1. ENPRESARENENPRESAREN
HAZKUNDEAHAZKUNDEA

2. Hiru irizpideHiru irizpide
Espezializatu vs. DibertsifikatuEspezializatu vs. Dibertsifikatu
Barne hazkundea vs. Kanpo hazkundeaBarne hazkundea vs. Kanpo hazkundea
Internazionalizatu vs. Merkatu nazionalaInternazionalizatu vs. Merkatu nazionala

3. Espezializazioa/DibertsifikazioaEspezializazioa/Dibertsifikazioa
Zein produktuetara zabaldu:Zein produktuetara zabaldu:
EspezializazioaEspezializazioa
DibertsifikazioaDibertsifikazioa

4. EspezializazioaEspezializazioa
Enpresak jadanik dituen produktuetanEnpresak jadanik dituen produktuetan
bere lana areagotzen du, hobetuz etabere lana areagotzen du, hobetuz eta
salmentak areagotuz.salmentak areagotuz.

5. DibertsifikazioaDibertsifikazioa
Enpresa merkatu berrietan eta produktuEnpresa merkatu berrietan eta produktu
berriekin hasten da lanean.berriekin hasten da lanean.
Dibertsifikazioa erlazionatuta edoDibertsifikazioa erlazionatuta edo
ez-erlazionatuta izan daiteke.ez-erlazionatuta izan daiteke.

6. Erlazionatuta/Ez-erlazionatutaErlazionatuta/Ez-erlazionatuta
ErlazionatutaErlazionatuta

7. Erlazionatuta/Ez-erlazionatutaErlazionatuta/Ez-erlazionatuta
Ez-erlazionatutaEz-erlazionatuta

8. Produktua/MerkatuaProduktua/Merkatua
ProduktuaProduktua
MerkatuaMerkatua OraingoaOraingoa BerriaBerria
OraingoaOraingoa
MerkatuaMerkatua
barneratzeabarneratzea
ProduktuProduktu
garapenagarapena
BerriaBerria
MerkatuMerkatu
garapenagarapena DibertsifikazioaDibertsifikazioa

9. Merkatua barneratzeaMerkatua barneratzea
Bezeroei gehiago saltzen edo bezeroBezeroei gehiago saltzen edo bezero
berriak lortzen ahalegintzen da bereberriak lortzen ahalegintzen da bere
oraingo produktuekin; horretarakooraingo produktuekin; horretarako
publizitatea, promozioa eta abar egitenpublizitatea, promozioa eta abar egiten
dira.dira.
(80ko hamarkadan(80ko hamarkadan
helduei heltzekohelduei heltzeko
publizitatea egin zuen)publizitatea egin zuen)

10. Merkatu garapenaMerkatu garapena
Enpresa bere oraingo produktua merkatuEnpresa bere oraingo produktua merkatu
berrietan saltzen saiatzen da.berrietan saltzen saiatzen da.
KaikuKaiku

11. Produktu garapenaProduktu garapena
Merkatu berdinean produktu berriMerkatu berdinean produktu berri
erlazionatu edo osagarriak eskaintzenerlazionatu edo osagarriak eskaintzen
hasten da.hasten da.

12. DibertsifikazioaDibertsifikazioa
Produktu eta merkatu berrietan sartzenProduktu eta merkatu berrietan sartzen
denean ematen da. Erlazionatua eta ez-denean ematen da. Erlazionatua eta ez-
erlazionatua izan daiteke.erlazionatua izan daiteke.

13. Barne hazkundea/Kanpo hazkundeaBarne hazkundea/Kanpo hazkundea
Barne hazkundea: enpresak bere barneBarne hazkundea: enpresak bere barne
ekoizpen gaitasuna (dimentsioa)ekoizpen gaitasuna (dimentsioa)
handitzen duenean da, bertan inbertsioakhanditzen duenean da, bertan inbertsioak
eginez.eginez.
Normalean, espezializazioa etaNormalean, espezializazioa eta
dibertsifikazioa erabiltzen da.dibertsifikazioa erabiltzen da.

14. BARNE HAZKUNDEA: ZABALKUNTZABARNE HAZKUNDEA: ZABALKUNTZA
ETA DIBERTSIFIKAZIOAETA DIBERTSIFIKAZIOA
Hazkunde horizontalaHazkunde horizontala
Hazkunde bertikalaHazkunde bertikala
DibertsifikazioaDibertsifikazioa

15. Hazkunde horizontalaHazkunde horizontala
Produktu berriak eskainiProduktu berriak eskaini
Merkatuaren garapena:bezero berriakMerkatuaren garapena:bezero berriak
Merkatu sakonduzMerkatu sakonduz
httphttp://://www.youtube.comwww.youtube.com//watch?vwatch?v==VXlI1wPuVXlI1wPu__zEzE

16. Hazkunde bertikalaHazkunde bertikala
Enpresaren helburua dituen produktuenEnpresaren helburua dituen produktuen
balio erantsia handitzea lortzea da.balio erantsia handitzea lortzea da.
Adibidez: Ekoizpen enpresan, banaketaAdibidez: Ekoizpen enpresan, banaketa
eta merkataritzara zabaldu.eta merkataritzara zabaldu.
Adibidez: Denda batean, ekoizpenAdibidez: Denda batean, ekoizpen
prozesua egin.prozesua egin.

17. DibertsifikazioaDibertsifikazioa
Bertikala:Bertikala: produktu zehatz batproduktu zehatz bat egitekoegiteko
baliabideak eta banaketarako behar direnbaliabideak eta banaketarako behar diren
pauso lortzeko behar diren enpresapauso lortzeko behar diren enpresa
laguntzaileen jabe egitea. (Coca-colalaguntzaileen jabe egitea. (Coca-cola
enpresa ontziak).enpresa ontziak).

18. DibertsifikazioaDibertsifikazioa
Horizontala: Produktu gehiagoHorizontala: Produktu gehiago
eskaintzeko asmoz jarduera kopuruaeskaintzeko asmoz jarduera kopurua
ugaritu, beti ere oinarrizko produktuarekinugaritu, beti ere oinarrizko produktuarekin
erlazionatuta (hortz orea eta hortzerlazionatuta (hortz orea eta hortz
eskobila).eskobila).

19. DibertsifikazioaDibertsifikazioa
Heterogeneoa: ordurarte ekoitzitakoHeterogeneoa: ordurarte ekoitzitako
prosuktuekin zer ikusirik ez duen produktuprosuktuekin zer ikusirik ez duen produktu
bat egiten hasi.(Yamaha)bat egiten hasi.(Yamaha)

20. Barne hazkundea/Kanpo hazkundeaBarne hazkundea/Kanpo hazkundea
Kanpo hazkundea: dimentsioa handitzenKanpo hazkundea: dimentsioa handitzen
da, baina beste enpresa batzuekin eginikoda, baina beste enpresa batzuekin eginiko
eragiketen bidez.eragiketen bidez.
– IntegrazioaIntegrazioa
– Parte hartzeaParte hartzea
– KooperazioaKooperazioa

21. Sozietateen integrazioaSozietateen integrazioa
Kontzeptua: partehartzailetako batek bereKontzeptua: partehartzailetako batek bere
izaera juridikoa galdu egiten du.izaera juridikoa galdu egiten du.
Nola?Nola?
– FusioaFusioa
– Absorzio bidezko fusioaAbsorzio bidezko fusioa

22. FusioaFusioa
– Enpresa bik edo gehiagok beste berri batEnpresa bik edo gehiagok beste berri bat
sortzeko bere izaera juridikoa galtzen dutesortzeko bere izaera juridikoa galtzen dute

23. Absorzio bidezko fusioaAbsorzio bidezko fusioa
Enpresa batek bestea eskuratzen duEnpresa batek bestea eskuratzen du
azken honek izaera juridikoa galtzenazken honek izaera juridikoa galtzen
duelarik.duelarik.
http://http://www.europapress.eswww.europapress.es//economiaeconomia
/noticia-asamblea-/noticia-asamblea-caixacaixa-aprueba--aprueba-
absorcionabsorcion-banca--banca-civicacivica-20120522223750.-20120522223750.
htmlhtml

24. Nola integratzen da?Nola integratzen da?
Integrazio horizontala: produktu gamaIntegrazio horizontala: produktu gama
zabalduzabaldu
Integrazio bertikala (trust)Integrazio bertikala (trust)

25. Integrazio horizontalaIntegrazio horizontala
Produktu gama zabalduProduktu gama zabaldu
httphttp://://www.kutxabank.eswww.kutxabank.es//cscs//SatelliteSatellite//
kutxabankkutxabank/es//es/homehome

26. Integrazio bertikalaIntegrazio bertikala
Enpresa bat bereEnpresa bat bere bezero edobezero edo
hornitzaileekin elkartzenhornitzaileekin elkartzen denean ematendenean ematen
da. Produktu baten ekoizpenean baloreda. Produktu baten ekoizpenean balore
kate desberdinak daude, honela enpresakkate desberdinak daude, honela enpresak
aurreko edo ondorengo jardueraaurreko edo ondorengo jarduera
integratzen du.integratzen du. Kostuen murrizketaKostuen murrizketa batbat
ematen da etaematen da eta helburu monopolistikohelburu monopolistiko
batekin egiten da.batekin egiten da.

27. Sozietateen parte hartzeaSozietateen parte hartzea
Enpresa batek beste baten akzioak eskuratzenEnpresa batek beste baten akzioak eskuratzen
dituenean (izaera juridikoa galdu gabe). Partedituenean (izaera juridikoa galdu gabe). Parte
hartze hau kapitalaren %50a baino handiagoahartze hau kapitalaren %50a baino handiagoa
bada kontrola eskuratuko du.bada kontrola eskuratuko du.
HoldingHolding
MatrizMatriz << FilialFilial
50%50%

28. KooperazioaKooperazioa
Enpresa bi edo gehiagok beraienEnpresa bi edo gehiagok beraien
baliabideak elkartu edo lankidetzabaliabideak elkartu edo lankidetza
proiektuak garatzea erabakitzenproiektuak garatzea erabakitzen
duteneandutenean
Motak:Motak:
1.1. Joint Venture (arrisku partekatu)Joint Venture (arrisku partekatu)
2.2. FrankiziaFrankizia
3.3. AzpikontratazioaAzpikontratazioa
4.4. Lizentziak (marka,patente…erabiltzeko baimena)Lizentziak (marka,patente…erabiltzeko baimena)
5.5. KontsorzioaKontsorzioa

29. INTERNAZIONALIZATU,INTERNAZIONALIZATU,
bai ala ez?bai ala ez?
Hazterakoan, enpresaren jarduera mugazHazterakoan, enpresaren jarduera mugaz
barne edo nazio mugaz kanpo egiteabarne edo nazio mugaz kanpo egitea
erabakiko du.erabakiko du.

30. EROSKETA ESKAINTZAEROSKETA ESKAINTZA
PUBLIKOAPUBLIKOA
Burtsa eragiketa bat da zeinetan pertsonaBurtsa eragiketa bat da zeinetan pertsona
fisiko edo juridiko batek beste enpresafisiko edo juridiko batek beste enpresa
batetako akziodunei beren akzioakbatetako akziodunei beren akzioak
erostea eskaintzen die normaleanerostea eskaintzen die normalean
merkatuko prezioa baino baliomerkatuko prezioa baino balio
handiagoagatik.handiagoagatik.
http://http://www.elmundo.eswww.elmundo.es//mundodineromundodinero
/2007/10/05//2007/10/05/economiaeconomia/1191575263./1191575263.htmlhtml

31. EROSKETA ESKAINTZAEROSKETA ESKAINTZA
PUBLIKOAPUBLIKOA
Ekintza honen bidez enpresa horretarakoEkintza honen bidez enpresa horretarako
kontrola lortu nahi izaten da.Bi modutarakontrola lortu nahi izaten da.Bi modutara
egin daiteke:egin daiteke:
EEP adeitasunez: enpresaren onespenaEEP adeitasunez: enpresaren onespena
dagoeneandagoenean
EEP areriotasunez: enpresaren onespenik ezEEP areriotasunez: enpresaren onespenik ez
dagoeneandagoenean
Eskaintza hau publikoki komunikatua izaten da.Eskaintza hau publikoki komunikatua izaten da.

32. DESLOKALIZAZIOADESLOKALIZAZIOA
Enpresa multinazionalak herrialde garatuEnpresa multinazionalak herrialde garatu
batetik beste herrialde batera (azpigaratuabatetik beste herrialde batera (azpigaratua
normalean) beraien lantegietako bat lekuznormalean) beraien lantegietako bat lekuz
aldatzeko prozesuari deritzo.aldatzeko prozesuari deritzo.
Faktoreak:Faktoreak:
– Lan esku merkeagoaLan esku merkeagoa
– Lan baldintza prekarioagoakLan baldintza prekarioagoak
– Ingurumena zaintzeko legislazio arinagoakIngurumena zaintzeko legislazio arinagoak

33. OndorioakOndorioak
Jatorrizko herrialdean langabeziaJatorrizko herrialdean langabezia
areagotzeaareagotzea
Ezarritako herrialdeetan lanbideenEzarritako herrialdeetan lanbideen
kalitatea behera egiteakalitatea behera egitea
Ingurumena kaltetzeaIngurumena kaltetzea
Domino efektua enpresa lehiakorrenDomino efektua enpresa lehiakorren
arteanartean
Azken produktuaren kalitatearenAzken produktuaren kalitatearen
murrizketamurrizketa

34. Kontzentrazioko elementuak:Kontzentrazioko elementuak:
Ziurtasun eza edo zalantza faktoreakZiurtasun eza edo zalantza faktoreak
ahalik eta gehien murrizteaahalik eta gehien murriztea
Ekoizpen prozesuak eta komertzializazioEkoizpen prozesuak eta komertzializazio
bideak optimizatzeabideak optimizatzea
Merkatuan monopolio posizioa lortzea edoMerkatuan monopolio posizioa lortzea edo
abantaila handiagoarekin lehiatzeaabantaila handiagoarekin lehiatzea
Finantzatzeko gaitasun handiagoaFinantzatzeko gaitasun handiagoa
bilatzeabilatzea
Administrazio eta gobernuek eginikoAdministrazio eta gobernuek eginiko
eskaerei erantzuteaeskaerei erantzutea

35. Kontzentrazio erak:Kontzentrazio erak:
TrustTrust
CartelCartel
HoldingHolding

36. TrustTrust
Jarduera osagarriakJarduera osagarriak
Izaera ekonomikoa galduzIzaera ekonomikoa galduz
Izaera juridikoa mantenduz (ez beti)Izaera juridikoa mantenduz (ez beti)
Ekoizpen prozesua/Banaketa beteEkoizpen prozesua/Banaketa bete
Kostuen murrizketaKostuen murrizketa
Helburu monopolistikoaHelburu monopolistikoa

37. CartelCartel
Mota bereko enpresen kontzentrazioaMota bereko enpresen kontzentrazioa
Konpetentzia ezabatzeko/murriztekoKonpetentzia ezabatzeko/murrizteko
Merkatua edo eremu geografikoa banatuzMerkatua edo eremu geografikoa banatuz
Izaera ekonomikoa mantenduzIzaera ekonomikoa mantenduz
Izaera juridikoa mantenduzIzaera juridikoa mantenduz

38. HoldingHolding
Finantza talde bat osatzeko enpresaFinantza talde bat osatzeko enpresa
osaketaosaketa
Talde horretan enpresa matrize bat dagoTalde horretan enpresa matrize bat dago
eta enpresa filial batzuketa enpresa filial batzuk
Matrizeak filialen akzioak ditu.Matrizeak filialen akzioak ditu.
Enpresa matrizeak ez du ekoizpenEnpresa matrizeak ez du ekoizpen
jarduerarik garatzen.jarduerarik garatzen.