiderea
unor noi agenţii TUI TravelCenter şi
reorganizarea reţelei de distribuție, prin
creşterea numărului de agenţii în centrele
comerciale mari şi în mediul online.
De asemenea, antreprenorul are în plan
finalizarea portalului de rezervări TUI
TravelCenter care va fi, după cum spune el,
cel mai complex site de turism din România,
dar şi consolidarea vânzărilor pe pachete
charter şi introducerea unor curse în sezonul
de iarnă pentru destinaţii exotice. În ceea
ce priveşte serviciile de transport, Eurolines
urmăreşte lărgirea numărului de linii
internaţionale, în special pe distanţe de maxim
1.000 kilometri şi deschiderea liniilor interne.
„Suntem permanent într-o cursă pentru identificarea tendinţelor tehnologice şi de consum, a
nevoilor exprimate sau latente ale clienţilor, pentru a le oferi produse, servicii şi canale de distribuţie
noi, sau considerabil îmbunătăţite, şi pentru a-i determina să aleagă compania noastră. Dorim să ne
poziţionăm permanent înaintea concurenţei, monitorizând şi reacţionând la acţiunile concurenţilor
care pot introduce inovaţii disruptive în piaţă. Investim în creşterea talentului, a pregătirii
profesionale şi a satisfacţiei oamenilor noştri, construind împreună o cultură organizaţională bazată
pe servicii de excelenţă, care să ofere clienţilor experienţe noi, unice şi memorabile”, concluzionează
Dragoş Anastasiu.
Dragoş Anastasiu a avut de-a lungul anilor şi
o valoroasă contribuţie la dezvoltarea culturii
antreprenoriale în rândurile tinerilor din
România. Este cunoscut pentru implicarea sa în
emisiunea „Arena Leilor”, însă participă anual la
numeroase proiecte, conferinţe şi programe de
îndrumare şi mentorat a tinerilor antreprenori,
fie ei liceeni, studenţi, sau absolvenţi din
întreaga ţară, alături de organizaţii precum
AmCham şi Românian Business Leaders.
Dragoș Anastasiu a fost mereu preocupat şi de
implicarea în viața asociativă. Este președintele
Task Force pentru IMM-uri din cadrul Coaliției
pentru Dezvoltarea României, Vicepreședinte al
Camerei de Comerț Româno-germane (AHK)
şi a deținut funcția de Președinte al Asociației
Cărăușilor Particulari (ACPR) şi al Asociației
Naționale a Agențiilor de Turism (ANAT).
Dragoş Anastasiu
Director General
Numele companiei
Fondată
Industrie
Număr angajați (2013)
Venituri (2013)
Eurolines Group
1995
Turism
500
330.000.000 lei

Metatools este o companie cu capital integral românesc,
care activează de 16 ani pe piaţa furnizorilor de echipamente
şi utilaje tehnologice, dedicate domeniului industrial şi al
construcţiilor. Având ca prioritate satisfacţia clienţilor, strategia
permanentă a companiei fondată de fraţii Mircea şi Alexandru
Androne a fost să ofere acestora cele mai bune soluţii
tehnico-economice, la costuri cât mai avantajoase.
Începând cu anul 2011, Metatools este parte a Reţelei TEHNIK,
care include puncte de service autorizat, în toate regiunile ţării.
„Satisfacţia clientului
reprezintă elementul
cheie pentru succesul
nostru.”
Mircea Androne
Director Comercial
Metatools
Mircea Androne
Metatools

Metatools este cel mai important furnizor de
echipamente și utilaje tehnologice, pentru
domeniul industrial şi al construcţiilor din
judeţul Prahova. Compania activează de 16 ani
pe piaţa românească de profil, fiind o societate
cu capital integral românesc. Mircea Androne a
fondat compania în 1998, împreună cu fratele
său, Alexandru Androne, iar de atunci ocupă
funcţia de Director Comercial.
Metatools este una dintre companiile
prahovene ce s-a bucurat de o evoluţie
continuă, chiar şi în perioada de criză
economică, datorită diversificării susţinute
a serviciilor şi a produselor oferite. Astăzi,
compania oferă clienţilor servicii complete
de vânzare, service în garanţie şi post-
garanţie, service mobil şi închirieri de scule
electrice şi utilaje. Metatools s-a evidenţiat
pe piaţa furnizorilor de echipamente şi utilaje
tehnologice printr-o gamă variată de produse,
capabilă să răspundă tuturor cererilor venite
din partea clienților.
Anticiparea schimbărilor și nevoia de inovaţie
continuă a dus la apariţia şi perfecţionarea
unui atelier de service profesional în cadrul
căruia se desfăşoară activităţi complexe
de întreţinere şi reparaţii la toate sculele,
echipamentele și utilajele electrice sau
pneumatice livrate, atât în perioada de
garanţie, cât şi în cea de post-garanţie.
„Înţelegerea imperativului de a anticipa
schimbările din mediul competitiv prin inovaţie
continuă s-a concretizat şi în anul 2011, când
departamentul de service a fost dezvoltat
şi către activitatea de service mobil pentru
generatoare, compresoare, utilaje, prin
echipele de intervenţii dedicate. Aceste echipe
de profesionişti intervin rapid şi eficient pe
şantiere, chiar în mijlocul lucrărilor sau la sediul
clienţilor. Pentru acest gen de intervenţii,
autoutilitarele firmei sunt complet dotate ca
ateliere mobile, echipate cu tot ce este necesar
pentru reparaţii.
„Metatools este o afacere de familie.
Am avut drept model compania Triton
Constanţa, înfiinţată în anul 1997 de către
vărul nostru, Petre Ghiţă, cu care formăm
un parteneriat solid încă de la început.
Întotdeauna ne-a pasionat domeniul tehnic,
iar acest business ne-a oferit posibilitatea,
atât să ne folosim cunoştinţele tehnice,
cât şi să fim la curent cu ultimele noutăţi
din domeniu. Am plecat aproape de la
zero. La început eram doar cinci oameni
în echipă. În 2006, odată cu deschiderea
showroom-ului din Str. Poligonului, am ajuns
la 20 de oameni, iar în prezent suntem o
echipă solidă, formată din 45 de persoane.
Responsabilităţile manageriale au crescut
odată cu compania, la fel şi provocările
generate de mediul de afaceri. Proiectul
Metatools a reprezentat o schimbare radicală
de domeniu, dar şi cea mai interesantă
experienţă din cariera mea”, povestește
Mircea Androne, Director Comercial
Metatools.
„Fiecare zi este o provocare. Fiecare proiect
aduce elemente noi la care trebuie să te
adaptezi şi să iei decizia cea mai bună, atât
pentru compania pe care o reprezinţi, dar
mai ales pentru a avea un client mulţumit.
Satisfacţia clientului reprezintă elementul
cheie pentru succesul nostru şi din această
perspectivă am construit, de-a lungul timpului,
un pachet de produse şi servicii care să acopere
o plajă cât mai largă de solicitări”, explică
Mircea Androne.
Mircea Androne
Director Comercial
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Metatools
1998
Servicii profesionale
41
17.826.683 lei
Compania a parcurs mai multe etape: în anul
2000 devenea distribuitor autorizat Bosch,
în 2001 distribuitor autorizat Makita, iar în
2006 a inaugurat noul sediu din Ploiești,
care pe lângă bancuri de testare pentru toate
produsele are, din anul 2012, un întreg etaj
dedicat echipamentelor de protecție a muncii.
Maturitatea antreprenorială s-a conturat însă
în anul 2011, când compania a devenit parte
a reţelei Tehnik, grup de firme ce deţine în
acest moment un număr de 15 magazine, care
includ şi puncte de service autorizat, în toate
regiunile ţării.
Eficienţa nu este numai un cuvânt din motto-ul
companiei, ci şi o caracteristică ce defineşte
relaţia cu toţi partenerii de business şi cu
clienţii noştri”, detaliază Mircea Androne.
Dezvoltarea companiei Metatools a avut un
impact benefic la nivel local, generând noi
locuri de muncă într-o perioadă economică
destul de dificilă pentru judeţul Prahova. Mai
mult, prin înfiinţarea companiei, oraşul Ploieşti
a fost pus pe harta furnizorilor de echipamente
şi utilaje tehnologice. Metatools a reuşit să
îşi pună amprenta asupra comunităţii, fiind
o companie care, împreună cu partenerii săi
internaţionali, s-a preocupat de sprijinirea
sistemului educaţional universitar din
judeţul Prahova. În acest sens, în anul 2011,
Metatools şi Ridgid Tool România au oferit
Universităţii de Petrol şi Gaze Ploieşti o
donaţie de aproximativ 20.000 euro, constând
în echipamente de ultimă generaţie pentru
laboratoarele facultăţilor de profil, în cadrul
campaniei We build reputations.
„Respectarea standardelor etice în activitatea
de business este imperios necesară pentru ca
Metatools să îşi păstreze reputaţia pe care a
construit-o în cei 16 ani de existenţă pe piaţa
din România.
Calitatea serviciilor şi standardele etice, atât
în relaţia cu clienţii, cu partenerii de business
dar şi cu comunitatea locală, sunt două valori
primordiale după care compania se ghidează
în activitatea sa. Valori, care sunt împărtăşite
şi de profesioniştii care lucrează în toate
departamentele companiei”, precizează
Mircea Androne.
Seriozitatea și respectul pentru business-ul
în care activează sunt două dintre valorile
caracteristice Metatools, prin intermediul
cărora compania a dobândit respectul
competitorilor, al clienților și respectul
comunității.

Lucian Anghel
În România ultimilor 20 de ani, proprietarii, managerii şi experții
din diferite sectoare de activitate au constatat că externalizarea
serviciilor de Property și Facility Management se dovedește
a fi un real ajutor în optimizarea eficienței operaționale şi
în reducerea costurilor. Building Support Services ocupă o
poziție de frunte în domeniul serviciilor de Property și Facility
Management din România, prestând o gamă largă de servicii
profesionale integrate de administrare, întreținere şi operare a
clădirilor moderne.
Building Support Services
„Investim în know-how,
perfecționare profesională
şi tehnologii avansate,
generând un consistent
avantaj competitiv.”
Lucian Anghel
Managing Partner
Building Support Services

Lucian Anghel este Managing Partner al
Building Support Services, compania pe care a
fondat-o în urmă cu 11 ani. După ce a absolvit
Institutul Politehnic Bucureşti, a fost implicat
ca Manager de Proiect în dezvoltarea unor
sisteme integrate de automatizare pentru
clădiri. În 2003, Lucian a devenit antreprenor
şi de atunci contribuie la dezvoltarea serviciilor
de Facility Management în România. Odată
cu evoluţia acestui domeniu, a simţit nevoia
unei asociaţii profesionale specializate, astfel
că, în 2009 a iniţiat în calitate de co-fondator
Asociaţia Română de Facility Management şi a
fost şi primul preşedinte al organizaţiei.
BSS a înregistrat o creştere rapidă în tânăra
piaţă românească, iar astăzi ocupă o poziție
de frunte în domeniul Property şi Facility
Management din România, prestând o gamă
largă de servicii integrate de administrare,
întreţinere şi operare a clădirilor moderne.
BSS administrează în prezent un portofoliu
de peste 200 de clădiri de birouri comerciale,
industriale, parcuri logistice și rețele de sedii în
Bucureşti şi în întreaga ţară, totalizând peste
3 milioane de metri pătrați. Printre acestea
se numără: Europe House, Europolis Park
Bucharest, Petrom City, River Place, BCR,
AFI Palace Cotroceni, CEZ, Hornbach sau
Washington Residence.
BSS a înregistrat o creştere continuă a cifrei de
afaceri de la înfiinţare până în prezent, pe baza
unei strategii cu elemente de “agresivitate”
pe piaţă, în contextul respectării integrităţii
şi bunei etici în afaceri. În 2012, compania a
depăşit pentru prima dată 45 milioane lei cifră
de afaceri şi 2,5 milioane de lei profit.
Aceste rezultate se bazează pe inovaţie şi
pe dezvoltarea profesională a personalului –
elemente esenţiale pentru succesul companiei
şi menținerea sa pe unul din primele cinci
locuri în domeniul serviciilor profesionale de
Facility Management din România.
Numărul angajaţilor a fost mereu în creştere,
odată cu diversificarea clădirilor şi a serviciilor
din portofoliu. Dacă în 2005 BSS avea doar
19 angajaţi, anul acesta volumul total de
personal depăşeşte 540 de persoane. Politica
de resurse umane a companiei are la bază
responsabilitatea faţă de comunitate, care
impune angajarea de personal aparținând
colectivităților economico - sociale
defavorizate, precum şi a celor cu dizabilităţi.
„Mi-am concentrat mereu experienţa,
expertiza şi energia pe sprijinirea oamenilor
să îşi atingă potenţialul, să facă o selecţie a
valorilor, să atingă excelenţa, să aibă curajul să
facă o schimbare, dar mai ales să îşi păstreze
integritatea’’, concluzionează Lucian Anghel.
„Inexistente în România înainte de 1989,
serviciile de Facility Management au
apărut la noi în anii 1995-1996 şi, încă de
atunci, am sesizat perspectiva evolutivă
deosebită a acestui nou domeniu în sectorul
serviciilor. Am crezut în conştientizarea de
către potenţialii clienţi a nevoii de astfel de
servicii profesionale pentru proprietăţile nou
construite, fapt confirmat cu fiecare an de
creştere a afacerii pe care am iniţiat-o: BSS.”
Lucian Anghel, Managing Partner Building
Support Services
„Din 2003, BSS a evoluat doar ascendent,
dobândind prin efort, profesionalism şi
integritate reputația de excelență în rândurile
proprietarilor şi dezvoltatorilor. Acționariatul
s-a extins în 2006 prin cooptarea grupului
multinațional FIDEN, iar compania a dobândit
astfel o vocație europeană. Serviciile înalt
calitative şi eficiente au constituit vectori de
propulsie spre succes, consolidat printr-o
viziune integrativă şi soluţii inovatoare.
Suntem pregătiţi să întâmpinăm noi provocări
într-o piaţă dinamică şi evolutivă, la care găsim
răspunsuri concrete, prin planuri de afaceri
bine fundamentate, realizate prin munca de
echipă şi cu atenţie faţă de așteptările clienților
noștri. Avem o atitudine inovatoare şi investim
în know-how, perfecționare profesională şi
tehnologii avansate, generând un consistent
avantaj competitiv”, detaliază Lucian Anghel.
„Domeniul Facility Management este încă
în expansiune în România, de aceea există
loc pentru a inova şi a genera schimbări în
mediul economic şi în mentalul public. Suntem
inovatori în serviciile dedicate eficientizării
energetice, serviciilor suport şi a celor
destinate mentenanţei tehnice. Suntem
promotori activi ai conceptelor și practicilor
Green Building, în special privind aplicațiile
în domeniul serviciilor de mentenanță și
operare, conform standardelor LEED.”
Lucian Anghel, Managing Partner Building
Support Services
Lucian Anghel
Managing Partner
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Building
Support Services
2003
568
45.518.452 lei

Simona Baciu
Transylvania College este singura şcoală din România acreditată
pe curriculum românesc şi curriculum Cambridge şi singura
școală internațională din România care oferă un traseu
educațional complet, de la creșă şi până la liceu. Familii din
întreaga ţară şi din 25 de alte ţări au ales Transylvania College
pentru educația copiilor lor. Misiunea grădiniței şi a şcolii este
de a acorda fiecărui copil șansa de a atinge excelenţa în tot
ceea ce întreprinde, punându-i în valoare calităţile personale,
formându-l ca om independent, responsabil, încrezător în
forțele proprii şi pregătit să lucreze în echipă.
Transylvania College
„Succesul nostru se va
vedea abia peste decenii,
când elevii noștri de azi vor
ajunge lideri în comunitățile
din care vor face parte.”
Simona Baciu
Preşedinte

Simona Baciu este cea care a avut curajul să
creadă că în România se poate face un altfel de
învăţământ. Împreună cu soţul ei, Dan Baciu,
a dezvoltat la Cluj primul campus privat din
România, care oferă un traseu educaţional
preuniversitar complet, de la creşă, la liceu.
Simona a pornit pe cont propriu, în 1993, cu
o investiţie de 100 de mărci germane, bani
câştigaţi din câteva jucării confecţionate de ea,
la capătul câtorva ani de încercări nereuşite
de a arăta că relaţia dintre elevi şi dascălii lor
poate însemna mult mai mult decât livrare
disciplinată de cunoştinţe.
„Transylvania College a fost un mic
experiment pe care l-am început pentru a-mi
demonstra mie şi celor din jur că educaţia
chiar poate schimba ceea ce suntem,
deopotrivă copii şi educatori. Visam să creez
acel loc din România în care copiii noştri să
primească o educaţie care să-i echipeze, nu
doar cu un bagaj de cunoştinţe, ci mai ales cu
abilităţile necesare pentru a fi parte dintr-o
nouă generaţie de lideri: independenţă de
gândire, încredere în sine şi responsabilitate
faţă de comunitatea în care trăiesc.
Rezistenţa pe care am întâmpinat-o din
partea colegilor m-a făcut să mă întreb dacă
nu cumva ar trebui să încep schimbarea pe
care mi-o doream cu educaţia preşcolară”,
îşi aminteşte Simona.
Transylvania College îşi are originile într-o
mică grădiniţă – Happy Kids– înfiinţată în 1993.
Astăzi, este singura instituţie de învăţământ
din România, acreditată pe curriculum
românesc şi curriculum Cambridge, acreditări
obţinute cu punctaj maxim. Instituţia condusă
de Simona oferă celor 600 de copii înscrişi
aici o educaţie centrată pe elev, iar celor 150
de angajaţi, oportunitatea de a contribui la
schimbarea educaţiei din România.
Proiectul Simonei Baciu are misiunea de
a le oferi copiilor, pe lângă cunoştinţe, un
program de dezvoltare personală bazat
pe gândire pozitivă, educaţia caracterului,
antrenamentul permanent al calităţilor de lider
şi educaţia trans-curriculară pe cei şase piloni
pe care se sprijină cultura organizaţională:
internaţionalism, democraţie, mediu, aventură,
leadership şi serviciu pentru comunitate.
Transylvania College este în avangarda
învăţământului românesc: premiat la competiţii
şcolare internaţionale, colegiul a generat,
de-a lungul timpului, programe care au fost
adoptate de întregul sistem de învăţământ
de stat, cel mai cunoscut dintre ele fiind
Săptămâna Altfel.
Transylvania College funcţionează azi în
primul campus privat din România, însemnând
investiţii totale în valoare de peste 5 milioane
de euro. Instituţia a pornit cu un credit BERD
- primul obţinut de un ONG din România în
2000, iar de-a lungul anilor au urmat investiţii
majore din surse proprii, credite bancare
şi sponsorizări: 3 milioane de euro pentru
construirea clădirii şcolii, 850.000 de euro
pentru clădirea „verde” în care funcţionează
creşa, grădiniţa, piscina, sala de sport şi o sală
multifuncţională şi 1 milion de euro pentru sala
de mese, sala de evenimente şi Centrul de Arte
Creative.
„Transylvania College este un brand local și o
instituţie de învăţământ internaţională, cu elevi
din 26 de ţări şi staff global: vorbitori nativi
de limbă engleză, dar şi specialişti români
repatriaţi din dorinţa de a readuce în ţară
profesionişti români cu experienţă în domeniul
educaţiei și al managementului educaţiei.
Colegiul este parte din organizaţii ale celor
mai bune şcoli private din lume, care stabilesc
tendinţele în educaţie la nivel mondial: Round
Square, British Schools Overseas, Cobis, şi
Global Connections. Am dezvoltat programe de
AfterSchool la care participă azi peste 400 de
elevi; am iniţiat la Cluj primele Summer Camp,
la care participă, pe perioada verii, peste 500
de copii; am creat un sat al educaţiei în care
aducem programe de top în educaţia
non-formală şi acordăm anual 20 de burse de
studiu copiilor aflaţi în dificultate”, detaliază
Simona.
Simona Baciu
Preşedinte
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
1993
Educație
126
16.884.628 lei
Cu un Board of Advisors bine ancorat în mediul
de afaceri clujean, Transylvania College a
înregistrat rezultate financiare excepţionale în
ultimii ani, încheind 2013 cu o cifră de afaceri
de peste 3,8 milioane de euro, în creştere cu
62% faţă de 2012 şi un profit net de aproape
1 milion de euro. Organizaţia se pregăteşte
în perspectivă să multiplice modelul la nivel
naţional şi are deja numeroase solicitări de
parteneriat şi franciză. În 2015, va deschide
noi locaţii, primul oraş vizat fiind Timişoara.
Întreaga dezvoltare a instituţiei din ultimii
21 de ani, cu două linii de studiu, construcţia
campusului verde sau lansarea primului
internat privat din România sunt o inovaţie.
Iar inovaţia este parte din cultura organizaţiei:
elevii vor beneficia în curând de un centru
de ştiinţe inovative cu tehnologii de ultimă
generaţie, de un laborator de creativitate
în programare şi robotică şi de un centru
de tipărire 3D. La Transylvania College s-au
născut programe care se regăsesc azi în
întregul sistem de învăţământ: Săptămâna
Altfel, programul de citit pentru ciclul primar
DEAR, sau curriculum-ul de educaţie pentru
sănătate. Colegiul va deschide în curând primul
centru media într-o şcoală, însemnând cursuri
de jurnalism, foto-video, revistă, un post intern
de radio şi unul TV care vor emite intern.
„În final, succesul nostru ca şcoală se va vedea
abia peste decenii, când elevii noştri de azi vor
ajunge la maturitate şi-şi vor pune în valoare
nu doar cunoştinţele, ci şi capacitatea de a se
implica în comunităţile din care vor face parte,
toleranţa şi tăria de caracter. Se vor număra ei
printre liderii generaţiei lor? Noi suntem siguri
că da.” Simona Baciu, Preşedinte Transylvania
College

Cristi Badea
MavenHut construieşte jocuri sociale cu specific clasic.
Compania s-a lansat în 2012, în Dublin, în cadrul unui
accelerator de afaceri şi a dezvoltat unul dintre cele mai de
succes jocuri de pe reţeaua socială Facebook – Solitaire Arena.
De-a lungul timpului, MavenHut a gândit şi lansat zeci de jocuri
care au avut peste 15 milioane de utilizatori în întreaga lume.
MavenHut
„Nu acceptăm să ne irosim
viaţa lucrând la proiecte
cu potenţial redus.
Vrem să ajungem cât mai
sus şi cât mai repede.”
Cristi Badea
Director
MavenHut

Cristi Badea este specializat în jocurile online
şi a debutat ca antreprenor în urmă cu patru
ani, dezvoltând jocuri sociale, în special pentru
reţeaua Facebook. De-a lungul timpului a
gândit şi publicat zeci de jocuri care au avut
peste 15 milioane de utilizatori în întreaga
lume.
„Scopul principal când am pornit pe drumul
antreprenorial în 2010 a fost să dezvolt o
companie de jocuri în România, care să ajungă
în cel mai scurt timp la un nivel de jucători
activi zilnic de ordinul milioanelor.
La început, am realizat că ştiu să construiesc
jocuri, dar nu ştiu să le aduc în piaţă, întrucât
primele titluri aveau o creştere prea lentă.
Următorul pas a fost să mă angajez la cel mai
mare publisher de jocuri pe Facebook în Berlin.
După şase luni ştiam totul despre cum să pun
un joc pe piaţă cât mai eficient.” Cristi Badea,
Director MavenHut
Cristi şi echipa lui au dezvoltat o strategie de
creştere simplă, axată pe trei piloni principali:
viziune, optimizări şi echipa.
• Viziune: Orice titlu nou lansat de MavenHut
trebuie să aibă rezultate peste cel mai de
succes joc dezvoltat până în acel moment
de companie.
„Nu acceptăm să ne irosim viaţa lucrând la
proiecte cu potenţial redus, doar pentru un
minim de profit. Vrem să ajungem cât mai
sus şi cât mai repede”, precizează Cristi.
• Optimizare: Fiecare proces decizional
trebuie să fie supus la minim o optimizare.
„Plecăm de la premiza că orice proces a
fost dezvoltat într-un anumit context, care
ulterior se schimbă, trimestrial, lunar, sau
chiar săptămânal. Astfel, totul trebuie
actualizat, de la procese interne minore
până la direcţii strategice”, adaugă el.
• Echipă: Totul se rezumă la echipă şi la
eficientizarea maximă a acestei resurse.
Solitaire Arena a ajuns la performanţe
remarcabile cu doar o treime din resursele
umane necesare pentru acest nivel, în
comparaţie cu alte proiecte similare.
Cristi a pus bazele MavenHut în 2012 la Dublin,
în cadrul unui accelerator de afaceri, alături
de Elvis Apostol şi Bobby Voicu. Au pornit de
la ideea de a dezvolta un joc simplu, uşor de
înţeles, şi care se adresează unei audienţe
cât mai mari – aşa s-a născut Solitaire Arena.
MavenHut a primit finanţare de aproximativ
800.000 de dolari pentru dezvoltarea de jocuri
și cei trei antreprenori au decis să se întoarcă
în România şi să dezvolte afacerea doar cu
personal român.
După al doilea an, MavenHut a ajuns la
milioane de jucători activi în fiecare zi.
Cei 30 de specialişti care compun echipa
MavenHut sunt toţi români. Rezultatele
obţinute au propulsat jocul Solitaire Arena în
top 20 jocuri pe Facebook, după venituri, din
peste trei milioane de aplicaţii publicate pe
această platformă. MavenHut a ajuns într-un
timp extrem de scurt în top 5 companii de
gaming din Europa Centrală şi de Est.
„Este foarte greu să găsim în piaţă
nivelul de talent de care avem nevoie.
Odată cu succesul Solitaire Arena,
MavenHut a reuşit să dezvolte specialişti
ce nu erau de găsit pe piaţa locală până
în acel moment. Pentru a pune lucrurile
în context, unul dintre jocurile noastre
are de 10 ori mai mulţi utilizatori zilnic
decât cel mai vizitat site din România”,
concluzionează Cristi Badea.
Pentru prima oară în 20 ani de la lansarea
primului joc Solitaire pe un PC, echipa
MavenHut a reuşit o adaptare a acestui
concept de joc. Nu a existat până în acel
moment niciun alt concept diferit. Ulterior,
această inovaţie s-a păstrat pentru toate
celelalte titluri din portofoliul de jocuri al
companiei.
„Într-o industrie de entertainment, cum este
cea de gaming, e greu să supravieţuieşti fără
inovaţie. Iar noi încercăm să facem tot ce
putem pentru a reuşi să capturăm creativitatea
fiecărui membru al echipei. Biroul nostru este
împărţit în trei zone aproximativ egale, una
de joacă, una de relaxare şi cea mai mică zonă
este cea de birouri propriu-zisă. Deşi pare un
cost ridicat, este unul dintre lucrurile specifice
pe care le oferim pentru a <<incuba>>
creativitatea şi inovaţia.” Cristi Badea,
Director MavenHut
Cristian Badea
Director
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
MavenHut
2012
IT&C
12
6.850.000 lei

Remus Aurel Benţa
În 2001, Compania DAW Germania şi Remus Aurel Benţa
s-au asociat pentru a înfiinţa compania DAW Benţa România,
importator, producător, distribuitor şi exportator de materiale
profesionale pentru finisaje în construcţii. Afacerea s-a
dezvoltat rapid, iar în prezent, compania are 251 de angajați
şi 85% din cifra de afaceri este aferentă producției obținute în
România.
DAW Benţa România
„Mizăm pe factorul uman şi
pe tehnologie – principalele
atuuri prin care ne-am
dezvoltat afacerile.”
Remus Aurel Benţa
Director General
DAW Benţa România

Remus Benţa este unul dintre cei mai
importanţi antreprenori din zona Mureș şi din
ţară, cu afaceri dezvoltate în diverse industrii,
dar cu precădere în domeniul construcţiilor.
Remus a fost cooptat în afacerea familiei încă
din 1994.
Remus a înființat ulterior, în 2001, compania
de tip joint venture, DAW Bența România, cu
sediul central în Sâncraiu de Mureș, importator,
producător, distribuitor şi exportator de
materiale profesionale pentru finisaje în
construcţii, din care deține 50%. Compania
inaugura la momentul acela prima unitate de
producţie a vopselelor din România, aceasta
fiind şi prima unitate de producţie a vopselelor
deschisă de concernul DAW în Europa de Est. În
prezent, compania are 251 de angajați, iar 85%
din cifra de afaceri este aferentă producției
obținute în România.
"Numele Caparol este considerat pe plan
european o garanție pentru calitate și
competență, remarcându-se prin diversitate
și prin permanenta adaptare la cele mai
moderne tehnologii și exigențe. Am încercat
să transferăm aici din experienţa de piaţă a
concernului Caparol Germania, o afacere de
familie de la 1895. Am reuşit să fim cunoscuţi
în România, în cei 13 ani de activitate, pentru
soluţiile de top şi produsele de cea mai bună
calitate", spune Remus Aurel Benţa, Director
General DAW Benţa.
Afacerea s-a dezvoltat rapid în anii care
au urmat prin inaugurarea conceptului de
Showroom Caparol, deschiderea centrului
de instruire şi vânzare şi a noului centru
logistic din Târgu Mureş, care coordona toate
expediţiile pentru România. Anii 2005 şi
2006 aduc investiţii majore – DAW Benţa
se mută într-un sediu nou, pe o platformă
de 40.000 mp, alături de centrul logistic şi
noua fabrică de vopsele şi deschide fabrica
de adezivi pentru sistemul de termoizolaţie
Capatect. Tot în 2006, compania se extinde
pe pieţele învecinate, în Republica Moldova
şi Bulgaria.
În paralel, Remus a dezvoltat afaceri în domenii
conexe, dar şi în alte industrii. În 2004, pune
bazele companiei EPS Thermopor, producător
de polistiren expandat ignifug pentru
construcţii, şi dezvoltă proiecte imobiliare în
București și în Târgu Mureș. Astăzi, compania
RCB Development & Consulting, din care
Remus Benţa deţine 95%, dezvoltă unul dintre
cele mai moderne proiecte de birouri din
România, o investiţie de peste 24 milioane de
euro, cu termen de finalizare în 2015.
Anii de criză financiară şi declinul abrupt
din domeniul construcţiilor a reprezentat o
provocare majoră pentru toţi jucătorii din
piaţă însă, în ciuda condiţiilor economice
nefavorabile, compania DAW Benţa a continuat
planurile de dezvoltare. În 2008, deschide
centrul logistic din București, care deservește
zona de sud şi Bulgaria. În 2013, inaugurează
o nouă unitate de producție a vopselelor
Caparol pe platforma din Sâncraiu de Mureș –
un proiect complex, co-finanţat prin Fonduri
Europene, care a însumat creșterea capacității
de producție vopsele, creșterea capacității de
stocare a materiilor prime și a semifabricatelor,
optimizarea producției și a colorării produselor.
Serviciile oferite de Caparol prin intermediul
magazinelor Caparol Center şi a
Showroom-urilor partenerilor săi au
evoluat de-a lungul anilor, de la colorarea
computerizată şi prezentarea de produse noi,
la asistenţă pentru lucrări sau înscrierea
meseriaşilor în programele de instruire
complexă, teoretică şi practică, desfăşurate
la centrele de training din Târgu Mureş și
București sau în țară, împreună cu partenerii
locali.
„Mizăm pe importanța factorului uman, care alături de tehnologie reprezintă principalele atuuri
prin care ne-am dezvoltat afacerile. Resursa umană este cel mai puternic capital. Avem personal
cu experiență în piața națională și regională şi cei mai buni oameni care lucrează în cercetare,
dezvoltând propriile patente, formule, produse și sisteme. Din anul 2012, echipa noastră a pus
bazele Comunităţii Profesioniştilor Caparol din România, la care s-au alăturat peste 700 de meşteri
din toată ţara, un parteneriat care duce mai departe garanţia unei calităţi incontestabile, a unei
palete de servicii şi suport tehnic consistente.” Remus Aurel Benţa, Director General DAW Benţa
Remus Aurel Benţa
Director General
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
DAW Benţa România
2001
Produse industriale
251
71.173.883 lei

Teodor Blidăruş
Softelligence a fost înființată în 2006 de către membri din top
managementul celor mai importanți furnizori de software din
România. Cu o poziție în continuă creștere, obiectivul companiei
este să stabilească un nou standard de calitate, eficienţă şi
inovație în domeniul dezvoltării de software şi al consultanţei
tehnice. Softelligence este specializată în dezvoltarea şi
implementarea aplicațiilor software de e-business, de tip CRM,
Web, Mobile şi BI, pe care le integrează cu soluțiile existente în
infrastructura clienților.
Softelligence
„Încurajăm oamenii să vadă
inovația şi schimbarea ca
resurse fundamentale în
atingerea adevăratului lor
potenţial.”
Teodor Blidăruş
Managing Partner
Softelligence

Cu o experiență de peste 15 ani în industria
IT&C, Teodor Blidăruș este co-fondator și
Managing Partner împreună cu fratele său,
Adrian Blidăruş, al Softelligence România,
companie românească cu capital privat ce
dezvoltă și implementează soluții software
de business pentru industriile de servicii
financiare bancare și non-bancare, retail și
distribuție.
Ca formare inginer, însă ca vocație
antreprenor, Teodor Blidăruș se remarcă
pentru expertiza în leadership și management,
conducând echipe numeroase implicate în
proiecte importante de integrare software și
dezvoltare de business.
Teodor Blidăruș este recunoscut și pentru
managementul și dezvoltarea sistemului
Charisma – cel mai cunoscut sistem ERP din
România și Europa Centrală și de Est, prezent
la momentul actual în 17 țări.
În calitate de Vicepreședinte responsabil
de programul “Educație continuă” în cadrul
Asociației Patronale de Software și Servicii din
România (ANIS), este implicat în educarea
continuă a specialiștilor IT, în sprijinirea
antreprenorilor și a celor care își doresc să
atingă pragul de business matur, precum și în
creșterea exportului românesc de produse și
servicii software.
Softelligence și-a construit de-a lungul timpului
un portofoliu solid, de peste 100 de clienți de
renume, având ca referințe la momentul actual
un procent semnificativ din piața de leasing,
piața bancară și de asigurări din România: ING
Bank, Raiffeisen Bank, Volksbank, BCR, Allianz
Asigurări, Allianz Pensii Private, Generali, Aon
Insurance Broker, Mercedes-Benz Financial
Services, Deutsche Leasing, Raiffeisen
Leasing. Portofoliul este completat și de
referințe în domenii precum retail, distribuție,
servicii, IT&C și Pharma: Henkel, Ambient, Mol,
Capgemini, Genpact, Honeywell, Medicover.
Compania Softelligence s-a remarcat prin
dezvoltarea și comercializarea pe piața IT&C
din România a produselor proprii Softelligence
EBS (e-Business Suite) și Softelligence
e-Broker, fiind primul și cel mai important
partener Microsoft Azure în România, cu peste
1.000.000 de utilizatori finali deserviți. În
2014, Softelligence și-a extins expertiza și
către zona de Business Process Management,
prin asimilarea soluției Kazier, urmând să
pună la dispoziția clienților din România, dar
și din afară, servicii software de business
diversificate și integrate, la cele mai înalte
standarde de calitate.
“Mă bucur să fac parte dintr-o organizație de referință în industria de software din România. Îmi
propun ca împreună cu ANIS să definim un context mai clar de execuție, modele de business și
performanță pentru companii mici și mijlocii, care să le faciliteze educarea continuă și dezvoltarea.
Obiectivele mele vizează în special creșterea numărului de start-up-uri care să traverseze perioada
critică de doi ani și creșterea numărului de companii care fac trecerea de la afacere mică la afacere
matură, depășind pragul de 1 milion de euro. Într-un context de business provocator și dinamic,
venim deopotrivă în sprijinul start-up-urilor și al antreprenorilor care își doresc consolidarea
afacerii”, declară Teodor Blidăruș.
În cadrul Softelligence, Teodor joacă un
rol strategic în ceea ce privește viziunea și
dezvoltarea companiei, în timp ce fratele
său, Adrian, are responsabilități în zona
de operațiuni și consultanță tehnică.
Sub conducerea acestora, Softelligence a
înregistrat o creștere a veniturilor în perioada
crizei, ajungând la o cifră de afaceri de
aproximativ 5 milioane de euro în ultimii 5 ani,
având ca obiectiv pentru anul 2014 o cifră de
afaceri de 1,5 milioane de euro și o creștere
până la 5 milioane de euro în următorii trei ani.
“Între timp, Softelligence s-a transformat
într-o companie matură, cu o echipă extinsă
de specialiști şi consultanți şi arii de expertiză
în industrii variate. În spatele rezultatelor
la care am ajuns, se ascund multe ore
investite pe teren de către echipa de vânzări,
oameni extrem de bine pregătiți în echipele
operaționale și tehnice, dar și un model de
business sănătos, echilibrat, bazat pe un
mix de servicii, dezvoltare de proprietate
intelectuală, dar și soluții <<la cheie>>”,
explică antreprenorul.
“Pentru 2015 ne propunem o creștere a cifrei
de afaceri cu peste 60%, atingând pragul de
2,5 milioane de euro, iar planul de creștere pe
următorii trei ani vizează prezența în mediul
internațional prin livrarea de servicii software
de business, dar și prin exportul de produse
proprietate intelectuală Softelligence EBS,
Softelligence Kazier și Softelligence e-Broker”,
afirmă Teodor Blidăruș.
Teodor Blidăruş
Managing Partner
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Softelligence
2006
IT&C
29
4.741.691 lei

Florin Dănilă
Cumpăna 1993 este una din cele mai mari companii din
România care produce, îmbuteliază şi distribuie apă plată în
sistem watercooler. Iniţial, serviciul s-a adresat segmentului de
business, însă abordarea companiei şi serviciile conexe pe care
le-a dezvoltat, au adus sistemul Cumpăna în şcoli, instituţii,
centre comerciale, dar şi în casele oamenilor. Compania se
poziţionează pe locul doi în piaţa de profil, cu o treime cotă de
piaţă şi o dinamică de creştere foarte activă.
Cumpăna 1993
„Tot timpul trebuie să
întreprinzi ceva nou
pentru a obţine creştere.”
Florin Dănilă
Administrator
Cumpăna 1993

Florin Dănilă este un antreprenor
experimentat, care a testat şi implementat
încă din perioada studenţiei numeroase idei
de afaceri, în cele mai diverse domenii. Deşi
cea mai cunoscută afacere pe care o conduce
este Cumpăna 1993, Florin este în permanentă
căutare şi experimentare de noi oportunităţi pe
pieţe foarte diverse.
„Întotdeauna am în geantă sau în agendă
idei noi pe care aş vrea să le implementez.
Ele sunt diverse, de la modul de comunicare
în organizaţie, la sisteme de lucru, logistice,
sau fidelizarea clienţilor. Chiar combinarea
a două sisteme existente poate reprezenta o
inovaţie care îmbunătăţeşte cu mult activitatea.
Anticiparea este esenţială pentru supravieţuirea
în business. Ea poate fi înlocuită cu urmărirea
tendinţei, însă tot timpul trebuie să întreprinzi
ceva nou pentru a obţine creştere.”
Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993
Florin a înfiinţat compania în 1993, când
era student la Informatică Managerială.
Timp de şase ani, Cumpăna a derulat activităţi
în multe domenii de activitate, de la comerţ cu
amănuntul şi cu ridicata, servicii de curăţenie,
catering, decoraţiuni interioare şi alpinism
utilitar. În 1999, Florin Dănilă a început
dezvoltarea distribuţiei de apă în sistem
watercooler.
“În 2013, am implementat un proiect de
anvergură ce a contribuit la modernizarea
business-ului. Cumpăna a realizat investiții
de peste 1,3 milioane euro, achiziționând
spații proprii de birouri, hale pentru depozite
și ateliere. În acest moment lucrăm în
parametri maximi cu actuala linie de producție,
de aceea, pentru 2014, planificăm să
achiziționăm o nouă linie de îmbuteliere”,
explică Florin Dănilă.
Privind planurile de viitor, Florin analizează
oportunitatea extinderii pe pieţele învecinate:
“Distribuția de apă plată în sistem watercooler
reprezintă un business cu o vechime de
15 ani pe piața românească. Unul dintre
factorii principali ce contribuie la dinamica
acestei piețe este creșterea nivelului de servicii
în cadrul companiilor, care arată respect atât
pentru clienți, cât și pentru angajați prin
asigurarea unei surse sigure de apă.
În plus, pe parcursul anului 2013, serviciile
de aprovizionare cu apă de izvor în sistem
watercooler au înregistrat o creștere pe
segmentul consumatorilor casnici. Dar, având
în vedere evoluția pieței locale din ultimii ani și
saturația ei pe segmentul B2B, intenționăm să
ne dezvoltăm și pe plan internațional. Analizăm
oportunitățile piețelor din Ungaria și Bulgaria.”
„În 2000, am organizat un sistem de distribuţie naţional, iar în 2003, datorită dinamicii, am
deschis prima unitate de producţie, cu cea mai modernă tehnologie din România în acel moment.
Până atunci ajunsesem să colaborez cu trei îmbuteliatori, pentru asigurarea necesarului de apă.
Tot în 2003 am decis să renunţ la alte activităţi şi să îmi concentrez toată atenţia şi energia pe
distribuţia de apă.” Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993
În prezent, Cumpăna 1993 este una din cele
mai mari companii din România care produce,
îmbuteliază şi distribuie apă plată în sistem
watercooler. Cumpăna a adus pentru prima
dată în România, împreună cu Aqua Natural,
sistemul de apă plată la watercooler pentru
segmentul B2B, iar în 2006, a extins pentru
prima dată acest serviciu specializat şi la
segmentul consumatorilor casnici.
Apa Cumpăna este extrasă de la o adâncime
de la 210 metri, din cadrul natural al pădurii
Vulpachi-Lipoveanca, zona Ștefăneștii de
Jos. Filtrarea realizată în straturi geologice
succesive şi îmbutelierea în recipiente de
policarbonat asigură calitățile apei, certificată
şi în sistem HACCP.
„Este o apă pură microbiologic, asupra căreia
nu se intervine sub nicio formă: nu este tratată
cu clor sau alte substanțe chimice, nu conține
conservanți și nu este carbonatată.
Sursa apei Cumpăna este una stabilă, cu o
vechime de 20 de ani, fiind testată permanent
în acest timp. Avantajul major îl constituie
calitatea apei îmbuteliate în bidoane de
policarbonat, material rezistent la temperaturi
înalte, ce sunt supuse la fiecare reumplere unui
proces de igienizare și sterilizare complex.”
Florin Dănilă, Administrator Cumpăna 1993
Cumpăna 1993 este unul dintre pionierii
industriei de producere, îmbuteliere şi
distribuţie a apei şi se poziţionează pe locul doi
în piaţa de profil, cu o treime cotă de piaţă şi o
dinamică de creştere foarte activă. Compania
cu aproximativ 250 de angajaţi a înregistrat
anul trecut o cifră de afaceri de 40 milioane lei,
iar pentru 2014, Florin estimează o creștere de
5%. În 2013, Cumpăna a livrat 60 de milioane
de litri de apă de izvor, prin peste 35.000
de sisteme watercooler, atât în segmentul
business, cât și în segmentul rezidențial.
Florin şi echipa lui au introdus de-a lungul
anilor numeroase produse şi servicii în
premieră pe piaţa din România, de la o largă
varietate de dozatoare cu funcționalități
și design-uri diferite, până la sisteme de
depozitare, sticluțe de policarbonat cu
mecanism flip-top, pompe electrice și manuale
pentru apă, dar şi un sistem performant de
filtrare a apei din reţeaua publică.
„Introducerea de produse noi necesită
asumarea responsabilităţii, răbdare şi
perseverenţă. Deschiderea și atenția față
de clienții noștri ne-au ajutat să aflăm o parte
din dorințele și nevoile lor personale.
Aplecându-ne asupra acestora, am reuşit să
le aducem consumatorilor noştri multiple
beneficii şi să ne diferențiem cu succes de
concurență.” Florin Dănilă, Administrator
Cumpăna 1993
Florin Dănilă
Administrator
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Cumpăna 1993
1993
Bunuri de larg consum
246
39.311.558 lei

Ion şi Marinela Drăgoi
Soţii Ion şi Marinela Drăgoi au construit cel mai puternic jucător
de pe piaţă în domeniul producţiei de preforme PET, cu 44%
cotă de piaţă şi un portofoliu impresionant de clienţi, între care
Pepsi, Bunge, Expur sau Heineken. Compania se pregăteşte
în prezent pentru revoluţia din industrie, privind trecerea la
BioPET. În acest fel, întreaga abordare a ambalajelor de plastic
va fi schimbată, cu efect foarte important asupra mediului.
PET Star Holding
„Vrem să oferim soluţii de
packaging care construiesc
branduri.”
Marinela Drăgoi
Deputy Manager
PET Star Holding

Ideea producţiei de ambalaje din plastic
i-a venit Marinelei Drăgoi, în 1994, când
şi-a ales tema pentru lucrarea de diplomă,
la Institutul de Studii Economice Craiova:
“Studiu de fezabilitate a utilizării ambalajelor
din plastic versus sticlă “. A început activitatea
în domeniul ambalajelor PET în anul 1997
cu producţia de flacoane PET, iar în 2003,
activitatea a fost extinsă cu producţia de
preforme PET. Alături de soţul ei, Marinela
Drăgoi a implementat un program continuu de
dezvoltare, inovaţie şi investiţii, astfel încât,
în trei ani, compania a devenit lider de piaţă
şi un brand local.
„În doar trei ani de la start, am reuşit să
devenim lider de piaţă, lansând conceptul
de eficienţă prin reducerea gramajului şi
implementarea de noi tehnologii. Pe parcursul
ultimilor şase ani, ne-am păstrat locul de lider
de piaţă în România, cu 44% cotă de piaţă,
devenind cel mai important jucător zonal din
Balcani. Câştigarea încrederii companiilor
multinaţionale şi obţinerea de finanţări pentru
investiţii au fost cele mai mari încercări ale
acestui parcurs”, îşi aminteşte Marinela Drăgoi,
Deputy Manager PET Star Holding.
În toţi aceşti ani în care compania şi-a
consolidat poziţia de lider pe piaţa
românească, inovaţia a fost ceea ce a
diferenţiat PET Star de competitorii săi.
Provocările cele mai mari au fost şi rămân în
continuare implementarea noilor tehnologii şi
standarde internaţionale privind ambalajele.
În prezent, provocarea este aceea de a
implementa în România viziunea nouă a
ambalajelor BioPET. În acest fel, întreaga
abordare a ambalajelor de plastic va fi
schimbată, cu efect foarte important asupra
mediului.
„Ceea ce se va întâmpla în acest domeniu în
următorii cinci ani va fi absolut revoluţionar,
iar PET-ul, aşa cum îl ştim noi, va dispărea şi
va fi înlocuit de un produs compus exclusiv din
plante. Noi suntem pregătiţi cu arme şi muniţii
pentru schimbarea care va veni şi ne asumăm
responsabilitatea de a educa piaţa în această
direcţie.
Compania a investit continuu în tehnologie
şi în încheierea de parteneriate strategice cu
furnizori de materii prime:
„Într-o piaţă dinamică, aşa cum este cea
a flacoanelor PET, inovaţia este un factor
cheie pentru atingerea succesului. De aceea,
ne-am dedicat întru totul implementării
eficiente a noilor tehnologii la scară mondială
şi a exigenţelor clienţilor noştri. Ideile
sunt transformate în realitate cu ajutorul
partenerilor noştri, lideri în domeniile lor de
specialitate. Concepţia şi abordarea tehnic-
conceptuală este oferită de Husky Injection
Molding, în colaborare cu Krones AG - companii
de top în tehnica de îmbuteliere”, explică
Ion Drăgoi, CEO PET Star Holding.
Compania a înregistrat anul trecut cea mai
mare cifră de afaceri, de aproximativ
38 milioane de euro și un profit net de
1 milion de euro, în creştere cu 10% faţă
de 2012, ca urmare a creşterii cu 18%
a capacităţilor de producţie. În prezent,
compania urmăreşte expansiunea
internaţională, prin fructificarea relaţiilor
comerciale deja consacrate cu clienţii mari.
În acest fel, s-a efectuat intrarea pe piaţa
ambalajelor PET din Grecia, alături de Pepsico
Europe, iar negocierile finalizate cu Sofiproteol
France vor deschide noi linii de livrare pentru
pieţe din Nordul Africii. Pieţele din Turcia,
Cehia şi Polonia sunt de asemenea ţintite
pentru perspectiva imediat următoare.
„Vrem să oferim soluţii de packaging care
construiesc branduri. Încă de la înfiinţare,
scopul nostru a fost să performăm la nivel
internaţional. Ne-am propus şi am reuşit
destul de repede să depăşim nivelul pieţei şi
aşteptările clienţilor, venind cu soluţia cea mai
bună, în timpul cel mai scurt. Doar aşa putem
satisface nevoile din ce în ce mai complexe de
pe piaţă”, precizează Marinela Drăgoi.
Scopul nostru nu este doar să proiectăm şi
să producem preforme PET de calitate la un
preţ corect. Vrem ca, prin inovaţie şi soluţii
tehnologice de ultimă generaţie, să contribuim
la succesul brand-urilor pentru care lucrăm
şi să ajungem, împreună cu clienţii noştri,
la inima consumatorilor”, concluzionează
Marinela Drăgoi.
Marinela Drăgoi
Deputy Manager
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
PET Star Holding
2000
Produse industriale
83
168.876.996 lei
Compania s-a dezvoltat în fosta zonă
industrială a Sloboziei şi, la momentul actual,
are în portofoliu clienţi precum Pepsi, Bunge,
Expur sau Heineken. PET Star a avut o creştere
organică, în paşi mici şi siguri, fără niciun
an de scădere. Criza a avut cel mai benefic
impact asupra performanţei financiare,
întrucât orientarea pieţei către eficienţă a fost
marcantă. În 2011, cei doi antreprenori au
investit 5 milioane de euro în achiziţionarea
şi modernizarea fostei Filaturi de Bumbac
Slobozia, unde au relocat producţia, pe o
suprafaţă de 35.000 de metri pătraţi. Pentru
moment, structura acţionariatului este 100%
românească, însă soţii Drăgoi vizează pe
viitor intrarea în acţionariat a unui partener
strategic.

Dan Faţi
Grupul de firme Dacris este prezent pe piața românească
din 1994 şi este specializat în importul, distribuția şi
comercializarea articolelor de birou şi a produselor tipărite.
Istoria companiei începe în Constanţa, unde trei membri ai
familiei Fați - Lidia, Dan și Claudiu - au deschis primul magazin
pe o stradă secundară. Dacris a crescut constant, chiar şi când
piaţa a fost în stagnare, ajungând astăzi la o cotă de piaţă de
10% şi un portofoliu format din peste 5.000 de clienți, pentru
care a dezvoltat servicii personalizate.
Grupul de companii Dacris
„Nu vindem doar produse,
vindem servicii integrate.”
Dan Faţi
Director General
Grupul de companii Dacris

Sunt 20 de ani de când Dacris s-a transformat
dintr-un vis într-o afacere. Dan Faţi a pornit la
drum în 1994 cu fratele şi soţia sa, 500 RON şi
o strategie simplă de business: nu vindem doar
produse, vindem servicii integrate. Strategia
a rămas aceiaşi în esenţă, dar s-a transformat
în timp, odată cu evoluţiile tehnologice şi
cererile din ce în ce mai specializate. Dan Faţi a
construit astfel o afacere de milioane de euro şi
unul din liderii pieţei româneşti de birotică.
Grupul de firme Dacris este specializat în
importul, distribuţia şi comercializarea
articolelor de birou şi a produselor tipărite.
Pe o piaţă locală disputată între mai mulţi
jucători naţionali şi regionali, compania
reuşeşte în prezent să se poziţioneze pe locul
doi după cifra de afaceri. A comercializat iniţial
imprimante tipizate şi articole de birou, iar
ulterior Dacris şi-a dezvoltat propria tipografie
– una din cele mai mari din ţară la ora
actuală – şi a completat oferta cu produse de
import. Dacris s-a remarcat printr-o creştere
constantă, atât în perioada crizei economice,
dar şi în perioada următoare, marcată de
stagnări.
„În 2009, când majoritatea clienţilor noştri,
companii multinaţionale, au decis să reducă
drastic bugetele de papetărie, am hotărât să ne
consolidăm poziţia pe piaţă. Astfel, am căutat
să dezvoltăm alte canale de vânzare: retail,
re-vânzători, online. Nu am făcut disponibilizări
şi nu am redus salariile, din contră, am făcut
permanent angajări şi am investit în oameni.”
Dan Faţi, Director General Dacris
În 2013, Dan a investit în dezvoltarea
capitalului uman din companie. A creat 50
de poziţii noi în cadrul grupului şi a derulat
programe complexe de training pentru forţa
de vânzări. Astăzi compania are peste 300 de
angajaţi în Constanţa şi Otopeni şi în alte nouă
puncte de lucru din principalele oraşe din ţară.
Dacris a crescut constant, chiar şi când piaţa
a fost în stagnare, ajungând astăzi la o cotă
de piaţă de 10%. În perioada 2009-2012,
compania a înregistrat o creştere medie a cifrei
de afaceri de 11%, iar în 2013, cifra de afaceri
a crescut cu 20% faţă de anul 2012. Ritmul
se menţine şi în 2014, când primul semestru
a înregistrat deja o creştere cu 14% faţă de
aceeaşi perioadă din 2013.
„Strategia noastră este de dezvoltare în ritm
organic. Ne-am propus creşteri anuale ale cifrei
de afaceri cu minimum 10%, iar acest obiectiv a
fost atins anual sau chiar depăşit, începând din
2009. Diversificarea permanentă a portofoliului
şi acoperirea de noi zone geografice sunt
factorii care au condus la creşterea cifrei de
afaceri. Esenţială a fost şi mărirea echipei de
vânzări. Livrăm în toată ţara, iar segmentul
B2B este acoperit în toate oraşele mari. De
asemenea, am fructificat prezenţa noastră
online, prin două magazine, unul B2B şi unul
B2C, care au o creştere constantă şi organică.
Strategia de creştere este bine definită pe acest
canal de vânzare şi ne propunem să participăm
activ la procesul de dezvoltare a obiceiului de
consum online pentru produsele de papetărie.”
Compania are clienţi din toate domeniile
de activitate, atât persoane juridice cât şi
persoane fizice. Fără a neglija nicio categorie, a
investit permanent în actualizarea magazinelor
online, astfel încât fiecare client să se simtă
confortabil cu metoda de cumpărături
aleasă. În 2013, peste 40.000 euro au
fost direcţionaţi către aceste magazine,
care funcţionează pe o nouă platformă de
e-commerce, mai stabilă, scalabilă şi care
oferă managementului informaţii-cheie despre
comportamentul de cumpărare al clienţilor din
fiecare segment şi industrie.
Dan Faţi
Director General
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Grupul de companii
Dacris
1994
Retail
277
71.942.628 lei
Pentru a oferi experienţe de cumpărare
complete, Dan şi echipa lui au mers însă mai
departe şi au dezvoltat website-uri dedicate
clienţilor cu mai multe sucursale. Prin aceste
site-uri dedicate, clienţii majori ai companiei au
un control în timp real al stocurilor, pot lansa
comenzi la nivel global de companie sau pe
departamente / centru de cost / persoană, şi
pot vedea istoricul comenzilor, astfel încât să
aibă bugetele sub control.
Anul trecut, Dacris şi-a extins activitatea pe
piaţa din Bulgaria, fructificând experienţa
de vânzare acumulată în România, în special
pentru produsele din marca Pilot. Compania
este importator exclusiv pentru acest brand,
care are o creştere anuală foarte mare, în
concordanţă cu efortul integrat al echipei
Dacris de a poziţiona Pilot în topul preferinţelor
consumatorilor de instrumente de scris.
În ultimii trei ani, investiţiile în marketing
pentru acest brand au depăşit 250.000 euro
pe ambele pieţe (România şi Bulgaria).
Dan îşi doreşte să extindă gama de produse
vândute în Bulgaria şi, după o analiză atentă
a oportunităţilor, să exporte modelul şi în alte
ţări.
„Noi le arătăm clienţilor noştri că şi articolele
de birou pot provoca surprize frumoase:
am lansat LOLOL – primul concept store de
papetărie din România, am intrat pe piaţa
instrumentelor de scris de lux şi am deschis
magazinul ArtPen de pe Calea Victoriei, unde,
sub brandul Namiki, se regăsesc colecţii
de stilouri realizate manual din materiale
preţioase şi folosind tehnici de lăcuire vechi
de peste 1000 de ani. Dar am lansat şi prima
colecţie de articole de birou eco din România,
cu pixuri fabricate din PET-uri reciclate sau
roller-e cu cerneală termosensibilă.”

Teia Gavrilescu
Atelierului de Pânză confecționează manual produse din
bumbac 100%, netratat, neînălbit și nevopsit. Atelierul
funcționează ca o întreprindere socială, desfășurând activitate
economică pentru a putea susține misiunea de mediu și
socială: oferirea unei alternative ecologice la punga de plastic
și oferirea de locuri de muncă persoanelor cu dezabilități
fizice. Atelierul este autorizat ca unitate protejată, ceea ce
simplifică colaborarea cu firmele cu peste 50 de angajați.
Companiile pot beneficia de produse promoționale realizate din
pânză, fără a cheltui fonduri suplimentare, iar persoanelor cu
dezabilități fizice le este asigurat astfel un loc de muncă stabil și
posibilitatea de a-şi susține financiar familia.
Atelierul de Pânză
„În fiecare zi lucrez la
realizarea unui vis care
va ţine o viaţă întreagă.”
Teia Gavrilescu
Preşedinte

Teia Gavrilescu este fondatoare şi Preşedinte
al asociaţiei pentru dezvoltare durabilă
ViitorPlus, iniţiatoare a întreprinderii sociale
Atelierul de Pânză. Teia a început să se implice
intens în proiecte de voluntariat încă din
facultate, alături de asociaţia studenţească
AIESEC. A coordonat proiecte, a fost trainer,
a strâns fonduri, şi a lucrat în ţări diferite
peste patru ani de zile. Drumul său dedicat
implementării dezvoltării durabile a început
în 2004, în zona corporatistă, unde a fost
implicată în strategia de implementare a
“neutralităţii în carbon” în cadrul unei instituţii
bancare internaţionale. După trei ani a făcut o
încercare şi în sistemul public, cu obiectivul de
a revizui strategia naţională pentru dezvoltare
durabilă. Piedicile din sistem au determinat-o
însă curând să revină în sectorul ONG, unde a
găsit libertatea de acţiune şi gândire şi spaţiu
pentru a schimba ceva, chiar dacă la scară
mică.
„Am găsit oameni pasionaţi de acelaşi domeniu
şi am înfiinţat ViitorPlus – asociaţia pentru
dezvoltare durabilă. De atunci pot spune
că trăiesc o viaţă cu adevărat împlinită. În
fiecare zi lucrez la realizarea unui vis care va
ţine o viaţă întreagă, pentru că este un efort
continuu, unde rezultatele vin doar în timp, iar
nevoile sunt extrem de diverse şi complexe.”
Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză
Atelierul de Pânză este un proiect creat de
ViitorPlus, un spaţiu de producţie inovator,
care creează noi valori, noi şanse, noi produse.
Funcţionează ca o întreprindere socială, ce
desfăşoară activitate economică pentru a
putea susţine misiunea de mediu şi pe cea
socială. Este un exemplu concret în ceea
ce priveşte producţia şi consumul durabil
şi crearea unor locuri de muncă pentru
persoanele cu dizabilităţi.
Teia Gavrilescu
Preşedinte
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
2011
Confecţii
7
57.162 lei
În acest sens, Atelierul are şi o secţiune de
unitate protejată pentru lucrul la domiciliu cu
persoanele cu dizabilităţi fizice angajate. Vine
astfel în ajutorul acestor persoane pentru a
obţine un venit suplimentar lunar, pentru a se
integra social și pentru a deveni cetăţeni activi
ai societății.
Până în prezent atelierul a produs peste
70.000 de sacoşe urmărind câteva repere
clare în fabricarea acestora: folosirea unor
materiale prietenoase cu mediul (bumbac
netratat, nevopsit și ne-înălbit, iută),
minimizarea pierderilor rezultate din producţie,
reutilizarea materialelor textile provenite din
activităţi realizate de alţi agenţi economici,
care ar fi ajuns altfel la groapa de gunoi.
Datorită misiunii Atelierului, aceea de
întreprindere socială, obiectivul principal a fost
de menţinere a locurilor de muncă pe care le-a
planificat de la dezvoltarea afacerii sociale.
Teia Gavrilescu a conceput Atelierul ca o
afacere socială care să genereze veniturile
necesare pentru auto-susţinere doar din
activitatea economică derulată, având drept
obiectiv pe termen lung obţinerea autonomiei
financiare și susţinerea altor proiecte ale
organizaţiei din surplusul obţinut. În prezent,
produsele sunt achiziţionate de companii, care
le personalizează pentru diferite evenimente
şi ocazii. Dar se găsesc şi în mai multe reţele
de distribuţie, precum benzinării, librării,
ceainării, sau băcănii.
„Concurenţa puternică vine din partea
preţurilor mici pe care le au sacoşele care
provin din zona Asiei. Facem faţă acestei
presiuni oferind un alt tip de sacoşă. Oferim
ceea ce le lipseşte produselor importate, o
bună calitate a materialelor, a lucrăturii şi
flexibilitate în realizarea de modele noi şi
personalizare. În plus, oferim consumatorului
satisfacţia că a contribuit într-un mod
responsabil la protecţia mediului.”
Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză
Obiectivele Asociaţiei pe termen lung sunt
extinderea proiectului prin crearea unor
noi locuri de muncă pentru persoanele cu
dizabilităţi, precum şi creşterea impactului
de mediu, prin diversificarea materiilor prime
utilizate în procesul de producţie (deşeuri
textile – pânză naturală de tip in şi cânepă).
Având în vedere că o sacoşă de bumbac
înlocuieşte trei pungi de plastic pe săptămână,
Atelierul de pânză a reuşit deja să înlocuiască
10.920.000 de pungi de plastic, prin cele
peste 70.000 de sacoşe de pânză produse
până în prezent, considerând că o sacoşă
din pânză este folosită un an întreg. Mai
mult decât atât, întreprinderea socială a
oferit locuri de muncă pentru 12 persoane
cu probleme sociale, din care patru sunt
persoane cu handicap angajate pe durată
nelimitată, iar alte trei persoane au reuşit
să îşi găsească un loc de muncă în urma
participării în programul de re-inserţie
socio-profesională.
Atelierul de Pânză este membru în Reţeaua
Întreprinderilor Sociale de Inserţie din
România (RISE), al cărei obiectiv principal
este promovarea economiei sociale, în
primul rând prin crearea cadrului legal de
implementare a acesteia.
„Mai este foarte mult drum de parcurs până la o schimbare profundă a societăţii şi este oricum un
demers în care e nevoie de mulţi oameni şi multe instituţii. Eu m-am înarmat cu răbdare şi multă
pasiune, pe care încerc să o transmit şi persoanelor din jurul meu. Şi nu atât prin vorbe, cât prin
exemple concrete, prin proiecte care sunt făcute altfel, integrând principii de sustenabilitate. Îmi
doresc enorm să ajung să extind la o scară şi mai mare proiectele pilot şi bunele practici create
până acum, iar la asta oricine poate contribui.” Teia Gavrilescu, Preşedinte Atelierul de Pânză

Bogdan Georgescu
Bogdan Georgescu a fondat prima bibliotecă modernă pentru
companii din România. Bookster selectează cele mai bune
cărți din lume şi le livrează săptămânal la birou, pe baza unui
abonament cu un preț foarte mic oferit de companie.
Proiectul a avut succes încă din primul an, peste 60.000 de
cărți fiind împrumutate de angajaţi din companii precum:
Banca Transilvania, ING, Vodafone, Orange, IBM, EY,
Regina Maria, Autoliv, eMag, sau Holcim. Pe viitor,
Bogdan Georgescu îşi doreşte ca acest proiect să ajungă
în şcoli şi universităţi.
Bookster
„Credem în puterea
educaţiei de a transforma
vieţile oamenilor.”
Bogdan Georgescu
CEO
Bookster

Bogdan Georgescu este antreprenorul care a
reinventat biblioteca tradiţională şi a arătat
că oamenii încă citesc cărţi tipărite. Mai mult,
cu ajutorul unui model de business inovator,
bazat pe sharing şi pe puterea reţelei, Bogdan
a dezvoltat Bookster, o afacere socială unică în
România.
În 1999, Bogdan Georgescu a pus bazele
biroului Colliers din România, iar în cei 11
ani petrecuţi aici, Colliers International a
ajuns lider de piaţă în ţară şi printre cele mai
performante trei operaţiuni din reţeaua globală
de 200 de birouri. În 2007, Bogdan a fondat
lanţul de restaurante fast-food La Zamfir, care
a ajuns în trei ani la opt unităţi şi a intrat în
Top 10 operatori de restaurante din România,
după cifra de afaceri. Iar în 2011, a creat,
împreună cu o echipă de oameni tineri foarte
talentaţi, majoritatea olimpici la matematică,
informatică, economie şi alte discipline,
incubatorul de afaceri Novel Ventures.
Bookster, al doilea startup al incubatorului,
lansat în 2013, este o bibliotecă publică
modernă, care selectează cele mai bune
cărţi, articole, studii de caz şi materiale video
şi le livrează direct pe birou angajaţilor din
corporaţii. Serviciul de recomandare şi livrare
este disponibil exclusiv companiilor. Pe baza
unui abonament la un preţ foarte mic, acestea
oferă angajaţilor acces nelimitat la cele mai
bune cărţi din domenii diverse, cu accent
pe dezvoltarea personală şi profesională.
Bookster poate funcţiona ca parte din
pachetul de beneficii oferit de companie sau
din programele de pregătire şi dezvoltare a
angajaţilor.
„Pentru a putea oferi un preţ foarte mic
per abonat, încercăm să optimizăm toate
activităţile şi procesele de lucru. De exemplu,
am construit un algoritm complex de
recomandări personalizate care, pe lângă
elementele clasice folosite de Amazon sau
Netflix, are şi o componentă proprie care ţine
cont de nevoile de dezvoltare personală ale
fiecărui abonat, cât şi de atributele fiecărei
cărţi (popularitate, stoc, profil etc). Astfel,
am reuşit să creştem rata de împrumuturi
cu peste 20% şi, în acelaşi timp, să eliminăm
efortul uman de selecţie şi de trimitere a
recenziilor.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster
Inovaţia este prezentă în toate elementele care
definesc Bookster, de la modelul de afacere
total diferit în industria de carte şi până la
instrumentele de comunicare personalizată cu
abonaţii. Pentru a menţine o cultură bazată pe
inovaţie, strategia companiei pune accent pe
trei direcţii: recrutarea celor mai buni oameni,
experimentarea şi educarea continuă. Astfel,
oamenii sunt încurajaţi să-şi testeze ideile, iar
rezultatele sunt peste aşteptări.
„Bookster a început ca un proiect social şi s-a transformat într-o afacere socială care încurajează
dezvoltarea personală prin lectură de calitate. Credem în puterea educaţiei de a transforma
vieţile oamenilor şi ne-am propus să ajutăm cât mai mulţi oameni să îşi descopere visele şi să le
atingă. La mai puţin de un an de la lansare, am trecut deja de 70.000 de materiale împrumutate
de către cei aproape 10.000 de Bookster-i de la 30 de companii, printre care: Banca Transilvania,
Vodafone, ING Bank, Orange, EY România, Danone, Holcim, Mars, Carpatcement, eMag,
Regina Maria, Volksbank etc.” Bogdan Georgescu, CEO Bookster
Pentru început, compania vizează piaţa
companiilor mari, cu peste 100 de angajaţi din
Bucureşti şi din ţară, estimată la aproximativ
500.000 de persoane. Într-o fază ulterioară,
Bogdan şi echipa lui se gândesc la un
model adaptat pentru şcoli şi universităţi.
Analizează inclusiv posibilitatea extinderii
în Turcia, Polonia sau Nigeria. Pentru a
răspunde exigenţelor abonaţilor privind
dezvoltarea profesională, echipa a adus pe
rafturile Bookster foarte multe materiale de la
universităţi de top din lume: Harvard, Stanford,
MIT sau LBS.
Deşi estimarea iniţială viza atingerea punctului
break-even după trei ani, la un nivel de
15.000-20.000 de abonaţi, lucrul acesta va
fi deja posibil până la sfârşitul anului 2014, în
mai puţin de doi ani de la lansare. Investiţia
totală care trebuie recuperată va ajunge la
600.000 euro. Din 2015, firma va deveni
profitabilă, cu o cifră de afaceri estimată la
750.000 euro şi o marjă de profit net de 15%.
Bookster ţinteşte o cotă de piaţă de 5% pentru
2015, în condiţiile în care nu există niciun
concurent direct pe acest segment de piaţă.
Pentru 2016, compania a planificat o creştere
a cifrei de afaceri cu 50%, în timp ce profitul
va ajunge la 25%. Sustenabilitatea afacerii
provine în primul rând din caracterul recurent
al veniturilor din abonamente.
„Avem chiar şi abonaţi care împrumută cărţi
pentru părinţii sau copiii lor, ceea ce ne arată
că impactul nostru merge mai departe în
comunitate. Din experienţa Bookster de până
acum, am învăţat că oamenii citesc mai mult
decât credem, sau decât ne spun canalele
media, dacă au acces uşor la cărţi foarte bune
şi sunt încurajaţi. De aceea, am pus accent
pe comunicarea cu abonaţii şi pe sistemul de
recomandări. Reacţia lor a fost mult peste
aşteptările noastre. Am primit zeci de mesaje
de la <<bookster-i>> care ne mulţumesc
pentru că le-am redeschis apetitul pentru citit.
Iar asta se întâmplă când oamenii aleg cărţi în
funcţie de calitate, şi nu de reducerea de preţ
de pe raftul librăriei.” Bogdan Georgescu,
CEO Bookster
Bogdan Georgescu
CEO
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Bookster
2013
14
1.000.000 lei

Genoveva Hossu
În urmă cu 10 ani, Genoveva Hossu punea bazele Primera
Interiors în Cluj-Napoca. Compania oferă astăzi servicii de
consultanţă pentru amenajări interioare, amenajări exterioare şi
design interior şi este unicul reprezentant al unor brand-uri de
renume în design-ul internaţional. Genoveva a deschis inclusiv
un concept store, care a câştigat în 2014, pentru al doilea an
consecutiv, premiul Designers Guild pentru cel mai bun display-
decor.
Primera Interiors
„Unul dintre cuvintele
cheie în acest business
este reinventarea.”
Genoveva Hossu
Managing Partner
Primera Interiors

În urmă cu 10 ani, Genoveva Hossu s-a hotărât
să devină decorator interior şi a pus bazele
Primera Interiors la Cluj-Napoca. În 2010,
a urmat cursurile Jab Ado International,
iar în 2011, cursurile şcolii de design Kelly
Hoppen, care împreună cu anii de experienţă
profesională au devenit baza profesiei sale de
decorator.
„Decoratorul este un artist al cărui talent este
acela de a dezvălui personalitatea clienților
săi. Eu sădesc creativitate și frumos. Încep cu
texturi și culori, analizez ergonomia spațiului,
iau decizii împreună cu clientul și alegem
ambianța finală. Cred că unul dintre cuvintele
cheie în acest business este reinventarea, apoi
este vorba de mult efort și susţinere din partea
echipei”, spune Genoveva Hossu.
Din 2005, Primera Interiors este unicul
reprezentat în România al brandurilor:
Designers Guild, JAB Anstoetz, Christian
Fischbacher, Ralph Lauren Home, Christian
Lacroix, Nina Campbell, şi Osborne & Little.
Compania oferă servicii de consultanţă pentru
amenajări interioare, amenajări exterioare
şi design interior. Clienţii pot alege din peste
10.000 de mostre de textile și colecţii, zeci de
cataloage de tapete, precum şi diverse articole
decorative (corpuri de iluminat, articole
de servire a mesei, articole pentru grădină,
tablouri).
Genoveva Hossu este prezentă în fiecare an la
cele mai importante expoziţii sau târguri din
domeniul designului interior, precum: Maison
& Objet Paris, London Design Festival, iSalone
Milano, Heimtextil Frankfurt, iar în acest an
a participat și la International Contemporary
Furniture Fair New York.
Primera Interiors a investit constant
în procesele şi tehnologiile de lucru.
Performanţele financiare raportate la aceste
investiţii se reflectă în creşterea anuală a
vânzărilor, ajungând la sfârşitul lui 2013 la o
cifră de afaceri de aproximativ 2 milioane de
lei – o creştere de 65% faţă de 2011. Un aspect
important al performanţei companiei este
consolidarea poziţiei pe acest segment de piaţă
şi achiziţia de noi parteneri externi.
„Pentru a menţine un focus constant pe
calitatea serviciilor pe care le oferim, am
externalizat o mare parte din activităţile care
nu se află în aria noastră de expertiză, ceea
ce ne permite să ne dezvoltăm şi să oferim
profesionalism în serviciile şi produsele pe care
le livram”, explică Genoveva.
În domeniul designului interior, a avut loc
o evoluţie pozitivă a pieţei și o creștere
atât a volumului vânzărilor, cât și a calităţii
produselor comercializate. Indiferent de
situaţiile din piaţă, Genoveva a gestionat cu
succes toate etapele de creștere sau stagnare
din cadrul companiei, venind cu soluţii
inovative, care au adus un plus de valoare
clienţilor și care au menţinut un interes
proactiv din partea echipei de lucru.
„Nu mă poate decât bucura maturitatea pieţei
și concurenţa loială, înţeleasă de jucătorii
acestui domeniu. Clienţii, la rândul lor, au
devenit conștienţi de valoarea produselor
și serviciilor cumpărate. Calitatea și preţul
încep să aibă un cuvânt de spus, iar această
diferenţiere a produselor și serviciilor, atât de
necesară, a avut loc într-un ritm mult mai alert
decât în anii trecuţi. E important ca un produs
sau un serviciu sa aibă o valoare real înţeleasă,
iar achiziţia acestuia sa fie făcută de către
consumator în cunoștinţă de cauză. Punem
accent puternic pe educaţie deoarece credem
în puterea acesteia şi în impactul pe care îl
poate avea asupra fiecăruia dintre noi. De
aceea, facem demersuri în această direcţie de
educare a consumatorilor, oferind consultanţă
specializată.” Genoveva Hossu, Managing
Partner Primera Interiors
Compania are un concept store de decoraţiuni
interioare care a câştigat, pentru al doilea
an consecutiv, premiul Designers Guild
2014 pentru cel mai bun display-decor. Unul
dintre obiectivele companiei este să ofere
clienţilor mai mult decât se aşteaptă: sfaturi
privind gândirea planului de amenajare sau
de construcţie, selecţia furnizorilor, analiza
corectă a raportului preţ – calitate şi suport în
perioada post-renovare sau post-construcţie.
Genoveva Hossu concluzionează: „Designul de interior este dependent de inovaţie, el contribuie
nu numai la înfrumuseţarea spaţiilor în care ne desfăşurăm activitatea, la crearea de obiecte,
cât mai ales la funcţionalitatea şi eficientizarea mediului în care locuim. Astfel, pentru a inova,
am încercat în proiectele mele de amenajări să produc conversia nevoii în soluţii şi a
constrângerilor clienţilor în oportunităţi. Ca decorator, mă bazez pe observaţii riguroase în
conceperea planurilor de decorare şi bugetare, pentru a ajunge la o analiză asupra felului în care
obiectele sunt folosite spaţial. Din acest punct se poate genera inovaţia, care este dependentă
de experienţa umană, la care un designer de interior este foarte atent în selectarea stilului şi a
atmosferei necesare unui spaţiu.”
Genoveva Hossu
Managing Partner
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Primera Interiors
2005
Servicii
7
1.960.209 lei

Rucsandra Hurezeanu
În anul 2005, după multe cercetări şi studii clinice aprofundate
privitoare la efectele apei termale Herculane asupra pielii,
Rucsandra Hurezeanu a înființat Ivatherm, prima companie
românească de dermocosmetice dedicate pielii sensibile.
Produsele Ivatherm sunt concepute şi fabricate în Franţa, pe
baza unor formule originale ce conțin apa termală Herculane şi
ingredienţi activi inovatori, reprezentând ultimele descoperiri
științifice în cosmetologie.
Ivatherm
„Calitatea produselor este
fundamentul fără de care
nu se poate construi nimic
pe termen lung.”
Rucsandra Hurezeanu
Director General
Ivatherm

Rucsandra Hurezeanu este fondatoarea
Ivatherm, prima şi singura companie
românească de dermatocosmetice. A studiat
medicina, dar a fost imediat atrasă de
mediul de afaceri şi antreprenorial, având un
model în mama sa, una din primele femei-
antreprenor din România, în anii ‘90, în
industria farmaceutică. Rucsandra a început
să lucreze în vânzări imediat după terminarea
facultăţii, în industria farmaceutică. Şi-a
completat pregătirea pentru noua profesie cu
două masterate în business, unul în Franţa şi
celălalt la Bucureşti. În 2005, a creat compania
Ivatherm, atrasă fiind de pasiunea sa mai
veche pentru cosmetice şi parfumuri.
„Am pornit în căutarea unei ape termale
cu proprietăţi antiinflamatoare pentru piele
şi am găsit imediat, la Herculane, izvorul
termo-salin, cu apă termală care vine la
suprafaţă de la 2000 de metri adâncime,
la o temperatură de 45 grade, aproape sterilă,
având proprietăţi calmante şi anti-iritante
pentru piele. Am căutat apoi în Franţa cei mai
buni specialişti formulatori şi producători de
cosmetice. Astăzi Ivatherm este pe locul 4
între companiile dermatocosmetice din ţară şi
deţine 10% cotă de piaţă, în concurenţă directă
cu liderii mondiali din industrie. Vindem anual
200.000 de produse şi suntem prezenţi în
1000 de farmacii din România.” Rucsandra
Hurezeanu, Director General Ivatherm
Cele 47 de produse din portofoliul Ivatherm
sunt formulate şi fabricate în Franţa, ţara cu
cea mai mare expertiză în industria cosmetică.
Produsele se vând exclusiv în farmacii şi
reprezintă inovaţii reale, întrucât conţin cei mai
noi şi mai eficienţi activi cosmetici, cum sunt
Resveratrolul, celulele stem vegetale, Glicanii,
sau Sytenolul. Piaţa dermatocosmeticelor din
România este de aproximativ 25 milioane euro
şi este dominată de mărcile franceze. Cifra de
afaceri a companiei înfiinţată de Rucsandra a
depăşit 6 milioane de lei în ultimii trei ani, în
timp ce profitul net a crescut susţinut în fiecare
an, depăşind pentru prima dată 750.000 de lei
în 2013.
„Motorul creşterii noastre este punerea pe
piaţă a produselor noi, inovatoare şi eficiente,
înaintea concurenţei. Lucrăm un an înainte de
punerea pe piaţă a fiecărui produs. Calitatea
produselor este fundamentul fără de care
nu se poate construi nimic pe termen lung.
Beneficiem de avantajele unei pieţe comune
europene şi avem colaborări internaţionale
şi angajaţi străini, atât pentru cercetare, cât
şi pentru branding, marketing şi vânzări.”
Rucsandra Hurezeanu, Director General
Ivatherm
Ivatherm auditează în fiecare an cei patru
producători francezi cu care lucrează pentru
fabricarea produselor, negociind preţurile de
fabricaţie în funcţie de creşterea cantităţilor şi
asigurându-se totodată că furnizorii de materii
prime sunt aceeaşi de-a lungul proceselor,
pentru a păstra o calitate înaltă a produselor.
Strategia de marketing şi vânzări este specifică
industriei farmaceutice. Ivatherm se bucură
de o bună imagine în rândurile medicilor
dermatologi şi ale farmaciştilor, fiind în topul
recomandărilor acestora pentru tratamentul
afecţiunilor pielii. Echipa Ivatherm participă
la congrese naţionale şi internaţionale cu
prezentări ştiinţifice şi studii clinice realizate de
profesori dermatologi români sau francezi.
„Ivatherm oferă un model de business de care
credem că România are nevoie, deoarece el
îmbină utilizarea resurselor noastre naturale,
prin apa termală Herculane, cu cele mai
recente tehnologii ale ţărilor avansate, pentru
a crea o marcă de produse actuale, cu valoare
adăugată şi competitive la nivel internaţional.”
Ivatherm
Recent, compania Ivatherm a început
internaţionalizarea produselor şi este prezentă
pe câteva pieţe din Asia şi Orientul Mijlociu.
Primele ţări în care îşi comercializează
produsele în afara României sunt Egipt,
Ucraina, Iordania şi China.
Inovaţiile modelează majoritatea formulelor Ivatherm. Conducătorii marilor companii de
cosmetice din Franţa vorbeau în 2006 despre marea descoperire a sirtuinelor, genele longevităţii,
şi despre noul concept de hidratare datorat descoperirii aquaporinelor. Ivatherm, înaintea tuturor
companiilor de pe piaţă, a lansat în premieră mondială încă din 2005, primul produs anti-rid,
anti-age ce conţine resveratrol, ingredient activator al acestor gene. De asemenea, în toamna
anului 2006, cu ocazia Congresului Național de Dermatologie, Ivatherm a lansat o gamă de
produse hidratante care se bazează pe descoperirea extraordinară a aquaporinelor, proteine
membranare cu rol în transportul apei la nivel celular. Pentru această descoperire doi cercetători
americani au fost recompensaţi cu Premiul Nobel în 2003.
Rucsandra Hurezeanu
Director General
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Ivatherm
2005
Produse cosmetice
25
6.579.895 lei
„Echipa cu care lucrez încă din 2005 vine din
industria farmaceutică; majoritatea sunt medici
sau farmacişti, iar mai mult de jumătate dintre
ei fac parte şi astăzi din echipa noastră. Avem
o cultură organizaţională antreprenorială, în
care oamenii lucrează cu plăcere şi îşi doresc
să fie în fiecare zi mai buni. Rezultatele de
astăzi înseamnă munca unei întregi echipe.
Dacă produsele pot fi oricând copiate, cultura
organizaţională nu poate fi copiată şi aceasta
este poate forţa noastră cea mai mare.”
Ivatherm

Isabelle Iacob
Companie 100% românească, fondată în 1998, Help Net
Farma reprezintă astăzi unul dintre cele mai puternice lanțuri
naționale de farmacii, rețea în continuă extindere, ce numără în
prezent peste 170 de unităţi, în cele mai importante orașe ale
ţării. Isabelle Iacob a construit în toţi aceşti ani un brand local
puternic, ce şi-a asumat o promisiune simplă: „Farmacia unde te
simţi bine”.
Help Net Farma
„Ceea ce trebuie să
motiveze este crearea
unei valori sustenabile şi
dezvoltarea personală a
echipei de lângă tine.”
Isabelle Iacob
Director General
Help Net Farma

În urmă cu 15 ani, Isabelle Iacob prezenta un
proiect de master intitulat „Integrarea verticală
a unui distribuitor de produse farmaceutice”.
Astăzi, Help Net, materializarea acestei
lucrări, are 170 de puncte de vânzare pe
întreg teritoriul României. Cu un portofoliu
de 35.000 de articole, 1300 de angajaţi şi
peste 1.500.000 de clienţi fideli, reţeaua Help
Net poate fi considerată un proiect de master
reuşit a unui antreprenor cu multă viziune şi
perseverenţă în business.
Isabelle Iacob a primit lecţia valoroasă a
antreprenoriatului acasă – tatăl său fiind
cel care a investit în privatizarea Farmexim
la începutul anilor ‘90. La terminarea
studiilor, Isabelle a cooptat trei dintre
colegii de facultate şi a fondat alături de ei
departamentul de marketing al Farmexim,
distribuitorul de medicamente deţinut de tatăl
său, omul de afaceri Ovidiu Buluc.
„Pe o piaţă foarte competitivă, noi am avut
hotărârea de a reuşi, puterea de a extinde şi
dezvolta, inteligenţa de a găsi soluţii şi energia
de a continua, chiar şi în clipele dificile. Şi toate
acestea din dorinţa de a oferi mereu mai mult
pacienţilor Help Net.” Isabelle Iacob, Director
General Help Net Farma
Piaţa farmaceutică din România este o piaţă
puternic segmentată şi reglementată, care
a atins în 2014 o cifră de aproximativ
11,75 miliarde de lei, conform datelor
Cegedim. Piaţa de retail farma este
caracterizată de prezenţa marilor lanţuri de
farmacii şi a farmaciilor independente, care
împreună, însumează 8.231 de farmacii.
Companie 100% românească, fondată în anul
1998, Help Net Farma operează în prezent una
dintre cele mai importante reţele de farmacii
din România. Compania face parte din grupul
Farmexim, primul importator şi distribuitor
de produse farmaceutice din România. Până
în 2001, Help Net nu s-a desprins juridic de
Farmexim, însă în acel an urma să apară legea
care nu permitea niciunui distribuitor să deţină
o reţea de farmacii. Posibilitatea apariţiei
acestei legi a impus înfiinţarea Help Net Farma.
An de an, compania a înregistrat o creştere
constantă, ascensiune la care au contribuit
extinderea lanţului la 170 de farmacii cu
acoperire naţională, maturizarea farmaciilor
existente, eficienţă operaţională, investiţia
în resursa umană şi creşterea susţinută a
segmentului de produse dermatocosmetice.
„Viziunea noastră de business s-a concretizat
dintr-un proiect redactat pe hârtie, într-un
lanţ de farmacii şi un business stabil, matur
şi puternic. Astăzi, Help Net este un nume
puternic, recunoscut pe piaţa de profil, cu o
echipă managerială experimentată, compusă
din profesionişti, forţă de vânzare şi o bază
logistică puternică.” Isabelle Iacob, Director
General Help Net Farma
Help Net este o companie stabilă din punct
de vedere financiar, care şi-a consolidat
veniturile şi a obţinut o cifră de afaceri anuală
de peste 350 milioane de lei în ultimii trei
ani, cu o performanţă financiară orientată
înspre menţinerea profitabilităţii şi stabilităţii
companiei. Strategia de creştere a Help Net
vizează consolidarea business-ului la nivelul
farmaciilor deja existente, deschiderea de noi
farmacii pentru a creşte distribuţia numerică la
nivel naţional şi consolidarea poziţiei pe piaţă,
prin dezvoltarea brand-urilor proprii.
Help Net a anticipat schimbările din mediul
competitiv prin inovaţie continuă, fiind
primul lanţ de farmacii care a lansat card-ul
de fidelitate şi prima companie din retail-ul
farma care a optat pentru o culoare caldă,
diferită de culorile standard folosite pe piaţă
în industria farmaceutică. De asemenea, în
2001, compania a lansat revista Cosmetica
Activa, prima revistă din retail-ul farmaceutic
cu sfaturi legate de frumuseţe şi sănătate,
realizată cu suportul ştiinţific al unor specialişti
de excepţie. În 2007, compania lansează
primul concept de instruire continuă din
retail-ul farmaceutic: Universitatea
Corporatistă Help Net, iar în 2012, primeşte
titlul de Furnizor al Casei Regale a României,
fiind prima farmacie care primeşte această
distincţie.
„Timp de un an de zile, membrii Casei Regale au testat cu rigurozitate calitatea şi consecvenţa
serviciilor oferite de farmaciile noastre. Acordarea calităţii de Furnizor al Casei Regale implică un
înalt standard al serviciilor, constanţă, seriozitate şi înalt profesionalism. Acest titlu ne bucură
nespus şi ne onorează, venind ca o încununare a unei legături mai mult decât cordiale cu o
instituţie de asemenea calibru”, mărturiseşte Isabelle.
În 2012, compania înfiinţează Fundaţia Help Net, cu scopul de a obţine o schimbare cu efecte
sustenabile pe termen lung în comunitate. Fundaţia a desfăşurat şi s-a implicat contribuind cu
capital uman şi financiar la proiecte şi cauze sociale, precum îmbunătăţirea educaţiei copiilor
din medii defavorizate, desfăşurarea unor proiecte de educaţie şi de cultură pentru tinerii
instituţionalizaţi sau proveniţi din familii aflate în dificultate, susţinerea serviciilor de sănătate
şi asistenţă socială, şi protejarea sănătăţii prin sport.
Isabelle Iacob
Director General
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Help Net Farma
1998
Farmaceutică
1324
368.677.677 lei
„Am reuşit de-a lungul timpului, nu doar să
clădesc un business de succes, ci şi să motivez
echipe întregi de manageri şi angajaţi, care
sunt astăzi profesionişti dedicaţi ai companiei.
Cred că în orice afacere este nevoie de o
viziune globală, care creează valoare şi
respectă fiinţele din jur, iar ceea ce trebuie să
motiveze este crearea unei valori sustenabile şi
dezvoltarea personală a echipei de lângă tine”,
concluzionează Isabelle Iacob.

Cristian Ionescu
Baurom Construct este o afacere de familie, începută în anul
1995 de soții Cristian şi Mariana Ionescu. Compania se ocupă
cu procesarea şi distribuția de produse metalurgice, care sunt
realizate în principal în depozitul din Chitila, Ilfov, cu o suprafață
de 37.000 metri pătrați, patru hale acoperite şi acces direct la
două linii de cale ferată.
Baurom Construct
„Cea mai importantă
strategie este
managementul şi
motivarea celui mai de preţ
activ al companiei,
echipa Baurom.”
Cristian Ionescu
Administrator
Baurom Construct

Cristian Ionescu şi-a început parcursul
antreprenorial în 1990, cu o activitate de
import-export diverse produse, cu autoturismul
propriu din Olanda. A deschis apoi împreună
cu soţia lui, Mariana Ionescu, un magazin de
articole din piele şi blană şi un restaurant,
ambele în Galaţi. În 1995, Cristian Ionescu
înfiinţează Baurom Construct şi începe
distribuţia de metal, ca distribuitor autorizat al
combinatului siderurgic SIDEX Galaţi (actualul
ArcelorMittal), comercializând tablă şi benzi
de oţel. Depăşeşte cu bine criza valutară din
1997 şi demarează procesul de extindere a
companiei. În 2002, familia Ionescu a ajuns
în Bucureşti, construind la Chitila un depozit
de produse metalurgice. Mai târziu, Baurom
Construct a început să facă comerţ şi cu
produse lungi (profile, corniere şi ţevi) şi oţel
beton.
În 2007, Cristian decide să intre în producţie
pe segmentul confecţiilor metalice şi
înfiinţează un centru de servicii pentru
procesarea de produse metalurgice. Compania
atinge un vârf de dezvoltare în 2008, când
înregistrează profit de 5 milioane euro în
primele șase luni ale anului.
„În acelaşi an, piaţa metalului se prăbuşeşte
la mai puţin de jumătate în decurs de doar
2-3 luni. 2009 a fost singurul an de pierderi
financiare, dar nu şi operaţionale din istoria
companiei noastre. Din 2010 însă, Baurom
îşi reia creşterea pe termen lung, de pe o
bază mai solidă şi mai sănătoasă, creştere pe
care o continuă şi astăzi.” Cristian Ionescu,
Administrator Baurom Construct
În prezent, Baurom procesează şi distribuie
produse metalurgice, în principal din depozitul
aflat în Chitila-Ilfov. Acesta are o suprafaţă
de 37.000 metri pătraţi, patru hale acoperite
totalizând 14.000 metri pătraţi, şi acces
direct la două linii de cale ferată. Activitatea
de distribuţie constă în comercializarea
produselor metalurgice plate şi lungi, şi,
începând cu anul 2013, şi din materiale de
construcţii şi finisaj.
Activitatea de procesare are două componente:
confecţii metalice (inclusiv debitare tablă cu
plasmă şi oxigaz) şi fasonare oţel beton.
„Anul acesta s-a împlinit un vis vechi şi foarte
important: primul export! Este pe partea de
confecţie metalică - livrăm structură metalică în
Franţa, unde beneficiarul este divizia de service
a căilor ferate franceze.” Cristian Ionescu,
Administrator Baurom Construct
Cifra de afaceri a companiei a înregistrat o
tendinţă ascendentă în ultimii trei ani, în timp
ce profitul net a oscilat între 2 milioane și
3,7 milioane de lei, iar numărul angajaţilor se
apropie de 200. Baurom a încheiat anul 2013
cu vânzări de 66.000 de tone, cifră de afaceri
de 182,4 milioane de lei şi EBITDA de
8,6 milioane de lei.
De-a lungul timpului, au fost câteva momente
cheie în parcursul antreprenorului şi al afacerii.
Iniţial a fost mutarea punctului de lucru din
Galaţi în Bucureşti, urmat de achiziţia bazei
din Chitila. Apoi, decizia de a diversifica gama
de produse, dar mai ales investiţia în valoarea
adăugată a produselor, prin deschiderea
centrului de servicii şi prin construcţia celor
trei hale acoperite. Cristian Ionescu s-a
implicat ca membru principal în activitatea
Asociaţiei distribuitorilor de metal din România
(ARDIMET), încă de la înfiinţarea acesteia,
iar în ultimii ani a ocupat poziţia de
vicepreşedinte al Asociaţiei.
„Totuşi, cea mai importantă strategie de
departe este reprezentată de management-ul şi
motivarea celui mai de preţ activ al companiei,
echipa Baurom - cei aproximativ două sute de
colegi. Suntem printre cei mai mari angajatori
şi plătitori de taxe şi impozite în comunitatea
oraşului Chitila, şi asta cred că spune foarte
multe despre impactul local al companiei
noastre.” Cristian Ionescu, Administrator
Baurom Construct
Reputația se pierde o singură dată este vorba
după care familia Ionescu îşi ghidează întreaga
activitate. Numele Cristian Ionescu este asociat
cu seriozitatea în domeniul comerţului cu
metal din România, iar principala dovadă este
rata foarte ridicată de retenţie a personalului
Baurom. De altfel, media vechimii în companie
a top management-ului se apropie de
10 ani. Chiar şi angajaţii din poziţii aparent
mai puţin importante în organigrama
companiei au beneficiat de-a lungul anilor
Cristian Ionescu
Administrator
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Baurom Construct
1995
Metalurgie
191
182.379.644 lei
de sprijin personal şi profesional din partea
companiei. În orice caz, exemplul personal
este cel mai important, atât în familie, cât şi
în afaceri, iar Cristian Ionescu a inspirat mulţi
oameni de-a lungul carierei lui. A început de
jos, fără niciun ajutor, şi a reuşit împreună
cu soţia lui să creeze o afacere de familie de
succes pe termen lung, păstrându-şi în tot
acest timp modestia, motivaţia, şi, cel mai
important, corectitudinea.

Mihai Logofătu
Bittnet Systems este o companie tânără, cu capital românesc,
fondată în 2007. Activitatea principală este împărtăşirea
cunoştinţelor, fie că este vorba de consultanţă şi implementare
de soluţii, sau training IT. Echipa Bittnet Systems este cea care
a creat Academia Credis – cea mai mare Cisco Networking
Academy din România, care formează peste 2.000 de studenţi
în fiecare an.
Bittnet Systems
„Dorința noastră a fost să
punem baza în primul rând
pe o echipă tehnică foarte
puternică.”
Mihai Logofătu
CEO
Bittnet Systems

Mihai Logofătu a început să deruleze activități
independente încă din liceu, când preda tenis.
Pe parcursul facultăţii a condus Academia
Credis – un ONG care oferă cursuri de IT pentru
elevi și studenți, unde a format o echipă de
tineri talentați, cu abilități pedagogice, dar și
cu vaste cunoștințe tehnice. În anul 2007, a
considerat că este momentul ca această echipă
să “dea piept” cu “liga mare” și a înființat
împreună cu fratele lui, Cristian, Bittnet
Systems, intrând pe piața de B2B.
„În cei şapte ani de activitate ne-am confruntat
cu criza economică, cu înghețarea livrărilor de
către parteneri, cu faptul că numele Bittnet nu
avea recunoașterea de care se bucura numele
Credis, dar am reușit să păstrăm o echipă unită
și să depășim toate momentele grele.”
Mihai Logofătu, CEO Bittnet Systems
Compania are în prezent două linii de afaceri:
servicii de training IT și integrator de soluții de
comunicații. Bittnet este partener Cisco şi lider
pe piața de training IT, având o cotă de piaţă
de 65% în 2013, în creștere față de 2012,
când a deținut 42% din piață. Folosindu-se de
experiența acumulată în perioada Credis, fraţii
Logofătu au intrat pe o piață cunoscută, cea de
IT, dar în același timp pe un segment complet
nou, cu mult potenţial – cel B2B. Şi-au propus
de la început să crească de la un business de
câteva sute de mii de euro la unul de milioane
de euro.
„Dorința noastră a fost să punem baza
în primul rând pe o echipă tehnică foarte
puternică, din moment ce aceasta va fi cea care
va presta toate serviciile Bittnet. În acest sens,
ne-am axat mult pe pregătirea echipei tehnice
ajungând să avem angajați foarte bine pregătiți
în domeniul lor de activitate, recunoscuți
internațional.” Mihai Logofătu, CEO Bittnet
Systems
Compania a atras, de asemenea, un partener
strategic – Global Knowledge, fapt ce îi
oferă capacitatea de a organiza orice curs
din domeniul IT. Global Knowledge este cea
mai mare companie la nivel internațional de
training IT, iar Bittnet este unicul său partener
din România.
Pentru a-şi pune în practică planurile
ambiţioase de creştere, fraţii Logofătu au
participat în 2011 la Venture Connect, cu
scopul de a găsi un investitor încrezător în
potenţialul Bittnet şi dispus să investească în
afacere. Dintre cele 46 de proiecte înscrise în
ediţia din acel an, 11 au ajuns în faţa
board-ului Venture Connect, iar Bittnet
Systems a fost singura companie care a primit
finanţare. Răzvan Căpăţînă, un antreprenor la
rândul său, a intrat în afacere prin majorarea
capitalului social în doi paşi, iar, în prezent,
deţine 24% din acţiunile Bittnet.
Rezultatele infuziei de capital şi ale noii
strategii implementate de cei trei acţionari au
fost spectaculoase:
„Dacă în 2011 raportat la 2010, părea că am
atins un palier - înregistrând creştere de 7%-,
în 2012, aproape am reuşit dublarea propusă.
Astfel, cifra de afaceri a avut o evoluţie pozitivă
de 80%, crescând de la 480.000 euro în 2011
la 860.000 euro în 2012. Profitul a crescut de
4,5 ori, de la 11.800 lei la 52.000 lei. EBITDA
a fost de 32.000 euro.” Mihai Logofătu,
CEO Bittnet Systems
Bittnet Systems anticipează că, la sfârşitul
anului 2014, va raporta o creştere a cifrei
de afaceri de minimum 70%, de până la
2,5 milioane euro, faţă de 1,5 milioane euro,
cât a înregistrat în 2013. Din punct de vedere
financiar, Bittnet a reușit în ultimii trei ani de
zile să își dubleze cifra de afaceri,
atingându-și astfel obiectivele de creștere.
De aceea, compania își propune ca până în
anul 2016 să atingă pragul de 10 milioane
euro cifră de afaceri. Dincolo de obiectivele
financiare, Bittnet intenționează ca în
următorul an să își dubleze numărul de
angajați și să deschidă două birouri de vânzări
în țară.
Plecând de la expertiza tehnică ridicată a
echipei, Bittnet și-a propus să împărtășească
o parte din acest know-how cu oamenii
din comunitatea IT. Astfel, în 2011, a luat
naștere evenimentul IT Training Fest care este
organizat anual, fiind singurul eveniment de
training IT din România, la care oamenii din
departamentele tehnice au ocazia să lucreze
efectiv pe echipamente de ultimă generație și
în laboratoare virtuale. Succesul evenimentului
a determinat conducerea Bittnet să extindă
evenimentul din București și în Cluj-Napoca,
Timișoara și Iași.
De asemenea, Bittnet susține și finanțează în continuare Academia Credis, ONG-ul unde s-au pus
bazele echipei Bittnet, ONG care se adresează cu precădere elevilor, studenților care vizează o
carieră de succes în domeniul IT, dar și celor care doresc să se recalifice profesional. Prin acest
proiect, Bittnet contribuie la formarea de personal calificat pentru piața muncii din sectorul IT,
o piață care se confruntă an de an cu sincope, pe fondul salariilor mari oferite profesioniștilor
români de companii din Occident sau de peste Ocean.
Mihai Logofătu
CEO
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Bittnet Systems
2007
Servicii IT
9
6.666.337 lei
„În mod natural, domeniul nostru de activitate
este unul în care trebuie să fim întotdeauna în
prima linie a frontului, să înțelegem direcțiile
în care evoluează lumea și să putem ulterior
să îi învățăm și pe alții. Fiind o companie
tânără, în luptă cu firmele de renume, singura
noastră șansă a fost să fim mereu cu câțiva
pași înaintea lor, să putem adresa clienților
acele oferte care să fie unice, să nu existe
la concurență, la partenerii lor tradiționali.
Acesta rămâne secretul nostru pe piața IT
din România.” Mihai Logofătu, CEO Bittnet
Systems

Mălin Mălineanu
New Concept Travel este una dintre primele şi cele mai
cunoscute agenţii de turism din România, dedicată exclusiv
segmentului de corporate travel. În 2003, la 10 ani de la
înfiinţare, New Concept Travel devenea lider pe piață, şi primea
invitația de a deveni partener al American Express Travel în
România, agenția numărul 1 în lume, cu peste 2.200 de birouri
în 140 de ţări. Astăzi, compania fondată de Mălin Mălineanu
este în top 5 agenţii de turism din ţară, cu un portofoliu de
clienţi de peste 300 de companii.
New Concept Travel
„Am pariat pe oameni
şi consider că aceasta
a fost investiţia cea mai
importantă.”
Mălin Mălineanu
General Manager
New Concept Travel

Mălin Mălineanu a înfiinţat agenţia de turism
New Concept Travel în 1993, pornind de la o
idee simplă şi de la curiozitatea de a explora
o piaţă relativ nouă pentru România în acel
moment. Intuind potenţialul nişei de servicii de
turism B2B, Mălin a orientat agenţia exclusiv
către segmentul corporate travel. A clădit,
astfel, o afacere care, timp de 21 de ani, a
prosperat, impunându-se și menținându-se în
piața de profil ca lider pe acest segment de
corporate travel.
„Deşi în 1993 zona de corporate travel nu era
destul de reliefată în România, se simţea, din
punctul meu de vedere, potenţialul nişei. Astfel,
am plecat la drum cu siguranţa că New Concept
Travel se va impune pe piaţă. Am reuşit să
clădim această afacere dedicându-ne exclusiv
obiectivelor propuse şi respectând standarde
înalte de calitate. Modelul de construcţie al
business-ului nostru a fost fixat de la bun
început pe piloni solizi de deontologie şi etică
şi a fost gândit pe termen lung. Fiecare decizie
strategică a urmat obiectivul de a deveni
profesionişti în domeniu, obiectiv pe care toate
rezultatele din prezent îl confirmă ca atins.
Am pariat pe oameni şi consider că aceasta a
fost investiţia cea mai importantă, cea care a
contribuit cel mai mult la creşterea companiei”,
povesteşte Mălin Mălineanu, General Manager
New Concept Travel.
Timp de 10 ani de la înființare, New Concept
Travel a cunoscut o creștere constantă şi
semnificativă a cifrei de afaceri, a echipei de
profesioniști, o diversificare şi o îmbunătăţire
continuă a obiectului de activitate, şi nu
în ultimul rând, o creştere considerabilă a
portofoliului de clienți. Astfel, anul 2003 a
adus cu sine încununarea eforturilor echipei
de a deveni lideri pe piața de profil, odată cu
invitația de a deveni partener al American
Express Travel în România, agenţia numărul
unu în lume, cu peste 2.200 de birouri în 140
de ţări.
„Suntem astăzi, la împlinirea a peste 20 de
ani de activitate, o agenție reputată în branșă,
acreditată IATA (Asociația Internațională a
Transportatorilor Aerieni), membră activă
a ANAT (Asociația Națională a Agențiilor
de Turism) şi a altor organizații din turism,
cu peste 48 de consultanți-specialiști în trei
puncte de lucru din ţară şi un portofoliu de
invidiat format din peste 300 de
clienți-corporații, de la companii mici naționale,
până la companii multinaționale din cadrul
Fortune 500”, explică Mălin Mălineanu.
Echipa New Concept Travel a studiat şi
analizat comportamentul clienţilor pentru
a putea introduce în portofoliul companiei
instrumentele care răspund cel mai bine
nevoilor de servicii turistice ale acestora.
Abordarea s-a axat pe tehnologie şi
personalizarea serviciilor, înţelegerea nevoii
clientului şi livrarea serviciilor de calitate.
Astfel, compania a câştigat notorietate în piaţă
şi a reuşit să se ramifice la nivel mondial prin
parteneriatul cu American Express Business
Travel.
„Am început acest business din pasiune, iar
performanţa financiară este o rezultantă a
muncii depuse, un indicator de sănătate al
companiei şi o dovadă a entuziasmului echipei.
New Concept Travel a fost, este şi va fi un
promotor al creşterii durabile şi sustenabile,
adoptând întotdeauna strategii pe termen lung.
Strategiile noastre sunt gândite dinamic cu
o doză de flexibilitate, adaptată în timp real.
Prezenţa noastră în această industrie până în
momentul de faţă demonstrează că suntem
jucători importanţi pe piaţa de corporate travel
din România şi suntem ancoraţi în tot ceea ce
ţine de acest mediu”, adaugă Mălin Mălineanu.
Mălin a pus accent de-a lungul timpului pe
generarea unui impact pozitiv în mediul
în care activează, promovând o cultură
organizaţională bazată pe integritate şi
transparenţă.
Din acest motiv, indicele de retenţie al
personalului în companie este de 98%,
majoritatea angajaţilor având o vechime de
10-15 ani în companie.
„Prin implementarea şi aplicarea codului
de conduită şi etică al companiei, precum
şi adoptarea principiilor de integritate în
afaceri, contribuim la bunăstarea generală
a comunităţii. Sunt de părere că oamenii
valoroşi pentru o companie sunt cei cu
adevărat dedicaţi valorilor unei societăţi, cei
care urmează aceleaşi principii de integritate
şi aceeaşi dorinţă de succes ca şi compania”,
concluzionează Mălin Mălineanu.
Mălin Mălineanu
General Manager
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
New Concept Travel
1993
Servicii turism
46
118.678.489 lei

Istvan Mar
Asociaţia Fructul Secuiesc propune pentru prima dată un model
multiplicabil pentru dezvoltarea satelor româneşti din întreaga
ţară. Este afacerea socială înfiinţată de Istvan Mar, care oferă
o modalitate de generare de venit pentru aproximativ 1.000
de familii din peste 25 de comunităţi defavorizate. Acestea
folosesc facilităţile de procesare, ambalare şi distribuţie puse
la dispoziţie de Asociaţie pentru a fructifica recolta proprie de
varietăţi tradiţionale de fructe de livadă şi de pădure, utilizând
reţete şi tehnici de procesare tradiţionale. Este un model de
succes pentru zona Odorhei, care va fi multiplicat în curând în
mai multe zone din ţară.
Asociația Fructul Secuiesc
„Brandul nostru este un
simbol al devotamentului
nostru deplin față de
biodiversitatea locală.”
Istvan Mar
Director
Asociaţia Fructul Secuiesc

Istvan Mar a înființat Asociația Fructul Secuiesc
în 2010 pentru a genera venituri la nivel de
comunități rurale prin folosirea varietăților
de fructe din livezi tradiționale, a fructelor de
pădure și a ciupercilor din pădurile aflate sub
tutela comunității locale. Istvan a dobândit
experiență ca antreprenor social în proiecte
de dezvoltare economică locală în cadrul FAO/
IPGRI implementate în Nepal, Maroc și Peru.
În aceste proiecte scopul principal a fost
identificarea resurselor naturale cu valoare
sporită și inițierea de dezvoltări economice
în interesul și prin participarea comunităților
locale. Inițiative similare au fost lansate și în
alte țări, cum ar fi Ungaria, dar cu un succes
foarte moderat ceea ce l-a determinat pe
Istvan să revină în ţară, unde există comunități
rurale consistente.
Valorile de bază ale afacerii sociale conduse
de Istvan sunt respectul față de munca omului
din comunitate şi față de resursele naturale,
transparența activităților implementate și
comunicarea permanentă despre activitățile
implementate.
„Avem un angajament deosebit față de brandul
nostru înregistrat, brand care este în același
timp și sigla unui devotament deplin față de
biodiversitatea locală, pentru că procesăm doar
fructele varietăților locale, faţă de cunoștințele
tradiţionale, pentru că folosim doar rețete
locale de procesare și conservare, precum
și față de omul din comunitate, pentru că
angajăm doar forță de muncă locală.”
Istvan Mar, Director Asociaţia Fructul Secuiesc
Asociația Fructul Secuiesc își desfășoară
activitatea pe o suprafață de 34.000 ha de
livadă tradițională și 27.339 ha de păduri.
Fructele colectate de pe aceste suprafețe sunt
procesate în două întreprinderi comunitare ale
asociației: Manufactura de Procesare Fructe
de Livadă, Lupeni și Centrul de Procesare
Fructe de Pădure și Ciuperci, Zetea. Aceste
unități oferă o modalitate de generare de venit
pentru aproximativ 950 familii din peste 25 de
comunităţi aflate în zone rurale defavorizate.
În cei patru ani de activitate, Asociaţia a
reușit să dobândească încrederea multor
comunități din județul Harghita care au investit
și investesc pe baza cuvântului rostit de Istvan
şi de colegii săi. Acest lucru s-a materializat
printr-un număr de peste 4.000 ore de muncă
voluntară și o contribuție în natură din partea
comunității sub formă de clădiri și lucrări
de renovare în valoare totală de peste
650.000 euro.
„A fi antreprenor în domeniul economiei sociale
înseamnă a explora dimensiuni în care regulile
de bază ale unei economii convenționale sunt
doar parțial valabile. În această dimensiune,
concurența acerbă devine colaborare,
concentrarea pe profit se transformă în
distribuție de avantaje, iar capitalul subscris
înseamnă mai mult contribuție în natură din
partea comunității. În viziunea noastră, în
zonele defavorizate ale țării doar activitățile
antreprenoriale bazate pe comunitate pot fi
viabile, de aceea în strategia noastră arii din
ce în ce mai extinse vor intra sub mentoratul
programului.” Istvan Mar, Director Asociaţia
Fructul Secuiesc
Performanța financiară a Asociației este
reflectată în primul rând de numărul de familii/
oameni care pot genera venituri suplimentare
din activitățile economice implementate
prin organizație. Astfel, în anul 2013,
950 de familii (aproximativ 3.000 de
persoane) își puteau baza traiul pe
oportunitățile economice oferite de Asociaţie.
Deși indicatorii financiari direcți prezintă
o continuă descreștere, în fapt, Asociația
a urmărit sporirea numărului de angajați,
întrucât aceasta este modalitatea de bază de a
împărți veniturile cu comunitatea deservită.
Pentru a face față cererilor fluctuante de
produse, Asociația își stabilizează poziția de
piață prin diversificarea continuă a produselor.
Astfel, în momentul de față, produce un
număr de 42 de produse care sunt grupate
în şase categorii diferite. Totodată, pe baza
experiențelor acumulate pe parcursul anilor,
Asociația Fructul Secuiesc prestează și servicii
de consultanță pentru grupuri de producători
care doresc să înființeze manufacturi similare.
„În strategia noastră de creștere o atenție
deosebită se acordă replicării și extinderii
modelului de economie comunitară concepută
și lansată de Asociație. Produsele și serviciile
oferite de noi se diferențiază considerabil de
produsele și serviciile altor companii datorită
în special modului prin care comunitatea
participă la derularea proceselor economice,
a calității ridicate a produselor finite (produse
100% din fructe și certificate BIO), precum și
prin mesajele pe care le transmite produsul în
sine. ” Istvan Mar, Director Asociaţia Fructul
Secuiesc
În viziunea lui Istvan, acest model va
funcționa și se va dezvolta la nivel de țară
prin intermediul sporirii numărului centrelor
de procesare sub tutela unui singur brand și
a unui management comun, centre care vor
lucra într-o rețea și vor asigura astfel sporirea
competitivității modelului pe care Asociaţia l-a
dezvoltat. Pe viitor însă, visul lui Istvan Mar
este să implementeze activități de cercetare
și dezvoltare de produse, care valorifică și mai
mult componenta nutritivă a fructelor.
Până în prezent, activitatea majoritară a
Asociației se focusa pe piața internă, dar
anul acesta a fost semnat un contract cu
un partener din Germania care, pe lângă
comercializarea produselor Asociaţiei, dorește
să transmită și mesajul atașat produselor sale.
Această extindere pe piața internațională va
fi restricționată doar la vânzarea produselor
finite şi în nici un caz nu se vor exporta fructe
și alte produse conexe care pot fi produse local
de către comunitățile româneşti.
Modelul pe care-l pune în aplicare
Asociaţia Fructul Secuiesc este unul foarte
inovativ deoarece combină tradiționalul
cu contemporanul. Fructele colectate în
mod tradițional din flora spontană (fructe
de pădure, ciuperci), precum și fructele
varietăților autohtone sunt procesate
și ambalate prin folosirea tehnologiilor
avansate din domeniul industriei alimentare.
În tot procesul de fabricație sunt integrate
cunoștințele tradiționale ale producătorilor
locali – rețete tradiționale, modalități de
conservare fără uzul substanțelor chimice
– și forța de muncă manuală a localnicilor.
Deși echipamentele folosite sunt de ultimă
generație, munca manuală rămâne modalitatea
de bază pentru a spori valoarea adăugată a
produselor.
Istvan Mar
Director
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Asociaţia
Fructul Secuiesc
2010
Alimentară
55
508.137 lei

Adrian Mihai
FAN Courier este liderul serviciilor de curierat rapid din
România, care livrează oriunde în România şi spre toate
colţurile lumii. Secretul companiei şi al dezvoltării ei de până
acum stă în oameni. De la clienții care aduc provocări prin
fiecare livrare efectuată, până la cea mai mare echipă de curieri
care ajunge zi de zi oriunde, cu plăcere.
FAN Courier
„Evoluția vine la pachet
cu inovaţia.”
Adrian Mihai
Managing Partner
FAN Courier

În 1998, după terminarea facultăţii, proaspătul
profesor de educaţie fizică şi sport, Adrian
Mihai, a decis să devină antreprenor, alături de
fratele lui, Neculai Mihai, şi de prietenul lor din
copilărie, Felix Pătrăşcanu. Au deschis împreună
o firmă în domeniul materialelor refolosibile,
la care au renunţat însă după ce au lansat FAN
Courier.
„Deşi nu are legătură cu activitatea mea
antreprenorială, Facultatea de Educaţie Fizică
mi-a oferit câteva insight-uri esenţiale în
afaceri, de care am devenit însă conştient în
timp: disciplina pe care ţi-o impune practicarea
sportului, atenţia la mediu, atenţie distributivă şi
nu, în ultimul rând, chiar şi tactici de strategie.”
Adrian Mihai, Managing Partner FAN Courier
În 16 ani, cei trei antreprenori au investit 50
milioane de euro în afacere şi au construit cea
mai puternică firmă de curierat rapid din ţară.
FAN Courier este de opt ani consecutiv liderul
pieţei, cu cea mai numeroasă echipă - peste
2.750 de colaboratori în întreaga ţară, şi cel mai
mare parc auto – peste 2.250 de autovehicule.
Compania livrează în 24 de ore în peste 15.000
de localităţi din întreaga ţară şi internaţional,
prin parteneriate solide cu firme din întreaga
lume. FAN Courier are astăzi peste 30.000 de
clienţi, dintre care 90% companii, şi livrează
zilnic o medie de 80.000 de colete.
„Ne-am ghidat aproape întotdeauna după
principiul win-win. Este extrem de important ca
toate părţile implicate în acest business să simtă
că au de câştigat: clientul expeditor câştigă
servicii de calitate la un tarif agreat, compania
câştigă din volumul transportat şi prin satisfacţia
clientului care, la rândul său, poate aduce alţi
clienţi, iar destinatarul primeşte marfa rapid şi
sigur. Un business în care una dintre părţi nu
simte acest lucru este sortit eşecului.”
Adrian Mihai, Managing Partner FAN Courier
Adrian Mihai a folosit schimbările aduse de criza
financiară în avantajul companiei, compensând
dispariţia clienţilor din imobiliare, cu extinderea
portofoliului de clienţi din domenii care s-au
dezvoltat în criză: domeniul online, piaţa
avocaţilor sau a executorilor judecătoreşti.
FAN Courier a înregistrat în perioada 2008-
2013 profituri nete de peste 55 milioane de
euro, cu o marjă medie de 18%, profit ce a fost
reinvestit în companie în proporție de 100%.
Compania a avut în tot acest interval între
2.000 şi 2.600 de angajați şi colaboratori, fiind
printre cei mai mari angajatori cu capital privat
românesc. În aceiaşi perioadă, cifra de afaceri
s-a majorat cu 83%, ajungând în 2013 la
63 milioane de euro.
Compania a investit continuu în această
perioadă, atât în formarea angajaţilor, cât şi
în tehnologizarea și eficientizarea activităţii.
Astfel, în 2011, inaugurează prima bandă
automatizată de sortare a coletelor şi prima
bandă de sortare a plicurilor din România.
Investeşte în acelaşi timp în servicii pentru
clienţii din domeniul comerţului online, prin
dezvoltarea extensiilor pentru platformele de
e-commerce şi prin lansarea aplicaţiilor mobile.
„Am observat în cei 16 ani de experiență că
evoluția vine la pachet cu inovaţia. Inovăm
pentru a câştiga timp, inovăm pentru a
tehnologiza procese, inovăm pentru a reduce
costuri, inovăm pentru a găsi cele mai bune
soluţii logistice. Acestea sunt lucruri pe care
clienţii noştri le apreciază şi care ne-au ajutat
să avem un diferenţiator puternic pe piaţă.
Utilizatorii serviciilor de curierat doresc
ca expediţiile lor să ajungă rapid şi sigur la
destinaţie. Am înţeles de mult timp că inovaţia
sprijină ambele dimensiuni.” Adrian Mihai,
Managing Partner FAN Courier
FAN Courier și-a consolidat portofoliul de clienți
datorită relațiilor de parteneriat pe care le-a
construit în timp: „Lucrăm cu toate industriile
din economie, de la automotive la IT&C, de la
industria farmaceutică la instituții financiar-
bancare, de la FMCG la telefonie mobilă.
Suntem norocoși să spunem că avem clienți
fideli și responsabili față de business-urile lor.
Primul nostru client de acum 16 ani ne este
încă partener și, în opinia noastră, această
consecvență spune mai mult decât orice”,
concluzionează Adrian Mihai.
Adrian Mihai
Managing Partner
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
FAN Courier
1998
Servicii
2.743
280.471.108 lei
Nu în ultimul rând, cei trei acţionari s-au
sprijinit, la fel ca cei mai mulţi antreprenori
de succes, pe resursele, ajutorul şi acceptarea
familiilor lor, care i-au susţinut necondiţionat.
Dar şi pe contribuţia sutelor de angajaţi ai
companiei, dintre care unii au rămas în poziţii-
cheie încă de la înfiinţarea ei. Este reţeta care a
creat un lider de piaţă, pentru că a materializat
o viziune clară: „Oriunde, cu plăcere!”

Daniel Mocanu
DAAS, afacerea pornită de Daniel Mocanu în 1993 este
astăzi lider în proiecte integrate pentru piața de retail
modern. Compania elaborează proiecte complete în industria
echipamentelor profesionale pentru pieţele Retail și HoReCa.
Distribuie instalaţii de refrigerare comercială, rafturi şi mobilier
comercial, case de marcat, echipamente de bucătărie, instalații
HVAC. Viziunea lui Daniel Mocanu a fost însă să ofere şi o
gamă completă de servicii, de la consultanță în faza studiului
de fezabilitate, elaborarea proiectului, oferta de echipamente,
import, livrare, montaj, punere în funcțiune, monitorizare, până
la mentenanță și service pentru echipamente.
DAAS Impex
„Preluăm ideea investiţiei
într-un magazin şi livrăm
proiectul la cheie.”
Daniel Mocanu
Director General
DAAS Impex

De la restaurante faimoase, precum Casa
Doina sau Hard Rock Cafe, barurile celor mai
mari lanţuri de benzinării, dar şi bucătăriile
hotelurilor de cinci stele şi până la întregi
magazine din lanţuri cunoscute, precum Real,
Mega Image sau Billa, multe sunt echipate
de firma DAAS, companie 100% românească,
fondată şi condusă de peste 20 de ani de
Daniel Mocanu.
Daniel era proaspăt licențiat de facultate când
a debutat ca antreprenor, cu o investiţie iniţială
de doar 200 de dolari. În 1993, el a înfiinţat
împreună cu un coleg de facultate firma
DAAS, care funcţiona ca o afacere de familie
şi comercializa dozatoare de suc, maşini de
îngheţată şi vitrine frigorifice, în calitate de
distribuitor al unei firme italiene.
Daniel Mocanu, acționar majoritar, director
general și fondator al companiei avea 26
de ani când a deschis afacerea. Viziunea
lui de business s-a conturat curând spre
extindere, reușind să atragă în afacerea cu
echipamente profesionale trei prieteni buni
din București, Iași și Cluj. Antreprenorul a
pariat de la început pe dezvoltarea serviciilor
şi elaborarea de proiecte integrate care aveau
la bază echipamente pentru industriile retail şi
HoReCa.
Daniel Mocanu
Director General
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
DAAS Impex
1993
190
108.780.000 lei
DAAS a crescut odată cu piaţa, exponenţial în
primii ani, când magazinele şi restaurantele
erau foarte slab dotate, iar cererea pentru
echipamente specifice era uriaşă. După
1997, Daniel a dezvoltat puternic serviciile
pentru proiecte integrate, intuind corect
evoluţia pieţei şi a tendinţelor de consum.
Primele contracte majore au fost derulate
după anul 2000, când DAAS a început să
utileze supermarket-uri, benzinării şi lanţuri
de restaurante. Primul proiect realizat pentru
piața de retail a fost supermarketul Interex din
Ploiești, echipat în anul 2003.
„Deși compania avea puțină experiență în
proiecte pentru retail-ul modern, în 2006,
am reuşit să convingem conducerea Real
Hypermarket că putem implementa proiectul
primului magazin Real din România, deschis la
Timişoara. Ulterior, DAAS şi-a dezvoltat destul
de repede cele mai vaste echipe de montaj şi
service de pe piaţă.” Daniel Mocanu, Director
General DAAS Impex
Din 2008, compania condusă de Daniel
Mocanu a realizat numeroase proiecte de
retail modern pentru majoritatea brandurilor
prezente în România: Mega Image, Billa, Cora,
Auchan, Kaufland, Penny, XXL, iar din 2011
este lider în proiecte integrate pentru piața de
retail modern.
În prezent, DAAS elaborează proiecte complete
în industria echipamentelor profesionale
pentru pieţele Retail și HoReCa. Proiectele
includ instalaţii de refrigerare comercială,
rafturi şi mobilier comercial, case de marcat,
echipamente de bucătărie, instalații HVAC,
însă oferă şi o gamă completă de servicii,
de la consultanță (evaluare și expertiză
tehnică) în faza studiului de fezabilitate,
elaborarea proiectului, oferta de echipamente,
import, livrare, montaj, punere în funcțiune,
monitorizare, până la mentenanță și service
pentru echipamente.
„Recent am decis să furnizăm clienţilor
toate elementele necesare unui magazin,
motiv pentru care proiectele pot include și
pardoseală, lumini, HVAC, nu doar mobilă şi
echipamente. Luăm o carcasă de beton şi o
transformăm în magazin.” Daniel Mocanu,
Director General DAAS Impex
DAAS a încheiat anul 2013 cu o cifră de afaceri
de 25 milioane euro, o creştere de 6% faţă de
2012, susţinută de proiecte pentru cantine în
clădiri de birouri şi spaţii industriale şi pentru
shop-baruri în benzinării. Mai mult decât
atât, anul trecut DAAS s-a extins pe piaţa din
Republica Moldova, iar de puţin timp pe cea din
Ucraina, estimând vânzări la export de 1 milion
de euro în 2014. În total, anul acesta, Daniel
Mocanu estimează că va ajunge la o cifră de
afaceri de 27 milioane de euro, cu o creştere
planificată prin noile divizii de business
deschise în 2014.
În decursul timpului, DAAS a urmărit să
dezvolte afacerea pe orizontală, adăugând
funcțiuni complementare, astfel încât să ofere
clienților soluții cât mai complete în cadrul
investițiilor pe care aceştia le vizează. În
completarea diviziilor de bază, HoReCa și
Frig Comercial, s-au adăugat cele de HVAC,
Frig Industrial și Shop Fitting.
„Există piaţă pentru astfel de proiecte, iar noi
avem deja logistica necesară să le realizăm, de
aceea anul acesta înfiinţăm divizia ShopFitting.
Activitatea presupune preluarea ideii investiţiei
într-un magazin şi implementarea proiectului
care va fi livrat beneficiarului la cheie.”
Daniel Mocanu, Director General DAAS Impex
Tot în 2014, DAAS implementează sistemul
ERP Microsoft AX, prin care va automatiza
și optimiza procesele de business, cu scopul
eficientizării fluxurilor interne și implicit
a serviciilor adresate clienților. În plus,
antreprenorul planifică un proiect de audit
și strategie de rebrand pentru creșterea
notorietății pe plan intern și extern, lucru
care se va concretiza în atragerea de noi
oportunități de afaceri și de angajați valoroși
profesional.
Echipa DAAS a crescut de-a lungul timpului,
de la trei angajaţi în 1993, la peste 200
astăzi, în cele şapte birouri din București,
Ploiești, Cluj, Iași, Constanța, Chişinău şi
Cernăuţi. 60% dintre aceştia lucrează în cadrul
departamentelor tehnice.

Samy Numan
Nimet România este specializată în producţia arborilor de
precizie, barelor şi țevilor cromate, barelor şi țevilor nichelate
şi cromate, cilindrilor hidraulici. O companie tânără, dar având
o echipă cu experiență în această industrie şi un partener
care este jucător de talie mondială pe piața echipamentelor
hidraulice, Nimet este un nume care începe să devină cunoscut
producătorilor mondiali din mai multe industrii.
Nimet
„Secretul dezvoltării
noastre rapide este faptul
că am investit în inovaţie.”
Samy Numan
Administrator
Nimet

Conducere, strategie, investiţie şi asumare de
risc – toate aceste cuvinte descriu parcursul
antreprenorial al lui Numan Samy.
După absolvirea Facultăţii de construcţii de
maşini din Bucureşti la începutul anilor ‘90,
Numan Samy a lucrat timp de cinci ani la un
institut de cercetări maşini-unelte, unde s-a
specializat în produse pentru industria auto.
Inginer de profesie, în perioada 2000-2007
a activat ca Director General al companiei
Cromsteel Industries SA, o societate italiană
din industria hidraulică, sprijinind creşterea
şi dezvoltarea acesteia de la un green-field
la o societate care este în prezent al doilea
producător mondial din industria de bare şi ţevi
cromate.
În 2007, cu o echipă de 10 colaboratori, şi-a
deschis propria afacere în acelaşi domeniu
de activitate, cu obiectivul de a dezvolta
produse de nişă pentru marile companii
industriale. A exploatat lipsa pe piaţă a unui
furnizor de servicii de cromare şi a pornit
investind 200.000 euro într-o baie de cromare.
Adevărata şansă a venit însă în anul de
boom 2008, când principalii producători de
echipamente de ridicat nu mai găseau pe piaţă
producători de tijă-piston cromat. Numan a
profitat imediat de ocazie şi s-a axat pe această
nişă. Prin inovaţie şi creativitate a propulsat
firma de la 6 milioane de euro în 2008,
la 30 milioane euro în 2013.
„Asumarea eşecului ca unealtă de management
precum şi pasiunea pentru lucrul bine făcut
au condus la succesul firmei. Am investit
în inginerie, am creat un departament de
cercetare şi am produs utilajele în regie
proprie, ceea ce mi-a permis să economisesc
foarte mulţi bani şi să ard numeroase etape.
În plus, participând la multe târguri de profil,
am făcut o radiografie a ofertei existente şi
m-am axat doar pe produsele inovative
pentru care există cerere la nivel mondial”,
îşi aminteşte Numan Samy, Administrator
Nimet SRL.
În 2009, Numan Samy a atras într-un joint
venture un investitor de portofoliu – compania
Palfinger Group, o afacere de familie austriacă
şi unul dintre cei mai mari jucători de pe piaţa
echipamentelor hidraulice, la nivel mondial.
Palfinger Group a preluat iniţial 40% din
părţile sociale ale companiei, iar ulterior au
devenit acţionari majoritari, furnizând capitalul
necesar pentru extinderea şi creşterea Nimet.
Deşi administrarea şi deciziile privind compania
au rămas în totalitate la Numan şi la echipa lui,
a existat un transfer valoros la nivel de cultură
organizaţională dinspre investitorul austriac,
către Nimet.
La momentul actual, compania Nimet
este specializată în producţia arborilor
de precizie, a barelor şi ţevilor cromate,
cilindrilor hidraulici, barelor şi ţevilor nichelate
şi cromate. Localizată în Lazuri, judeţul
Dâmboviţa, Nimet deţine o suprafaţă de
80.000 metri pătraţi de teren, din care 13.000
suprafaţă hale de producţie, având un număr
de 390 de salariaţi.
Deşi o firmă tânără, Numan a investit într-o
echipă cu experienţă în această industrie
şi a asigurat un partener puternic, astfel
încât Nimet este astăzi un nume cunoscut
producătorilor mondiali din mai multe industrii.
Numan împreună cu echipa sa au construit o
structură echilibrată a portofoliului de clienţi,
necesar pentru ca afacerea să reziste la
fluctuaţiile pieţei.
Compania are un portofoliu de 300 de clienţi
localizaţi în peste 50 de ţări, deservind
industrii cum ar fi industria echipamentelor
de ridicat, industria navală, industria minieră,
construcţiile, industria de automobile,
industria de echipamente grele, sau industria
echipamentelor de deplasare liniară. 96% din
producţia realizată de Nimet în România pleacă
la export, din care 70% în Europa, iar restul
egal distribuit în America de Nord, America de
Sud, Africa, Asia-Pacific şi Australia. Compania
a crescut susţinut în fiecare an – Numan
estimează o cifră de afaceri de 36 milioane
euro pentru 2014 şi o dublare a EBITDA faţă
de anul anterior. Antreprenorul şi-a propus să
ajungă la o cifră de afaceri de 60 milioane de
euro până în 2016.
„Ne-am propus şi am realizat o afacere solidă, cu potenţial de creştere sustenabilă, prin investiţia
în angajaţi bine pregătiţi şi motivaţi, prin crearea unui mediu concurenţial la toate nivelurile în
companie, prin susţinerea unui spirit de inovator şi prin crearea unor produse de nişă, de multe ori
unice în contextul european”, adaugă Numan Samy.
Abordarea bazată pe inovaţie a vizat nu
numai dezvoltarea utilajelor în regie proprie,
ci şi a unor soluţii noi de producţie, care să
aducă un plus din punct de vedere economic,
ecologic şi energetic: „Secretul dezvoltării
noastre rapide este faptul că am investit într-un
centru de cercetare, dezvoltare, proiectare şi
execuţie a unor echipamente de nişă pentru
produse de nişă. Inovaţia înseamnă pentru noi,
pe de o parte, dezvoltarea unor utilaje care
consumă mai puţin, mai ecologic, e o lupta cu
secundele şi cu consumul energetic – acesta
este specificul industriei noastre. Iar pe de
altă parte, am încercat să facem produse cât
mai prietenoase pentru utilizatori şi pentru
mediu, pe care le testăm, atât în laboratoare,
cât şi pe teren. Apar mereu materiale noi, apar
tehnologii noi, riscul de perisabilitate este
foarte mare şi poţi să ieşi de pe piaţă pentru că
ajungi să produci mai scump.
De aceea trebuie să venim tot timpul cu ceva
nou. Aşa am reuşit să ajungem de la o fermă
agricolă de 500 de metri pătraţi, adică de
la zero absolut, la o firmă de 36 milioane de
euro în doar şase ani”, concluzionează Numan
Samy.
Samy Numan
Administrator
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Nimet
2005
Producţie industrială
362
132.683.374 lei

Laila Onu
Fundaţia Pentru Voi este organizaţia care a avut rol de pionier
în serviciile de asistenţă pentru persoanele adulte cu dizabilităţi
intelectuale din România. De peste 18 ani, Fundaţia creată de
Laila Onu în Timişoara împreună cu un grup de părinţi, este cea
care deschide drumuri pentru a oferi acestor persoane o şansă
la integrarea în societate şi la o viaţă decentă.
Fundaţia Pentru Voi
„Avem la bază credinţa
noastră că toate
persoanele sunt egale
şi ar trebui valorizate.”
Laila Onu
Director Executiv

Laila Onu este unul dintre pionierii
antreprenoriatului social din Timişoara şi
din întreaga ţară, cea care a fondat şi care
conduce de peste 18 ani Fundaţia Pentru Voi.
Recunoscută ca expert în domeniul dizabilităţii
intelectuale, preşedinte al unor organizaţii
naţionale şi internaţionale, cu o experienţă
vastă în management organizaţional, Laila
este unul dintre actorii care au pus bazele
sistemului de asistare a persoanelor cu
dizabilităţi din România.
Este cea care a deschis noi drumuri în acest
domeniu: a participat la elaborarea Strategiei
Naţionale în domeniul dizabilităţii și a Legii
448/2006, a avut acţiuni de lobby la nivelul
Parlamentului, Comisiei Europene şi a
prezentat rapoarte privind situaţia persoanelor
cu dizabilităţi intelectuale din România.
„Noi, practic, am pornit de la zero, pe o
legislaţie care nu exista, şi atunci cumva
întâi am creat noi modelele şi după aceea am
modificat şi legislaţia. Standardele pentru
centrele de zi s-au făcut după ce noi deja
începusem activitatea”, explică Laila Onu.
Laila Onu a reuşit să asigure funcţionarea
şi finanţarea serviciilor sociale, în condiţiile
unei ţări lipsite de tradiţie şi cu prejudecăţi
puternice împotriva integrării în societate a
acestor persoane. Laila a început în 1997
cu un centru de zi pentru 25 de persoane,
ajungând astăzi la 200 de beneficiari care
depind zilnic de serviciile Fundaţiei. Dificultăţile
de a crea servicii sociale la înalte standarde
de calitate au fost învinse prin dezvoltarea
de parteneriate cu organizaţii din UE şi SUA.
Pasiunea, capacitatea de a înţelege nevoile
acestui sector, viziunea, dorinţa de a schimba
în bine situaţia persoanelor cu dizabilităţi
intelectuale din România au determinat
succesul Fundaţiei Pentru Voi, prin misiunea şi
puterea exemplului liderului său.
Fundaţia Pentru Voi este singura organizaţie
non-guvernamentală din Timişoara care oferă
servicii comunitare pentru adulţii cu dizabilităţi
intelectuale. Înfiinţată în anul 1996 la iniţiativa
părinţilor cu copii cu dizabilităţi de dezvoltare,
Fundaţia este astăzi singurul furnizor acreditat
de servicii sociale pentru persoane adulte cu
dizabilităţi intelectuale din România, ce oferă o
gamă atât de diversă de servicii:
•• Servicii sociale comunitare: trei centre de
zi, şase locuinţe protejate, serviciu respite,
serviciu de sprijin la domiciliu, serviciu de
angajare sprijinită
•• Unitatea Protejată Pentru Voi cu 40 de
adulţi cu dizabilităţi intelectuale angajaţi
•• Campanii de lobby, advocacy, self-advocacy
şi de strângere de fonduri
•• Centru resursă în domeniul dizabilităţii
intelectuale
Zilnic, 150 de persoane cu dizabilităţi
intelectuale sunt transportate la cele trei
centre de zi, unde beneficiază de îngrijire şi
terapii. În cele şase locuinţe protejate, locuiesc
27 de persoane cu dizabilităţi, care beneficiază
de suport în funcţie de nevoi, cei cu dizabilitate
severă având supraveghere şi îngrijire
permanentă.
„Fundaţia Pentru Voi îşi doreşte o lume în care
persoanele cu dizabilităţi de dezvoltare să
aibă drepturi şi şanse egale, să beneficieze de
sprijinul de care au nevoie, să fie respectate,
având la bază credinţa noastră că toate
persoanele sunt egale şi ar trebui valorizate.”
Laila Onu, Director Executiv Fundaţia Pentru Voi
Scopul organizaţiei este să furnizeze servicii
sociale persoanelor adulte cu dizabilităţi
intelectuale. Fundaţia a plecat de la zero,
iar în prezent capitalul propriu este
4,34 milioane lei. Finanţarea se sprijină pe
un cumul de resurse: programul MATRA al
Guvernului olandez, finanţare europeană,
autofinanţare, accesarea de fonduri publice în
domeniul social, parteneriatul public-privat cu
Primăria Timişoara şi campanii de fundraising.
În plus, Fundaţia are un parteneriat de lungă
durată cu Clubul Rotary Timişoara, Laila Onu
fiind membră acestui club din 1997. Fundaţia
este, de asemenea, membră a organizaţiei
europene pentru dizabilitatea intelectuală,
Inclusion Europe, unde Laila reprezintă
România din 1992.
„Strategia de sustenabilitate pe termen lung constă în creşterea nivelului de autofinanţare, astfel
încât activităţile generatoare de venit să asigure finanţarea furnizării serviciilor sociale. Vom putea
realiza acest lucru prin diversificarea obiectului de activitate, dezvoltarea unei noi întreprinderi
sociale productive şi prin crearea de noi locuri de muncă pentru adulţii cu dizabilităţi intelectuale.
Unitatea protejată are parteneriate cu 40 de companii-client. Acestea se implică şi în acţiunile
de strângere de fonduri ale Fundaţiei, strategia noastră fiind de a crea o reţea de suport pentru
organizaţie”, explică Laila Onu.
Serviciile oferite de Fundaţia Pentru Voi
au constituit premiere pentru România în
domeniul dizabilităţii intelectuale (DI),
respectiv: primul centru de zi pentru adulţi cu
DI (1997), prima locuinţă protejată pentru
DI (1999), primul serviciu de angajare
asistată pentru persoane cu DI (1999), prima
locuinţă protejată pentru adulţi cu DI severe şi
comportament provocator (2009).
În România, doar 267 adulţi cu dizabilităţi
mentale beneficiază de un centru de zi, 150
dintre aceştia (56%) în cadrul Fundaţiei
Pentru Voi. În Timiş sunt 4.772 persoane
cu dizabilităţi mentale, însă doar 62 dintre
acestea sunt angajate în muncă (1,29%):
40 în unitatea protejată Pentru Voi, iar 14 pe
piaţa liberă a muncii cu sprijinul serviciului de
angajare în muncă sprijinită al Fundaţiei.
„În cele mai multe cazuri nu am avut exemple
anterioare, a fost necesar să dezvoltăm metode
noi, să propunem modele legislative care să
conducă la implementarea viziunii noastre.
Nu numai că 87% dintre persoanele cu
dizabilitate intelectuală din Timiş au un loc
de muncă datorită organizaţiei noastre, însă
Unitatea Protejată este singura întreprindere
socială din România care implică astfel de
persoane în activităţi generatoare de venit.
Aceştia au rezultate excelente, dovedind
că munca este o terapie foarte bună, prin
sentimentul de utilitate şi răsplătire pe care-l
conferă.” Laila Onu, Director Executiv Fundaţia
Pentru Voi
Laila Onu
Director Executiv
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
1996
Servicii sociale
92
4.056.767 lei

Ciprian Oprea
MCA este cel mai important producător local de uși secționale şi
rulouri pentru ferestre, având cea mai mare fabrică de profil din
zona Balcanilor la Jilava, lângă București. Numele MCA reunește
peste 15 ani de experiență şi 120 de persoane angrenate în
activitățile de producție şi distribuție. La baza evoluției MCA
stă o profundă dorință de perfecționare continuă, care a făcut
posibilă dezvoltarea celor mai bune soluții pentru închiderea
spaţiilor.
MCA Group
„Cred în programe de
dezvoltare continuă;
doar astfel se poate
atinge performanţa.”
Ciprian Oprea
General Manager
MCA Group

Ciprian Oprea a pornit MCA Grup în 1997,
după mai multe încercări antreprenoriale în
retail şi imobiliare, cu un capital iniţial de 300
de dolari. Astăzi, după 17 ani de experienţă în
producţia de uşi de garaj şi rulouri exterioare
pentru ferestre, Ciprian conduce cel mai mare
producător român din domeniu.
„Am pornit la drum de la zero, înarmat cu
entuziasm şi încredere. Ştiam că îmi place
să vând uşi de garaj şi mă pricepeam la asta.
Primele uşi le-am produs într-un apartament la
bloc. Însă abilităţile de conducere se dezvoltă
permanent în mod practic, experimentând
şi învăţând. Cred în programe de dezvoltare
continuă; doar astfel se poate atinge
performanţa, despre orice domeniu de business
ar fi vorba. Aşa am ajuns, în 17 ani, de la
un apartament de bloc la o fabrică ce poate
produce 10.000 de uşi secţionale anual”,
explică Ciprian.
MCA Grup este în prezent cel mai mare
producător român de uşi de garaj şi rulouri
exterioare pentru ferestre şi deţine la Jilava
cea mai mare fabrică de profil din zona Europei
de Sud-est. Potrivit estimărilor MCA, în 2013
s-au vândut în România aproximativ 14.500
de uşi secţionale, din care MCA a avut o cotă
de piaţă de aproximativ 30%. Compania a
încheiat anul 2013 cu afaceri de 8 milioane
euro la nivel de grup şi o creştere a EBITDA
de la 6% la 7%. Exporturile au contribuit cu
aproximativ 25%, un aport de două ori mai
mare comparativ cu 2012.
În 2008, când domeniul construcţiilor a
început să intre în declin, MCA s-a reorientat
spre export, mai întâi pe pieţele învecinate,
în Bulgaria şi Serbia, iar apoi în Europa de
Vest. Astăzi, compania exportă constant în opt
state din Europa: Franţa, Belgia, Italia, Austria,
Germania, Serbia, Bulgaria, şi Republica
Moldova. Punctual, a direcţionat produse şi
către pieţe africane – în Nigeria şi Maroc.
„Spre deosebire de piaţa locală, care este
dominată de concurenţă pe preţ, fragmentată,
tânără, piaţa vest-europeană este foarte
mare ca volum. Doar în Franţa se vând anual
aproximativ 300.000 de uşi secţionale.
De aceea, ne propunem să creştem la export şi
avem un plan ambiţios în acest sens. Urmărim
să sporim calitatea, nu să reducem preţurile.
Strategia noastră este să ne poziţionăm
ca furnizor de gamă de produse cu servicii
superioare ataşate. Vrem ca în câţiva ani să
ne poziţionăm în top la nivelul întregii Uniuni
Europene din punctul de vedere al calităţii.”
Ciprian Oprea, General Manager MCA Grup
Pentru 2014, compania şi-a planificat 70%
vânzări în România, iar 30% la export, urmând
ca în şapte ani, ponderile să se inverseze, astfel
încât 70% din producţie să plece la export.
MCA Grup are în derulare anul acesta proiecte
în valoare de 800.000 euro, care presupun
integrarea în ofertă a unor noi categorii de
produse şi majorarea capacităţii de producţie
pentru cele deja existente.
„Urmărim să creştem constant şi, în anii
următori, să creăm noi locuri de muncă. Am
crescut de la an la an şi astăzi avem o echipă de
160 de angajaţi. De asemenea, avem o reţea
de 800 de colaboratori în ţară, care distribuie
produsele noastre, iar în afara ţării lucrăm în
mod constant cu peste 200 de dealeri.” Ciprian
Oprea, General Manager MCA Grup
În ultimii ani, compania a investit în cercetare şi
a introdus câte un nou tip de produs în fiecare
an, pentru a putea oferi clienților o gamă cât
mai largă de soluții de închidere și umbrire.
Unul din proiectele inovative ale MCA este uşa
de garaj Power Door, cu panouri fotovoltaice,
care produce energie pentru întreaga casă.
Ciprian Oprea
General Manager
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
MCA Group
1997
Producţie
111
30.987.145 lei
„Orice drum vine şi cu provocările sale; astfel
s-a întâmplat şi în cazul nostru. Am profitat la
maxim de fiecare dificultate pentru a învăţa
şi a ne perfecţiona. Pentru mine, succesul
înseamnă să am clienţi bucuroşi de alegerea
făcută, să le ofer cât mai multor oameni
produse de calitate şi soluţia ideală atât din
punct de vedere tehnic, cât şi estetic.
Este cea mai mare satisfacţie, mai importantă
decât succesul material”, concluzionează
Ciprian Oprea.
Este un proiect care le-a adus celor de la
MCA o medalie de aur pentru inovaţie la
International Technical Fair Plovdiv Bulgaria
2012. Există cerere pentru astfel de soluţii,
mai ales la export, însă Ciprian şi echipa lui nu
s-au grăbit să arunce produsul pe piaţă, ci să îl
îmbunătăţească pe termen lung. Power Door
este încă în faza de testare pentru rezistența
celulelor fotovoltaice.
O altă inovaţie cu care compania se mândreşte
la târgurile naţionale şi internaţionale este uşa
de garaj MCA Vogue, special gândită pentru
case cu design elegant. Ușa Vogue poate fi
decorată cu inserții metalice la cerere, fiecare
uşă astfel realizată fiind un produs unicat.

Voicu Oprean
AROBS Transilvania Software este specializată în furnizarea de
soluții IT. Înființată la Cluj-Napoca în 1998, firma are în prezent
peste 350 de angajați, patru birouri locale, la Cluj, București,
Iași şi Oradea, şi două internaționale, în Chișinău şi Budapesta.
Lider de piață în dezvoltarea de produse şi servicii software,
cu un portofoliu de clienți din 14 ţări de pe trei continente,
AROBS oferă soluții eficiente pentru industrii cum ar fi turismul,
transporturile, automatizarea forței de vânzări, localizarea
parcurilor auto, navigație GPS, servicii financiare, sănătate,
automotive şi retail.
AROBS Transilvania Software
„Produsele inovative
sunt cele prin care putem
aduce plusvaloare.”
Voicu Oprean
CEO
AROBS Transilvania Software

Voicu Oprean este unul dintre cei mai
cunoscuţi antreprenori români din domeniul
IT. A pus bazele afacerii sale în 1998, la Cluj,
după ce a renunţat la un job ca programator în
California. Membrii echipei sale îl consideră un
lider, care are puterea de a uni, de a explora
noi oportunităţi şi de a transforma aceste
oportunităţi în afaceri rentabile. AROBS este
astăzi o companie de succes, cu peste 300
de angajaţi în şapte birouri din România,
Republica Moldova şi Ungaria, care a adus
numeroase premiere pe piaţa de software
din România. Sunt rezultatele directe ale
culturii organizaţionale pe care Voicu a
cultivat-o în AROBS, centrată pe valori precum
creativitatea, libera iniţiativă, eficienţa şi
asumarea riscului de a începe proiecte care pot
schimba perspectivele asupra pieţei.
AROBS Transilvania Software este
specializată în dezvoltarea de software în
regim de outsourcing, soluții de localizare
și management al flotelor auto folosind
tehnologia GPS, precum și soluții de SFA
și CRM pe terminale mobile. Momentul de
cotitură a fost în 2002, când, în urma pierderii
unui important client de outsourcing din SUA,
compania a fost nevoită să inoveze, să se
reinventeze şi să investească în produse proprii
pentru a evita concedieri. Voicu Oprean a decis
să investească, chiar dacă IT-ul mondial se afla
în plină criză.
„N-a fost un drum uşor. În plină criză,
am rămas cu o mână de oameni şi trebuia să
decid dacă să renunț la colaborarea cu ei sau să
repornesc afacerea pe alte baze mai sănătoase
şi inovative. Mi-am dat seama că inovaţia
e cheia succesului şi e necesar să adaugi
plusvaloare la ceea ce oferi. Am dezvoltat de
atunci două produse software inovative.
Unul a fost un eşec, celălalt a funcţionat
şi ne-a dat încrederea să mergem mai departe.”
Voicu Oprean, CEO AROBS Transilvania
Software
A urmat lansarea în 2004 a primei soluții
de SFA (Sales Force Automation) adresată
monitorizării agenților de vânzări, OptimallSFA
fiind o platformă folosită în acest moment de
peste 150 de clienți din România. În 2006, a
fost lansată o altă soluție proprie, TrackGPS,
de monitorizare a parcurilor auto, care la ora
actuală generează peste 3 milioane euro, cu
peste 2000 de clienți în România, Republica
Moldova și Ungaria, mașini monitorizate la
nivelul întregii Europe și cu o posibilă extindere
în Asia.
Diversificarea liniilor de business şi calitatea
angajaţilor au asigurat pentru AROBS
acele elemente care i-au îngăduit să facă
performanţă pe termen lung. Începând cu
2006, AROBS a dezvoltat o nouă linie de
business – distribuţia de sisteme de navigaţie
prin GPS din brandul Mio, iniţial ca distribuitor.
Au urmat produse OEM sub brandul propriu
Smailo, iar, în acest moment, portofoliul
cuprinde sisteme de navigaţie GPS, tablete
Android, camere video auto, camere video
sport, radio & MP3 player-e auto, care se
distribuie printr-o reţea puternică de parteneri
din România și Ungaria.
În ultimii trei ani, încasările companiei au fost
în continuă creştere – cifra de afaceri aferentă
anului 2012 a crescut cu 21,54% faţă de
2011, iar în 2013 cu 16,60 % faţă de 2012.
Compania se află pe un trend ascendent, iar
ţinta este de a menţine o creştere de 15-20%
anual pe toate liniile.
Începând din 2011, AROBS a trecut la o
dimensiune internațională prin deschiderea
birourilor din Budapesta și Chișinău, unde
dezvoltă și vinde soluţii de monitorizare a
parcurilor auto prin GPS, cu peste 100 de
clienți în fiecare dintre țări. În 2012, compania
a achiziționat un jucător mai mic din zona
de sisteme de monitorizare flotă prin GPS,
reuşindu-se migrarea clienţilor acestuia către
soluţia proprie. Acest proces de achiziție este
în derulare, dorindu-se integrarea şi a altor
jucători din România şi Ungaria.
Planurile AROBS includ în 2015 listarea la
Bursa din București, în vederea obținerii de
capital pentru achiziții şi dezvoltare pe alte
piețe externe a produselor AROBS. Voicu
Oprean îşi doreşte extinderea soluției de
monitorizare și pe alte piețe decât România,
Ungaria și Republica Moldova. Indonezia ar
putea fi una dintre ele. Gestionarea acestei
expansiuni va fi posibilă prin întărirea echipei
şi prin dezvoltarea unei structuri de
middle-management care reflectă foarte bine
valorile firmei. În zona de outsourcing se
preconizează o creștere continuă a locurilor
de muncă, previziunea pentru 2014 fiind
angajarea a 100 de persoane.
„Outsourcing-ul a rămas plasa noastră de
siguranţă şi zona în care ne adaptăm pieței
şi tehnologiei de software continuu. Este,
de asemenea, şi zona în care produci cash,
ai nişte parteneri care, dacă îţi respecţi
promisiunile, vor proceda şi ei la fel. Produsele
inovative sunt însă cele prin care putem aduce
plusvaloare. Dacă cei 300 de programatori din
AROBS, în curând 350, ar lucra toţi pe produse
inovative, s-ar ajunge la o cifră de afaceri
colosală şi acest lucru dorim să îl insuflăm
inginerilor software din AROBS.” Voicu Oprean,
CEO AROBS Transilvania Software
În cadrul AROBS, Voicu Oprean a lansat un
program prin care susține ideile creative, chiar
din interiorul companiei. Este vorba de un
program intraprenorial la care angajații AROBS
pot contribui prin lansarea unor produse și
pot deveni acționari într-un Spin-Off din firmă
pentru respectivele produse.
Primul produs al acestui program este o soluţie
de automatizare dedicată Regiilor Autonome
de Transport Public, un sistem complex de
emitere de bilete de călătorie, implementat în
colaborare cu Primăria Iaşi.
Voicu Oprean este implicat în diverse proiecte
sociale, de educaţie sau de antreprenoriat,
în special prin intermediul Românian Business
Leaders, JCI şi diverse fundații, precum United
Way şi Habitat pentru Umanitate. În activitatea
sa de mentor, Voicu promovează transformarea
firmelor de software și a programatorilor
independenți în dezvoltatori de produse proprii
şi migrarea firmelor din zona de outsourcing
către soluţii cu proprietate intelectuală.
Voicu Oprean
CEO
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
AROBS Transilvania
Software
1998
IT&C
318
54.967.424 lei

Patrick Ouriaghli
Ateliere Fără Frontiere este afacerea socială dezvoltată de
Patrick Ouriaghli în România, care urmăreşte crearea de locuri
de muncă pentru persoane aflate în dificultate, protejarea
mediului prin reutilizarea deşeurilor şi sprijinul educaţiei şi
al dezvoltării locale în comunităţi dezavantajate. Organizaţia
a reuşit în cinci ani de activitate să creeze 130 de noi locuri
de muncă, să integreze 40 de persoane pe piaţa muncii, să
colecteze şi să proceseze 140 de tone de deşeuri şi să doneze
peste 6000 de calculatoare în întreaga ţară.
Ateliere Fără Frontiere
„Pământul pe care trăim
şi copiii pe care îi creştem
sunt cele mai valoroase
posesiuni în această lume.”
Patrick Ouriaghli
Director
Ateliere Fără Frontiere

Patrick Ouriaghli este Directorul Ateliere
Fără Frontiere (AFF), organizaţie
non-profit românească înfiinţată în 2008,
care urmăreşte crearea de locuri de muncă
pentru persoane aflate în dificultate, protejarea
mediului prin reutilizarea deşeurilor şi sprijinul
educaţiei şi al dezvoltării locale în comunităţi
dezavantajate. Patrick a venit în România
în 2009, după ce a petrecut patru ani în
Maroc, unde a pus bazele biroului de acolo
al organizaţiei Ateliers Sans Frontières. Cu
peste 10 ani de experienţă în managementul
şi dezvoltarea proiectelor de integrare şi a
proiectelor de solidaritate internaţională,
Patrick este un protagonist activ în peisajul
antreprenoriatului social din România, cu
reuşite valoroase şi un impact crescut pentru
organizaţia pe care o conduce.
“A fi implicat în proiectele AFF înseamnă în
primul rând să exprimi împreună cu ceilalţi
un refuz al excluziunii şi grija pentru interesul
general. Înseamnă să îţi exprimi convingerile şi
să demonstrezi că fiecare persoană, indiferent
de situaţia în care se află, se poate reabilita
prin muncă şi îşi poate construi demnitatea
participând pe deplin la schimbarea economică
şi socială! Noi ne angajăm să facem tot ceea
putem pentru a proteja viitorul de noi înşine
şi pentru a convinge oamenii că pământul pe
care trăim şi copiii pe care îi creştem sunt cele
mai valoroase posesiuni pe care le putem avea
în această lume.” Patrick Ouriaghli, Director
Ateliere Fără Frontiere România
Rezultatele echipei AFF pe parcursul acestor
cinci ani vorbesc de la sine: 130 de locuri de
muncă nou create în cadrul organizaţiei,
40 de persoane integrate pe piaţa muncii,
450 de tone de deşeuri colectate şi procesate,
peste 6000 de calculatoare donate către
1000 de şcoli şi organizaţii non-profit din
întreaga ţară, 8 tabere de solidaritate
organizate în centre pentru copii cu dizabilităţi
sau aflaţi în dificultate.
Cele 130 de persoane angajate de AFF
din rândurile oamenilor aflaţi în dificultate
lucrează sau au lucrat în atelierul de integrare
din Bucureşti lansat în 2009, care operează
trei unităţi de producţie:
•• Atelierul WEEE: colectează, reciclează
şi refoloseşte deşeuri provenind din
echipamente electronice. 90% din deşeurile
IT reabilitate sunt donate către şcoli şi
ONG-uri din România
•• Atelierul Remesh: colectează deşeuri
provenind din afişaje stradale şi le
transformă în genţi, penare, portofele
şi alte accesorii, care pot fi regăsite pe
rafturile din Carrefour şi Cărtureşti
•• Atelierul de servicii: oferă servicii de
mutare, ambalare, şi logistică instituţiilor
şi companiilor responsabile din punct de
vedere social
Prin refolosirea şi extinderea perioadei
de utilizare a deşeurilor, AFF contribuie la
combaterea extinderii gropilor de gunoi,
oferă soluţii de reciclare creative şi solidare,
asigurând în acelaşi timp un loc de muncă şi un
parcurs profesional şi social pentru persoane
aflate în mare dificultate.
Pe parcursul ultimilor trei ani, AFF a obţinut
rezultate financiare solide, consolidându-şi
echilibrul financiar, iar numărul de angajaţi
a crescut de la 25 la 35 de persoane. Patrick
şi echipa lui s-au concentrat în acelaşi timp
pe organizarea şi îmbunătăţirea fluxului
de lucru. AFF este o organizaţie non-profit
bazată pe modelul Work Integration Social
Enterprise (WISE), iar în 2015, se pregăteşte
să implementeze Microsoft Navision. În plus,
AFF a demarat procedura de certificare
EMAS, pentru îmbunătăţirea performanţei şi
economisirea resurselor.
Cum arată planurile de viitor? Privind mai
departe către noi oportunităţi de afaceri,
Patrick îşi propune să investească în inovarea
managementului deşeurilor provenind din
echipamente electronice. Prin implementarea
unei noi tehnologii de reciclare, sunt reciclate
componentele cu cele mai importante materii
prime. Materiale valoroase, precum lantanide
(paladiu, bismut, antimoniu, tantal), metale
preţioase (aur, argint), dar şi alte metale
(staniu, cupru, nichel, plumb, aluminiu, zinc)
vor deveni noi produse secundare pe care AFF
le va putea comercializa pe piaţă, în loc să le
debaraseze ca deşeuri.
Această tehnologie va urca activitatea de
reciclare de pe ultima pe prima poziţie ca
sursă de venit pentru Atelierul WEEE, oferind
posibilitatea de a crea mai multe locuri de
muncă pentru tehnicieni şi pentru persoane
aflate în proces de integrare pe piaţa muncii,
care se vor ocupa de extragerea şi prelucrarea
ulterioară a materiilor prime.
“Am investit mult timp şi capital uman pentru
a adapta modelul WISE, cu care am venit
din Franţa, la cultura, legislaţia şi specificul
părţilor interesate din România. Dar şi pentru
a crea un cu totul alt parcurs de integrare,
bazat pe experienţa noastră cu persoanele
dezavantajate pe care le-am angajat din
2009 până acum. Am dezvoltat această nouă
abordare împreună cu partenerii noştri, care
lucrează cu persoane cu dizabilităţi, persoane
care suferă de dependenţe, persoane fără
adăpost şi adulţi care au fost abandonaţi în
copilărie, pentru a face acest lucru posibil şi în
România: transformarea oamenilor consideraţi
o povară pentru societate în contribuabili
deplini, care creează valoare şi plătesc taxe.”
Patrick Ouriaghli, Director Ateliere Fără
Frontiere România
Patrick Ouriaghli
Director
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Ateliere Fără
Frontiere România
2008
Reciclare
30
597.057 lei

Corina Păcuraru
Corina Păcuraru a construit timp de 10 ani cea mai puternică
agenţie de turism din România, aşa cum a fost desemnată
Perfect Tour în cadrul Hotel Tourism & Leisure Investment
Conference 2014. Compania are în prezent 13 filiale în întreaga
ţară şi şase birouri în afara României, dintre care unul în SUA.
Pe baza investiţiilor în excelenţă şi inovaţie în servicii,
Perfect Tour a înregistrat creşteri exponenţiale din 2009 şi până
în prezent.
Perfect Tour
„Din întâmplare vin doar
ideile, însă materializarea
lor cere muncă şi
consecvenţă.”
Corina Păcuraru
CEO
Perfect Tour

Corina Păcuraru a înfiinţat Perfect Tour şi a
intrat în domeniul turismului în 2004, după
ce a ieşit dintr-o afacere în telecomunicaţii în
valoare de 5 milioane de euro, prin vânzarea
acesteia, şi după ce a absolvit un program de
MBA Canadian.
„Mi-am dorit să dezvolt o afacere în turism,
unde observasem anumite neajunsuri pe care
consideram că le pot acoperi şi astfel îmi pot
face loc într-un domeniu nou, dar deosebit de
atractiv. Mi-am dorit să mă implic într-o afacere
mică, cu servicii de excelenţă, care să atragă
satisfacţia clienţilor care urmau să beneficieze
de ele. La scurt timp, mi-am dat seama însă
că o condiţie esenţială pentru a avea servicii
care să te diferenţieze este să nu fii un simplu
revânzător, ci să poţi crea produsele tale, să
fii inovator prin calitatea serviciilor şi toate
acestea nu erau posibile cu o echipă de cinci
oameni, aşa cum pornisem şi doream să
rămânem noi”, povesteşte Corina Păcuraru,
CEO Perfect Tour.
A investit toate fondurile de care dispunea
în dezvoltare, atrăgând sau crescând cei mai
valoroşi specialişti din domeniu, construind
o structură capabilă să susţină nevoile
companiei de dezvoltare. Fiecare an a adus
noi oportunităţi pe care Perfect Tour le-a
valorificat în cea mai mare măsură, astfel încât
până în 2009, creşterea a fost exponenţială.
Perfect Tour a ajuns lider de piaţă, după 10 ani
de la înfiinţare. Compania a pornit în Bucureşti
şi s-a extins la o reţea de 12 filiale în întreaga
ţară: Ploieşti, Braşov, Galaţi, Buzău, Tulcea,
Constanţa, Piteşti, Craiova şi Cluj-Napoca.
Extinderea strategică în regiune a început
în 2010 cu deschiderea filialei din Republica
Moldova şi a continuat cu filialele din Ucraina
(2011), Bulgaria (2012), Cehia şi Slovacia
(2013). De asemenea, în 2011, Perfect
Tour a trecut oceanul şi a deschis o agenţie
în Statele Unite. Iar în 2013, a reuşit să
devină prima agenţie de turism din Republica
Moldova.
Anul 2013 a fost unul foarte bun pentru
Corina şi echipa ei, atât din punctul de vedere
al cifrelor, cât şi din cel al consolidării poziţiei
regionale. Perfect Tour, cea mai puternică
agenţie din România, a înregistrat o creştere
cu 88% a cifrei totale de afaceri, de la
110 milioane de lei în 2012, la peste
206 milioane de lei în 2013.
„Viziunea mea în afaceri este succesul. Sunt
convinsă că acesta este urmarea unor lucruri
bine făcute, a unor riscuri corect asumate, a
unei intuiţii corecte asupra viitorului şi a ceea
ce aşteaptă oamenii de la tine. Nu există
<<nu se poate>>, cred că fiecare problemă are
o soluţie, că oamenii care se bucură de viaţă
sunt cei mai buni coechipieri şi că satisfacţia
lucrului bine făcut este cea mai puternică
motivaţie pentru a continua cu pasiune”,
adaugă Corina Păcuraru.
În 2014, Perfect Tour a fost desemnată
„Cea mai bună agenţie de turism din România”
în cadrul Hotel Tourism & Leisure Investment
Conference 2014. Strategiile complexe de
dezvoltare şi consolidare, implementate şi
adaptate continuu realităţilor din piaţă, precum
şi standardul înalt al serviciilor de călătorie
oferite, au transformat Perfect Tour în liderul
segmentului de management al călătoriilor de
afaceri din Europa Centrală şi de Est.
Perfect Tour participă în mod constant la
cele mai importante târguri de turism din
lume pentru a promova turismul în România.
Compania are 200 de angajaţi, în şapte ţări,
care beneficiază continuu de programe de
formare pentru a oferi cele mai bune servicii
unei baze de peste 150.000 de clienţi şi peste
500 de companii.
De-a lungul timpului, compania şi-a diversificat
produsele, a introdus concepte noi, ca
cel de tururi pentru părinţi şi copii, cel de
„creative ticketing” pentru clienţi corporate
sau biblioteca virtuală, care ajută agenţii să
prezinte mai bine destinaţiile şi produsele, mai
ales clienţilor pe care nu îi au în faţă.
„Inovaţia este cheia succesului în afaceri.
Liderii sunt cei care au reuşit să schimbe ceva
în industrie. Follower-ii sunt cei care copiază,
dar nu vor reuşi niciodată să depăşească
liderii. De asemenea, cred că realizările
notabile se pot obţine doar cu oameni valoroşi,
care împărtăşesc aceiaşi viziune şi valori,
care văd aceiaşi cale pentru dezvoltare şi
acceptă schimbarea. Şi mai cred că legenda
Meşterului Manole rămâne veşnic actuală, că
un proiect solid se face cu sacrificii şi nimic nu
vine facil. Din întâmplare vin doar ideile, însă
materializarea lor cere muncă şi consecvenţă”,
concluzionează Corina Păcuraru.
Corina Păcuraru
CEO
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Perfect Tour
2004
Turism
163
206.421.524 lei

Carmina Paraschiv
Carmina Paraschiv a construit în Mizil o companie de producţie
a mezelurilor care păstrează şi foloseşte reţete tradiţionale
aflate în familie de zeci de ani. Cu 20.000 de tone produse
anual, peste 100 de magazine în întreaga ţară şi 800 de
angajaţi, Ana şi Cornel este între primele trei locuri din topul
celor mai importante companii care produc preparate din carne
în România.
Ana şi Cornel
„Fără muncă şi
perseverenţă, nicio idee,
oricât de bună ar fi,
nu rămâne decât
un gând trecător.”
Carmina Paraschiv
Administrator
Ana şi Cornel

Povestea Ana şi Cornel vorbește despre
talentul de a aduce bunătăți pe masa tuturor
celor care aleg să o asculte. Totul a început în
momentul în care bunicii au descoperit cum
mezelurile preparate de ei, în casă, pentru
familie, au devenit bucuria întregului târgușor
în care locuiau. Învățătura lor s-a transmis de
la o generație la alta, împreună cu ingredientul
secret, dar drag, al rețetei: pasiunea. Astfel,
compania Ana şi Cornel, după 20 de ani de
activitate a ajuns să distribuie în întreaga ţară
mezeluri realizate după tradiționalele reţete
păstrate în familie.
Cârnați, specialități din carne, preparate
crud-uscate, precum și carne proaspătă de
porc, vită și pasăre – adevărate delicatese
pentru întreaga familie, pregătite cu grijă
pentru a stârni pofta. Sănătate, ingrediente
naturale, onestitate, muncă susținută,
prietenie, familie, rigoarea calității și buna
împăcare sunt doar o parte din celelalte
capitole cuprinse în poveste.
Ana şi Cornel a ajuns astăzi o companie cu
peste 800 de angajaţi, înfiinţată cu capital
privat propriu, având ca principale domenii de
activitate producţia, prepararea și conservarea
cărnii și a preparatelor din carne.
„Zi de zi învăţăm lucruri noi şi dezvoltăm
tehnici menite să îmbunătăţească serviciile
companiei. În permanență ne dorim să fim
mai buni și mai aproape de clienții noștri,
prin intermediul produselor Ana și Cornel.
Ca manager, analizez cifrele companiei,
pentru a înţelege mai bine comportamentul
clienţilor şi pentru a veni în întâmpinarea
nevoilor acestora. A deveni un manager bun
reprezintă rezultatul unui îndelung proces de
transformare personală, ce trebuie să înceapă
cu sine. Rezultatele companiei, încrederea
acordată de clienţii noştri şi toate învăţăturile
acumulate pe parcursul acestor ani îmi
confirmă faptul că suntem pe drumul cel bun”,
mărturiseşte Carmina Paraschiv,
Director General Ana şi Cornel.
Compania are o cifră de afaceri ce a depăşit
34 milioane de euro în 2013 şi are aproximativ
800 de angajaţi. Cu o tradiţie de peste 20
de ani, compania Ana şi Cornel se situează
constant între primele trei locuri din topul
celor mai importante companii producătoare
de mezeluri din România, având o capacitate
de producţie de 20.000 de tone anual şi
respectând cele mai înalte standarde de
calitate şi de management. Activitatea
companiei Ana și Cornel este una foarte
complexă, reunind sub aceeași umbrelă
mai multe zone distincte de activitate, care
necesită atenție în gestionare: producția
preparatelor din carne, distribuția naţională
către hipermarketuri şi 3000 de clienţi, export,
comercializarea produselor finite printr-un lanț
de peste 80 de magazine proprii, în paralel cu
planificarea transportului prin intermediul unei
flote de 150 de autovehicule.
„Strategia de creştere se realizează în raport
cu nevoile clienţilor şi cu piața în care activăm.
Astăzi, piaţa preparatelor din carne este în
scădere. Toţi realizăm, în proporţie de 80%,
produse similare. Concurenţa este mare şi
agresivă. Pentru a fi diferit, trebuie să produci
şi să promovezi acel produs foarte bine. Eu
cred într-o strategie bazată pe cost. Consider
că dacă ajungem la performanţa de a avea cel
mai bun cost la o calitate constantă, voi avea
ocazia să îmi pot promova produsul cu un preţ
competitiv”, precizează Carmina Paraschiv.
În ciuda provocărilor de pe această piaţă,
vânzările anuale ale companiei sunt în continuă
creştere, ajungând în anul 2013 la o cifră
de afaceri de 152 milioane lei şi un profit
net de 12 milioane lei. Întreaga activitate de
producție se desfășoară în cadrul fabricii de
la Mizil, care, în ultimii ani, a fost dotată cu
tehnologii avansate, prin finanțare europeană.
Pentru a veni aproape de clienţi, Carmina
Paraschiv a hotărât de la început să se extindă
pe verticală şi să pună accent pe deschiderea
de magazine accesibile cu uşurinţă pentru
publicul larg. Astfel, magazinele Ana şi Cornel
au ajuns în timp să fie o reţea de peste 80 de
unităţi în care comercializează peste 60% din
producţia companiei.
În 2014 ne-am extins în zona Moldovei cu
magazinele, ajungând până în Iași. În prezent
avem aproximativ 10 magazine noi în Moldova,
iar pe termen lung ne propunem extinderea
magazinelor și în zona Ardealului. Totodată,
pentru aceasta din urmă avem în vedere și
construcția unui depozit, care să ne permită
aprovizionarea cu ușurință, cu produse
proaspete. 5% din producţia companiei Ana și
Cornel este exportată în ţări precum Italia şi
Spania, un canal pe care compania urmăreşte
să îl dezvolte pe viitor, prin intermediul
partenerilor. Ana şi Cornel este de aceea
prezentă în cadrul unor târguri internaţionale,
printre care Anuga, Alimentaria Barcelona,
şi Sial.
Anul acesta, compania a implementat sistemul
SAP, ce va permite automatizarea eficientă
a tuturor proceselor din cadrul companiei,
implementând standarde performante de
management, cu ajutorul uneia dintre cele mai
complexe suite de aplicații SAP.
Implementarea unei soluţii software integrate
care să optimizeze şi să crească eficienţa
întregului flux de procese a reprezentat, în
viziunea Carminei, o condiţie esenţială pentru
a asigura succesul activităţii companiei.
„Suntem mereu deschişi către abordări sau
tehnologii noi. Clienţii îşi îndreaptă atenţia
către raportul preţ-calitate şi încearcă mereu
să aleagă produsul care le poate oferi ambele
elemente. Dacă ar fi să sintetizez tot ce am
învăţat în decursul întregii mele implicări în
activitatea companiei, atunci pot să vă spun
că fără muncă şi perseverenţă, nicio idee,
oricât de bună ar fi, nu rămâne decât un gând
trecător. De la idee la realitate este un drum
lung şi uneori anevoios, care are nevoie de
consecvență, răbdare şi rațiune”, conchide
Carmina Paraschiv.
Carmina Paraschiv
Administrator
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Ana și Cornel
1994
Producţie alimentară
665
151.886.732 lei

Oana Păun
Incubator, accelerator şi centru de resurse pentru
antreprenoriatul românesc, Impact Hub este unul dintre cele
mai cunoscute spaţii colaborative din Bucureşti. Impact Hub a
fost lansat în iunie 2012 cu obiectivul de a oferi infrastructura
necesară pentru o comunitate de antreprenori, freelanceri şi
organizații cu impact. Ca şi spațiu colaborativ de lucru, zona de
co-working are o suprafață de 300 de metri pătraţi, şi a găzduit
peste 650 de membri de la lansare până acum.
Impact Hub
„Am adus încredere,
inspirație şi curaj
pentru cei care cred
că se poate. În România.
În antreprenoriat.”
Oana Păun
Managing Director
Impact Hub

Impact Hub este primul spațiu de lucru
și colaborare dedicat antreprenorilor din
România, fondat de Oana Păun în 2012, alături
de doi prieteni, Vlad Craioveanu şi Alexandra
Pode. La 23 de ani, Oana conducea organizaţia
naţională AIESEC România, după care a urmat
un parcurs corporatist în cadrul HP şi Citibank.
„Am ales să renunț la cariera corporatistă
pentru a deveni antreprenor când am găsit şi
oamenii, partenerii mei actuali, dar şi o idee
de business care să <<schimbe lumea>>. Am
pornit la drum construind întâi un nucleu de
comunitate vie, de oameni cu intenții şi interese
comune, indiferent de stadiul profesional
sau domeniul în care activau. Ne-am dorit să
lansăm primul Hub în România, am crezut, am
testat, am cerut feedback, am învăţat, şi ne-am
hotărât că Bucureștiul are nevoie de un Hub, şi
astfel am continuat pe drumul de a transforma
în realitate acest deziderat”, povesteşte Oana
Păun, Managing Director Impact Hub.
Iniţial, cei trei parteneri au înființat asociația
Ropot şi, timp de un an şi jumătate înainte
de lansarea spaţiului actual Impact Hub, au
rulat mici evenimente, proiecte şi o versiune
mai mică a unui spaţiu colaborativ, de 50 de
metri pătraţi, pentru 15 persoane. Ulterior,
Oana Păun şi colegii ei au atras suportul BCR
pentru un credit de investiții inițiale pentru un
business social şi au identificat cel mai potrivit
spațiu care să poată găzdui pentru mulți ani o
comunitate diversă şi în creștere de oameni,
inițiative şi colaborări.
„Încă de la început, am înțeles că este un
drum provocator şi lung, şi că avem nevoie
de colaborări, parteneri şi suport. Ne-am
asumat creșterea şi extinderea spațiului de
la 300 de metri pătraţi la lansare, la 600 de
metri pătraţi la doar trei luni de la deschidere.
Un risc calculat, dar în același timp un pariu
de creștere şi dezvoltare armonioasă, atât
a comunităţii pe care o găzduim, cât şi a
evenimentelor pe care le putem desfășura”,
explică Oana Păun.
Impact Hub Bucureşti a fost lansat în iunie
2012, într-o locaţie centrală din capitală, cu
obiectivul de a oferi infrastructura necesară
pentru o comunitate de antreprenori şi
organizații cu impact. Ca şi spațiu colaborativ
de lucru, zona de co-working are o suprafață
de 300 de metri pătraţi, şi a găzduit peste 650
de membri de la lansare până acum.
Membrii Impact Hub București primesc acces
atât la un spațiu de lucru creativ şi inovativ,
cât şi la evenimente special construite să le
ofere cunoștințe noi, abilități şi conexiuni
care să îi ajute să îşi dezvolte afacerile,
proiectele, iniţiativele. De asemenea, Impact
Hub găzduieşte evenimente externe, punând la
dispoziţie spațiul şi servicii conexe. 2013 a fost
al treilea an de operaţiuni al afacerii sociale
şi anul în care compania a generat câştiguri
pozitive, triplându-şi cifra de afaceri faţă de
2012 şi înregistrând un profit net de 23.000
euro.
Strategia de business a echipei s-a concentrat
pe următoarele obiective:
1. Dezvoltarea unei comunităţi diverse, bazată
pe colaborare – realizată prin procese
de onboarding şi selecție a membrilor
şi organizațiilor atrase, precum şi prin
suportul uman direct pentru a încuraja
atât colaborarea şi interacțiunea, dar şi
funcționarea în condiții optime a spațiului.
2. Oferirea de suport de business şi
dezvoltarea capacității pentru antreprenori
aflaţi la început, antreprenori sociali şi
ONG-uri, într-un format colaborativ şi
inovativ, livrat alături de numeroși experți
şi practicieni. Impact Hub a organizat
peste 30 de evenimente Business Clinics,
pe teme precum: taxe şi legislaţie, social
media, vânzări, PR, strategie şi planificare,
management de proiect etc.
3. Susținerea inovării sociale, crearea de
conexiuni între sectoare, aducerea de
know-how internațional – atât pentru
antreprenori, cât şi pentru organizațiile
suport – organizând până în momentul de
faţă patru conferințe anuale Connection.
4. Programe de accelerare dedicate afacerilor
cu impact – compania a organizat două
ediţii a 60 Day Challenge, cu peste 50 de
antreprenori, pregătindu-i să îşi structureze
modelul de operare, să capete noi
cunoștințe şi abilităţi necesare, până la a
deveni gata de lansare şi chiar de a atrage
investiții.
5. Co-crearea şi implicarea comunităţii Impact
Hub în diversele activităţi suport pentru
dezvoltarea ei, dar şi în demonstrarea
impactului colectiv, prin festivalul anual,
Impact Festival. Evenimentul a adus în față
oameni și organizații care au un impact
pozitiv în societate, şi a inclus un târg
interactiv, ateliere pentru antreprenori și
viitori antreprenori, sesiuni inspiraţionale,
dar și sesiuni demonstrative și educative
pentru părinți și copii. Festivalul a marcat,
de asemenea, schimbarea oficială a
numelui The HUB Bucharest în Impact Hub
Bucharest.
Conform raportului de impact derulat de
Impact Hub în comunitatea sa, în 2014, 83%
dintre membri au colaborat cel puțin o dată
cu un alt membru, cu o medie de 6,7 ore
lunar pentru a primi sau oferi suport, 63%
dintre membri consideră că apartenenţa la
comunitatea Hub a avut un impact semnificativ
asupra activităţii lor, iar în medie, fiecare
antreprenor a creat un loc de muncă în plus
în 2013. Planurile de extindere ale afacerii
sociale merg mai departe în două direcții:
dezvoltarea şi îmbogăţirea conţinutului şi a
programelor suport pentru comunitatea din
București, precum şi explorarea posibilităților
de extindere în alte orașe.
Impact Hub Bucureşti face parte dintr-o reţea
globală, care facilitează accesul la practici şi
colaborări internaționale, şi un flux constant
de informații relevante despre dezvoltarea de
ecosisteme suport pentru afaceri cu impact şi
antreprenori sociali. Impact Hub este implicat
alături de cinci alte Hub-uri într-un proiect care
îşi propune să identifice şi să scaleze 300 de
inovaţii sociale din Uniune Europeană, oferind
astfel platforma pentru a dezvolta strategii şi
practici de scalare pentru antreprenorii sociali
din România.
„Cred în puterea exemplului şi sper că, atât
personal, cât şi ca organizaţie, am adus
încredere, inspirație şi curaj pentru cei care
cred că se poate. În România. În antreprenoriat.
În antreprenoriat cu impact, făcut cu cap şi
suflet”, încheie Oana Păun.
Oana Păun
Managing Director
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Impact Hub
2010
6
1.426.479 lei

Dragoş Petrescu
Grupul City Grill este cel mai mare operator de restaurante
şi cafenele de pe piaţa românească, având aproximativ
10.000 de clienţi pe zi şi cinci brand-uri puternice la nivel local:
City Grill, City Cafe, Trattoria Buongiorno, Hanu’ Berarilor,
alături de consacratul restaurant, Caru’ cu Bere. Una dintre
cele mai valoroase contribuţii ale afacerii dezvoltate de Dragoş
Petrescu este restaurarea celor două clădiri istorice care au
intrat în portofoliul companiei: Caru’ cu Bere şi vila care a
aparţinut Elenei Lupescu.
Grupul City Grill
„Viziunea noastră a fost
simplă: ne-am dorit să
dezvoltăm cel mai mare
operator de restaurante
din România.”
Dragoş Petrescu
CEO
Grupul City Grill

Dragoş Petrescu este unul dintre cei mai
importanţi antreprenori din domeniul
restaurantelor, având în portofoliu lanţurile
City Grill, City Cafe, Trattoria Buongiorno
şi Hanu’ Berarilor. Tot el administrează şi
consacratul restaurant, Caru’ cu Bere. Dragoş
a debutat în acest domeniu aplicând la franciza
McDonald’s, iar după mai mulţi ani petrecuţi în
cadrul companiei americane pentru a obţine
franciza, a decis să pornească pe cont propriu.
În 1999, a pus bazele lanţului de restaurante
„La Mama” împreună cu Cătălin Mahu, dar
după şase ani a cedat partea sa şi a decis să
continue singur, cu o altă reţea: City Grill.
Astăzi, după 10 ani, grupul este cel mai mare
operator de restaurante din România. Dragoş
Petrescu a dezvoltat de la zero patru brand-uri
noi, iar, în 2006, a repus pe piaţă la adevărata
valoare Caru’ cu bere. La circa un an de la
intrarea pe piaţă cu lanţul City Grill, Dragoş s-a
extins şi în segmentul cafenelelor, inaugurând
City Cafe. De-a lungul anilor a continuat să-şi
dezvolte afacerile astfel încât în prezent deţine
16 locaţii cu o cifră de afaceri cumulată de
17,7 milioane de euro în 2013 şi un profit net
de 1,6 milioane euro.
„Aceşti 10 ani au însemnat dezvoltare,
perioada de criză şi începerea relaxării
economiei româneşti, ani în care Grupul City
Grill a cunoscut un trend pozitiv prin deciziile
luate. Am deschis locaţii noi, am renunţat la
locaţiile neprofitabile, am adoptat politici noi de
preţuri şi servicii în funcţie de nevoile clientului.
Deciziile de dezvoltare sau închidere a locaţiilor
au fost luate pe baza analizei afacerii City Grill,
cât şi pe baza tendinţei economiei româneşti.
Viziunea noastră în această afacere a fost
simplă: ne-am dorit să dezvoltăm cel mai mare
operator de restaurante din România”, explică
Dragoş Petrescu, CEO Grupul City Grill.
Perioada crizei economice a fost pentru Grupul
City Grill o perioadă de creştere economică,
deoarece a intrat pe piaţă cu ofertele de
meniuri, neobişnuite în acea perioadă:
„Practic, inovaţia a dus la creştere economică.
Implementarea sistemului de fidelizare a
clienţilor în restaurante ne-a dat, pe de o parte,
posibilitatea de creştere a numărului de clienţi,
astfel încât am ajuns la un număr de 10.000 de
clienţi zilnici, iar pe de altă parte, posibilitatea
de a crea o relaţie emoţională cu aceştia, prin
comunicarea fără bariere. Este printre primele
programe de fidelizare din industria Horeca”,
precizează Dragoş Petrescu.
Grupul City Grill este în acest moment cel mai
mare operator de restaurante şi cafenele de pe
piaţa românească, având aproximativ 10.000
de clienţi pe zi, şi un număr de 3.000 de locuri.
Grupul are un ritm de creştere a profitabilităţii
mai mare decât cel al cifrei de afaceri, ca
urmare a deciziilor de închidere a locaţiilor mai
puţin profitabile şi de deschidere a altora noi.
Dragoş îşi planifică să ajungă în anul 2020
la un număr de 30 de locaţii. În prezent, el
investeşte în reamenajarea spaţiilor, punând
accentul pe produse de calitate, meniuri
sănătoase şi pe dezvoltarea meniurilor bio.
Grupul cu capital integral românesc are
aproximativ 800 de angajaţi şi colaboratori,
iar planurile de dezvoltare pentru următorii
ani vor da posibilitatea creării de noi locuri de
muncă.
Dragoş şi echipa lui de management urmăreşte
permanent ridicarea gradului de profesionalism
şi dedicare al angajaţilor, oferirea unui
mediu de lucru competitiv, cooperant şi etic:
„Fiecare angajat este încurajat să se dezvolte
profesional şi personal, să contribuie cu
iniţiative în activitatea de zi cu zi. În acest
sens, grupul a înființat o academie prin care se
dezvoltă abilităţile profesionale şi manageriale
ale bucătarilor. Aceste lucruri au contribuit
la consolidarea poziţiei noastre pe piaţă şi
la recunoaşterea City Grill ca trendsetter în
industrie”, adaugă el.
Una dintre cele mai valoroase contribuţii ale
grupului rămâne restaurarea celor două clădiri
istorice care au intrat în portofoliul companiei:
Caru’ cu Bere şi vila care a aparţinut
Elenei Lupescu.
„Clădirile vechi şi reabilitarea lor reprezintă
una dintre pasiunile mele. E o pasiune scumpă.
Toate elementele birocratice care stau în calea
restaurării efective a unei clădiri-monument
istoric sunt descurajante şi fac în aşa fel
încât o lucrare care ar putea să se desfășoare
pe perioada unui an să necesite doi-trei
ani. Aceasta înseamnă costuri generate de
comisioanele bancare şi dobânzi, şi înseamnă
pierderi datorate lipsei de operare. Însă
important este că aceste două clădiri au fost
restaurate şi li s-a redat farmecul din perioada
construirii lor. Pentru că, în viziunea mea, un
loc de ieșit la restaurant este mai plăcut atunci
când păstrează farmecul vremurilor interbelice
decât oricare altul dintr-o clădire nouă de
tip Mall sau business center. Atuul nostru
este tocmai atmosfera pe care am creat-o în
interiorul spațiului acestor clădiri restaurate”,
concluzionează Dragoş Petrescu.
Dragoş Petrescu
CEO
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Grupul City Grill
2004
Horeca
736
78.063.108 lei

Andrei Poştoacă
Clintelica este o afacere inovativă, care îşi propune să
folosească puterea reţelei de cunoscuţi a fiecărui angajat pentru
a schimba modul în care companiile recrutează şi în care atrag
noi clienţi. Viziunea lui Andrei Poştoacă a fost să construiască
o companie care să aducă transparenţă pe piaţa muncii, astfel
încât fiecare să aibă acces la locul de muncă potrivit. În acest
sens, Clintelica colectează oferte de locuri de muncă din câteva
mii de portaluri de job-uri din România, Suedia, Marea Britanie,
Norvegia şi Spania, făcându-le disponibile într-o singură
interfaţă.
Clintelica
„Pune la îndoială totul
şi totul va fi posibil.”
Andrei Poştoacă
CEO
Clintelica

În 1994, la doar 19 ani, Andrei Poştoacă îşi
înfiinţa prima companie de cercetare de piaţă,
care în patru ani devine cea mai mare firmă
de colectare de date din Suedia. La cinci ani
distanţă, în 1999, a fondat prima companie
de sondaje de piaţă online din România, care
s-a extins la nivel global, cu 800 de angajaţi
în şapte ţări. În 2010, Andrei porneşte
Clintelica, o afacere inovativă, care îşi propune
să folosească puterea reţelei de cunoscuţi a
fiecărui angajat pentru a schimba modul în
care companiile recrutează şi în care atrag noi
clienţi.
Viziunea lui Andrei a fost să construiască o
companie care să aducă transparenţă pe piaţa
muncii, astfel încât fiecare să aibă acces la
locul de muncă potrivit. În acest sens, Clintelica
îşi propune să colecteze toate ofertele de locuri
de muncă din lume într-o singură interfaţă, cu
motoare de căutare în orice limbă.
„Când încerci să schimbi ceva atât de
important, dar şi de disfuncţional în acelaşi
timp, precum piaţa muncii, este necesară o
doză mare de nebunie şi de perseverenţă, mai
ales că forţele din piaţă doresc să păstreze un
status quo. Noi credem însă că există un actor
puternic, şi anume candidatul care caută un loc
de muncă şi care doreşte să aibă toate ofertele
într-un singur loc, iar forţa sa va prevala.”
Andrei Poştoacă, CEO Clintelica
Clintelica, prin brand-ul său dedicat,
oxojob.com, colectează oferte de locuri de
muncă din câteva mii de portaluri de job-uri
din România, Suedia, Marea Britanie, Norvegia
şi Spania, făcându-le astfel disponibile într-o
singură interfaţă: „Scopul nostru este să
mutăm focusul dinspre angajator către cel care
caută un loc de muncă. Ne-am propus astfel
să aducem toate locurile de muncă disponibile
în Europa pe oxojob, unde să poată fi găsite
la căutare în oricare din cele 38 de limbi
europene”, explică Andrei Poştoacă.
În doar trei ani de la pornirea platformei
oxojob, compania a ajuns la afaceri de
1,17 milioane lei, cu o creştere a cifrei de
afaceri de 65% în 2013 faţă de anul anterior.
„Suntem încă un start-up şi ne concentrăm
pe construirea unui produs puternic, şi
nu pe vânzarea rapidă a afacerii, sau pe
profitabilitate. Estimăm că 2015 va fi anul în
care vom atinge punctul de break-even, cu
peste 12 ţări din Uniunea Europeană înglobate
şi cu un focus puternic asupra creşterii
vânzărilor.” Andrei Poştoacă, CEO Clintelica
În perspectivă, compania îşi doreşte să
ofere un serviciu premium către agenţiile de
angajare a forţei de muncă din diverse ţări
ale Uniunii Europene, şi, în acelaşi timp, să
furnizeze industriei de recrutare şi directorilor
de resurse umane informaţii-cheie din piaţă,
despre principalii angajatori, competenţele
aflate în căutare şi multe altele.
„Intenţia noastră este să oferim servicii în
majoritatea ţărilor din Uniunea Europeană şi
să ne extindem pas cu pas în ţările cu şomaj
crescut şi cu o piaţă a muncii fragmentată.
Prezenţa noastră şi produsele pe care le oferim
vor creşte substanţial posibilitatea oamenilor
de a se transfera dintr-o ţară în alta şi de a găsi
locul de muncă potrivit, oriunde ar fi acesta în
lume.” Andrei Poştoacă, CEO Clintelica
Clintelica a venit cu o nouă abordare în ceea
ce priveşte recrutarea forţei de muncă, prin
activarea resurselor existente în reţelele
sociale ale fiecărui individ, pe Facebook,
LinkedIn, Twitter etc. Astfel, Clintelica sprijină
companiile să folosească reţelele sociale,
contactele personale şi recomandările
propriilor angajaţi pentru a identifica cei
mai potriviţi candidaţi, pe de o parte, dar
încurajează şi pe cei aflaţi în căutarea unui
loc de muncă să folosească puterea reţelelor
sociale pe care şi le-au construit pentru a
găsi cele mai avantajoase oferte. Compania
lui Andrei Poştoacă a obţinut un patent în
Statele Unite şi este în curs de a obţine trei alte
patente în SUA şi Europa pentru abordarea pe
acest segment.
„Principala valoare a organizaţiei noastre este
în esenţă: <<pune la îndoială totul şi totul va
fi posibil>>. Pentru a schimba ceva, trebuie să
identificăm slăbiciunile actuale ale pieţei şi să
vedem cum putem răsturna situaţia.
Spre exemplu, puternica noastră orientare spre
candidatul care îşi caută un loc de muncă, şi
nu spre angajator, este un mod de a răsturna
fundamentele pieţei.” Andrei Poştoacă,
CEO Clintelica
Andrei Poştoacă
CEO
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Clintelica
2010
Servicii
21
1.171.000 lei

Cristina Săvuică
Lugera & Makler este astăzi cea mai mare companie de resurse
umane din România, cu o cifră de afaceri de 37 milioane euro
pe toate liniile de business, aproape 200 de angajaţi permanenţi
şi peste 5.000 de angajaţi temporari. Majoritatea operaţiunilor
se desfăşoară pe piaţa românească de resurse umane.
Compania fondată de Cristina Săvuică are puncte de lucru în
opt oraşe mari din ţară, posibilitatea de acoperire naţională,
proiecte în desfăşurare pe teritoriul Olandei şi altele în pregătire
pentru Marea Britanie şi Franţa.
Lugera & Makler
„Realizările devin
posibile printr-o cultură
antreprenorială puternică.”
Cristina Săvuică
Chief Happiness Officer
Lugera & Makler

Cristina Săvuică este cea care a pus bazele
şi a dezvoltat compania Lugera & Makler,
una dintre cele mai importante companii de
recrutare şi consultanţă în resurse umane de
pe piața românească.
„Ocazia de a lucra în domeniul resurselor
umane a venit în urmă cu peste 13 ani,
când locuiam în Bratislava şi lucram la
departamentul de vânzări al unui ziar local
în limba engleză. Acolo l-am cunoscut pe
directorul Lugera & Makler din Slovacia, care
mi-a propus să deschidem o companie şi în
România. Pentru că îmi doream foarte mult să
mă întorc acasă, am acceptat fără să stau prea
mult pe gânduri”, povesteşte Cristina Săvuică,
Chief Happiness Officer Lugera & Makler.
Cristina s-a implicat în dezvoltarea companiei
Lugera încă de la înfiinţare, cu o puternică
determinare în construirea unei organizaţii
care să reprezinte una dintre cele mai
apreciate şi de încredere companii de resurse
umane de pe piaţa românească. Pe parcursul
a 13 ani de operaţiuni, Lugera a reuşit
întotdeauna să fie în top 3 jucători ai industriei,
chiar şi în perioadele de stagnare sau recesiune
economică.
Prima funcţie pe care a avut-o în cadrul
companiei a fost de Country Manager, cu
promisiunea că va primi acţiuni în cadrul
firmei, dacă va îndeplini în trei ani obiectivele
financiare stabilite. A realizat obiectivele deja
din al doilea an şi a primit 20% din acţiuni,
devenind astfel partener. Au urmat apoi
participaţii şi în cadrul filialelor Lugera &
Makler din Olanda, Polonia şi Cehia. Pe plan
local, Cristina a asigurat diversificarea liniilor
de business, dezvoltând sub umbrela Lugera
servicii financiare de brokeraj, servicii de
turism etc.
Lugera & Makler este astăzi cea mai mare
companie de resurse umane din România,
cu o cifră de afaceri de 37 milioane euro pe
toate liniile de business, aproape 200 de
angajaţi permanenţi şi peste 5.000 de angajaţi
temporari.
Majoritatea operaţiunilor se desfăşoară pe
piaţa românească de resurse umane, o piaţă
care s-a ridicat în 2013 la aproximativ
300 milioane de euro. Compania are puncte de
lucru în opt oraşe mari din ţară, posibilitatea de
acoperire naţională, proiecte în desfăşurare pe
teritoriul Olandei şi altele în pregătire pentru
Marea Britanie şi Franţa.
Compania se autofinanţează investind în
fiecare an profitul pentru a se dezvolta.
În primul semestru din 2014, Lugera a
înregistrat o creştere de 35% faţă de aceeaşi
perioadă a anului 2013. Profitabilitatea
companiei a crescut constant printr-un mix
creativ între serviciile noi şi cele tradiţionale.
Orientarea strategică vizează patru mari
zone de interes: rezultatele financiare,
performanţa operaţională – prin constanţa în
alinierea proceselor IT, satisfacţia clienţilor şi
organizarea internă, începând cu atragerea
potenţialului celui mai înalt.
„Unul dintre secretele succesului pe termen
lung al companiei Lugera se regăseşte în
capacitatea noastră de a atrage şi de a
creşte profesioniști talentați, de a le oferi
responsabilităţi şi posibilitatea să se ridice la
nivelul propriului potenţial. Astfel, realizările
devin posibile printr-o cultură antreprenorială
puternică. Fiecare membru al echipei are
nevoie sa devină autentic, curajos, inovativ
şi să aibă responsabilitatea proiectelor sale”,
detaliază Cristina.
Lugera & Makler are o contribuţie directă
în dezvoltarea individuală şi a societăţii.
Compania angajează ca forţă de muncă
temporară studenţi și absolvenţi, specialiştii
aflaţi între job-uri şi şomeri, care se
reintegrează astfel pe piaţa muncii.
„Toate serviciile noastre contribuie la
reducerea ratei şomajului la nivel naţional,
transformând un număr mare de persoane
asistate social în persoane independente
financiar, capabile să îşi sprijine familia.
Am dezvoltat de asemenea proiecte cu
finanţare europeană, cu focus pe reintegrarea
profesională a mamelor singure care nu au
posibilitatea de a urma cursuri de reorientare
sau de îmbunătăţire a carierei şi creştere
a şanselor de angajare. Suntem mândri de
acest impact al demersurilor noastre asupra
societăţii”, spune Cristina.
În plus, Lugera & Makler este unul dintre
membrii fondatori ai Agenţiei Române a
Agenţilor de Muncă Temporară, determinând
principalii actori ai pieţei să adopte o abordare
comună în ceea ce priveşte cadrul legal de
muncă şi standardele industriei.
Nu în ultimul rând, Lugera este o companie
care pune foarte mult accent pe inovaţie,
în toate ariile operaţionale. Este prima
companie de resurse umane din România care
a implementat într-adevăr o soluţie software
pentru a susţine o relaţie pe termen lung cu
candidaţii. Este foarte implicată în mobile
recruitment şi social media, beneficiind astfel
de o poziţionare mai apropiată în mediul
candidaţilor. Compania a adus o abordare
inovativă şi la nivel de imagine, transformând
brand-ul Lugera & Makler într-o metaforă
pentru o ţară imaginară, cu proprii cetăţeni,
valori şi cu propria guvernare, Lugera –
The People Republic.
„Lugera s-a diferenţiat prin branding-ul inovativ
şi curajos creat chiar de propria echipă, prin
valorile promovate din interior şi implementat
cu rată maximă de succes. The People
Republic este un întreg concept, în continuă
creştere, ce depăşeşte ideea de companie sau
simplu business şi este despre oameni pentru
oameni devotaţi, veseli, naturali, prietenoşi,
fani declaraţi ai profesionalismului relaxat.
Logo-ul – leul cu floare fucsia, cărţile de vizită
– paşapoarte pentru The People Republic,
website-ul atipic, multe zâmbete, culori şi
pasiune sunt doar câteva dintre reperele
inovației în imagine”, conchide
Cristina Săvuică.
Cristina Săvuică
Chief Happiness Officer
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Lugera & Makler
2001
3.432
163.969.119 lei

Mihai Sofian
În România, Rematholding se situează între primele trei
companii importante de reciclat, cu 212 angajaţi şi cu o
cifră de afaceri anuală ce depăşeşte 100 milioane de euro.
Rematholding are cea mai compactă şi extinsă reţea de
colectare din sudul României şi deţine cea mai mare reţea de
căi ferate uzinale din Bucureşti. În prezent, compania fondată
de Mihai Sofian în 2003 reciclează toate tipurile de deşeuri
reciclabile.
Rematholding
„Experiența şi perseverenţa
în acest domeniu au fost
fundamentele pentru
dezvoltarea şi expansiunea
companiei noastre.”
Mihai Sofian
Administrator
Rematholding

Mihai Sofian a fondat Rematholding în 2003,
după o experienţă de peste 25 de ani în
industria metalurgiei. A absolvit Metalurgia la
Universitatea Politehnică, specializarea metale
neferoase. După ce a terminat facultatea,
s-a angajat la Neferal, singura întreprindere
de prelucrare a neferoaselor din România,
unde a lucrat 19 ani: “În 1979 m-am angajat
în acest domeniu. Eu sunt politehnist şi sunt
dintre puţinii care au lucrat şi în producție.
Am fost şef de secție, şef de atelier şi director
comercial”, povesteşte el.
Următorii șapte ani a lucrat într-o
multinațională, tot din acest domeniu, unde a
dezvoltat afacerea de la zero. În 2003,
a pus bazele actualului Rematholding:
“Atunci aveam un singur depozit în București
şi am mai cumpărat Remat Focșani în 2004.
Un an mai târziu, în 2005, am cumpărat şi
acțiunile de la Remat București Sud, unde
rablele sunt depozitate, tratate şi transportate
pe o suprafață de 21 de hectare”, adaugă
Mihai Sofian.
Afacerea s-a dezvoltat într-un ritm foarte rapid
din 2004 până în prezent, de la colectarea,
valorificarea şi prelucrarea deșeurilor
reciclabile la stadiul primar, până la obținerea
de fracții cu conținut ridicat de metal şi deșeuri
sub formă de granulă – plastic, cauciuc,
aluminiu sau cupru.
Pentru a putea investi permanent în
tehnologie, Mihai Sofian a atras un investitor
străin – firma germană specializată în
reciclarea deșeurilor din metale, Scholz AG:
“Am avut încă de la început un partener
german. Dar el este în Germania, eu sunt aici.
El m-a ajutat cu bani. Business-ul s-a dezvoltat
cu finanțarea de la ei. Eu conduc firma în
felul următor – unde am prețul cel mai bun,
acolo vând. Dacă el oferă un preț bun, îi vând
lui, dacă nu, atunci în altă parte. Pe mine mă
interesează să fac profit”, precizează Mihai.
În prezent, Rematholding reciclează toate
deşeurile reciclabile. Colectarea şi valorificarea
deșeurilor se realizează din piața românească
şi din import. Jumătate din marfa valorificată
este livrată în marile combinate din România,
iar restul de 50% este exportată în cele mai
importante piețe de reciclare a deșeurilor, cum
ar fi Turcia, China, Bulgaria, Germania sau
Polonia.
În România, Rematholding se situează între
primele trei companii importante de reciclat,
cu 212 angajaţi şi cu o cifră de afaceri anuală
ce se apropie de 100 milioane de euro în
ultimii trei ani. Indicatorii financiari au avut o
evoluție ascendentă încă de la înfiinţare, cu o
stagnare în 2012 şi 2013 pe fondul investiţiilor
în deschiderea unor noi puncte de lucru şi în
remodernizarea celor existente.
„Experiența şi perseverenţa în acest domeniu
au fost fundamentele pentru dezvoltarea
şi expansiunea companiei noastre. Pentru
viitor, direcția strategică este de a moderniza
activitățile tradiționale de colectare şi
valorificare a deșeurilor. Dorim să creăm linii
tehnologice pentru transformarea deșeurilor în
produse care să se apropie cât mai mult de cele
care ajung la consumatorul final”, explică Mihai
Sofian.
Mihai împreună cu partenerii şi echipa sa au
avut mereu o preocupare pentru activitatea de
cercetare-dezvoltare şi inovație, prin achiziția
de instalații complexe de reciclare a deșeurilor.
Acestea au adus o schimbare a conceptului
de reciclare: orice kilogram extras din deșeul
primar protejează mediul înconjurător şi
elimină exploatarea masivă a resurselor
naturale.
“Nu vrem să ne extindem pe alte domenii,
lucrăm numai ceea ce știm bine. În fiecare
an se schimbă tehnologiile şi apar tipuri noi
de deșeuri. De aceea, participăm mereu la
conferințe şi expoziții. Suntem prezenţi în piață
la toate evenimentele legate de deșeuri şi
reciclare de materiale. Investim întotdeauna în
ceea ce apare nou”, adaugă Mihai Sofian.
Mihai Sofian
Administrator
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Rematholding
2003
Reciclare
245
422.215.203 lei

Alice Stavride
Concordia Development este afacerea socială care s-a desprins
firesc din activitatea renumitei Organizaţii Concordia, sub
coordonarea Danielei Stavride. Compania asigură tinerilor din
categorii defavorizate social, care finalizează Şcoala de meserii
Concordia pentru specializarea de brutari, un loc de educaţie şi
pregătire pentru muncă, în cadrul unei brutării adevărate unde
se fac produse naturale, după reţete tradiţionale austriece.
Concordia Development
„Este nevoie de un loc în
care tinerii care nu au altă
şansă se pot pregăti pentru
locul de muncă pe care şi-l
doresc, descoperindu-şi
valorile şi abilităţile.”
Alice Stavride
Administrator
Concordia Development

Concordia Development este afacerea
socială care s-a desprins firesc din activitatea
renumitei Organizaţii Umanitare Concordia.
În 2010, Organizaţia Concordia a înfiinţat
Şcoala de Meserii, unde 72 de tineri provenind
din casele pentru copii ale Organizaţiei erau
pregătiţi să devină brutari, bucătari, ospătari
şi tâmplari. A apărut atunci nevoia de a sprijini
aceşti tineri proaspăt formaţi într-o meserie
pentru a se angaja pe piaţa muncii. Alice
Stavride, care ocupa şi funcţia de director
administrativ al Organizaţiei Concordia,
împreună cu alţi colegi din organizaţie a luat
iniţiativa începerii afacerii sociale Concordia
Development. Este brutăria care produce pâine
şi produse de patiserie în Ploieşti şi le distribuie
în fiecare dimineaţă pentru a fi savurate
proaspete în Bucureşti.
„Ideea companiei s-a născut odată cu apariţia
dorinţei puternice a tinerilor sprijiniţi de
Organizaţia Umanitară Concordia de a se
implica într-o muncă productivă. Totul a început
la atelierul mic din Ariceşti, unde Andreas,
voluntarul austriac care a iniţiat activitatea, a
început împreună cu trei tineri să facă fursecuri
înainte de Crăciun. Au făcut 60 de kilograme
atunci şi au fost foarte apreciate, atât de cei
care le-au gustat cât şi de tinerii care au spus
că vor să înveţe această meserie şi să renunţe
la modul de viaţă pe care îl aveau înainte.
Atunci ne-am gândit că trebuie să facem ceva
pentru a susţine pregătirea lor”,
îşi aminteşte Alice Stavride.
Ea însăşi originară din Ariceştii-Rahtivani, Alice
a ajuns să se alăture misiunii Concordia la
îndemnul prietenilor din copilărie care lucrau
acolo. Deşi era şef serviciu import-export-
marketing într-o fabrică ce producea plăcuţe
Vidia, a hotărât să renunţe la locul de muncă
şi să îşi schimbe drumul, impresionată fiind de
activitatea Organizaţiei în satul natal.
Compania Concordia Development asigură
tinerilor din categorii defavorizate social,
care finalizează Şcoala de meserii Concordia
pentru specializarea de brutari, un loc de
educaţie şi pregătire pentru muncă, în cadrul
unei brutării adevărate unde se fac produse
naturale, după reţete tradiţionale austriece:
„Munca educativă, prin urmărirea etapelor de
fabricaţie, de la aluat până la pâinea coaptă
şi realizarea unui produs sănătos, gustos,
au arătat că este nevoie de un loc în care
tinerii care nu au altă şansă se pot pregăti
pentru locul de muncă pe care şi-l doresc,
descoperindu-şi valorile şi abilităţile. Astfel, din
întâlnirea dintre o idee şi o nevoie care creştea,
s-a născut această firmă care este astăzi un
business cu o puternică valoare socială, având
o parte de producţie în Ploieşti şi o reţea de
vânzare în Bucureşti”, explică Alice.
Brutăria promovează viața și alimentația
sănătoasă. Produsele sunt atent concepute
pentru a conține ingrediente naturale şi
făină integrală, fără stabilizatori, coloranți
și amelioratori sintetici dăunători. Aici se
pregătesc produse de panificație și patiserie,
după rețete atent verificate, iar totul se află
sub stricta coordonare a specialiștilor brutari și
patisieri români și austrieci. Clienţii companiei
sunt preponderent din București, Ilfov şi
Ploiești, fie din lanţuri HORECA – restaurante,
cafenele, cantine corporatiste, dar şi grădiniţe,
şcoli particulare, ambasade, instituții
bancare şi financiare. Un sprijin deosebit în
dezvoltarea reţelei de distribuţie a venit din
partea Ambasadelor Austriei şi Germaniei la
Bucureşti, care au promovat activitatea afacerii
sociale în rândurile companiilor de limbă
germană din capitală.
Fiind o întreprindere socială care are
ca obiectiv sprijinirea directă a inserţiei
pe piaţa muncii a tinerilor proveniţi din
categorii defavorizate, la începutul activităţii
sale, compania a beneficiat de suportul
Organizaţiei Umanitare Concordia, care a
asigurat colectarea fondurilor necesare pentru
începerea activităţii. Odată cu creşterea
producţiei şi consolidarea primului portofoliu
de clienţi, compania a început să susţină
parţial funcţionarea şi din sursele proprii.
Începând cu anul 2012, compania a diversificat
gama de produse şi a inițiat vânzarea cu
amănuntul, mai întâi prin intermediul unei
cafenele deschise în centrul Bucureştiului, iar
ulterior prin punctul de vânzare din centrul
comercial Promenada. Aceste investiţii şi
orientarea către masa consumatorilor a condus
în mod direct la creşterea vânzărilor, până la
170.000 euro în 2013.
„Gândit inițial ca un curs de formare
profesională, atelierul din Școala de Meserii
Concordia s-a dezvoltat cu ajutorul prietenilor
și sponsorilor organizației, devenind o
adevărată brutărie cu activitate comercială,
care are în prezent contracte de vânzare cu
diverse companii și care participă în mod
curent la evenimente și târguri. Pe termen lung
plănuim să avem între trei şi cinci puncte de
desfacere în București și Ploiești, să deschidem
o cofetărie şi să dezvoltăm parteneriate cu
magazine deja existente prin care vom vinde
propriile produse. De asemenea, începând
cu anul 2015, intenţionăm colaborări cu alte
întreprinderi sociale, în scopul unei promovări
comune, dar şi pentru dezvoltarea conceptului
de funcţionare ca întreprindere de inserţie
socială”, detaliază Alice Stavride.
Compania se concentrează în continuare pe
parteneriate atât la nivel local cât şi la nivel
naţional sau internaţional, prin schimburi cu
alte întreprinderi sociale din ţări europene
şi prin implicarea în reţele de întreprinderi
sociale. Pe termen mediu şi lung, compania
îşi doreşte să devină un colaborator constant
al unităţilor de formare profesională, având
infrastructura necesară pentru a susţine
pregătirea practică a elevilor care vor urma
cursuri ale învățământului profesional şi
tehnic, de la nivelul regiunii, conform noilor
metodologii ale Ministerului Educaţiei.
„Obiectivul nostru este atins prin reintegrarea
profesională și socială a tinerilor absolvenți
ai Școlii de Meserii Concordia. Ei pot rămâne
angajații noștri sau se pot angaja la alți agenți
economici. Dacă însă, în timp, un tânăr care a
trecut prin sistemul nostru va construi propriul
business în domeniu, bazat pe aceleași idei,
acest lucru ar însemna un real succes şi un
impact major la nivelul comunităţii”, conchide
Alice Stavride.
Alice Stavride
Administrator
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Concordia
Development
2006
Panificaţie
6
755.107 lei

Marius Ştefan
Compania Autonom Rent a Car este lider național în domeniul
serviciilor de închirieri mașini, având o rețea de 37 de centre
de închirieri în 24 de orașe şi un parc auto de peste 1.800 de
autoturisme noi. Marius Ştefan a construit o companie cu o
cultură a inovaţiei deosebit de puternică, care a reuşit în mai
puţin de 10 ani să concureze cu multinaţionalele de pe piaţă şi
să devină cel mai puternic jucător din acest domeniu.
Autonom Rent a Car
„Contribuţia la dezvoltarea
oamenilor este una dintre
cele mai mari satisfacţii
pe care le avem ca
antreprenori.”
Marius Ştefan
CEO
Autonom Rent a Car

În anul 2001, Marius Ştefan avea 25 de ani
şi era unul dintre cei mai tineri manageri
de marketing din România. După parcursul
corporatist, început din timpul facultății, a
hotărât să urmeze un MBA în SUA, iar în 2004
s-a întors în ţară pentru a aplica ce a învăţat
acolo.
„Am scris atunci peste 100 de planuri de
afaceri și am pornit mai multe business-uri:
în advertising, baze de date, call center, retail,
imobiliare, transport. O parte au eşuat,
o parte au avut succes şi le-am vândut,
iar de celelalte mă ocup și astăzi.”
Marius Ştefan, CEO Autonom
În 2006, Marius a înfiinţat împreună cu fratele
lui Autonom Rent a Car, care a început ca un
proiect local în Piatra Neamț. Compania s-a
extins, cifra de afaceri a crescut semnificativ
în fiecare an de la înființare, iar compania
este astăzi liderul pieței de închirieri auto din
România.
După prăbuşirea Lehman Brothers în octombrie
2008, Marius a realizat că extinderea crizei
financiare este inevitabilă și a acţionat cu
câteva luni în avans. A aplicat în Autonom
o parte din măsurile clasice de reducere a
costurilor: a redus flota de mașini, a înghețat
salariile şi a renegociat contractele cu toţi
furnizorii. Totuşi, a realizat că trebuie simultan
să îşi crească veniturile, aşa că a schimbat
fundamental strategia companiei: În 2008,
80% dintre clienții Autonom erau persoane
fizice. Marius a hotărât, împreuna cu echipa sa,
să dezvolte afacerea pe segmentul corporate,
care urma să aibă nevoie de serviciile Autonom
pentru a-şi reduce costurile şi riscurile.
Decizia a fost corectă. În perioada 2008-2013
piața auto din România a scăzut de cinci ori, în
timp ce cifra de afaceri Autonom a crescut de
aproape şapte ori. În prezent, închirierile către
companii reprezintă peste 80% din încasări.
Autonom Rent a Car s-a transformat astfel
într-o afacere B2B, cu un model atipic şi greu
de copiat.
Marius a dezvoltat în România singura
companie de profil cu acoperire națională:
37 de agenții în 25 de orașe, o flotă de peste
2000 de mașini și 170 de angajaţi, care au toţi
studii superioare și vorbesc cel puțin o limbă
străină. Pe piața principală în care activează,
cea a închirierilor de mașini pe termen scurt
și mediu, Autonom deţine 30% cotă de piaţă,
depășind companiile multinaționale din
domeniu. Pe lângă acest segment, compania
mai activează cu succes pe încă două pieţe:
a închirierilor cu șofer (transferuri) și a
închirierilor pe termen lung.
Autonom lucrează în prezent cu peste jumătate
din firmele private din top 500 din România,
după cifra de afaceri, cu o rată de reînnoire a
contractelor corporate de aproape 100% şi un
grad de satisfacţie a clienţilor de 92%. Între
2011 şi 2013 rata de creștere medie a cifrei
de afaceri a fost de peste 50%. Fraţii Ştefan
nu au luat până acum dividende, în schimb
au reinvestit profitul obţinut în fiecare an de
la înfiinţare. În 2014, au hotărât să testeze
modelul pe care l-au dezvoltat în România şi în
alte piețe. Au înființat astfel Autonom Hungary
în Budapesta, ca un proiect pilot pentru
extindere regională sub brand propriu.
„De când am pornit Autonom ne-am pus
mereu problema nu doar cum putem să avem
creştere şi profit cât mai mari, ci şi cum putem
să aducem mai multă valoare clienților noștri,
cum putem influenţa pozitiv mediul în care
trăim, și, în special, cum putem să dezvoltăm
cât mai mult oamenii din echipă. În acest spirit
am definit viziunea, valorile, şi sistemul de
management Autonom.” Marius Ştefan,
CEO Autonom Rent a Car
Marius a înființat în 2012 Fundația Autonom,
cu scopul principal de a sprijini proiecte de
educație din România. Fundaţia finanțează
doar proiecte specifice locale, sugerate și
implementate de angajaţii companiei. Criteriul
principal pentru finanțare este impactul
fiecărui proiect în comunitate.
Autonom este de fapt organizat ca o rețea de
mici afaceri locale cu impact în zona în care
acționează. Fiecare director de agenție are o
participare la profitul agenției, este recrutat
din comunitatea respectivă și are ca misiune
integrarea în mediul de afaceri local, sprijinind
companiile din zonă să devină mai eficiente în
gestionarea parcului auto.
Majoritatea recrutărilor se realizează la
entry-level – compania angajează proaspăt
absolvenți de facultate pe care îi educă în
spiritul propriei culturi organizaţionale și le
oferă un plan de carieră. Astfel, rămân în
echipă doar oameni care împărtăşesc valorile
şi viziunea companiei. Toţi angajaţii parcurg
la fiecare şase luni evaluarea internă a
performanţei și a dezvoltării personale.
„Pentru a facilita evoluția colegilor noștri,
am instituit o regulă de aur: fiecare angajat
trebuie să citească cel puţin o carte de business
în fiecare lună. Aplicând un proces în mai
mulţi pași, am reușit să implementăm și să
monitorizăm cititul de cărţi în companie. După
ce au început să citească în mod constant,
colegii noștri au început sa pună altfel de
întrebări și să vină cu altfel de sugestii.
Contribuţia la dezvoltarea oamenilor este una
dintre cele mai mari satisfacţii pe care le avem
ca antreprenori.” Marius Ştefan, CEO Autonom
Rent a Car
În 2012, fraţii Ştefan au implementat un
proces formal de inovație continuă. Astăzi,
Autonom foloseşte un program CRM
pentru raportarea lunară a propunerilor de
îmbunătățire. Toate răspunsurile din sistemul
de inovație sunt clasificate și sunt publice
pentru întreaga echipă.
„În fiecare an primim peste 1000 de propuneri
de îmbunătățire și implementăm peste 100.
Studiind puţinele companii care au succes pe
termen lung, am observat că nu se bazează
pe un departament de oameni super instruiți
pentru inovație, ci reușesc să inspire fiecare om
din echipă să aducă mici schimbări la locul de
muncă.” Marius Ştefan, CEO Autonom
Rent a Car
Marius Ştefan
CEO
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Autonom
Rent A Car
2006
114
45.598.968 lei

Felix Tătaru
GMP Group este unul dintre jucătorii cei mai importanți pe
piața publicității din România, cu structuri independente, care
oferă servicii de comunicare integrată. Felix Tătaru a fondat
GMP Group împreună cu cinci parteneri și include șase agenții
specializate în diferite arii ale comunicării: GMP Advertising,
agenția de digital Webstyler, agenţia de relaţii publice GMP PR,
Point Public Affairs, GO Studio specializat în design & branding,
și agenţia de relații publice Chapter 4 România. Fondat în 1998,
GMP a crescut an de an până a ajuns astăzi unul dintre cele mai
importante grupuri de comunicare din România.
GMP Group
„Pot să spun că viața mea
a stat până acum sub un
verb: A FACE.”
Felix Tătaru
Preşedinte
GMP Group

Felix Tătaru este un pionier în industriile
comunicării din România – de la cameraman
la PRO TV, până la înfiinţarea agenţiei de
publicitate GMP şi deschiderea radioului Itsy
Bitsy, a fost mereu în avangarda comunicării de
brand pe piaţa locală.
„Pot să spun că viața mea a stat până acum sub
un verb: A FACE. Tot timpul am făcut. Pentru
un antreprenor e minunat. Pe la 21 de ani
am făcut o librărie în Buzău, unde începusem
seminarul teologic. Am făcut filme documentare
cu tematică religioasă. Am lucrat în PRO TV,
chiar de la lansare. Din 1998, am pus bazele
agenției de publicitate. Aveam 26 de ani. Era o
încercare. Vreo doi ani am stat şi la PRO TV şi
aveam şi agenția. Închiriasem un apartament
şi aveam doi angajați. De atunci fac publicitate.
Am construit alte business-uri, pe bază de
internet, am făcut şi o firmă de producție video.
Am tot făcut.”, povesteşte Felix.
Postul de radio Itsy Bitsy este una dintre
realizările de care Felix este mândru. A pornit
din dorința de a da ceva societății, de a forma,
de a educa. La momentul lansării era singurul
post de radio pentru copii din Europa.
„Am dorit să ne inspirăm, să vedem cum arată
grila unui post de radio pentru copii, centrat pe
educație și n-am găsit nicăieri în Europa anului
2005. Așa că am pornit să facem educație
prin joc având ca principal obiectiv stimularea
creativității la copii. Între timp, Itsy Bisty a ajuns
un post de radio iubit și de părinți, moment
în care ne-am schimbat poziționarea, făcând
educație și pentru părinți”, explică Felix Tătaru.
Dacă începutul în publicitate a fost mai mult
o întâmplare, rezultatele totuși nu au fost
accidentale. Fondat în 1998, GMP a crescut
an de an până a ajuns astăzi unul dintre
cele mai importante grupuri de comunicare
din România. Acest lucru a fost posibil prin
viziunea de dezvoltare a lui Felix Tătaru, aceea
a liderului care creează lideri. A acordat astfel
partenerilor săi încrederea și libertatea de
decizie în a-și crește și controla afacerea.
Independența în GMP, înseamnă capacitatea
de a dezvolta entități intraprenoriale care se
dezvoltă independent de cel care le-a creat şi
care stimulează creativitatea.
„Din fericire, există pe lume antreprenori.
Antreprenorii sunt cei care reuşesc cel mai uşor
să se adapteze, pentru că spiritul antreprenorial
e prezent cel mai adesea în business-urile
flexibile, nu foarte mari, nu foarte greoaie,
unde inerţia e mai mică, şi atunci şi adaptarea,
şi jocul de picioare sunt mai rapide. Nu cred că
greşesc când spun că în business, creativitatea
este apanajul antreprenorilor.” Felix Tătaru,
Preşedinte GMP Group
GMP Group are astăzi structuri independente
dar conduse strategic de liderii lor, care oferă
servicii de comunicare integrată. Este fondat
de Felix Tătaru împreună cu cinci parteneri și
include șase agenții specializate în diferite arii
ale comunicării. GMP Advertising este fondată
în 1998 și este deținută în totalitate de Felix
Tătaru. În 2000, Felix și Bogdan Nițu au fondat
agenția de digital Webstyler. În 2007, Felix a
fondat GMP PR împreună cu Ioana Mănoiu. În
2008, a luat ființă Point Public Affairs unde
este partener cu Laura Florea și Ileana Neamțu.
Din grup mai fac parte GO Studio, specializat
în design & branding, și Chapter 4 România,
agenţie de relații publice.
GMP Group este unul dintre jucătorii cei mai
importanți pe piața publicității din România.
Valoarea totală netă a pieței de publicitate este
puțin peste 300 milioane de Euro. Începând
cu 2007, toate mediile de comunicare au fost
afectate, cu excepția mediului online. Deşi piața
publicității s-a înjumătățit față de anul 2008,
rezultatele obținute reprezintă o performanță
și plasează GMP Group în rândul grupurilor
mari de comunicare de pe piață, după profitul
net consolidat, care a variat între 500.000 şi 1
milion de euro în ultimii trei ani.
GMP Advertising este nucleul în jurul căruia s-a
conturat întregul grup. Viziunea agenției este
să fie cea mai premiată agenție independentă
din Noua Europă pentru campanii care
transformă contextul în conținut de brand.
Campania cea mai de succes în care s-au
implicat trei dintre agențiile din grup, care a
transformat contextul în conținut de brand
este Why Don’t You Come Over? pentru ziarul
Gândul. Ea a venit ca un răspuns la intenția
britanicilor de a stopa migrația românilor
în Marea Britanie. În două săptămâni de la
lansare, campania s-a răspândit în toată lumea
generând free media în valoare de peste 2
milioane de euro. Drept rezultat, britanicii au
anulat campania lor, iar numărul cititorilor
ziarului Gândul a crescut cu 30%.
„Transformarea contextului în conținut pentru
branduri este o abordare inovatoare, deoarece
presupune o schimbare a paradigmei de lucru
dintre agenție și client: nu mai există brief,
nu putem prevedea bugete – parteneriatul și
încrederea stau la baza unor astfel de campanii
de succes”, explică Felix.
Conceptele creative și rezultatele obținute
pentru clienți au adus constant companiilor
grupului premii în festivaluri de creativitate și
eficiență precum Effie, Internetics, PR Award,
Golden Drum și Cannes Lions. De asemenea, la
începutul acestui an GMP Advertising a încheiat
un parteneriat cu cea mai premiată rețea
independentă din Germania, Jung von Matt.
Viitorul celor şase companii ale GMP Group
înseamnă în primul rând inovaţie:
„Întreaga noastră cultură este despre inovație.
Ambasadorul inovației în GMP Group este
Webstyler, cea mai premiată agenție de
digital din România. Comunicarea digitală
e firească azi, la numărul de utilizatori de
Internet existenți, însă în 2000 când a fost
fondată, agenția făcea site-uri pentru clienți
care nu aveau calculator la birou și întrebau
unde pot vedea site-ul. Paisprezece ani mai
târziu, suntem interesaţi de cercetarea prin
neuroștiințe și investigăm aplicabilitatea
acestora în marketing și resurse umane.”
Felix Tătaru, Preşedinte GMP Group
Însă dorința de a inova mai trebuie dublată de
ceva: de dorința de a dezvolta și de a rămâne
reprezentativ pe piață odată cu creșterea
competitivității.
„Când inovezi te numeri printre cei puțini, însă
de cele mai multe ori, nișa crește și devine tot
mai accesibilă. Atunci e important să înveți cum
să faci față competiției. Ca să dau un exemplu,
când am pornit în digital eram noi și alți câțiva
care credeam în asta. Însă dintre acei pionieri
puțini mai sunt astăzi în piață.” Felix Tătaru
Ca urmare a rezultatelor obținute, Felix Tătaru a
fost ales Senior Vice – President al organizației
internaționale International Advertising
Association, iar ca o consecință a acestei numiri
el va deveni președintele asociației în 2016.
„M-am implicat la acest nivel pentru că îmi
doresc să contribui la schimbarea lucrurilor
și pentru România. În acest moment piața de
advertising este de 300 de milioane de euro,
ceea ce reprezintă o investiție de 15 euro
pe cap de locuitor. Nu voi compara cu țările
din top, US și Norvegia unde această cifră
este peste 500 euro, însă și dacă ne uităm la
țările din jur, această cifră are loc de creștere:
Bulgaria 23 euro / per capita, Ungaria 49, Cehia
124, Solvenia 68 sau Polonia 45.” Felix Tătaru,
Preşedinte GMP Group
Felix Tătaru
Preşedinte
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
GMP Group
1998
116
29.339.029 lei

Daniel Truică
Vola.ro, compania înfiinţată de Daniel Truică în 2007 a devenit
cea mai mare agenţie de turism online de pe piaţa românească.
Compania se poziţionează ca un one-stop-shop pentru orice
nevoie care apare într-o călătorie, de la zboruri, la hoteluri,
de la asigurări de călătorie, până la pachete pentru concedii şi
city break. După lansarea Vola.ro în România, Daniel a lansat
proiecte similare în Polonia, Ucraina şi Vietnam. Vola.ro rămâne
însă cea mai mare şi mai profitabilă companie din grup, cu o
creştere agregată extraordinară în ultimii cinci ani, de 5729%.
Vola.ro
„Principalul vector de
creştere a fost investiţia
noastră constantă în
dezvoltarea tehnologică.”
Daniel Truică
Managing
Partner Vola.ro

Daniel Truică a pornit ca antreprenor imediat
ce a terminat facultatea – a creat de atunci trei
business-uri de succes în domenii diferite, iar
astăzi este dedicat agenţiei de turism online,
Vola.ro.
„Mi-am început cariera de antreprenor
devreme, înainte ca termenul să intre în
vocabularul nostru uzual. În anul trei de
facultate am început să lucrez la un proiect
de <<advergaming>>, împreună cu un coleg
de facultate. Am avut apoi şansa să obţin un
internship de 18 luni la o companie din SUA
– aceasta a fost călătoria mea iniţiatică şi una
dintre cele mai bune experienţe de învăţare
pe care le-am avut. Când m-am întors, am
hotărât să mă mut în Bucureşti şi să continui
să lucrez la proiectul meu de advergaming,
care s-a transformat în www.iqads.ro, cel mai
mare portal actual de marketing şi publicitate,
care a fost vândut ulterior trustului Realitatea-
Caţavencu”, povesteşte Daniel.
În 2004, Daniel s-a retras din IQads.ro şi a
devenit co-fondator al unei companii de voiaj
pentru tineri, numită Student Adventure.
A dezvoltat apoi subsidiare în Republica
Moldova şi în Ucraina. Pe fundamentul Student
Adventure, s-a născut în 2006 conceptul
Vola.ro, iar în 2007, a devenit realitate.
Vola.ro este cea mai mare agenţie de turism
online de pe piaţa românească, cu o cifră de
afaceri de 107 milioane lei în 2013. Compania
se poziţionează ca un one-stop-shop pentru
orice nevoie care apare într-o călătorie, de la
zboruri, la hoteluri, de la asigurări de călătorie,
până la pachete pentru concedii şi city break.
După lansarea Vola.ro în România, fondatorii
au lansat proiecte similare în Polonia, Ucraina
şi Vietnam. Vola.ro rămâne însă cea mai mare
şi mai profitabilă companie din grup, cu o
creştere agregată extraordinară în ultimii cinci
ani, de 5729%.
„Principalul vector de creştere a fost investiţia
noastră constantă în dezvoltarea tehnologică,
care reprezintă coloana vertebrală a companiei
noastre. În sufletul nostru am rămas un
start-up, ceea ce se vede în abordarea pe care
o avem faţă de dezvoltarea tehnologică, dar
şi în toate celelalte zone operaţionale. Spre
exemplu, lansăm noi versiuni ale website-ului
nostru o dată la fiecare 10 zile. Acesta este cel
mai important proces din interiorul companiei
şi angajamentul nostru faţă de abordarea de tip
<<product first>>”, explică Daniel.
Vola.ro îşi propune în continuare să îşi
diversifice business-ul şi să intre în noi zone
ale turismului. După ce au testat cu succes
conceptul city-break pe piaţa românească,
Daniel şi echipa lui intenţionează să dezvolte
noi pachete de turism, care să genereze
creşteri substanţiale în următorii ani.
Vola.ro va continua să fie o companie
focusată pe produs, cu misiunea de aduce pe
piaţă produse noi şi inovative, pe care să le
adapteze în baza feed-back-ului clientului.
Daniel şi partenerii săi vor să atragă o investiţie
de 5-6 milioane de euro, prin cedarea unui
pachet minoritar de acțiuni, suma obținută
urmând să susţină dezvoltarea companiei pe
alte pieţe europene:
„În 2014, vrem să ne dezvoltăm la nivel
internaţional, adică să intrăm pe o nouă piaţă
din Asia, pentru că acolo este o creştere
accelerată şi, deocamdată, suntem prezenți
doar în Vietnam. Urmărim ţări asiatice precum
Indonezia şi Thailanda. La piaţa europeană
ne uităm constant, dar pentru a ne extinde în
Europa avem nevoie de un parteneriat cu un
fond de investiţii”, a explicat Daniel Truică.
Pentru realizarea acestor obiective, compania
va continua angajările în mai multe ţări. În
România, Vola.ro este considerat unul dintre
angajatorii de top din turism, cu facilităţi
moderne, pachete salariale competitive şi
acţiuni inovative pentru angajaţi.
În plus, este printre puţinele companii care
angajează absolvenţi de facultate fără
experienţă de lucru anterioară.
„Încă de la înfiinţarea Vola.ro acum şapte ani,
mi-am dorit ca această companie să fie diferită.
Nu ştiam la acea vreme ce înseamnă asta. Dar
totul a pornit în momentul când am început să
oferim o experienţă diferită de achiziţionare a
produselor de turism. De atunci, am realizat
că putem fi diferiţi în aproape toate lucrurile
pe care le facem. Puteam să angajăm personal
neexperimentat pentru că îi puteam forma noi
înşine. Puteam fi diferiţi în modul în care ne
tratăm clienţii. Iar dorinţa de a crea o altfel de
organizaţie, chiar dacă asta înseamnă să înoţi
împotriva curentului, ne motivează echipa şi
astăzi”, mărturiseşte Daniel Truică.
Daniel Truică
Managing Partner
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Vola.ro
2007
Turism
48
107.453.388 lei

Bogdan Tudor
Bogdan Tudor a fost printre primii care a promovat serviciile
de externalizare IT în România. În acest scop, Bogdan a fondat
compania Class IT Outsourcing în 2005, care se apropie astăzi
de o echipă de 200 de profesionişti şi are un portofoliu de 160
de clienţi, atât din ţară, cât şi din străinătate. Class IT şi-a dublat
an de an cifra de afaceri până în 2008, iar apoi a continuat
să înregistreze o creştere anuală de aproximativ 30-40%, ca
urmare a proiectelor derulate în acest timp cu peste 200 de
clienţi.
Class IT Outsourcing
„Vrem să construim
un brand românesc
recunoscut internațional.”
Bogdan Tudor
CEO

Bogdan Tudor a fost primul care a promovat în
România serviciile de externalizare IT. În acest
scop, a construit de la zero compania Class
IT, una dintre companiile care demonstrează
că există afaceri de onoare şi antreprenori de
succes în România. Bogdan este unul dintre
tinerii antreprenori din domeniul IT, care au
decis să rămână în ţară şi să facă performanţă
aici. A dezvoltat o afacere pentru care
Bogdan Tudor are planuri ambiţioase de
creştere pe piaţa locală şi internaţională în
următorii ani.
Bogdan a fondat Class IT, după ce ocupase
mai bine de cinci ani poziţia de director de
operaţiuni al PCNET. Între 2003 şi 2005 a
urmat programul de Executive MBA oferit
de Asebuss. Interacțiunea cu programul
i-a schimbat fundamental viziunea asupra
afacerilor şi l-a determinat pe Bogdan ca, la
sfârșitul primului an de studiu, să se dedice
propriei activităţi antreprenoriale: servicii
integrate IT pentru piața locală.
„Piaţa de outsourcing va avea un trend
ascendent accelerat, deoarece multe companii
au început să înţeleagă beneficiile pe care
le aduce externalizarea. Singura şansă de a
rezista şi de a creşte în această piaţă este să
dezvolţi servicii mai bune decât concurenţa”,
explică Bogdan Tudor.
În anii de criză, când alte companii dădeau
faliment, Class IT, compania condusă de
Bogdan Tudor, se afla în plină dezvoltare – şi-a
dublat personalul, a deschis noi birouri în ţară,
şi-a mărit portofoliul, şi a început să colaboreze
cu companii din Marea Britanie şi din Cehia.
Class IT Outsourcing are în prezent aproximativ
100 de angajaţi şi alţi 50 de colaboratori,
cifră care va ajunge la un total de 200 până la
finele acestui an. Compania are un portofoliu
de 160 de clienţi, atât din ţară, cât şi din
străinătate. În general, companiile cliente care
vor externalizarea serviciilor IT sunt mici şi
mijlocii şi au, în medie, câte 1-2 angajaţi în
departamentul de IT. Din portofoliul companiei
se numără însă şi jucători importanți pe piața
românească, precum Rompetrol, Sanoma
Hearst, Douglas sau Elite. Începând cu 2014,
Bogdan a hotărât să intre şi pe piaţa nord-
americană.
„Pentru o afacere sustenabilă, companiile
locale trebuie să îşi îndrepte atenţia spre
atragerea clienţilor din afara României.
Valoarea unui contract în SUA este de 6 - 8 ori
mai mare decât aici. Vrem să ne extindem acolo
pentru că românii din industria IT au o imagine
foarte bună şi am descoperit că suntem uneori
cu un nivel peste ceea ce livrează companiile
locale.“ Bogdan Tudor, CEO Class IT
Class IT şi-a dublat an de an cifra de afaceri
până în 2008, iar apoi a continuat să
înregistreze o creştere anuală de aproximativ
30-40%, ca urmare a proiectelor derulate
în acest timp cu peste 200 de clienţi. În
2013, compania şi-a dublat profitabilitatea
în comparaţie cu anul precedent, la un nivel
comparabil al cifrei de afaceri.
Strategia de creștere a companiei vizează
în primul rând atragerea de noi clienţi pe
piaţa din România şi extinderea pe plan
internaţional. Pentru a atinge aceste obiective,
Class IT şi-a definit trei elemente esenţiale de
diferenţiere:
1. Soluțiile moderne de management IT şi
de software care garantează o organizare
detaliată a infrastructurii clienților:
compania a dezvoltat un departament
propriu de R&D pentru organizarea
infrastructurii clienților, eliminarea
riscurilor asupra afacerii datorate
licențierii, reducerea numărului de
întreruperi a activității şi controlul asupra
livrării serviciilor IT.
2. Partenerii globali şi certificările
internaționale ale Class IT constituie cel
mai bun suport pentru a oferi clienților
un buget previzibil pentru serviciile IT.
Compania este certificată ISO 27001 şi
ISO 9001 şi are parteneriate cu companii
de referinţă de pe piaţa software
şi hardware: Microsoft, Kaspersky,
BitDefender, HP, Cisco şi Fortinet.
3. Echipa de specialişti Class IT: compania are
peste 150 de experți, instruiți şi certificați
în suport tehnic, comunicații, rețele sau
servicii de securitate. Class IT a început
crearea unei culturi organizaționale
puternice încă de acum doi ani, odată cu
lansarea Echipei de 10, iar apoi a Echipei
de 10+. Azi, Star Team, cum se numeşte
ea, definește o cultură ce îmbină armonios
munca, joaca și emoțiile cu valorile care au
conturat atitudinea unei echipe puternice,
cu un potențial uriaș de a se autodepăși și
de a deveni un model pentru alte companii.
„În servicii, cea mai bună promovare sunt
oamenii care prestează activitatea la clienți.
De aceea, am realizat cele mai mari investiții
în această direcție. Ne dorim să valorificăm
potențialul specialiștilor români, inovând
din poziția de lider pe piața de suport IT în
România și pășind cu încredere pentru livrarea
de servicii în piața globală, unde vrem să
construim un brand românesc recunoscut
internațional.” Bogdan Tudor, CEO Class IT
Bogdan Tudor
CEO
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
2001
100
8.732.128 lei

Mircea Tudor
MB Telecom este singurul IMM din lume care a pătruns în zona
elitistă a producătorilor de tehnologii de scanare cargo şi
singura companie din lume care a câştigat de două ori Marele
Premiu al Salonului de Invenţii de la Geneva. Produsele pe care
Mircea Tudor şi echipa sa le-a lansat pe piaţa internaţională
au un puternic caracter inovativ, iar scanerul pentru avioane
depăşeşte cu mult acest statut, fiind un deschizător de drumuri,
un unicat mondial, capabil să revoluţioneze securitatea aviaţiei
civile şi militare la nivel global şi să fie la originea unor noi
standarde şi proceduri internaţionale.
MB Telecom
„Propunem lumii o
abordare nouă în
securitatea aviaţiei civile
şi militare.”
Mircea Tudor
Preşedinte
MB Telecom

Mircea Tudor este cel mai renumit inventator
român contemporan şi cel care şi-a propus să
revoluţioneze industria de securitate la nivel
mondial. MB Telecom este astăzi singurul
IMM din lume care activează în domeniul
tehnologiilor de scanare radioactivă şi singura
companie din lume care a câştigat de două ori
Marele Premiu al Salonului de Invenţii de la
Geneva, în 2009 şi 2013.
Mircea este antreprenor din copilărie, cu
experienţă complexă în cele mai diverse
domenii, începând cu reparaţii de televizoare
şi aparate radio, pe care le făcea fiind
elev la liceu, continuând cu presă scrisă
şi televiziune, experimentate cu succes în
primii ani după revoluție, până la proiecte
complexe de securizare a frontierelor pe care
le inventează în prezent. După ce a absolvit
liceul de electronică, s-a angajat la Centrala
de Construcţii Căi Ferate (CCCF), unde a
dezvoltat o unitate service pentru utilaje
speciale, importate de către CCCF în România,
devenind încă de atunci cunoscut în ţară
pentru ca nu lăsa nicio problema nerezolvată.
Imediat după revoluţie s-a implicat în presă şi
în politică. A înfiinţat două ziare economice,
Lumea Afacerilor şi Telefax, şi a făcut reportaje
TV pentru emisiunea Viaţa Satului.
La alegerile din 1992, a fost director de
campanie electorală a Partidului Democrat
Agrar Român şi a reuşit să obţină un scor
parlamentar pentru acest partid nou înființat.
„Era o dinamică atât de mare încât mă implicam
în orice trecea pe lângă mine şi mi se părea
interesant. Era o perioadă de efervescenţă
generală. Am studiat autodidact tot timpul.
Asta a fost o preocupare permanentă. Am
studiat în primul rând electronică, pentru
că eram angajat şi făceam proiectare, dar şi
acționări pneumatice şi hidraulice, energetică,
mecanică etc. Mi-a prins foarte bine studiul
ăsta interdisciplinar şi aprofundat, în condiţii
de autodidact, fructificând chiar şi acum,
cunoștințele şi experiența dobândite atunci”,
îşi aminteşte Mircea Tudor.
Mircea a înfiinţat MBTelecom (MBT) în 1994,
având ca obiect de activitate integrarea de
sisteme de securitate de complexitate mică
şi medie. În 1995, a început să investească
în cercetare, cu scopul de a dezvolta produse
şi servicii inovatoare, cu valoare adăugată
mare, ofertate pe piaţa sistemelor complexe
de securitate pentru frontiere, porturi,
aeroporturi şi infrastructuri critice. Începând
din 1998, profilul companiei a evoluat către
proiecte din ce în ce mai complexe, adjudecând
proiecte de securizare a frontierelor în cadrul
obiectivelor naţionale ale României de a deveni
membru UE şi de a accesa Spaţiul Schengen.
„Proiectele integrate de către MBT au
satisfăcut în întregime şi au depăşit în
multe privinţe specificaţiile tehnice impuse
de către instituţiile naționale şi europene,
fiind considerate şi în prezent un etalon
de performanţă la nivel european. În acest
context, am fost solicitaţi de Organizaţia
Naţiunilor Unite pentru a implementa un
proiect pilot în Bosnia, care să devină model
de implementare în toate ţările asistate prin
programele ONU. Am implementat proiecte
larg integrate de securizare a frontierelor în
România, Letonia, Dubai, Mozambic, Franţa,
totalizând afaceri de peste 50 milioane euro
în ultimii 10 ani. În prezent, avem dialoguri
deschise cu reprezentanţi guvernamentali
şi privaţi din SUA, Brazilia, Mexic, Ecuador,
Tanzania, Gabon, Arabia Saudită, Australia,
Emiratele Arabe Unite şi altele, pentru
implementarea unor proiecte de securizare de
mare complexitate, fiecare având o valoare de
ordinul milioanelor de Euro”, explică Mircea.
În 2004, MBT a iniţiat programul de cercetare
pentru realizarea primului scaner mobil
robotizat din lume, pentru camioane, care
poate fi operat de la distanţă, inclusiv prin
internet, de un singur om. Este singurul
echipament disponibil în lume care protejează
viaţa operatorilor, neexpunându-i profesional
la radiații ionizante. Acest sistem de scanare a
adjudecat în 2009 Marele Premiu al Salonului
de Invenţii de la Geneva – câştigat pentru
prima dată în istoria de 37 de ani a salonului
de către o invenţie din Estul Europei. Sistemul
are un avantaj de cost operaţional cu care nu
poate rivaliza niciun produs concurent – în
10 ani de operare, scanerul este de trei ori mai
ieftin decât produsul concurent din China şi de
patru-cinci ori mai ieftin decât cele din Europa
şi SUA.

„În 2009, imediat după ce am cules laurii
primului proiect major şi bazându-ne pe
experiența căpătată cu primul proiect, am
iniţiat al doilea proiect cumva revoluționar
de cercetare-dezvoltare, pentru realizarea
primului scaner pentru avioane din lume,
proiect finalizat cu succes în 2013, când a
adjudecat din nou Marele Premiu al Salonului
de Invenţii de la Geneva. MBT este singura
entitate din lume care a reuşit să adjudece de
două ori Marele Premiu la Geneva, în ciuda unei
reguli neîncălcate timp de 41 de ani de către
juriul internaţional format din 85 de experţi, de
a nu oferi de două ori Marele Premiu aceluiaşi
inventator.” Mircea Tudor, Preşedinte MBT
Mircea Tudor
Preşedinte
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
MB Telecom
1994
Securitate
124
18.700.875 lei
În prezent, Roboscan Aeria a devenit un produs
matur din punct de vedere comercial, singurul
de acest fel din piaţa mondială, cu solicitări
concrete de transfer de tehnologie către
parteneri din SUA, Franţa, Brazilia şi Maroc.
Obiectivul strategic al companiei este ca în
cinci ani să plaseze câte un scaner de avioane
în primele 500 de aeroporturi din lume, ceea
ce va propulsa compania la o cifră de afaceri
de peste 1 miliard de euro, iar în 10 ani să
existe 2.000 de scanere MBT repartizate în
toata lumea. Tehnologia unicat de scanare a
avioanelor dezvoltată de Mircea şi echipa lui va
avea un impact major la nivel local, generând
entităţi cu performanţe unice în peisajul
economic al zonelor de implantare şi va
absorbi forţă de muncă foarte înalt calificată,
contribuind la supra-specializarea unor cadre
în domenii tehnologice total noi.
„Impactul cel mai important al acestei iniţiative
antreprenoriale pe care o controlez 100% este
acela de a propune lumii o abordare nouă în
securitatea aviaţiei civile şi militare, precum şi
tehnologiile necesare într-un astfel de demers,
a căror utilitate şi necesitate stringentă sunt
din ce în ce mai evidente. Iniţiativa noastră
va genera într-un interval previzibil, de 5-10
ani, standarde şi proceduri noi, cu origine în
conceptele de securitate pe care le lansăm
acum şi care vor fi impuse la un moment dat
ca obligatorii în securitatea aviaţiei civile din
întreaga lume.” Mircea Tudor, Preşedinte MBT
Compania este în prezent în proces de tranziţie
către o generaţie nouă de produse, de data
aceasta având protecția unui brevet de
invenție internațional şi poziția de a fi singurul
producător mondial de astfel de produse, cu
potenţial de a genera o piaţă de ordinul zecilor
de milioane de Euro anual. În perioada mai –
decembrie 2013, MBT a efectuat un studiu
de piaţă derulat în paralel pe cinci continente.
Rezultatele acestui studiu au relevat atât
dimensiunea potenţială a pieţii, cât şi faptul
că în securizarea aviaţiei civile şi militare este
esenţial „pedigriul” cu care este lansat în piaţă
un produs.
Din acest motiv, Mircea Tudor a răspuns pozitiv
invitaţiei primite din partea autorităţilor
cantonale şi federale ale Elveţiei de a investi
într-o capacitate de producţie în aceasta ţară,
beneficiind de un puternic suport financiar,
fiscal şi logistic din partea Cantonului
Berna, cât şi din partea Guvernului Federal,
prin promovarea la export a scanerelor de
avioane ca produs strategic “Swiss Made”.
Capacitatea de producţie din România va
continua producţia de componente, va asigura
activităţile de cercetare şi va deveni parte
într-un holding la care se vor adăuga și alte
entităţi din lume, în care MBT va fi acţionar,
participând cu transferul tehnologic.
„MBT este singurul IMM din lume care a
pătruns în zona elitistă a producătorilor de
tehnologii de scanare cargo. Produsele pe
care le-am lansat pe piaţa internaţională au
un puternic caracter inovativ, iar scanerul
pentru avioane depăşeşte cu mult acest statut,
fiind un deschizător de drumuri, un unicat
mondial, capabil să revoluţioneze securitatea
aviaţiei civile şi militare la nivel global şi să
fie la originea unor noi standarde şi proceduri
internaţionale”, concluzionează Mircea Tudor.

Anca Vlad
Anca Vlad a pornit Grupul Fildas cu şapte angajaţi şi un
depozit de 80 de metri pătraţi. Creşterea grupului de la
1,5 milioane de dolari în 2002, la 345 milioane de euro în
2013 a fost liniară, permanent ascendentă, depăşind
obstacolele financiare şi legislative, şi schimbările continue ale
politicilor de sănătate. Adoptarea unui model de conducere
democratic și adaptabilitatea la condiţiile pieţii au creat cea mai
solidă construcţie din piaţa farmaceutică românească.
Grupul Fildas Catena
„Acesta a fost visul meu:
să creez o companie care
să se ocupe de sănătate şi
frumuseţe.”
Anca Vlad
Preşedinte

Cariera de antreprenor şi-a construit-o cu efort
şi stăruinţă: Anca Vlad, specialist în marketing,
a pornit Grupul Fildas cu şapte angajaţi şi
un depozit de 80 de metri pătraţi. Creşterea
grupului de la 1,5 milioane de dolari în 2002,
la 345 milioane de euro în 2013 a fost liniară,
permanent ascendentă, depăşind obstacolele
financiare şi legislative, şi schimbările continue
ale politicilor de sănătate. Adoptarea unui
model de conducere democratic, promovarea
liberei inițiative, a spiritului antreprenorial și
adaptabilitatea la condiţiile pieţii au creat cea
mai solidă construcţie din piaţa farmaceutică
românească.
“Cel mai important capital al firmei este
încrederea. De fapt aceasta este şi deviza
noastră. Este o companie în care relaţia dintre
furnizorii noştri, noi şi clienţii pe care îi avem
se bazează în primul rând pe încredere. Avem
un renume foarte bun pe piaţa românească şi
internaţională şi asta se datorează şi educaţiei
pe care am primit-o acasă, la şcoală şi la
firmele unde am lucrat.” Anca Vlad,
Preşedinte Grupul Fildas Catena
Anca Vlad a reuşit performanţa de a fi
aleasă printre puţinele românce în Asociaţia
Internaţională a Femeilor Antreprenor –
Leading Women Entrepreneurs of The World,
alături de Veronica Savanciuc, Georgiana
Pogonaru şi Măriuca Talpeş. Iar în septembrie
2004, a primit Medalia de Aur pentru excelenţă
în practica afacerilor, în cadrul celui de-al
patrulea Forum Internaţional pentru Excelenţă
în Practica Afacerilor, organizat la Geneva, iar
în 2005 a primit titlul de Managerul Anului din
partea Institute of Directors, London.
Este prezentă în domeniul socio-cultural,
prin Fundaţia Fildas Art şi Programul Catena
pentru Artă, care urmăresc promovarea
artiştilor români. A fost răsplătită cu două
premii pentru mecenat: al revistei VIP şi al
revistei Actualitatea Muzicală. De asemenea,
este preşedinte de onoare al Asociaţiei
Femeilor Creatoare din România. În 2014
s-a deplasat personal la Târgul Internațional
de Artă Contemporană, organizat de C.A.R.
Contemporary Art Ruhr, Essen, Germania,
în vederea promovării a cinci artiști români
contemporani. Grupul Fildas - Catena este cea mai cunoscută
companie de retail şi distribuţie farmaceutică
din România, lider de piaţă după cifra de
afaceri şi răspândire teritorială. Brand-ul
Catena a apărut pe piaţă în anul 2000, după
privatizarea unei companii de stat ce număra
30 de farmacii. Farmacia inimii, cum este
cunoscută Catena, numără în prezent peste
520 de unităţi la nivel naţional, ce reunesc
3200 de angajați și 1200 de farmaciști
profesioniști. Numărul de clienți fideli Catena
este de peste 2,5 milioane, conform cardurilor
eliberate pentru toate categoriile de vârstă.
În 2005, Grupul Fildas creează un brand
nou – Naturalis, acesta definind suplimente
alimentare, produse cosmetice, de nutriţie
şi îngrijire pe bază de plante. În 2006,
compania şi-a lărgit sfera de activitate
şi în industria media. Aşa s-a născut grupul
media care conţine azi televiziunea online
sensotv.ro, revistele și site-urile online
Farmacia Ta, Tonica, Slab sau Gras, Galenus,
precum şi agenţia de publicitate şi PR, Tonica.
Câţiva ani mai târziu, Anca Vlad a identificat
nevoia dezvoltării de produse alimentare
sănătoase. A creat compania Nutrition
Research & Development, pentru a dezvolta
produse care răspund necesităţilor nutriţionale
ale omului modern. Pentru început, au fost
lansate două produse: Nucita şi Sante.
“Toate femeile sunt interesate de sănătate şi
frumuseţe, aşa că m-am gândit să dezvolt acest
concept. Catena este <<Farmacia Inimii>>
şi <<Farmacia care te ajută>>, iar Naturalis
este <<Inteligenţa naturii>>. Acesta a fost de
fapt visul meu: să creez o companie care să se
ocupe de sănătate şi frumuseţe; o companie
responsabilă, bazată pe onestitate, flexibilitate,
creativitate şi inovaţie. Pe aceste baze s-a
creat un grup puternic.” Anca Vlad, Preşedinte

Anca Vlad
Preşedinte
Numele companiei
Fondată
Industrie
Venituri (2013)
Grupul
Fildas Catena
1991
Farmaceutică
3.171
1.522.000.000 lei
Deşi fondată de un antreprenor român,
compania se află în competiţie activă cu filiala
din România a Boots-Alliance şi cu Mediplus-
Exim, companie cu acţionariat olandez. Cifra
de afaceri a lanţului Catena a crescut în 2013
cu peste 10% faţă de procentul de creştere a
pieţei, la fel şi nivelul profitului net.
Strategia de creştere are la bază, pe de
o parte creşterea extensivă prin achiziţii de
business-uri, şi pe de alta, creşterea intensivă
prin aplicarea unui marketing permanent
inovator şi formarea continuă a personalului.
De-a lungul timpului, Catena a iniţiat şi susţinut
mai multe campanii de responsabilitate socială.
Începând din noiembrie 2009, a lansat cea mai
importantă campanie de informare cu privire
la bolile cardiovasculare şi la modalităţile
de prevenire a acestora, denumită “O inima
sănătoasă iubeşte mai mult”. “Un copil
dorit e un copil iubit!” este o altă campanie
importantă, care are la bază informarea,
educarea şi prevenţia, readucând în atenţia
femeilor multitudinea opţiunilor contraceptive
ale secolului al XXI-lea.
Anul acesta, comunitatea a ales Catena ca
primă opţiune într-o serie de studii şi sondaje
de piaţă efectuate de diverse organisme
naţionale şi internaţionale:
•• Best Buy Award pentru cel mai bun raport
calitate-preţ din România
•• Superbrands Award pentru servicii de
calitate superioară
•• Trusted Brands Award pentru Calitate,
Valoare excelentă, Imagine puternică,
Înţelegerea nevoilor clienţilor şi
Responsabilitate socială
•• Quality Medal (Qdal) pentru Lanțul de
farmacii numărul 1 din punctul de vedere al
calității
De asemenea, Fildas Trading a fost premiată în
2014 cu două distincţii pentru categoria Firme
mari din domeniul Comerţ şi turism:
•• Locul 1 pentru performanță și excelență în
afaceri în Topul Firmelor din județul Argeș
•• Locul 3 în Topul Naţional al celor mai
Performante Companii din România
„Procesele economice sunt într-o evoluţie
permanentă, iar problemele nu se termină
niciodată, ele fac parte din natura oricărei
afaceri. Dorinţa <<de a face bani>> este
cel mai ineficient ingredient în business.
Elementele cele mai importante ale succesului
antreprenorial sunt însă entuziasmul şi
capacitatea de sacrificiu.” Anca Vlad,
Preşedinte Grupul Fildas Catena

Programul
EY World Entrepreneur
of The Year™ lansat
în România în 2014
Cea mai mare competiţie internaţională
dedicată antreprenorilor – EY World
Entrepreneur Of The Year™ – a ajuns în acest
an la cea de a 14-a ediţie. În finala globală,
EY premiază cei mai de succes şi inovativi
antreprenori din lume. Prin evidenţierea
şi recunoaşterea rezultatelor obţinute de
antreprenorii cu afaceri de succes, EY îşi
propune să încurajeze dezvoltarea activităţii
antreprenoriale din întreaga lume.
Începând cu anul 2014, EY România s-a afiliat
la programul internaţional Entrepreneur
Of The Year™. EY oferă, astfel, oportunitatea
antreprenorilor din România să participe la cel
mai amplu şi mai prestigios proiect global de
business adresat antreprenorilor.
În România, programul EY Entrepreneur of
The Year™ se va derula o dată la doi ani.
Câştigătorul fiecărei ediţii naţionale a
programului va participa în etapa următoare
în competiţia internaţională, unde va concura
alături de câştigătorii din cele 60 de ţări care
sunt afiliate programului.
Anul acesta, câştigătorul primei ediţii
EY Entrepreneur of The Year™ România
va fi anunţat în cadrul Galei de pe
12 noiembrie 2014 şi va participa la finala
internaţională, care se va desfăşura la
Monte Carlo în perioada 3-7 iunie 2015.
Timişoara
Palatul Flavia, et. 1
Str. Tudor Vladimirescu nr. 10
300195 Timişoara, jud. Timiş
România
Tel: +40 256 499 742
Fax: +40 256 499 743
Cluj-Napoca
Victor Babeș Business Center
Str. Victor Babeş nr. 21, et. 1
400012 Cluj-Napoca, jud. Cluj
România
Tel: +40 264 598 221
Fax: +40 264 598 231
Bucureşti
Bucharest Tower Center, et. 22
B-dul Ion Mihalache nr. 15-17
Sector 1, cod 011171, Bucureşti
România
Tel: +40 21 402 4000
Fax: +40 21 310 7193
Iaşi
United Business Center 3, corp 2
Str. Palas nr. 7D-7E, et. 1
700051 Iaşi, jud. Iaşi
România
Tel: +40 232 708 143
Fax: +40 332 730 372
Contacte - EY România
Saulius Adomaitis
Partener
Lider al departamentului
de Asistență în Afaceri
saulius.adomaitis@ro.ey.com
Anamaria Cora
Partener
Lider al departamentului de Audit
Financiar și Certificare
anamaria.cora@ro.ey.com
Bogdan Ion
Partener
Country Managing Partner
bogdan.ion@ro.ey.com
Venkatesh Srinivasan
Partener
Lider al departamentului de
Asistență Fiscală și Juridică
venkatesh.srinivasan@ro.ey.com
Florin Vasilică
Partener
Lider al departamentului
de Asistență în Tranzacții
florin.vasilica@ro.ey.com
Alexandru Lupea
Partener Audit
alexandru.lupea@ro.ey.com
Alex Milcev
Partener Taxe
alexander.milcev@ro.ey.com
Contacte - Family Business Services
Liderii EY România

Echipa de proiect
Implementare și coordonare
Comunicare
Elena Badea
Director de Marketing
Realizare interviuri
Alex Milcev
Tax Partner
Gabriel Sincu
Tax Executive Director
Florin Vasilică
Transaction Advisory Leader
Adrian Georgescu
Country Business Development Leader
Oana Nica
Business Development Manager
Elena Badea
Director de Marketing
Gabriela Streza
Programme Manager
Constantin Măgdălina
Marketing Senior Associate
Oana Gorbănescu
Mihaela Matei
Marketing & Communications Supervising Associate,
Coordonatorul proiectului Antreprenorii vorbesc:
Barometrul antreprenoriatului românesc
Oana Gorbănescu
Comunicare Internă și Externă
Georgiana Axinia și Daniela Grec
Video & Multimedia
Constantin Măgdălina
Gabriela Streza
Programme Manager
Entrepreneur Of The Year™ România
Bogdan Ion
Sponsor Proiect EOY în România

The EY E
They dare
courage a
somethin
unique gi
bring opt
Their abil
along the
truly extr
of the wo
been hono
Entrepren

The EY Entrepreneur O
change the world. The
ife could be different.
and passion to make th
- to build something of
benefits us all. We nee
now more then ever. W
doubts, they bring opti
only risk, they see opp
- to innovate, to inspire
business along the diffi
up to market leader – is
EY I Audit I Taxe I Tranzacţii I Asistenţă în Afaceri
Despre EY
EY este lider global în servicii de audit financiar şi
certificare, asistenţă fiscală şi juridică, asistenţă
în tranzacţii şi asistenţă în afaceri. La nivel global
cei 175.000 de angajaţi ai firmei sunt uniţi prin
valorile noastre comune şi printr-un angajament
ferm faţă de calitate. Facem diferenţa prin
aceea că oferim suport angajaţilor, clienţilor
şi comunităţilor extinse pentru a-şi atinge
potenţialul.
Pentru mai multe informaţii vizitaţi:
www.ey.com
©2014 EYGM Limited
Toate drepturile rezervate.
EY desemnează organizaţia globală de firme membre ale EY
Global Limited (EYG), o societate cu răspundere limitată din
Marea Britanie. EYG constituie organismul principal de conducere
şi nu furnizează servicii către clienţi.

EY- Cartea Antreprenorilor

More Related Content

What's hot

Similar to EY- Cartea Antreprenorilor

More from adrian georgescu

EY- Cartea Antreprenorilor