Despre succes in Category Management

1. Workshop pentru maximizarea
rezultatelor in Modern Trade
Despre succes in category management
curs open, editia 1
30 iunie 2015

2. Context
Parteneriatele intre furnizori si retailer sunt mai mult decat un set de conditii
comerciale negociate periodic in care fiecare dintre cele doua parti increarca sa isi
maximizeze rezultatele pentru obtinerea unei ecuatii financiare avantajoase.
Intelegerea categoriei, sprijinul reciproc pentru obtinerea unor rezultate comune
superioare, preocuparea permanenta de suport oferit consumatorului final fac din
Programele de Category Management un diferentiator important. Implementate
corect acestea aduc beneficii miraculoase in contextul unui mediu dramatic
concurential.
Planificarea, executia si implementarea unui program bine definit de Category
Management reaseaza colaborarea furnizor-retailer pe o treapta superioara.
2

3. 3
• Directori de vanzari;
• Directori de marketing;
• National key Account Manageri;
• Key Account Manageri;
• Category Manageri;
• National Field Manageri;
• Regional Field Manageri;
3
Cui se adreseaza
workshopul

4. La sfârșitul acestei sesiuni veți fi în măsură să:
•Inteleaga importanta programelor de Category Management si beneficiile care se
obtin din dezvoltarea competentelor in aceasta zona;
•Colaboreze mai bine cu retailerii in scopul construirii unei experiente de cumparare
superioara pentru consumatorii proprii;
•Alinieze initiativele proprii cu obiectivele retailerului in functie de format si de directiile
de dezvoltare ale acestuia;
4
Obiective

5. Din cuprins:
–Factori de success intr-un program de Category Management;
–Care sunt beneficiile si cum se seteaza indicatorii de masurare a rezultatelor;
–Despre planograme si merchandising. Rolul fundamental al furnizorului in
maximizarea profitabilitatii raftului, prin optimizarea spatiului cu viteza de
rotatie;
–Fundamentele unui program de category management;
–Despre obiectivele partilor in colaborare si armonizarea asteptarilor legate
de satisfacerea nevoilor clientului;
5
Tematică

6. • Durata cursului este de 1 zi,in 30 iunie
2015, de la 09.00 – 17.30 cu o pauză de
prânz de o oră;
• Sunt incluse două pauze de cafea si masa
de pranz;
• Locație: București, hotel Double Tree by
Hilton, sala Van Gogh.
6
Durată și locație

7. Facilitatori:
• Catalin Stancu, manager executiv cu peste 15 ani experienta in
conducerea echipelor, a dezvoltat si livrat programe de vanzari,
negocieri, managementul echipei de vanzari, managementul
performantei. Trainer acreditat ANC.
• Un invitat cu experienta relevanta demonstrata in Category
Management in Modern Trade
7
Bucuresti, a doua editie, open
Managementul Echipei

8. Investiție
• 800 lei/participant (la care se adaugă TVA);
• Pentru mai mulți participanți din cadrul aceleiași companii, beneficiați de un
discount de 5%;
• Înscriere: pentru inscriere trimiteti va rog un mesaj pe adresa de email
catalin.stancu@sferabusiness.ro sau folositi formularul din site-ul
www.sferabusiness.ro
8

9. Vă mulțumim!
Pentru mai multe informații, vizitați-ne la
www.sferabusiness.ro
sau scrieți-ne pe adresa:
catalin.stancu@sferabusiness.ro
9