Cold Сalling - работает ли это?

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К "холодным" звонкам все относятся по-разному: одни не верят в их эффективность, другие - хотят найти в этом чудодейственное решение своих финансовых потребностей. Как сделать cold calling эффективными? Какие цели перед собой ставить? Как готовиться к звонку? И какой анализ проводить по его завершении? На эти и другие вопросы Евгений Ковалик ответил в своём докладе на конференции LIOF 2014 29 марта.

Cold Calling -
работает ли это?
Евгений Ковалик

“Холодные” звонки нас
спасут
Тип клиентов #1
Давайте наладим
Cold Calling!!!

“Холодный” обзвон не
работает
Тип клиентов #2
Очумели?
Cold Calling?

Cold Calling - секретная
кнопка “Бабло”
Тип клиентов #1.2
Ну, научи
звонить…

Что самое сложное? Наши наблюдения #1
ГОВОРИ!
Кто ЛПР?

“Выйти на ЛПР” (с) Новый блокбастер
Узнал, кто ЛПР!

Цель “холодного” звонка? 85% - “история Приватбанка”
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Почему так получается? Вопрос от собственника
WHY?

Тренинги Вливание энергетических зарядов

Скрипты Это инвестиции в процесс
Скрипты,
говоришь?

Эволюция навыков Повышение эффективности

Навыки прошлого Нажито непосильным трудом (с)

Удаленный звонок Ценность контакта
Смс
Почта
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Marble House was built as a $10 million birthday present for Alva Smith from her husband William K. Vanderbilt in Newport, Rhode Island. Designed by architect Richard Morris Hunt, Marble House is now a museum run by the Newport Preservation Society. When Alva and William divorced in 1895, Alva owned Marble House outright having received it as her 39th birthday gift. The mansion featured ornate rooms like the ballroom and dining room under Baccarat crystal chandeliers and a Chinese teahouse on the grounds.

EducationUSA Weekly Update, #375 April 21st, 2014

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