Il documento presenta le attività e i progetti di d&p, un gruppo di professionisti operanti nel settore informatico dal 1988, con un focus su branding, lead generation e analisi di mercato. Viene illustrato l'uso di eventi e strumenti per interagire con manager e operatori del settore IT, oltre a fornire informazioni dettagliate su aziende e software house in Italia. Attraverso varie iniziative, d&p mira a facilitare collaborazioni e a fornire soluzioni innovative per il mercato.

1. Indicazioni a
valore aggiunto
verso il successo:
metodologie, esperienze, strumenti

2. D&P in pillole
 inizio: dal 1988 come Omicron
 obiettivo: esclusivamente progetti a favore di operatori informatici
 evoluzione: dal 2009 il logo D&P caratterizza le attività di un
gruppo di professionisti con esperienze complementari
 simbolo: una stella
alpina composta in
una legnaia, simbolo
di passione e pazienza
(malga in Val Pusteria, 1985)

3. con chi abbiamo
collaborato
eventistrumenti
interventi a
progetto
destinatari della
comunicazione
D&P
Visione d’assieme

4. Alcune collaborazioni

5. Abbiamo tutti gli
elementi per comunicare
 strumenti
 esperienze
 inventiva

6. Breaking News
 cos’è : mensile on line di informazione culturale e commerciale
 obiettivi : fare branding su marchi e prodotti
 destinatari : 26.000 manager d’azienda più 5.500 titolari e manager di
software house
DEM
 cos’è : comunicazione mirata monomarca
 obiettivi : verificare interesse e generare lead
 destinatari : selezionati a vostra scelta e con criteri da voi indicati
• aziende
• software house
Strumenti di contatto

7. Informazioni: basta controllarne il 20 %
Risale al 1897 il Principio di Pareto, formulato da Vilfredo Pareto, il
quale affermava che "la maggior parte degli effetti è dovuta ad un
numero ristretto di cause".
Questa osservazione ispirò la più nota "legge 80/20", che trova
applicazioni pratiche in diversi settori …..
Le DEM devono essere creative …

8. ERP alla Sbarra
 cos’è : indagine su alcuni ERP diffusi in Italia
 obiettivi : aiutare aziende e operatori IT a chiarirsi le idee
 come è fatto : schema standard, quindi confrontabile, con caratteristiche del
prodotto, del suo mercato e del fornitore
 dove lo trovate : sito «Neuron as a Service»
Analisi di mercato
 cosa sono : indagini originali D&P
 obiettivi : fornire elementi oggettivi per comprendere trend di mercato
 alcuni esempi :
• le aziende che sono passate a SAP
• migrazioni da As/400-IBM i
• chi ha abbandonato le ACG
Strumenti di approfondimento
D&P: transumanze

9. eventi che non annoiano
… offre formati nuovi
innovazione nei temi, nei modi di
attivare il confronto, negli ambienti

10. Partner on the Road
 cos’è : incontri ristretti per operatori informatici
 obiettivi :
• per chi produce: cercare partner
• per chi distribuisce: identificare nuove soluzioni interessanti
 dove: percorso itinerante con tappe presso software house locali
Eventi gestiti direttamente
 struttura :
• tavola rotonda con 3-4 relatori e 10-15 altri
partecipanti
• presentazioni sintetiche dei produttori
• si parla di strategie di vendita più che di
prodotti
• ampio spazio per discussione e confronto

11. i Efficiency Spring – 18 maggio 2016
 cos’è : incontro per presentare soluzioni mirate
• applicativi per mercati «verticali»
• soluzioni complementari: documentali, crm, …
• tools: interfaccia utente, strumenti di produttività, …
 come è strutturato :
• pochi stand e presentazioni di soluzioni selezionate
• incontri «culturali» su temi IT
 dove : Castello di San Pelagio alla periferia di Padova
Eventi gestiti direttamente
«Evento non convenzionale»
• ampi spazi per confrontarsi
• visita al Museo dell’Aria
• inviti mirati all’interesse del destinatario:
settore merceologico, ruolo aziendale, …

12. «Google Apps & IBM i»
 richiedente : JetLab
 obiettivi : presentare
 incontro a Lomazzo (Co)
 partecipanti: 85 tra rappresentanti
del mondo aziendale e titolari e
manager di software house
 relatori :
• Luca Giuratrabocchetta, Google
• Nicoletta Bernasconi, IBM
Eventi organizzati su richiesta

13. «Linux on Power»
 richiedente : IBM Italia
 obiettivi : sensibilizzare le società informatiche all’utilizzo delle
loro soluzioni su piattaforma Linux con Power i
 incontri:
• Padova
• Firenze
 partecipanti: 40 titolari e top manager
per ciascun incontro
Eventi organizzati su richiesta

14. «Andiamo a quel Paese !»
 richiedente : TBK Consult
 obiettivi : dare informazioni metodologiche ed operative a
software house interessate ad operare anche fuori Italia
 primi incontri:
• Piacenza, presso Techsol
• Marghera (Ve), presso MCG
 partecipanti: da 15 a 20 per incontro
Eventi organizzati su richiesta

15. facciamo la differenza:
qualità dei data base
le informazioni che vi servono
su aziende e software house

16. Target: aziende potenziali clienti
 quantità totale aziende : 38.000
 destinatari raggiungibili via email : 26.000
 principali informazioni disponibili:
• macro e micro settore di attività
• dimensioni di fatturato e dipendenti
• nominativi di manager divisi per ruolo
• piattaforma hardware installata 19.500 aziende
• sistema informativo utilizzato 9.000 aziende
Mondo azienda

17. aziende per regione
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0%
Campania
Puglia
Basilicata
Calabria
Sicilia
Sardegna
SUD
Emilia Romagna
Toscana
Marche
Umbria
Lazio
Abruzzo
Molise
CENTRO
Valle D'Aosta
Piemonte
Lombardia
Veneto
Liguria
Trentino Alto Adige
Friuli Venezia Giulia
NORD

18. aziende per macro settore
61.8%23.2%
15.0%
Aziende di Produzione
Aziende Commerciali
Aziende di Servizi

19. 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000
Abbigliamento
Tessile
Alimentari
Manifatturiero generico
Automotive
Siderurgia
Chimica
Farmaceutici e Cosmetici
Medicali e Biomedicali
Commercio ingrosso e dettaglio
Costruzioni e mat. per costruzioni
Elettrico ed Elettronico
Finance
Logistica e Trasporti
alcuni micro settori (n° aziende)

20. le aziende e l’hardware (%)
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0%
Umbria
Molise
Toscana
Marche
Abruzzo
Lombardia
Piemonte
Lazio
Trentino Alto Adige
Basilicata
Campania
Puglia
Calabria
Emilia Romagna
Sardegna
Sicilia
Valle D'Aosta
Liguria
Friuli Venezia Giulia
Veneto

21. 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0%
Friuli Venezia Giulia
Molise
Umbria
Toscana
Valle D'Aosta
Marche
Calabria
Abruzzo
Lazio
Veneto
Lombardia
Trentino Alto Adige
Piemonte
Basilicata
Campania
Puglia
Sicilia
Liguria
Sardegna
Emilia Romagna
le aziende e l’ERP (%)

22. livello dei contatti in azienda
25.1%
23.4%
51.5%
Top Manager
Sist.Informativi
Altri Manager
Indirizzamento a interlocutori molto qualificati
 25 % a Titolari, Presidenti, Amministratori Delegati, Direttori Generali
 51 % a responsabili d’area: amministrazione, vendite, acquisti, logistica e
produzione, qualità, risorse umane
 meno di un quarto a responsabili di sistemi informativi

23. Target: società IT potenziali partner
 quantità totale : 7.300 operatori IT
 destinatari raggiungibili : 5.500 via email
 principali informazioni disponibili:
• dimensioni di fatturato e dipendenti
• nominativi di manager divisi per ruolo
• soluzioni software proprie
• soluzioni di terzi distribuite
• competenze tecnologiche
• competenze applicative su mercati verticali
Mondo operatori informatici

24. operatori informatici per regione
0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%
Campania
Puglia
Basilicata
Calabria
Sicilia
Sardegna
SUD
Emilia Romagna
Toscana
Marche
Umbria
Lazio
Abruzzo
Molise
CENTRO
Valle D'Aosta
Piemonte
Lombardia
Veneto
Liguria
Trentino Alto Adige
Friuli Venezia Giulia
NORD

25. 0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
fino a 1 da 1 a
2,5
da 2,5
a 5
da 5 a
10
da 10 a
25
da 25 a
50
da 50 a
100
da 100
a 250
oltre
250
5.94%
35.48%
19.42%
12.97% 12.90%
6.00%
2.84% 2.45% 2.00%
per fascia fatturato

26. per fascia dipendenti
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
fino a 5 da 6 a
10
da 11 a
25
da 26 a
50
da 51 a
100
da 101 a
250
da 251 a
500
oltre
500
15.48%
20.23%
29.57%
15.21%
8.98%
5.48%
2.59% 2.46%

27. livello dei contatti
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 45.0%
Direttore Tecnico Applicativo
Responsabile Marketing
Business Partner Manager
Direttore Commerciale
Amm.Delegato, Dir.Generale
Titolare, Presidente
15.2%
9.4%
1.5%
9.6%
20.6%
42.5%

28. «Neuron as a Service»
www.delainipartners.it
alberto.delaini@delainipartners.it
Cell. +39 348.2624.906
Skype : alberto.delaini