디너의여왕 x 패스트캠퍼스 B2C 캠페인 KPI1: 페이스북 페이지 좋아요 캠페인 KPI2: 디너의여왕 앱 다운로드 캠페인

1. Fast Campus
X
디너의 여왕

2. 앱 다운로드 캠페인3
현황분석1
페이스북 좋아요 캠페인2
CONTENTS

3. 현황분석1

4. 현황분석1
디너의 여왕?
푸드 전문 콘텐츠 미디어
- 푸드 관련 콘텐츠 배포 및 보유 채널에 공유
- 맛집 TASTE 서비스 (Web/App)
- 맛집 랭킹 서비스 제공 (Web/App)

5. 현황분석1
광고 진행 상황 - 페이스북 좋아요
<페이스북 좋아요> 광고 집행 중
-> 비교 데이터 O

6. 현황분석1
광고 진행 상황 - 앱 다운로드
<앱 다운로드> 광고 미집행 중
-> 비교 데이터 X

7. 현황분석1
1. 페이스북 좋아요
-> 집행중인 CPA단가 보다 낮은 광고 세트 or 소재 발굴
2. 앱 다운로드
-> FACEBOOK, GOOGLE(SA/DA/UAC) 광고 집행을 통한 기준 데이터 수집
방향성

8. 페이스북 좋아요 광고
1. KPI
2. 광고세트
3. 크리에이티브
4. 인사이트

9. KPI
- 페이지 좋아요 당 비용을 200원 이하로 낮추기
<페이지 좋아요 당 비용 200원>보다 낮은 광고 세트 OR 크리에이티브의 발굴
2. 페이스북 좋아요 캠페인

10. 페이지 좋아요 광고 세트 별 가설 설정
2. 광고세트2. 페이스북 좋아요 캠페인
• 광고세트 1 : 전체 타겟
• 광고세트 2 : 유사 타겟 5%
동일한 소재로 진행
광고 세트 및 가설
가설 : <유사타겟 5%>가 <16~45세 전체 타겟>보다 CPA가 낮을 것이다.

11. 2. 광고세트
페이지 좋아요 광고 세트 별 가설 설정
2. 페이스북 좋아요 캠페인
가설 : 기존 CPA보다 효율 좋은 세트 및 광고 소재를 발견할 수 있을 것이다.
• 광고세트 3 : 야간+야식 콘텐츠를 이용한 광고
• 광고세트 4 : 국가별 음식 콘텐츠를 이용한 광고
각각의 소재로 진행
광고 세트 및 가설

12. 광고유형: 동영상
2. 페이스북 좋아요 캠페인
세트 1, 2 소재 - 유사 타겟 5% / 전체 타겟
- 동일한 소재로 진행
페이지 좋아요 광고 소재

13. 4. 결론
<전체 타겟>과 <유사 타겟 5%> CPA는 각각 86원, 123원
-> 유사타겟 대비 전체타겟 CPA가 68% 효율적
<도달과 노출은 2배> 차이가 났지만, <CTR은 1%> 차이
-> 뛰어난 광고 소재였다는 것을 증명하는 결과
2. 페이스북 좋아요 캠페인
인사이트

14. 4. 결론2. 페이스북 좋아요 캠페인
인사이트
<13~17>세의 도달 당 페이지 참여가 0.6172
<18~24>세의 도달 당 페이지 참여는 0.3299
<13~17> 세가 187% 높다.
즉, <13~17>의 고객군이 인게이지먼트가 높고
이를 대상으로 타겟팅하여 돌린다면
바이럴 지수가 높을 것이다!

15. 6배 예산 증액을 한 현재도
CTR 6%를 유지

16. 앱 다운로드 캠페인
1. KPI
2. 페이스북
3. 애드워즈
4. 인사이트

17. KPI
- 페이스북과 구글 애드워즈의 앱 다운로드 캠페인 집행 후 성과분석 및 추가 예산 배분
- 앱 설치 캠페인 진행한 레퍼런스가 없으나, 내부적으로 목표 CPI 1500원으로 설정
광고 집행 후 성과분석 및 추가 예산 배분 / 효율 좋은 키워드 발굴
3. 앱 다운로드 캠페인

18. 페이스북 앱설치 광고 세트 별 가설 설정
2. 광고세트
• 광고세트 1 : 전체 타겟
• 광고세트 2 : 유사 타겟 5%
동일한 소재로 진행
광고 세트 및 가설
가설 : <유사 타겟 5%>가 <16~45세 전체 타겟>보다 CPI가 낮을 것이다
3. 앱 다운로드 캠페인

19. 2. 캠페인 - 광고그룹
페이스북 앱다운로드 캠페인 소재 가설 설정
세트 1, 2 소재 - 전체 타겟 / 유사 타겟 5%
소재 2 : 슬라이드 소재 3 : 동영상소재 1 : 단일 이미지
3. 앱 다운로드 캠페인

20. 2. 캠페인 - 광고그룹
페이스북 앱다운로드 캠페인 소재 가설 설정
세트 1, 2 소재 - 전체 타겟 / 유사 타겟 5%
3. 앱 다운로드 캠페인

21. 2. 캠페인 - 광고그룹
페이스북 앱다운로드 캠페인 가설 설정
효율이 좋았던 소재
세트 1, 2 소재 - 결과
CPI: 1,618원
• 목표로 했던 KPI 1,500원 초과
• CTR 0.6%로 매우 저조
- 가설 기각
-> 일시 중지
3. 앱 다운로드 캠페인

22. 2. 캠페인 - 광고그룹
구글 앱다운로드 캠페인
• 캠페인 1 : SA
• 캠페인 2 : DA
• 캠페인 3 : UAC
광고 캠페인
3. 앱 다운로드 캠페인

23. 2. 캠페인 - 광고그룹
일반
키워드
경쟁사
키워드
비주류
키워드
SA 카테고리
3. 앱 다운로드 캠페인
캠페인 1 : SA

24. 캠페인 1 : SA
2. 캠페인 - 광고그룹
CPI 783원의 검색 네트워크 캠페인 발굴 -> 최적화 진행
전체 광고 기간 기준
3. 앱 다운로드 캠페인

25. 캠페인 1 : SA
2. 캠페인 - 광고그룹
키워드 최적화를 통해
4월 6일 vs 4월 7일
CPI 842원에서 686원으로
약 18.5% 비용 감소
3. 앱 다운로드 캠페인

26.  DA 및 UAC의 광고 소재
캠페인 2, 3 : DA / UAC
• 내 주변 모든 맛집
• 음식 콘텐츠를 한 눈에
• 맛집 무료 체험단 모집
• 맛집 체험단 신청하기
2. 캠페인 - 광고그룹
UACDA
3. 앱 다운로드 캠페인

27. 2. 캠페인 - 광고그룹
라이프
스타일
식음료
여행 및
지역
정보
DA 지면
3. 앱 다운로드 캠페인
- App지면에만 광고 진행
사진데이트
캠페인 2 : DA
뷰티소셜

28. 라이프스타일, 식음료, 사진 지면에서 전환 발생
그러나, CPI 6,849원
DA 결과
3. 앱 다운로드 캠페인
캠페인 2 : DA

29. <수동 CPC> 입찰 전략으로 진행하였으나, 이는 <Web에 최적화>된 입찰 전략
-> <앱 다운로드>의 경우 <타겟 CPA> 입찰 전략이 보다 효율적
DA 결과
3. 앱 다운로드 캠페인
- 입찰 전략의 차이
캠페인 2 : DA

30. UAC, CPI 600원
2. 캠페인 - 광고그룹3. 앱 다운로드 캠페인
캠페인 3 : UAC

31. 3. 결론
GDN CPI 6,849원 보다 1140%
키워드 CPI 783원 보다 130%
페이스북 앱설치 CPI 1,987원 보다 331%
CPI 효율이 좋은 캠페인
3. 앱 다운로드 캠페인
캠페인 3 : UAC

32. 3. 결론
Q. 그럼 무조건 앱 다운로드 캠페인은 UAC 인가?
아니다.
앱스플라이, 튠 같은 서드파티 트래킹 툴을 통해
리텐션, ARPU까지 확인이 필수적이다.
3. 앱 다운로드 캠페인
캠페인 3 : UAC

33. 페이지 앱다운로드 추가 실험
페이스북 <좋아요 광고>에서 <치즈 소재>의 광고 효율이 좋았다.
그렇다면, 페이스북 앱 다운로드 역시 <치즈 소재>를 통해 최적화가 가능하지 않을까?
3. 결론
기존 효율이 좋았던 소재
VS
광고의 인사이트를 통해 도출된 소재
3. 앱 다운로드 캠페인

34. 페이지 앱다운로드 추가 실험
치즈 소재 CPI 1,359원
3. 결론3. 앱 다운로드 캠페인
기존에 효율이 좋았던 스테이크 소재 대비
CPI 16% 감소
CTR 0.4% 증가

35. 3. 결론3
CTR 6%
<치즈 폭포> 소재를 통해 앱 다운로드 광고를 집행할 경우,
<치즈 퐁듀 치킨> 성과보다 더 좋을 것
3. 앱 다운로드 캠페인
제안

36. 감사합니다.