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DIMENSIONE
                                                     CLIENTE
                                  Fedeltà

              Relazione          Esperienze

               Fiducia          Soddisfazione




DIMENSIONE CLIENTE 2011
La banca al servizio delle persone
Programma

Roma - Palazzo Altieri
14/15 Aprile



                                     Media Partner
DIMENSIONE CLIENTE 2011




                                  Giovedì 14 Aprile / Mattina



         SESSIONE PLENARIA DI APERTURA
         L’innovazione nel mercato retail: la banca al servizio delle persone



         09.00      Apertura dei lavori
                    Giuseppe Mussari, Presidente ABI e Presidente Banca Monte dei Paschi di Siena

                    Keynote speaker
                    Innovazione e stile italiano nella relazione con il cliente
                    Mario Moretti Polegato, Presidente Geox

                    Le relazioni tra intermediari e clienti. Controlli e prospettive
                    Luigi Donato, Condirettore Centrale Banca d’Italia

                    Relazione banca-cliente. Interventi dell’Antitrust
                    Giovanni Calabrò, Direttore Generale per la Concorrenza
                    Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato


         11.00      COFFEE BREAK E NETWORKING
DIMENSIONE CLIENTE 2011




                       Giovedì 14 Aprile / Mattina



PRIMA SESSIONE
Il servizio di oggi e di domani in banca: quali leve per il coinvolgimento
duraturo del nuovo cliente


Chair   Gianfranco Torriero, Direttore Centrale Responsabile Direzione Strategie
        e Mercati Finanziari ABI

11.20   Apertura della sessione a cura del chair

        Leve competitive e benchmarking della performance commerciale
        Luciano Munari, Professore di Economia degli Intermediari Finanziari
        Università di Parma

        I paradigmi del cambiamento e gli impatti attesi nel business bancario
        Alberto Antonietti, Responsabile Service Line CRM
        Accenture Management Consulting

        L’approccio al nuovo cliente
        Tito Nocentini, Responsabile Servizio Famiglie, Direzione Marketing Privati,
        Banca dei Territori Intesa Sanpaolo

        Gestire il cliente attraverso una relazione intercanale:
        un percorso per lo sviluppo sostenibile del Retail Banking.
        Oggi…in cammino verso il futuro
        Elisabeth Rizzotti, Responsabile Area Retail UBI Banca

        La centralità del cliente in banca: l'adozione dell'approccio
        di Customer Lifetime Value
        Gianfranco Lertora, Direttore Pianificazione Commerciale e Marketing
        Banca Carige
        Francesca Gandini, GBS Associate Partner IBM Italia


13.30   BUFFET LUNCH E NETWORKING
        Palazzo Ruggieri
        Corso Vittorio Emanuele II, 24
DIMENSIONE CLIENTE 2011




                                  Giovedì 14 Aprile / Pomeriggio



         SECONDA SESSIONE
         La relazione con i diversi clienti: dai risparmiatori a chi ricorre al credito
         fino allo small business


         Chair      Luisa Bajetta, Ufficio Analisi Gestionali ABI

         14.45      Apertura della sessione a cura del chair

                    IL TARGET DEI RISPARMIATORI

                    La relazione consulente-cliente e medico-paziente a confronto: l’evidenza
                    empirica di un innovativo progetto di ricerca internazionale
                    Marco Monti, Ricercatore Max Planck Institute for Human Development
                    e CRESA Università Vita e Salute San Raffaele

                    Tra risparmiatori e investitori: la Banca Retail e la consulenza
                    Riccardo Becagli, Responsabile Customer Satisfaction BNL Gruppo BNP Paribas

                    Coinvolgere il cliente: la comunicazione costante e tempestiva
                    Maurizio Vanzella, Direttore Divisione Commerciale Anima Sgr

                    IL TARGET DI CHI RICORRE AL CREDITO

                    Il territorio: la dimensione chiave per conoscere il cliente
                    Federico Aguggini, Senior Account Manager CRIF
                    Riccardo Grazzini, Responsabile Marketing Intelligence Findomestic Banca

                    Soluzioni avanzate di Collection a servizio della clientela in difficoltà
                    Oreste Vidoli, Responsabile Department Customer Recovery UniCredit

                    IL TARGET SMALL BUSINESS

                    “Oltre le imprese”: paradigmi commerciali per filiera
                    Fabio Girotto, Senior Manager Prometeia

                    Q&A Session

         18.00      NETWORKING: DEGUSTAZIONE ITALIANA
                    ACCOMPAGNATA DALLA FISARMONICA DI GIANCARLO CAPORILLI
DIMENSIONE CLIENTE 2011




                       Venerdì 15 Aprile / Mattina



TERZA SESSIONE
Innovazione di canale e di prodotto



Chair   Daniela Vitolo, Ufficio Analisi Gestionali ABI

09.00   Apertura della sessione a cura del chair

        L’evoluzione dei modelli distributivi nell’era digitale:
        il modello multicanale comportamentale
        Roberto Manini, Vice President - Responsabile Banche Capgemini

        La valorizzazione della singola relazione come modello di business
        delle banche territoriali
        Bruno Item, Senior Partner Euseco Italia
        Emanuele di Palma, Direttore Generale BCC San Marzano di San Giuseppe

        CRM e Customer Experience Management: come sostenere i processi
        per innovare e diversificare le modalità di interazione con la clientela
        Mauro Corvino, CRM Loyalty & Marketing Expert Oracle

        L'importanza di un posizionamento distintivo nell’innovazione di canale
        Ruggero Benedetto, Responsabile Multicanalità Integrata
        Banca Monte dei Paschi di Siena

        I fattori critici di successo nell’utilizzo dei canali diretti per la vendita
        dei prodotti bancari ed assicurativi. Case history
        Alessandro De Angelis, Amministratore Unico RBS - Retail Banking Services


11.20   COFFEE BREAK E NETWORKING
DIMENSIONE CLIENTE 2011




                                   Venerdì 15 Aprile / Mattina



         TERZA SESSIONE
         Innovazione di canale e di prodotto




         11.45      Idee innovative a sostegno dei canali online: la card di sicurezza dei servizi by
                    Angela Dall’Olio, Responsabile Prodotti e Servizi Famiglie Banco Popolare

                    Customer excellence: indagine internazionale con gli executive
                    delle istituzioni finanziarie
                    David Mogini, Partner Responsabile Settore FSI Everis Italia

                    A social bank for a social world
                    Luigi Maccallini, Responsabile Comunicazione Retail BNL Gruppo BNP Paribas

                    Contounoduetre l’innovazione applicata al conto corrente
                    Silvia Piazza, Responsabile Area Mercato Privati Banca Popolare di Milano

                    Q&A Session


         14.00      COCKTAIL DI SALUTO E NETWORKING
ARRIVEDERCI
A DIMENSIONE CLIENTE 2012
ABIEventi
Via delle Botteghe Oscure, 46
00186 Roma


www.abieventi.it                Design
www.abi.it                      Movie and Arts
Partner




DIMENSIONE CLIENTE 2011 è un convegno ABIEventi



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Post-Trading & T2S Forum 2016 - Agenda
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Post-Trading & T2S Forum 2016 - Agenda
 

Dimensione cliente 2011 programma

  • 1. DIMENSIONE CLIENTE Fedeltà Relazione Esperienze Fiducia Soddisfazione DIMENSIONE CLIENTE 2011 La banca al servizio delle persone Programma Roma - Palazzo Altieri 14/15 Aprile Media Partner
  • 2. DIMENSIONE CLIENTE 2011 Giovedì 14 Aprile / Mattina SESSIONE PLENARIA DI APERTURA L’innovazione nel mercato retail: la banca al servizio delle persone 09.00 Apertura dei lavori Giuseppe Mussari, Presidente ABI e Presidente Banca Monte dei Paschi di Siena Keynote speaker Innovazione e stile italiano nella relazione con il cliente Mario Moretti Polegato, Presidente Geox Le relazioni tra intermediari e clienti. Controlli e prospettive Luigi Donato, Condirettore Centrale Banca d’Italia Relazione banca-cliente. Interventi dell’Antitrust Giovanni Calabrò, Direttore Generale per la Concorrenza Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato 11.00 COFFEE BREAK E NETWORKING
  • 3. DIMENSIONE CLIENTE 2011 Giovedì 14 Aprile / Mattina PRIMA SESSIONE Il servizio di oggi e di domani in banca: quali leve per il coinvolgimento duraturo del nuovo cliente Chair Gianfranco Torriero, Direttore Centrale Responsabile Direzione Strategie e Mercati Finanziari ABI 11.20 Apertura della sessione a cura del chair Leve competitive e benchmarking della performance commerciale Luciano Munari, Professore di Economia degli Intermediari Finanziari Università di Parma I paradigmi del cambiamento e gli impatti attesi nel business bancario Alberto Antonietti, Responsabile Service Line CRM Accenture Management Consulting L’approccio al nuovo cliente Tito Nocentini, Responsabile Servizio Famiglie, Direzione Marketing Privati, Banca dei Territori Intesa Sanpaolo Gestire il cliente attraverso una relazione intercanale: un percorso per lo sviluppo sostenibile del Retail Banking. Oggi…in cammino verso il futuro Elisabeth Rizzotti, Responsabile Area Retail UBI Banca La centralità del cliente in banca: l'adozione dell'approccio di Customer Lifetime Value Gianfranco Lertora, Direttore Pianificazione Commerciale e Marketing Banca Carige Francesca Gandini, GBS Associate Partner IBM Italia 13.30 BUFFET LUNCH E NETWORKING Palazzo Ruggieri Corso Vittorio Emanuele II, 24
  • 4. DIMENSIONE CLIENTE 2011 Giovedì 14 Aprile / Pomeriggio SECONDA SESSIONE La relazione con i diversi clienti: dai risparmiatori a chi ricorre al credito fino allo small business Chair Luisa Bajetta, Ufficio Analisi Gestionali ABI 14.45 Apertura della sessione a cura del chair IL TARGET DEI RISPARMIATORI La relazione consulente-cliente e medico-paziente a confronto: l’evidenza empirica di un innovativo progetto di ricerca internazionale Marco Monti, Ricercatore Max Planck Institute for Human Development e CRESA Università Vita e Salute San Raffaele Tra risparmiatori e investitori: la Banca Retail e la consulenza Riccardo Becagli, Responsabile Customer Satisfaction BNL Gruppo BNP Paribas Coinvolgere il cliente: la comunicazione costante e tempestiva Maurizio Vanzella, Direttore Divisione Commerciale Anima Sgr IL TARGET DI CHI RICORRE AL CREDITO Il territorio: la dimensione chiave per conoscere il cliente Federico Aguggini, Senior Account Manager CRIF Riccardo Grazzini, Responsabile Marketing Intelligence Findomestic Banca Soluzioni avanzate di Collection a servizio della clientela in difficoltà Oreste Vidoli, Responsabile Department Customer Recovery UniCredit IL TARGET SMALL BUSINESS “Oltre le imprese”: paradigmi commerciali per filiera Fabio Girotto, Senior Manager Prometeia Q&A Session 18.00 NETWORKING: DEGUSTAZIONE ITALIANA ACCOMPAGNATA DALLA FISARMONICA DI GIANCARLO CAPORILLI
  • 5. DIMENSIONE CLIENTE 2011 Venerdì 15 Aprile / Mattina TERZA SESSIONE Innovazione di canale e di prodotto Chair Daniela Vitolo, Ufficio Analisi Gestionali ABI 09.00 Apertura della sessione a cura del chair L’evoluzione dei modelli distributivi nell’era digitale: il modello multicanale comportamentale Roberto Manini, Vice President - Responsabile Banche Capgemini La valorizzazione della singola relazione come modello di business delle banche territoriali Bruno Item, Senior Partner Euseco Italia Emanuele di Palma, Direttore Generale BCC San Marzano di San Giuseppe CRM e Customer Experience Management: come sostenere i processi per innovare e diversificare le modalità di interazione con la clientela Mauro Corvino, CRM Loyalty & Marketing Expert Oracle L'importanza di un posizionamento distintivo nell’innovazione di canale Ruggero Benedetto, Responsabile Multicanalità Integrata Banca Monte dei Paschi di Siena I fattori critici di successo nell’utilizzo dei canali diretti per la vendita dei prodotti bancari ed assicurativi. Case history Alessandro De Angelis, Amministratore Unico RBS - Retail Banking Services 11.20 COFFEE BREAK E NETWORKING
  • 6. DIMENSIONE CLIENTE 2011 Venerdì 15 Aprile / Mattina TERZA SESSIONE Innovazione di canale e di prodotto 11.45 Idee innovative a sostegno dei canali online: la card di sicurezza dei servizi by Angela Dall’Olio, Responsabile Prodotti e Servizi Famiglie Banco Popolare Customer excellence: indagine internazionale con gli executive delle istituzioni finanziarie David Mogini, Partner Responsabile Settore FSI Everis Italia A social bank for a social world Luigi Maccallini, Responsabile Comunicazione Retail BNL Gruppo BNP Paribas Contounoduetre l’innovazione applicata al conto corrente Silvia Piazza, Responsabile Area Mercato Privati Banca Popolare di Milano Q&A Session 14.00 COCKTAIL DI SALUTO E NETWORKING
  • 7. ARRIVEDERCI A DIMENSIONE CLIENTE 2012 ABIEventi Via delle Botteghe Oscure, 46 00186 Roma www.abieventi.it Design www.abi.it Movie and Arts
  • 8. Partner DIMENSIONE CLIENTE 2011 è un convegno ABIEventi Media Partner