Downloaded 92 times
More Related Content
![[Kinh tế ASEAN] Kinh tế Lào](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/ktaseanlotnghpword-150930033705-lva1-app6891-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Dam phan
- 1. Nội dung trìnhbày I. Giới thiệu về văn hóa hàn quốc. II. Phong cách đàm phán hàn quốc. III. Những lưu ý khi bạn là người việt nam đàm phán với nước hàn quốc.
- 2. SƠ LƯỢCVỀ NƯỚC HÀN QUỐC. Tên nước: ĐẠI HÀN DÂN QUỐC, gọi tắt là HÀN QUỐC. Thủ đô: seoul. Diện tích: 100,140 km2 Dân số: 50,76 triệu người (2/2013). Ngôn ngữ: tiếng hàn quốc. Tiền tệ: đồng won. Tôn giáo: phật giáo 10,6 triệu; tin lành 8,6 triệu; thiên chúa 5,1 triệu; nho giáo 104 nghìn…
- 4. I. Giới thiệuvề văn hóa Hàn Quốc. • Đất nước Hàn Quốc không chỉ nổi tiếng là một đất nước hiện đại và năng động mà còn là một đất nước có nền văn hóa với truyền thống lâu đời được gìn giữ và phát triển qua hàng ngàn năm lịch sử. • Sau đây, chúng ta cùng tìm hiểu đôi nét về văn hóa truyền thống của người Hàn Quốc.
- 5. I. Giới thiệuvề văn hóa Hàn Quốc. • Trang phục truyền thống. • Ẩm thực. • Ngôn ngữ. • Phong tục, lễ hội . • Kiến trúc.
- 6. Trang phục truyềnthống. Hanbok: giống như áo dài việt nam, hanbok là áo truyền thống của người hàn quốc.
- 8. Ẩm thực • Kimchivà Bulgogi _ Hai món ăn làm nên hình ảnh đất nước Hàn Quốc.
- 9.
- 10. Ngôn ngữ. • Ngônngữ của hàn quốc là tiếng hàn. • Hiện nay người sử dụng tiếng hàn khoảng 70 triệu người bao gồm người hàn quốc và bắc triều tiên. 3,5 triệu hàn kiều ở các nước. • hangeul là bảng chữ cái tiếng hàn. Hiện nay gồm 10 nguyên âm và 14 phụ âm.
- 11.
- 12. Phong tục, Lễhội . • Talchum_ mặt lạ và múa mặt lạ.
- 13. Nghi lễ thờcúng Charye ngày tết Theo truyền thống Hàn Quốc, mỗi gia đình sẽ cúng bốn đời ông bà tổ tiên.
- 14. Jongmyo Jeryea –Nhạc tế lễ Jongmyo
- 15. • Lễ hộibùn boryeong ở bãi biển Daecheon .
- 16. Kiến trúc cố cung Gyeongbok- niềmtự hào của kiến trúc cung điện phương đông.
- 17. Bulguksa, là mộttrong những ngôi Đền Phật giáo lớn nhất và đẹp nhất Hàn Quốc
- 18. Nhân sâm đượctrồng rộng rãi ở Hàn Quốc.
- 19. Ngoài ra, ngườiHÀN QUỐC còn tự hào về môn võ Taekwond
- 20. Phong cách đàmphán hàn quốc. • Những nét tính cách chung của người hàn quốc ảnh hưởng đến đàm phán. • Phong cách đàm phán của người hàn quốc.
- 21. Người HànQuốc cởi mở, nhiệt tình nhưng cũng rất hay nổi nóng. Tính vội vàng là một lí do hiến người hàn quốc dễ tiếp nhận lối ăn nhanh (food fast) của người âu mỹ. Người hàn quốc khá biểu cảm, thể hiện yêu, ghét rõ ràng. Coi trọng tình cảm hơn lí trí là biểu hiện cơ bản của người hàn quốc, cũng là khí chất dân tộc của người hàn quốc.
- 22. người hànquốc cạnh tranh rất dữ dội, đặc biệt với những người châu á với nhau hơn là những người phương tây. người hàn quốc là những người tuyệt đối trung thành. Chính vì thế, người hàn quốc sẽ giao việc cho một người trung thành tuyệt đối với mình chứ không giao cho một người khác dù người này có khả năng hơn.
- 23. Người HànQuốc có ý thức về bản sắc cũng như niềm kiêu hãnh dân tộc rất mạnh mẽ.
- 24. Phong cách đàmphán của người hàn quốc xây dựng quan hệ đối tác: Người Hàn Quốc rất coi trọng sự giới thiệu và tiến cử, do vậy sử dụng các mối quan hệ từ người tiến cử với đối tác Hàn Quốc hay có được người trung gian đáng tin cậy đứng ra giới thiệu cũng là một cách để thiết lập quan hệ trong đàm phán dễ dàng hơn.
- 25. • Xây dựngniềm tin với đối tác: Người Hàn Quốc thực sự coi trọng sự tin tưởng lẫn nhau trong đàm phán. Chính vì thế, cố gắng xây dựng niềm tin đối với cá nhân nhà đàm phán Hàn Quốc được coi là chìa khóa của thành công.
- 26. • Vai tròcủa bữa tiệc: Đây là dịp để tìm hiểu đối tác và thắt chặt quan hệ kinh doanh với người Hàn Quốc. Các bữa ăn thân mật trong kinh doanh rất phổ biến ở Hàn Quốc. Khi đi ăn ở ngoài, người Hàn Quốc không chia nhau trả tiền mà người trẻ tuổi hơn thường đứng ra trả tiền.
- 27. Bên cạnh đó,người Hàn Quốc thường có xu hướng đem theo nhiều người và nhiều chuyên gia đến bàn đàm phán để giành lợi thế. • Về đội ngũ đàm phàn: những người đại diện phía Hàn Quốc thường là những người có thâm niên và cùng giữ vị trí quan trọng trong công ty như Tổng giám đốc, Phó Tổng giám đốc…
- 28. • Về quàtặng: Các doanh nhân khi đến thăm nhà riêng của đối tác thường mang theo quà. Đối với người Hàn Quốc, trái cây hay bánh ngọt cho trẻ con trong gia đình là những món quà phổ biến nhất. Tuy nhiên, những món quà mang đậm tính dân tộc cũng được người Hàn Quốc coi trọng.
- 29. • Về tínhbảo thủ: Người Hàn Quốc bảo thủ hơn so với nhiều nước láng giềng. Người Hàn Quốc sẽ rất có cảm tình nếu đối tác hiểu biết và làm theo những tập quán văn hóa của họ.
- 30. • Sự bìnhtĩnh và kiên nhẫn trong đàm phán: Một trong những chiến thuật của người Hàn Quốc trong các cuộc thương lượng là trì hoãn thỏa thuận càng lâu càng tốt để đòi hỏi sự kiên nhẫn từ phía bên nước ngoài.
- 31. • Vai tròcủa hợp đồng: Người Hàn Quốc thường có xu hướng xem xét hợp đồng rất qua loa. Họ cho rằng hợp đồng chẳng qua là sự tóm tắt mối giao kèo đã được thương lượng trước rồi,nhưng thường cho phép có sự linh hoạt và điều chỉnh nếu hoàn cảnh thay đổi
- 32. II. Những lưuý khi bạn là người việt nam đàm phán với nước hàn quốc • Chuẩn bị tài liệu, thông tin về đối tác: Nhà đàm phán Việt Nam cần chuẩn bị kỹ những kiến thức về đất nước, con người Hàn Quốc, về cộng đồng kinh doanh (các tập đoàn hàng đầu của Hàn), công ty đối tác cùng các nhân vật chủ chốt của công ty, về những kinh nghiệm làm ăn chung… • các thông tin này có thể tham khảo tại công ty xúc tiến thương mại Hàn Quốc (KOTRA) tại Việt Nam
- 33. Chuẩn bị vềkhông gian, thời gian: • Thương nhân Hàn Quốc thích tổ chức cuộc gặp gỡ đầu tiên tại văn phòng của họ, nhưng cũng có một số thích mở đầu các cuộc gặp tại một nhà hàng.
- 34. Chuẩn bị vềkhông gian, thời gian: • Sự đúng giờ là rất quan trọng, là dấu hiệu của tác phong làm việc tốt. • Giờ làm việc của người Hàn Quốc thường là từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều, từ thứ Hai đến thứ Sáu và thường từ 9 giờ sáng đến 1 giờ chiều thứ Bảy. • Thời gian tốt nhất để tiến hành đàm phán kinh doanh là từ 10 đến 11 giờ sáng và từ 2 giờ đến 3 giờ chiều.
- 35. Chuẩn bị vềđội ngũ tham gia đàm phán • Người Hàn Quốc rất coi trọng sự ngang bằng về vị trí trong kinh doanh nên đội ngũ đàm phán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàm phán phía Hàn Quốc về độ tuổi, chức vụ và cả số lượng.
- 36. Về giao tiếp •Người Hàn Quốc hay cúi chào khi gặp nhau và rất hoan nghênh người nước ngoài chào theo cách của người Hàn trong các cuộc gặp mặt kinh doanh. • Hiện nay việc trao danh thiếp cũng khá phổ biến. Do đó, doanh nhân Việt Nam nên nhớ mang theo đầy đủ danh thiếp bất kỳ lúc nào vì có thể có những cơ hội tiếp xúc tốt bất ngờ xảy ra.
- 37. Về giao tiếp •trang phục: Nam giới nên mặc áo vét với cà vạt cùng một chiếc sơ mi trắng, nữ giới nên mặc áo dài hoặc vest dành cho nữ
- 38. Về giao tiếp •Doanh nhân Việt Nam nên tặng quà đối tác Hàn Quốc sẽ dễ chiếm được tình cảm của họ. Nhà đàm phán không nên mở món quà ngay trước mặt mọi người. • Tuổi và cấp bậc rất quan trọng ở Hàn Quốc. Khi bước vào đàm phán, người có chức vụ cao nhất sẽ vào trước sau đó lần lượt các chức vụ tiếp theo. Người Hàn Quốc sẽ ngồi theo thứ tự cấp bậc.
- 39. Về giao tiếp. •Nhà đàm phán Việt Nam nên biết một số cụm từ tiếng Triều Tiên thông dụng và cách phát âm như sau: An – nyeong – ha – se – yo (Xin chào). Ahn – yunghah – seem – yee – kah (anh có khỏe không?). Cheh – song hap – hee – da (Xin mời). Kahm – sah hap – nee – dah (Cảm ơn). Mee – ah hahm – nee – dah (Tôi xin lỗi)
- 40. Về giao tiếp. •Về truyền đạt thông tin: Nhà đàm phán Việt Nam cần học cách tìm kiếm những dấu hiệu thể hiện rằng đối tác Hàn Quốc không hiểu mình. Sự im lặng là một trong những dấu hiệu đó.