Passport to Marketing", series video chia sẻ từ những người dẫn đường kinh nghiệm, sẽ là "giấy thông hành" giúp bạn sải bước tự tin vào thế giới Marketing đầy màu sắc, với những hiểu biết nền tảng và định hướng nghề nghiệp rõ ràng về nơi bạn muốn đến.
Passport to Marketing", series video chia sẻ từ những người dẫn đường kinh nghiệm, sẽ là "giấy thông hành" giúp bạn sải bước tự tin vào thế giới Marketing đầy màu sắc, với những hiểu biết nền tảng và định hướng nghề nghiệp rõ ràng về nơi bạn muốn đến.
MAR.ONE.K4 - Internet Marketing - iBEGIN - Hoàng Trọng Nghĩa - Buổi 3,4,5Minh Le
Lượng hóa đặc tính sản phẩm
Marketing sản phẩm – Cầu nối giá trị Khách hàng và Doanh nghiệp
Lưu ý khi là Marketer
Giá trị có tính chủ quan. Thành công khi đồng bộ được với giá trị thị trường.
Hành động: Chọn đặc tính đặc trưng, truyền thông đặc trưng, hướng tới khách hàng đặc trưng
Chỉ giới thiệu 1 đặc tính có giá trị cao nhất với tệp khách hàng xác định
Đứng góc nhìn khác nhau: nhà sản xuất, nhà thương mại, người tiêu dùng
Là nhà marketing cho các nhà sản xuất
Giá trị sống của khách hàng
Chiến dịch, chiến lược
Chiến thuật – Bảng kế hoạch tài chính
Chu trình AIDA
Chú ý khác
Chiến dịch là chương trình bán hàng cho một đối tượng cụ thể trong một thời gian cụ thể
Chiến lược: không xét được 1 chiến lược dài hạn trong tình hình VN mà hãy thắng từng trận
Để việc kinh doanh của mình ổn định (thời gian): đi vào life value gốc rễ
Giảm giá! Bạn sẽ không có ngân sách để đẩy mạnh hành động mua hàng sau này
Phát triển sản phẩm
Hiểu giá trị sản phẩm
Hiểu giá trị khách hàng kỳ vọng
Xác định đúng tệp khách hàng kỳ vọng
Brands vietnam passport to trade marketing finalHBA
Passport to Marketing", series video chia sẻ từ những người dẫn đường kinh nghiệm, sẽ là "giấy thông hành" giúp bạn sải bước tự tin vào thế giới Marketing đầy màu sắc, với những hiểu biết nền tảng và định hướng nghề nghiệp rõ ràng về nơi bạn muốn đến.
Chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOTYenPhuong16
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường, Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk và môi trường cạnh tranh của ngành sữa Việt Nam, Chiến lược dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam, Bài học rút ra từ chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của công ty Vinamilk - hayYenPhuong16
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường, Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk và môi trường cạnh tranh của ngành sữa Việt Nam, Chiến lược dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam, Bài học rút ra từ chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam, Chiến lược bảo vệ và mở rộng thị phần trong nước, Chiến lược về phân phối, cạnh tranh của Vinamilk
MAR.ONE.K4 - Internet Marketing - iBEGIN - Hoàng Trọng Nghĩa - Buổi 3,4,5Minh Le
Lượng hóa đặc tính sản phẩm
Marketing sản phẩm – Cầu nối giá trị Khách hàng và Doanh nghiệp
Lưu ý khi là Marketer
Giá trị có tính chủ quan. Thành công khi đồng bộ được với giá trị thị trường.
Hành động: Chọn đặc tính đặc trưng, truyền thông đặc trưng, hướng tới khách hàng đặc trưng
Chỉ giới thiệu 1 đặc tính có giá trị cao nhất với tệp khách hàng xác định
Đứng góc nhìn khác nhau: nhà sản xuất, nhà thương mại, người tiêu dùng
Là nhà marketing cho các nhà sản xuất
Giá trị sống của khách hàng
Chiến dịch, chiến lược
Chiến thuật – Bảng kế hoạch tài chính
Chu trình AIDA
Chú ý khác
Chiến dịch là chương trình bán hàng cho một đối tượng cụ thể trong một thời gian cụ thể
Chiến lược: không xét được 1 chiến lược dài hạn trong tình hình VN mà hãy thắng từng trận
Để việc kinh doanh của mình ổn định (thời gian): đi vào life value gốc rễ
Giảm giá! Bạn sẽ không có ngân sách để đẩy mạnh hành động mua hàng sau này
Phát triển sản phẩm
Hiểu giá trị sản phẩm
Hiểu giá trị khách hàng kỳ vọng
Xác định đúng tệp khách hàng kỳ vọng
Brands vietnam passport to trade marketing finalHBA
Passport to Marketing", series video chia sẻ từ những người dẫn đường kinh nghiệm, sẽ là "giấy thông hành" giúp bạn sải bước tự tin vào thế giới Marketing đầy màu sắc, với những hiểu biết nền tảng và định hướng nghề nghiệp rõ ràng về nơi bạn muốn đến.
Chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOTYenPhuong16
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường, Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk và môi trường cạnh tranh của ngành sữa Việt Nam, Chiến lược dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam, Bài học rút ra từ chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của công ty Vinamilk - hayYenPhuong16
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường, Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk và môi trường cạnh tranh của ngành sữa Việt Nam, Chiến lược dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam, Bài học rút ra từ chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam, Chiến lược bảo vệ và mở rộng thị phần trong nước, Chiến lược về phân phối, cạnh tranh của Vinamilk
Chiến lược cạnh tranh & dẫn đầu kinh doanh_Leadership StrategyLuongNgocSon
MSB chia sẻ Tài liệu, bài giảng: Chiến lược cạnh tranh & dẫn đầu kinh doanh_Leadership Strategy dành cho Giới chủ, CEO, Leader kinh doanh.
----------------------------------------------------------------------------------
MSB - Giải pháp Nhân sự cho Doanh nghiệp
See more at:
http://giaiphapnhansu.com/
http://tailieuhr.com
Đây là bài mẫu 9 điểm của bạn sinh viên học lực khá giỏi nhờ vào sự chăm chỉ tìm tòi, mày mò các giáo trình giáo án về Năng lực cạnh tranh, mô hình 5 tác lực cạnh tranh của Michael Porter và được sự hỗ trợ hướng dẫn của giáo viên. Liên hệ với AD qua Zalo: 0934.536.149
Chương 5 Chiến lược trong kinh doanh
5.1.1 Tổng quan
5.1.2 Các bước ra quyết định trong kinh doanh
5.1.2.1. Giới thiệu phương pháp luận
5.1.2.2 Phân tích cơ hội – phân tích quyết định
5.1.2.3 Phân tích kế hoạch – Agile Analytics
5.1.2.4 Triển khai chiến lược
Luận văn Hoạch định chiến lược phát triển nhà máy sản xuất gạch ngói không nung tại Đại Tín Đắk Lắk.các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại teamluanvan.com
Luận Văn Chiến lược Marketing cho sản phẩm khí đốt hỏa lỏng (gas) tại công t...sividocz
Luận Văn Chiến lược Marketing cho sản phẩm khí đốt hỏa lỏng (gas) tại công ty TNHH Gas Petrolimex Đà Nẵng. các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại luanvanmaster.com
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://baocaothuctap.net
Download luận văn thạc sĩ ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Phát triển chiến lược marketing cho dịch vụ viễn thông tại công ty cổ phần viễn thông di động toàn cầu, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://baocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm tinh bột mỳ của Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Quảng Ngãi, cho các bạn làm luận văn tham khảo
3. 3
Chiến lược cạnh tranh
u Mục tiêu: lợi nhuận dài hạn, vượt
trội
u 2 yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận
dài hạn của DN?
u Nền tảng của chiến lược
4. 4
I. Lợi thế cạnh tranh
1. KN: Lợi thế cạnh tranh là những năng lực riêng biệt
của DN được thị trường chấp nhận và đánh giá cao,
thông qua đó DN sẽ tạo được 1 số tính trội hơn hoặc
ưu việt hơn so với ĐTCT
2. Nguồn của lợi thế cạnh tranh
w Làm giống như đối thủ cạnh tranh nhưng rẻ
hơn
w Làm khác đối thủ cạnh tranh
u Thị trường mục tiêu
w Toàn bộ thị trường
w Một phân đoạn thị trường
5. 5
Quymô
thịtrường
Lợi thế cạnh tranh
Toànbộ
thịtrường
Phânđoạn
Thịtrường
Chi phí
Trọng tâm
dựa trên sự
khác biệt hóa
Chi phí thấp Khác biệt hóa¸
Trọng tâm
dựa trên chi
phí
Chiến lược cạnh tranh
Sự khác biệt
6. 6
II. Chiến lược chi phí thấp
1. KN: Chiến lược chi phí thấp là chiến lược
mà theo đó DN tập trung mọi nỗ lực của
mình cho một mục tiêu hàng đầu là: giảm
thiểu chi phí.
2. Cơ sở của chiến lược: Doanh nghiệp mạnh
nhất là DN có chi phí thấp nhất.
u Chi phí của các hoạt động trong DN bị ảnh
hưởng bởi các yếu tố nào?
8. 3/6/1
7
Free template from www.brainybetty.com 8
3. Nội dung chiến lược
3.1 Giảm chi phí nhờ vào hiệu ứng kinh nghiệm
Đường cong kinh nghiệm
Ø Lợi thế kinh tế theo qui mô
Ø Hiệu ứng học hỏi
3.2 Giảm chi phí ngoài hiệu ứng kinh nghiệm
Ø Đưa cơ sở sản xuất ra nước ngoài
Ø Tăng hiệu quả quản lý
Ø Đổi mới, cải tiến
9. 3/6/
17
Free template from www.brainybetty.com 9
Nội dung chiến lược CPT
HTCS
- Tinh giảm bộ máy - HTTT
- Tin học hóa
- Chuẩn hóa sản phẩm
- Công nghệ dễ sử dụng
- Quy trình tuyển dụng hợp lý
- Thù lao theo sản phẩm
- Đào tạo chuyên môn
- Tìm nhà cung cấp rẻ nhất
R & D
QTNNL
Mua sắm
10. 3/6/
17
Free template from www.brainybetty.com 10
Nội dung chiến lược CPT
Đầu vào
-Tìm nhà cung cấp gần nhất
-Mua với khối lượng lớn, yêu cầu sơ chế NVL
- Qui mô sản xuất tối ưu
- Chọn phương tiện giao hàng hợp lý
- Gom đơn hàng
- Quảng cáo trên diện rộng
- Bán với P rẻ
SX
Đầu ra
MKT và
bán hàng
DV Hướng dẫn sử dụng
11. 4. Ưu điểm của chiến lược
u DN có chi phí thấp tạo dựng rào cản hạn
chế các đối thủ mới gia nhập ngành.
u Khi xuất hiện sản phẩm thay thế, DN có
thể linh hoạt hơn trong cạnh tranh bằng
cách giảm chi phí
12. 3/6/
17
Free template from www.brainybetty.com 12
5. Nhược điểm chiến lược chi phí thấp
Ø Đòi hỏi vốn lớn
Ø Gặp phải khó khăn khi có sự thay đổi về
công nghệ
Ø Nguy cơ chiến tranh giá cả
Ø Nguy cơ bị bắt chước
Ø Trong một số trường hợp, chiến lược chi
phí thấp không thể áp dụng (cạnh tranh
ngoài giá)
13. 13
III. Chiến lược khác biệt hóa
1. KN: Là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp
kiểm soát lợi thế cạnh tranh nhờ các giá trị
đặc thù được thị trường chấp nhận và đánh
giá cao.
14. 3/6/
17
Free template from www.brainybetty.com 14
III. Chiến lược khác biệt hóa
2. Cơ sở của chiến lược
w Xuất phát từ giá trị đặc thù cho phép tạo ra
giá trị cao hơn cho KH và nhờ có giá trị này
DN có điều kiện bán đắt hơn và thu LN
nhiều hơn
w Thời gian tồn tại của đặc điểm kh¸c biÖt ho¸
w Hai d¹ng kh¸c biÖt ho¸
15. 3/6/
17
Free template from www.brainybetty.com 15
Nội dung chiến lược khác biệt hóa
HTCS -HTTT về thị trường
- HTQLCL (tốt từ khâu tổ chức ISO,TQM)
- Đặc điểm sản phẩm duy nhất
- Phát triển nhanh sản phẩm mới
-Công nghệ quản lý phân loại NVL
- Đào tạo toàn diện
- Văn hóa¸ DN
- Hệ thống khuyến khích gắn với mục tiêu KBH
- Chương trình thu hút nhân tài
Quy trình cho phép tìm nhà cung cấp tốt nhất
R & D
QTNNL
Mua sắm
16. 3/6/
17
Free template from www.brainybetty.com 16
Néi dung chiÕn l-îc kh¸c biÖt hãa
Đầu vào Chú trọng vận chuyển lưu kho đảm bảo chất lượng NVL
- Hệ thống SX nhanh, linh hoạt
- Hệ thống SX không có phế phẩm
- Xử lý chính xác nhanh chóng đơn đặt hàng
- Giao hàng đúng hẹn
- Dự trữ vừa phải đáp ứng nhuc ầu đột xuất của KH
-QC nâng cao danh tiếng: sáng tạo, mới mẻ
-Lực lượng bán hàng hiệu quả
SX
Đầu ra
MKT và bán hàng
DV DV hoàn hảo
17. 17
Tạo dựng rào cản gia nhập ngành
Cạnh tranh
nội bộ
Đối thủ
tiềm ẩn
Khách hàng
Nhà cung
cấp
Sản phẩm
thay thế
Các Dn KBH thường ưu tiên, thiết
lập mối quan hệ bền vững với nhà
cung cấp
Giảm quyền lực đàm phán
từ phía khách hàng
Cho phép DN
thoát khỏi sự
cạnh tranh về
GIÁ
¦Ưu điểm của chiến lược KBH
Vì tính chất KBH nên khó
bị thay thế hơn
18. 3/6/
17
Free template from www.brainybetty.com 18
Nhược điểm của chiến lược KBH
u Đòi hỏi đầu tư lớn
u Rủi ro, nguy cơ của chiến lược KBH
Ø Sự khác biệt khó nhận biết
Ø Không thực hiện được giá trị KBH
Ø Khác biệt hóa quá mức: sự khác biệt không được
chấp nhận
Ø Tăng giá quá cao: khách hàng không theo được,
sẽ quay lại với dòng sản phẩm thông thường
19. 19
IV. Chiến lược trọng tâm
1. KN: Chiến lược trọng tâm là chiến lược mà theo đó
DN kiểm soát lợi thế cạnh tranh về chi phí thấp hoặc sự
khác biệt hóa trên 1 hoặc 1 số phân đoạn thị trường đặc
thù.
2. Cơ sở của chiến lược
- Cung đặc thù đòi hỏi các phương tiện SX đặc thù
- Quy mô thị trường nhỏ
3. Nội dung chiến lược
- Xác định thị trường mục tiêu (dựa theo tiêu chí địa lý,
nhóm khách hàng…)
- Xác định lợi thế cạnh tranh (CP thấp hoặc sự KBH)
20. 3/6/
17
20
Ưu điểm của chiến lược trọng tâm
u Tránh đối đầu với đối thủ cạnh tranh lớn
u Tạo ra sự trung thành của khách hàng
với sản phẩm của DN bởi DN tập trung
mọi nguồn lực nhằm thỏa mãn tốt nhất
nhu cầu của khách hàng