Presentare un progetto o un prodotto in modo convincente non è sempre facile.
A volte la tentazione è quella di partire dritti dall’idea che abbiamo avuto e cercare di convincere (in tutti i modi) chi abbiamo davanti che si tratta di una grande idea.
Questa è la strada difficile.
Oppure possiamo fare ricerca su chi abbiamo davanti, capire quali sono i loro bisogni ed i loro problemi profondi e cercare prima di tutto di convincerli che li abbiamo compresi, che li abbiamo capiti come persone. Se ci riusciamo a questo punto la strada è spianata.
A partire dalla mia esperienza del 2009 quando con un nostro pitch abbiamo vinto TechGarage e CriticalCity è stato selezionato come migliore startup italiana dell’anno vorrei raccontare il mio metodo per presentare in modo persuasivo.
Perché ogni presentazione che non raggiunge il suo obiettivo è un’occasione sprecata.
3. Matteo Uguzzoni
Degree in Architecture (v.o. Ferrara University)
Public Speaking
Visual communication
Graphic (print+web) design
Game design
Community management
Copywriting
Augusto Pirovano
Degree in Management for the Arts (v.o. Bocconi University)
Public Speaking
Visual communication
Web development (Ruby on Rails)
Economics
Game Design
Community management
E-commerce
18. A QUEL PUNTO LE PERSONE HANNO INZIATO A CHIEDERCI:
POTRESTE COSTRUIRE
UNA PRESENTAZIONE COSì
ANCHE PER NOI?
“
”
19.
20. THE NEW GLOBAL
MOBILITY PROGRAM
coming soon
THE NEW GLOBAL
MOBILITY PROGRAM
coming soon
Various paths start
from here
WHAT’S
NEXT?
THE NEW TALENT
FRAMEWORK
1.B SELECTION
High potential
Results
Responsibilities
High performance
of Talent’s DNA
WHERE’S
THE START?
24. ORA INSEGNAMO AD AZIENDE
E PROFESSIONISTI COME
LORO POSSONO CREARE
PRESENTAZIONI VINCENTI
25.
26.
27. cosa sta al centro di
una presentazione che
funziona?
28. abilità di public speaking
contesto della sala e aspetti tecnici
“belle” slide
slide efficaci
presentazione studiata e provata
speech convincente
struttura argomentativa
29. abilità di public speaking
contesto della sala e aspetti tecnici
“belle” slide
slide efficaci
presentazione studiata e provata
speech convincente
struttura argomentativa
?
42. Chi è il mio
pubblico?*
perchè viene ad
ascoltarmi?
cosa si aspetta?
cosa lo tiene
sveglio la notte?
cosa gli piace?
cosa lo
infastidisce?
cosa voglio che faccia
al termine della
presentazione?
55. prima di convincermi della tua soluzione,
devi convincermi che hai capito il mio problema
*
56. 1. la mia idea in una frase: come posso definirla?
2. le persone che ho davanti: chi sono?
3. come posso combinare queste due cose insieme?
le domande fondamentali: