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The ultimative pitch & flirt code
- 1. Trovare lavoro qualificato a Berlino e sedurresedurre con la comunicazione tuttitutti i segreti per uni segreti per un PITCHPITCH vincentevincente Marco Giannecchini
- 2. Diventa la persona che ami….. Tutto quello che hai sognato é possibile.... Cominciando ...da OGGI !
- 3. Benvenuti a tutti… …. i temerari …gli eroi quotidianieroi quotidiani metropolitanimetropolitani …i sognatori …i futuristi …i creativi …quelli, che dicono sempre quello che pensano …quelli che si vogliono (re)inventare a Berlino….
- 4. The Consciousness Academy (TCA) Per maggiori informazioni: giannecchinimarco@googlemail.com Marco Giannecchini, TCA Fondatore & CEO Job, Brand & Intercultural Coaching
- 5. Esiste un codice segreto per “sedurre“ la persona, coinvolta in un dialogo importante? Nel lavoro, nel campo sociale, della vendita, ecc... nella comunicazione ingenerale?
- 7. Quali sono le maggiori sfide globali per i candidati al giorno d’oggi? 1) Il lavoro autonomo / con contratto temporaneo si espande sempre di piú nei confronti di quello a contratto permanente 2) „Be an innovative problem-solver“: sei forte nella tua nicchia di mercato? 3) Positioning is key: come ti distingui dalle masse? 4) Figure professionali in continua metamorfosi: Il processo di ricerca lavoro si trasforma in continuazione, le posizioni lavorative e i network sono in evoluzione, e tu come ti adatti? 5) Analogo vs. Digitale: il mondo della candidatura é online.
- 8. Lavoro ideale Business Suddivisione del lavoro secondo Adam Smith
- 9. Spesso non puoi cambiare le regoleregole del giocodel gioco, ma puoi giocare al meglio puoi le Tue carte !carte ! scrittore giornalista blogger webdesigner marketing manager esperto vendite produttorebusiness manager passato presente futuro
- 10. Cosa decide il successo di una candidatura? Molto spesso il motivo dell´insuccesso di un processo di candidatura é la mancanza di strategia emancanza di strategia e la preparazione ala preparazione a montemonte.
- 11. Vuoi essere a Berlino „Turist-like“ o „long term resident“?
- 12. Strategia da „permanente“ Dal diploma in Italia al nuovo lavoro (=vocazione) a Berlino
- 13. Il „come“come“ é piú importante del „cosa“cosa“ So come …posso trovare professioni alternative e conoscere i loro sbocchi? …convincere via Skype o al telefono? …scrivere un CV interessante? …preparare una lettera di presentazione? …individuare i migliori Head Hunters? …utilizzare LinkedIn e Xing? …negoziare il pacchetto offerta? …fare il «Check-up» del contratto di lavoro
- 14. Cosa hanno in comune il candidato, lo scrittore, l´attore, il musicista, il politico, il venditore,… StorytellingStorytelling Personal brandPersonal brand PerformingPerforming
- 15. Word design > storytelling > performing > perfect match KEY WORDS „Key words“ „Key words“
- 17. Il sistema limbico decidedecide intuitivamenteintuitivamente… la corteccia prefrontale fornisce i prospros & cons,& cons, per la decisione finaleper la decisione finale Corteccia prefrontale Sistema limbico
- 18. Tesi:Tesi: LeLe 3 istruzioni limbiche, le loro combinazioni ed il substrato3 istruzioni limbiche, le loro combinazioni ed il substrato ormonaleormonale Limbic MapLimbic Map®® DopaminaDopamina TestosteroneTestosterone Serotonina / OssitocinaSerotonina / Ossitocina
- 19. Le tre istruzioni limbicheLe tre istruzioni limbiche (Sorgente: Neuromarketing, limbic map model(Sorgente: Neuromarketing, limbic map model®® , G. Häusel), G. Häusel) EquilibrioEquilibrio DominanzaDominanza StimolazioneStimolazione Imperativo:Imperativo: ConservareConservare IstruzioneIstruzione interiore:interiore: „„Evita ogniEvita ogni cambiamento“cambiamento“ Imperativo:Imperativo: ConquistareConquistare IstruzioneIstruzione interiore:interiore: „„Sii meglio degliSii meglio degli altri“altri“ Imperativo:Imperativo: ScoprireScoprire IstruzioneIstruzione interiore:interiore: „„Sii diversoSii diverso dagli altri“dagli altri“
- 20. Tesi:Tesi: „Vendere / Sedurre“ =„Vendere / Sedurre“ = gratificare le istruzioni limbichegratificare le istruzioni limbiche dell´interlocutore, creando immaginidell´interlocutore, creando immagini mentali per l anticipazione del suomentali per l anticipazione del suo appagamento interioreappagamento interiore
- 21. Cosa hanno in comune…?
- 22. L´effetto „on – off- on – switch in“ Status quo Visione 1 Problema 1 Ecc. Status quo Status quo Visione 2 Problema 2 Ecc. Promessa 1 Soluzione 1 Ecc. Promessa 2 Soluzione 2 Ecc. Appello per un nuovo statoAppello per un nuovo stato delle cosedelle cose
- 23. Personal Brand & Social MediaPersonal Brand & Social Media Facebook Xing LinkedIn Twitter Blog Google+ YouTube/Vimeo …….
- 24. Personal brand + Carisma = Successo PP bb ++ CC == SS
- 25. L´alveare del carisma personalecarisma personale
- 26. Foto del CV Non comunichi solo con le parole, ma con tutto quello che presenti visivamente al tuo interlocutore
- 27. 1+1+ 1 + * =1+1+ 1 + * = CVCV EmailsEmails Xing, LinkedInXing, LinkedIn Facebook, TwitterFacebook, Twitter Google+Google+ Intervista !Intervista !
- 28. Body scan: piccoli particolari…grande effetto
- 29. Dalla Mente alle Scarpe
- 30. Il potere della acconciatura
- 31. Neuroni a specchio & Co.
- 32. „„Neuroni a specchio“Neuroni a specchio“ & „Pacing“Pacing“
- 33. Breve riassunto L´ ABC del successoL´ ABC del successo Colloquio di selezione (impostato sulle istruzioni limbiche) CV (Curriculum vitae): (1. in tedesco; 2. in inglese) Lettera di presentazione (1. in tedesco; 2. in inglese) Lingua (tedesca e/ o inglese) Personal Recruitment services Riconoscimento del diploma Sondaggio online sul mercato lavoro (internet, networks,..) Stile personale (personal brand)
- 35. „La vera storia di…..“ Inserisci in tuo nome YOU ARE HERE !YOU ARE HERE !
- 36. L´estasi della risposta positivaL´estasi della risposta positiva dopo un elevator pitch studiato al dettaglio „Congratulazioni…ho il piacere di comunicarle che dopo la positiva impressione che ho avuto di Lei durante questo primo colloquio…La vorrei avere nel nostro Team a partire dal…
- 37. „„SEDURRE“SEDURRE“ ...in fondo é „naturale“
- 38. Saper „SEDURRE“ é utile… Al candidato in un intervista di selezione (skype, telefono, face-to- face) Al manager con i VIP Al venditore con i clienti Al single durante uno speed-dating Allo studente all' Universitá A chi voglia trovare un lavoro migliore A chi progetta una start-up A chi si occupa di crowd-funding Ecc.
- 39. Prima „tesi“ Emozionalizzare l´incontro fin dall´inizio con una „frase calzante“ ti sostiene durante il resto della conversazione Nel momento in cui susciti un´emozione, hai automaticamente la piena attenzione del tuo interlocutore (cliente, dating partner,…) Emozioni agiscono come un ´“ancora di attrazione“ (servono a riattivare ricordi emotivi assopiti) Azione: La prima frase deve essere carica di emozioni e stimolante…poi osserva la reazione…adatta il wording corrispondentemente
- 40. Seconda „tesi“ Racconta „happy end stories“, relative al mondo del tuo interlocutore, che ti renda ai suoi occhi un „problem-solver“ (domanda retorica > descrizione del problema > presentazione della soluzione > azione risultante > effetti) Con questo metodo lui/lei penserá, giá durante il colloquio, future situazioni in cui lei/lui si rivolgerá a Te, per portare avanti determinate attivitá, risolvere determinati problemi,…in sintesi „avere successo“ grazie al Tuo sostegno.
- 41. Terza „tesi“ Fare domande e ascoltare attentamente é piú importante che cercare di brillare con fatti e dettagli astratti …
- 42. Comunicare versus „sedurre“ Comunicare Digitale (smart phone) Aspecifico Superficiale Memorizzazione debole Non produce risposta Sedurre Analogo Autentico / personalizzato „Entra sotto la pelle“ Viene ricordato a lungo Porta ad una „fusione emotiva /mentale“ (essere sulla stessa onda)
- 43. Esiste un codice segreto per “sedurresedurre“ la persona, che vuoi „conquistare“ ? Nel lavoro, nel campo delle relazioni sociali, della vendita, ...della comunicazione in generale?
- 44. „FLIRT & PITCH CODE = I.P. UI.P. U22 . R.. R. (I(Io PPosso convincere UU22 omini e donne RRapidamente) TARGET (PREPARAZIONE)TARGET (PREPARAZIONE) 1) INIZIO1) INIZIO 2) PRODOTTO(I) / SERVIZI(O)2) PRODOTTO(I) / SERVIZI(O) 3) UTILITÁ PER IL POTENZIALE CLIENTE3) UTILITÁ PER IL POTENZIALE CLIENTE 4) USPs (unique selling propositions)4) USPs (unique selling propositions) 5) REAZIONE5) REAZIONE
- 45. „„Pitch & flirt code“ –Pitch & flirt code“ – sound checksound check simpatia fiducia argomentazione differenziazione adopzione IPU2 R
- 46. „„Pitch & flirt code“Pitch & flirt code“ DemoDemo INIZIO (simpatia) Immaginati di essere al tuo primo colloquio di selezione a Berlino, con la persona, che deciderá se proseguire nel processo di candidatura o meno e che ti chieda: “Mi racconti allora qualche cosa di Lei…” Prima di rispondere a questa domanda, apparentemente ingenua, ma rivelatrice della tua personalitá, rifletti sul fatto che all´inizio é fondamentale stabilire un rapporto personale piacevole con il tuo interlocutore. Person first – business later !
- 47. „„Pitch & flirt code“Pitch & flirt code“ DemoDemo PRODOTTO / SERVIZIO (fiducia) Che sia il primo colloquio di selezione, una conversazione con un potenziale cliente importante, durante uno speed-date,… – continuamente siamo coinvolti in situazioni, in cui vogliamo “vendere” al meglio i nostri servizi/prodotti o convincere la persona appena conosciuta, che NOI siamo il/la partner ideale, che questa stia cercando da tempo… Quello che stiamo facendo non é altro che un “elevatorelevator pitchingpitching”; stiamo cioé concorrendo con altri “candidati”, per conquistare la fiducia della persona, che deciderá o no sulla nostra offerta.
- 48. „„Pitch & flirt code“Pitch & flirt code“ DemoDemo UTILITÁ (argomentazione) Non sempre hai peró molto tempo a disposizione per questo primo dialogo decisivo. Il tutto rende necessaria una strategia verbale di comunicazione verbale e non-verbale, che tenga conto di questo contesto ridotto per la comunicazione. Hai bisogno da una parte di una storia interessante (“storytellingstorytelling”), raccontata e “messa in scena”, in una maniera seducente tale (“flirtingflirting && performingperforming”), che poi alla fine il tuo interlocutore si senta attratto dalla “offerta” e propenso all´“acquisto” (adopzione), di ció che stai proponendo.
- 49. „„Pitch & flirt code“Pitch & flirt code“ DemoDemo USPs / differenziazione Imparera a proporre, in maniera coincisa, semplice e “sexy” il tuo prodotto, la tua personalitá in maniera tale, che il tuo interlocutore svilupperá interesse giá dopo poche parole e soprattutto alla fine si sentirá conquistato dalla Tua offerta (persona). Be SIMPLE, SHORT & SEXY!
- 50. „„Pitch & flirt code“Pitch & flirt code“ DemoDemo REAZIONE (adopzione) Alla fine del colloquio cerca di farti dare un feedback personale su come é andato, chiarificando per esempio aspetti ancora non completamente comprensibili e di creare una dinamica che stimoli il tuo interlocutore a mettersi in contatto con te in un prossimo futuro.
- 51. …quello che mi sta a cuorecuore Il mercato del lavoro a Berlino comporta nuove sfide, ma anche nuove possibilità per posizionarsi e differenziarsiposizionarsi e differenziarsi da altri con successo «Offline» is out, «online»«online» is in (Skype, Video CV, social media,...) Per vincere alla lunga sono consigliabili una strategiastrategia e tools,tools, non sempre reperibili su Internet «Saper conquistare»«Saper conquistare» nella comunicazione è una capacità naturale, che si può affinare e che conduce al successo in diverse situazioni Storytelling, Performing & Personal BrandStorytelling, Performing & Personal Brand sono i principali ingredienti della formula per il successo Scopri il tuo migliore alleato nel «gioco della seduzione»: il sistemail sistema limbicolimbico Prova il «pitch & flirt codepitch & flirt code» e se vuoi confida questo segreto…
- 52. Buona fortuna ed una vita felice con il pitch & flirt codepitch & flirt code IPU2 R
- 53. GRAZIEGRAZIE PER LA SQUISITA ATTENZIONE
- 54. The Consciousness Academy (TCA) Per maggiori informazioni: giannecchinimarco@googlemail.com Marco Giannecchini, TCA Fondatore & CEO Job, Brand & Intercultural Coaching
- 55. Management & Training interculturale (Italia < > Germania) Come approdare velocemente nel mercato tedesco e gestire un´attivitá con successo, attraverso le relative nozioni interculturali Competenze Business Consulenze Capitale
- 56. Aree
- 57. COMPETENZE manageriali per aziende italiane in Germania Mediazione di conoscenze specifiche relative alla cultura tedesca Tecniche di negoziazione in Germania Preparazione per la cooperazione con i partner commerciali, dipendenti e collaboratori tedeschi Attuazione e Profiling della cultura aziendale in un contesto interculturale MODULO „C“
- 58. BUSINESS: nformazioni per aziende italiane con prospettive in Germania Informazioni circa particolaritá culturali, condizioni di mercato e stili di negoziazione Preparazione all´entrata nel mercato tedesco (market access) Preparazione a negoziazioni con con contatti commerciali Supporto nello stabilire contatti con partners e istituzioni tedesche MODULO „B“
Editor's Notes
- Prima di tutto vorrei darti un caloroso benvenuto Non so come ti senti in questo momento…io oggi venendo all´incontro ho pensato..wow anche i primi mesi del nuovo anno sono già volati come il vento…spero che il TUO 2015 sia iniziato bene, anzí benissimo.. Vorrei salutare tutte le amiche e amici di vecchia data, che mi fanno l´onore di essere presenti oggi e soprattutto gli italiani e le italiane, che ho il piacere di incontrare per la prima volta Il saluto va con il pensiero a tutti i temerari, eroi….(leggi lista), professionalmente e spero che possano essere felici nella loro nuova patria, così come lo sono io dopo 27 anni di vita in questa città Vorrei anche esprimerti il mio più sincero apprezzamento personale ,per essere venuto oggi ..(guardare i singoli) ..in fondo potevi questo sabato mattina rimanere a casa…o goderti la primavera che sta arrivando facendo una passeggiata fuori .. Invece sei qui in questa sala e spero di contraccambiare la tua fiducia con qualcosa che ti aiuti e ti serva veramente sulla Tua strada
- OK.. Allora miei cari…Quale é il tema di questo incontro e come è nato ? Il tema nasce da una domanda, che mi pongo da molti anni, sia come «persona in cerca di lavoro» , che osservando i colleghi «migliori», che «apparentemente» senza grossi sforzi, riuscivano a «conquistare» nuovi clienti, a «convincere» i propri superiori e poi, quando si presentavano presso altre aziende, ad ottenere quello che volevano ... La domanda fondamentale, per me e forse anche per te, è quindi : «Esiste un codice…?» Se esiste, è possibile applicarlo come una formula matematica perfetta, da utilizzare in situazioni diverse, come nel campo del lavoro,… Ebbene questo codice esiste veramente…e te lo voglio presentare oggi, un codice che si base sulla mia esperienza personale e poi convalidato attraverso colloqui con esperti di comunicazione e letture scientifiche a riguardo.. Questo codice Te lo presenterò, dopo la pausa, come una sequenza di 5 passi successivi… Vedrai che è possibile, in breve tempo «vincere» un colloquio di selezione e convincere in generale il tuo interlocutore, che quello che stai proponendo è ESATTAMENTE QUELLO CHE STAVA CERCANDO Ti accorgerai, che questi 5 passi sono ingredienti che utilizzi sicuramente già da tempo in molte situazioni giornaliere… la magia di questo codice risiede nella sequenza di come utilizzi questi singoli tasselli, uno dopo l´altro come mattoncini Lego Questi 5 passi te presenterò in maniera molto pratica, in modo che tu li possa applicare subito…forse già oggi, dopo l´incontro…
- allora tra poco apriremo il sipario...e prima di cominciare vorrei darti alcune informazioni riguardo alla tempistica di oggi e Il tutto durerà circa due ore, fino alle 14:00, con una pausa alle 12:45..nella pausa e alla fine della mia relazione hai la possibilità di farmi domande Per evitare informazioni, che forse hai già letto mille volte su Internet, ma che non ti hanno veramente aiutato, ho preparato per te oggi un programma, che penso che sia qualcosa di molto bello ed esclusivo, spaziando da come impostare una strategia per trovare lavoro fino a come convincere il tuo interlocutore nei primi 60 secondi, con molti GOODIEs…. OK…detto questo diamo un´occhiata al mondo del lavoro, che ci circonda a Berlino ed in Germania in generale…
- Nessuno di noi è immune dall’attuale congiuntura economica… In generale molte delle sfide principali, per chi cerca lavoro, hanno a che fare con il nostro atteggiamento mentale e comportamento … In generale é importantissimo da una parte rimanere positivi, essere realistici e, soprattutto, darsi ogni giorno degli obiettivi raggiungibili …come lo scalatore di una vetta di montagna.. Dall´altra occorre osservare attentamente i cambiamenti nel mondo professionale e di trarne le lezioni per una strategia, che ci faccia vincere… Con una concorrenza in aumento, diventa sempre più importante per es. farsi notare e comunicare il proprio brand personale. Parafrasando Dick Bolles, il leggendario esperto di sviluppo personale, si puó dire che “Google sia il tuo nuovo Curriculum Vitae online” Quindi uno dei primi consigli che ti vorrei dare, se stai cercando un lavoro, mantieniti aggiornato sulle nuove tecnologie da usare nel campo die social media e continua ad ampliare il tuo network, senza trascurare „il fattore umano“…in quanto (ancora) chi deciderá o meno sulla nsotra assunzione sono persone in carne e ossa.. Diamo un´occhiata insieme ai mactrotrends nel mondo del lavoro… 1) Ricordati, entro il 2020 più del 40% della forza lavoro sarà impiegata come autonoma o con contratto a progetto.Preparati a cambiare lavoro più spesso. Sii autonomo ed elastico, concentrandoti su competenze riciclabili, che possono essere utilizzate in una gamma di settori diversi anche in futuro.2) Le aziende cercano formazione specializzata e non individui con una preparazione generica. Quindi, cerca di coltivare al tempo stesso sia interessi in campi generici, per mantenere la visione dell´insieme, ma profilati come problem-solver in campi specifici. 3) Non basta ottenere un titolo di studio. Per farti notare durante la ricerca lavoro, devi essere più proattivo di sempre, nel far conoscere il tuo nome e quello che hai da offrire al potenziale datore di lavoro. Sforzi di marketing/brand personale tipo il profilo su LinkedIn, oltre alla presenza su altri social media, ti consentono di dimostrare le tue competenze, le tue conoscenze e gli obiettivi raggiunti e presentarti come un candidato che ha un profilo di spessore, non interscambiale, un outline. 4) chi cerca lavoro deve ottenere competenze lavorative tangibili, richieste dai datori di lavoro Le competenze alle quali mi riferisco sono sia tecniche che personal skills come quelle di comunicazione (sia scritte che orali), analitiche, di risoluzione dei problemi e di gestione del tempo. 5) Una delle maggiori sfide è che la maggior parte delle procedure per rispondere ad un annuncio di lavoro sono online. La creazione di queste connessioni e fare networking può essere difficile per alcuni candidati ma se costoro riescono a trovare modi per inserirsi in comunità e incontrare persone, avranno maggiore successo
- Uno dei primi impulsi, che vorrei offrirti …invece che pensare in termini di „lavoro ideale“, cerca di coltivare un approccio alla tua professione come uno start upper / imprenditore, che per avere successo deve pensare e agire come tale..Quindi dovresti avere un business plan della tua attivitá, sapere cioé &gt; cosa vendere A chi Quando perché Questo aumenta la tua competitivitá ed forza di attrazione/seduzione sul mercato
- Per es. invece di pensare a trovare un lavoro come „giornalista“… Pensa a formarti e raccogliere esperienze dirette in diversi ruoli professionali, che aumentino il tuo profilo per es. nel business della pubblicazione offline e online
- Una delle domande che ti prego di rispondere per Te é … „Vuoi solo un job per un periodo breve a Berlino, per poi ritornare in Italia ? Oppure„Vuoi avere un percorso professionale, un´onda che ti sostiene fino alla pensione e forse anche oltre? Nel primo caso puoi provare con una piccola valigia, con notizie e cognizioni, che forse ti aiutano a sopravvivere per un certo periodo di tempo all´estero; per essere sincero, anche se so che questo ti puó rendere insicuro, ti devo dire che questa strada si puó rivelare presto piena di insidie e non priva di delusioni. Se inveci pensi con un´ottica a lungo termine e vedi la Tua professione come una parte importante di un Tuo nuovo progetto di vita, é utile a mio avviso avere un piano intelligente per costruirla…
- Ecco allora la strategia che ti consiglio, Come puoi leggere si tratta di un processo che avviene a due livelli.. Il primo a livello mentale, in quanto dopo aver riflettutto (cosa voglio fare , perché…) devi motivarti e metterti in azione per arrivare al tuo obiettivoIl secondo livello é quello piú tecnico-amministrativo, in cui ti occupi di tutto quello che occorre in Germania, per il processo di candidatura…
- Secondo me un´altra chiave del successo é legata al come fare le cose oltre che cosa fare per trovare un lavoro… Quindi ti invito ad investire il tempo necessario a come… per motivi di tempo oggi non mi soffermeró su questi aspetti che peró sono fondamentali
- Nel processo di candidatura ci sono delle fasi obbligatorie, che sono la redazione del CV e della lettera di presentazione ed il colloquio di selezione tecnico..Uno degli errori da evitare é di „raccontare la storia sbagliata o che non interessi“….Come si fare a scrivere una storia che affascini chi la ascolti?Occorre inserire in questa in maniera intelligente, appropriata e verficabile le cosiddette KEY Words…In questo esempio ho una inserzione in cui ho inviduato queste KEY WORDS…. Il mio compito é quello di raccontare la mia storia utilizzandole la dove é appropriato queste key words
- Come dicevo all´inizio esiste una nuova procedura di selezione che sta avendo sempre piú popolaritá non solo presso le aziende ma anche presso gli Head hunters stessi Il video CV, … Il video CV é per molte aziende un tool ottimale per un „pre-screening di massa“ Per la preparazione del video CV valgono le stesse regole per la preparazione e la esecuzione di un intervista via skype…
- Una delle scoperte piú affascinati degli ultimi anni, grazie ai progressi nel campo dei mezzi di diagnostica a immagini é il diverso ruolo del cosiddetto sistema limbico e della neorteccia nei processi decisionali… Non mi voglio ora fare nessuna lezione di anatomia…quello che mi preme é potervi spiegare due cose, a mio avviso, fondamentali:1) il sistema limbico é la sede degli istinti, delle sensazioni, emozioni e dei ricordi 2) La neocorteccia é il nostro Chief Exectuive Officer…é il nostro Manager mentale che ci dice in quale direzione andare… Nei processi decisionali (quale candidato scegliere, quale auto comprare, quale partner scegliere,…)é sempre il sistema limbico che forma uno primo substrato per una decisione, che avvertiamo come „istintiva“ (non puó essere verbalizzata, la sentiamo giusta per noi…) La corteccia prefrontale fa da supporto a questo processo decisionale fornendo gli argomenti a favore e quelli contrari per poi arrivare idealmente ad una decisione „pionderata“ (cosa che facciamo per es. se aspettiamo qualche ora o ci dormiamo sopra…)
- Adesso vi prego di seguirmi attentamente, perché ció che Ti dirró é decisivo per capire il codice segreto della seduzione… Il sistema limbico é come un archivio, in cui immagazziniamo le sensazioni, i colori ecc. Delle principali „scene del film della nostra vita“, girate in passate...sono tracce che sono poi memorizzate o come ricordi piacevoli, o spiacevoli a seconda della „ricompensa“ o della „punizione„ ottenuta (il primo 10 preso a scuola, il primo bacio…il primo lutto in famiglia, il dolore dopo un incidente, ecc.)Il nostro modo di agire funziona secondo un sistema molto semplice di omeostasi emotiva, per cui tendiamo a massimizzare l´appagamento interione e a ridurre la punizione..Per motivi genetici-fisiologic, ambientali e di stile di vita (attraverso l´influenza di diversi ormoni quali la dopamina, il testosterone, la serotonina e l´ossitocina) ognuno di noi sviluppa una predilezione riguardo alle esperienze preferite, collegate con l´anticipazione di un appagamento interiore…. Uno studioso in questo campo é George Häusel, il quale descrive, nel suo modelllo della mappa limbica, 3 istruzioni limbiche principali:1) La tendenza alla ricerca di esperienze stimolanti 2) La tendenza a ricerca un controllo su persone e cose 3) La tendenza a ricercare un equilibrio
- Secondo questo modello, quindi possiamo individuare tre principali istruzioni limbiche che influenzano il comportamento e chiaramente con numerose combinazioni di queste: Da una parte abbiamo la persona Poi la persona… Ed infine la persona….
- Steve Jobs, Martin Luther King e altro grandi oratori hanno utilizzato nei loro celebri discorsi il cosiddetto effetto «on - off – on-Switch in»
- Nella loro oratoria descrivono il «Vecchio Mondo» «il mondo attuale» (tecnologico, politico, sociale,…) questa è la fase OFF Poi descrivono come potrebbe la visione alternativa – questa è la fase ON Poi alla fine esortano all&apos; azione: (voto, acquisto prodotto ecc.) questa è la fase SWITCH IN lo stesso puoi fare te durante in un colloquio di selezione, come vedremo poi dopo, utilizzando questo semplice Plot (Status quo - Problema - soluzione - ripetizione - esortazione ad assumerti)
- Il successo di una negoziazione dipende anche dalla tua comunicazione non-verbale…bei social media, che dilatano il tuo profilo all´ennesima potenza Ricorda…GOOGLE é IL TUO NUOVO CV ONLINE Ti consiglio regolarmente un GOOGLE Scan e GOOGLE ALERTS
- Questa é secondo una buona formula del successo…. Esistono molte definizioni di cosa sia il CARISMA….(chiedi al pubblico) Io ho una mia definzione personale…..
- PORTAMENTOEs zeigt, dass sich jemand in seiner Umgebung wohl fühlt, auch wenn diese ihm vielleicht fremd ist. Das beginnt bereits damit, wie eine selbstbewusste Person einen Raum betritt und spiegelt sich auch im Umgang mit anderen wider, beispielsweise im direkten Blickkontakt. Wer selbstbewusst ist, fühlt sich nicht nur selbst besser, sondern strahlt dieses Gefühl auch aus und schafft es so, andere zu beeindrucken. ALZARSI PRESTO Die einen drehen sich lieber noch drei mal um und reizen die Snooze-Funktion des Weckers bis ans Limit. Doch die anderen stehen besonders früh auf und nutzen die zusätzliche Zeit. Manch überzeugter Langschläfer kann es nicht nachvollziehen, doch es ist schon beeindruckend zu hören, was ein Frühaufsteher in den ersten Stunden des Tages alles erledigt, bevor andere überhaupt aufstehen. RICORDARSI DEI NOMIEin gut funktionierendes Namensgedächtnis ist ein Segen auf jedem Networking-Event. Einigen Menschen scheint es ohne Probleme zu gelingen, sich an die Namen der 35 Teilnehmer des letzten Workshops zu erinnern. Doch genau diese Selbstverständlichkeit erzeugt beim Gegenüber das Gefühl, wirklich in Erinnerung geblieben zu sein, anstatt in der Masse von zufälligen Kontakten unterzugehen. OTTIMISMO E CONTATTO OCCHI Beruflich wie auch privat kann es nicht immer nur bergauf gehen. Es kommt immer der Moment, in dem eine Idee scheitert, ein Projekt schiefgeht oder der Chef mit einer Aufgabe unzufrieden ist. Natürlich ist es leicht, anderen zu sagen, dass sie optimistisch sein sollen. Doch nur wer es schafft, diese Einstellung auch selbst zu vertreten, bleibt dabei glaubwürdig. SORRISO E VOCE Auch etwas einfaches wie ein Lächeln kann auf die Umwelt durchaus beeindruckend wirken. Es zeigt Freundlichkeit, gute Laune und positive Energie. Gerade in schwierigen oder stressigen Phasen kann ein Lächeln ansteckend sein und die Stimmung verbessern. MODESTIAEs kommt nicht nur darauf an, etwas zu leisten, sondern es ist auch entscheidend, wie man damit umgeht. Wer es schafft, mit seinen Erfolgen bescheiden umzugehen und sein Ego nicht in den Mittelpunkt zu stellen, wird oft viel positiver wahrgenommen als jemand, der jede Gelegenheit zur Prahlerei nutzt und sich in den Vordergrund drängt. RESPONSABILITÁ Sich vor der Verantwortung zu drücken ist leicht. Diese stattdessen zu übernehmen, oder sogar bewusst mehr Verantwortung zu fordern, ist wirklich beeindruckend. Es strahlt nicht nur Selbstsicherheit aus sondern betont auch, dass bereit sind, die Führung in einer Gruppe zu übernehmen. PAZIENZA Geduld ist eine Tugend. Das Sprichwort bewahrheitet sich nicht zuletzt im stressigen Büroalltag immer wieder, wo es nie schnell genug gehen kann, eine Deadline die andere jagt und am Ende für nichts wirklich genügend Zeit bleibt. Wer in einer solchen Situation geduldig bleibt, nicht an der Hektik teilnimmt und Ruhe ausstrahlt, erweckt sicherlich einen bleibenden positiven Eindruck. INTERESSI Natürlich bedeutet lesen nicht automatisch mehr Intelligenz, doch wer es schafft, viele Bücher - im besten Fall aus vielen verschiedenen Bereichen - zu lesen, eignet sich mit der Zeit ein erstaunliches Allgemeinwissen an. Und mal ehrlich, wer ist nicht davon beeindruckt, wenn der Gesprächspartner an den passenden Stellen einen bedeutenden Schriftsteller zitiert? APERTURA MENTALE Ein breit gefächertes Interessengebiet, spannende Geschichten und Weltoffenheit. Wer bereits viel gereist ist, sammelt viele Erfahrungen und baut positive Eigenschaften auf. Insbesondere der Umgang mit den verschiedensten Kulturen erweitert den Horizont und erlaubt die Möglichkeit, die eigene Sichtweise zu überdenken. LOOKGewiss lastet in diesem Punkt eine gewisse Oberflächlichkeit. Doch es lässt sich nicht von der Hand weisen, dass gut gekleidete Menschen durchaus beeindruckend wirken können. Auch kann das Outfit ein Ausdruck der Persönlichkeit sein. Getreu dem Motto: Zeig mir was du trägst und ich sag dir wer du bist. AUTENTICITÁSicherlich eine der beeindruckendsten Eigenschaften. Und auch eine besonders ehrliche Form. Denn wer wirklich authentisch ist, muss sich nicht verstellen oder seiner Umwelt etwas vorspielen. Oft hat man das Gefühl, der Gesprächspartner wolle nur ein bestimmtes Ziel verfolgen. Wirklich beeindruckt ist man allerdings dann, wenn man feststellt, dass seine Fragen auf ehrlichem Interesse und nicht beruflichem Kalkül beruhen.
- La ripetizione del tuo personal brand visivo aumenta la pecercezione mentale della tua candidatura, per effetto di sommazione Quindi se puoi per esempio vai al colloquio con lo stesso look della foo del CV Per la mente del Tuo interlocutore questo genererá una sensazione di giá „familiare….“ (che nella psicologia applicata al commercio é giá un motivo per l´acquisto) secondo la formulaCIÓ CHE CONOSCO É MEGLIO DI QUELLO CHE ANCORA NON CONOSCO
- Prima di un colloquio è utile cercare di scoprire i codici di abbigliamento dell&apos;ambiente in cui si sta cercando di inserirsi. Il reclutatore cerca una persona dall&apos;apparenza ordinata , pulita e presentabile. Acconciatura, c&apos;è in generale un ampio margine di scelta, ma bisogna sempre essere coscienti dell&apos;immagine che si sta presentando. Ci si aspetta che gli aspiranti siano di bell&apos;aspetto senza dar l&apos;idea di sforzarsi troppo per ottenerlo.
- Sono una particolare classe di neuroni che si attivano quando compiamo un’azione o quando vediamo la stessa azione, compiuta da un altro individuo. Per esempio : la scena di un bacio in una scena di un film, può produrre le stesse sensazione nello spettatore ….. Ciò che faccio o dico ha una forte suggestione mentale, sul mio interlocutore, in quanto attiva i suoi neuroni a specchi…la attivazione è più forte se riesco fin dall´inizio a creare la sensazione di una familiarità e similitudine a livello mentale…
- Per cui non sottovalutare la stretta di mano…questa produce una liberazione di ossitocina, il cosiddetto „Kuschelhormon“…regala una sensazione di fiducia per entrambi le persone Poi mima la posizione assunta dall´interlocutore… Emozione viene dal Latino &quot;energia in movimento&quot;. Chi ha Provato Le stesse Emozioni ha anche Le stessa energia. consiglio coach: Informati sulla rete sul tuo interlocutore e cerca di farti una idea di come Pensa e si comporta (Le sue istruzioni limbiche) Accentua le cose che avete in comune…“anche io come Lei passo sempre le vacanze in Italia, in Sardegna…anche io gioco a Tennis…“
- Il processo di Selezione è come un film con un Plot più o meno standardizzato in Germania se riesci a «sedurre» nel primo colloquio conoscitivo hai buone probabilità di essere assunto «sedurre» durante il primo colloquio conoscitivo significa creare la suggestione mentale emotiva e razionale, che tu sei la persona giusta se crei questa Traccia mentale, questa rimane come una Musica sonora di sottofondo, un Profumo nascosto, una sensazione positiva, che le persone hanno su di te, che ti sostiene fino al momento in cui Forse ti diranno..,
- Alla base dei nostri successi ci sono sempre le parole ed un comportamento capaci di suscitare emozioni Il tema centrale di oggi é la „seduzione“ nella comunicazione che porta a convincere la persona che abbiamo di fronte a noi in 60 sec.
- Pascal Tecnik „Cosa l´ha spinto / ha spinto l´azienda a cercare un nuovo collaboratore per la posizione di….“ „In fondo perché abbiamo bisogno di…1, 2,3“„Bene, io penso di essere la persona giusta in quanto …1,2,3…“
- Ho il piacere di presentari ora l´atteso codice segreto….
- Il tutto per scopi di praticitá lo possiamo riassumere nella formula I.P.U al quadrato.R Per ricordarsi meglio la formula…. Ora Te la vorrei spiegare in dettaglioTARGET / PREPARAZIONE&gt; piú riesci a descrivere con precisione a chi veramente ti rivolgi e maggiore é la probabilitá che questa personA si senta attratta dalla tua offerta:per es. Start up manager desiderano essere trattati diversamente da aziende che hanno giá una tradizione, direttori di azienda diversamente da marketing manager…&gt; perché chi é il Tuo prodotto? INIZIO &gt; come puoi vincere l´attenzione di chi ti sta di fronte?&gt; ricordati Il tuo primo blind Date:- Quello che Hai detto, fatto come ti sei sentito ...&gt; come puoi stimolare la curiositá in modo, che uno abbia voglia di conoscere di piú di… 2) PRODOTTI / SERVIZI&gt; questa é relativamente facile da formulare…io sono architetto…io sono rappresentante e offro polizze di vita… 3) UTILITÁ&gt; nessuno é disposto a „comprare“ qualcosa solo sulla base delle sue caratteristiche fisiche, il tuo prodotto ha un´utilitá piú o meno implicita che devi formulare in maniera chiara e indiscutabile, utilizzando una comunicazione ed uno script, che tenga conto delle istruzioni limbiche del tuo interlocutore…&gt; prima di tutto cerca di decodificare le istruzioni limbiche, ossevano il tuo interlocutore e poi chiedendo all´inizio per es.„ho letto sui giornali che la sua azienda…come vede attualmente il futuro della azienda?“ 4) USP Elabora i tuoi USPs con le domande:&gt; cosa distingue il tuo prodotto / servizio da quello di altri offerenti&gt; perché seil il migliore nel tuo campo?&gt; …l´unico?&gt; il piú veloce?&gt; il piú grande ..il piú piccolo?&gt; cosa ti rende migliore rispetto ad altri e perché?&gt; ci sono migliaia di coach a Berlino, perché un cliente dovrebbe proprio rivolgersi a me?Adatta poi la comunicazione die Tuoi USPs modulandola in base alle istruzioni limbiche del tuo interlocutore, come detto prima5) REAZIONEWording:&gt; „mi faccia sapere come il processo a questo punto procede…mi dia il suo biglietto da visita, clicchi sulla mia home page,…compri il mio libro…invitami a colazione a casa tua…fammi conoscere tuo padre per chiedere la tua mano…“&gt; rifletti attentamente su questo punto decisivo….spesso ci si dimentica di cosa si vuole veramente dall´interlocutore…uno si compiace della bella figura che uno pensa di aver fatto e poi il dialogo alla fine rimane aperto..
- Per dimostrare il tutto in maniera pratica ho redatto un testo che ti fa capire la sequenza con un esempio concreto e che stai tu stesso sei coninvolto, in modo che tu possa retrospettivamente capire, come le parole e le sequenze di queste posso creare una corrente di pensiero ed un comportamento nelle persone. Una volta che hai percepito la potenza di questa sequenza, perché l´hai provata tu stesso dentro di te, la puoi apllicare a tutte le atre situazioni …. (usa le singole dita quando fai la demo)
- Prima di terminare… * ti invito ad applicare Il Codice e se vuoi mi puoi mandare una tuo email, per darmi un tuo Feed-back, scrivendomi per es.- se ha funzionato o meno- se ha funzionato in quale situazione Potrebbe anche peró succedere un giorno, spero non troppo lontano, che passando per le strade di Berlino, Ti veda salutarmi da un edificio da dietro una finestra di una famosa azienda .. …basta che allora tu mi faccia un segno…con le dita (1,2,3,4,5…) …allora sapró che il codice ha portato di nuovo fortuna… (segno Namaste)
- Competenze = Health care, Film,.... Business = Marketing & Sales Consulenza - interculturale Caitale (business angel)
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