Slide dell'intervento alla SMWmilan del 13 giugno 2018.

1. Effective Pitch: narrarsi in 15’
Simonetta Pozzi

2. “I pitch, therefore I am.”
Guy Kawasaki

3. ‘There is no PERFECT
pitch format.
Understand your
audience and adjust’
Rahul Jain
Social Media Enthusiast HR Professional
with diversified Industry Experience in APAC region

4. Workshop LSP +
SCRUM dedicato alle
startup
Quali i take away?
Esperienza

5. 4 take away +1
 Prepara uno Storyboard
 Conserva almeno un’ora per esercitarti con il pitch
 Coordinati con il gruppo
 Prova prova prova
 Se puoi proiettare le slide segui il metodo di Guy Kawasaki

6. La regola del 10/20/30

7. Pitch non ha solo lo
scopo di raccogliere
finanziamenti, ma
soprattutto consenso.

8. ‘They want faith faith in you, your product, your success,
and in the story you tell. Faith, not facts, moves
mountains. Meaningful stories inspire faith in you and
your product.’

9.  incontri con fornitori o partner
 conferenze
 eventi di networking
 meeting con clienti, investitori e membri del team
Occasioni di pitch

10. Durata del pitch
The Full elevator pitch
The Handshake
The Eyeblink

11.  troppi dettagli e tecnicismi,
no storia
 poco entusiasmo
 improvvisazione
 debole call to action
 ci rivolgiamo a neocorteccia
Errori frequenti

12. ‘Tre cervelli che lavorano
separatamente assieme’
Oren Klaff cita il biologo
molecolare Craig
Smucker

13. Effetto STRONG
Set the frame (crea il contesto)
Tell the story (racconta la storia)
Reveal the intrigue (Rivela l’intrigo)
Offer the prize (offri una ricompensa)
Nail the hookpoint (Raggiungi il punto di aggancio)
Get the deal (convinci l’investitore o il cliente)
Fonte: “Pitch anything – la presentazione perfetta”

14. Pensa al pitch come se fosse
una storia e tu lo storyteller

15. Tell the story
 Deve essere breve
 Contenere rischio e incertezza
 Pressione temporale e tensione
 Anche momenti negativi

16. Storia o racconto?
Storia = eventi
secondo una
cronologia
Racconto=
rappresentazioni
Storytelling  comunicare attraverso racconti

17. Emozioni
Sono utili per:
• identificarci
• apprendere
• evolvere
Attraverso le emozioni ci identifichiamo in una storia, un
personaggio di un film, di un libro.
Il tutto avviene grazie ai neuroni specchio si attivano nel
momento del ricordo associativo di esperienze simili.

18. Schema narrativo
 Equilibrio iniziale (esordio)
 Rottura dell'equilibrio iniziale
 Peripezie dell'eroe
 Ristabilimento dell'equilibrio

19. Schema per pitch in 3 parti
3 parti: inizio, parte centrale
e conclusione
Contrasto/tensione tra ‘what
is’ e ‘what could be’. Nel
‘what is’ si può integrare una
‘story’.
Le parole e le immagini che
scegli sono importanti!
What is What is What is What is
What
could be
What
could be
What
could be
Beginning Middle End
New
bliss
Call to
action
By Nancy Duarte ‘Persuasive Presentations’

20. Modello Investor Pitch
Per narrare le storie complesse Andrew
Abela crea il modello S.Co.R.E (Fonte: Maurizio La
Cava – ‘Investor Pitch’)
Situation Complication Resolution Examples

21. Investor Pitch vs. Business Plan
[…] rischi di confondere il pitch con il
business plan completo.
(Maurizio La Cava – ‘Investor Pitch’)
Business plan
Attività e visione
imprenditoriale. Dati –
report approfondito
Investor Pitch
Breve presentazione per
incuriosire
1 2

22. Modello: la regola del 3
Message Map Template
Carmine Gallo
Headline
3 Key messages
3 bullet points (stories,
statistics and examples)

23. Headline
Qual è l’unica cosa che
desideri far conoscere al tuo
pubblico sul tuo
prodotto/brand/idea?
Dillo in 140 caratteri

24. 3 Key Messages
La mente umana può
processare solo 3
informazioni nella
memoria a breve termine.
A supporto dei
messaggi 3 concetti
e una storia

25. Pitch & Storytelling
https://www.youtube.com/watch?v=TZ8URz38u7I

26. Inventory
 Momenti importanti della tua vita o del team
 Mentori che ti hanno aiutato nel percorso e nel
cambiamento
 Avversari che hai incontrato nel percorso
 Luoghi che hanno avuto significato

27. 4 Fasi nel pitch
 Preparazione
 Esposizione
 Conclusione
 Analisi

28. Fase 1: preparazione

29. Preparazione
 Storyboard
 Pubblici

30. Storyboard

31. Pubblici
Clienti
- UVP (Unique
Value Proposition)
- fiducia
- beneficio
Potenziali
investitori
- soluzioni
- opportunità di
mercato
- percorso
Potenziali
soci/team
- specificità del
progetto
- opportunità di
collaborazione

32. Connetti
Cerca di collegare
l’incipit con la
conclusione.
Basta una parola,
un’immagine

33. Riduci
Riduci il testo
delle slide
Un concetto per
ogni slide

34. Semplifica
Rendi ‘easy’ il
linguaggio
specialistico
ed evita acronimi

35. Scrivi
Prepara delle frasi in
particolar modo
incipit e call to
action

36. Call to action
Prepara una call
to action efficace

37. Fase 2: esposizione

38. Iniziare un pitch

39. Creare la scena
 musica di fondo
 lettura di un brano
 oggetti evocativi
 voce fuori scena
 video
i primi 10 secondi sono
importantissimi

40. Oggetti evocativi

41. ‘The goal is a
lasting
connection’

42.  ToV – tono di voce è fondamentale
 ‘Learn it by Heart, Speak with Passion’
 le pause sono importanti
 presenta te stesso, dando il giusto peso alle
varie parti che compongono il tuo pitch.

43.  Tieni alta l’attenzione con una domanda
o una battuta
 Usa metafore in modo da fissare i
concetti

44. Fase 3: conclusione

45.  Call to action chiara e coinvolgente
 Rispondi a tutte le domande
Fase 3: conclusioni

46. 1. ‘Ho realizzato il numero ‘0’. Ve lo faccio vedere
in sala xxx perché ne vado orgoglioso’
2. ‘Se desiderate sapere come ho realizzato gli
scatti vi aspetto in sala yyy’
3. ‘Per questo siamo alla ricerca di partner’
Esempi di call to action

47. Fai un’analisi obiettiva del tuo pitch e prendi nota
? Che cosa ha funzionato
? Quali momenti sono stati significativi
? Che cosa non ha funzionato
Prendi spunti da altri pitch
Fase 4: analisi

48. Tools per pitch

49. Tools per pitch
https://www.producthunt.com/posts/real-pitch-decks-from-40-top-startups

50. Tools per pitch
https://docs.google.com/presentation/d/1otxaYH3ffmy4-
57dKsfshdZULt9sWJaT6zyv4oIoa_8/edit#slide=id.p4

51. Tools per pitch
Adobe Spark Page e
Video - app per
desktop e mobile per
lo storytelling.
Slideshow con foto,
testo e video. iOS

52. Tools per pitch
https://spark.adobe.com/video/u2I4uy1iRxYp6

53. Tools per pitch
PowToon: app web con
cui crei un avatar e puoi
aggiungere immagini,
sfondi, transizioni, segni
o testi

54. Tools per pitch
https://www.powt
oon.com/online-
presentation/e0rY
vSLyXyH/mi-
presento/?mode=
movie#/

55. Casi studio

60. Casi studio

64. Casi studio

68. 1° parola chiave del pitch
#Empatia

69. 2° parola chiave del pitch
#Semplicità

70. 3° parola chiave del pitch
#Racconto

71. …fin da oggi
dai nuovi
orizzonti al
tuo pitch!

72. Simonetta Pozzi
Una storyteller un po’ geek.
Sito: www.simonettapozzi.it
Twitter: SIMO2
LinkedIn: www.linkedin.com/in/simonettapozzi
Grazie