Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...Nguyễn Thị Thanh Tươi
Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0988.377.480 ( Miss. Mai ) Email: dvluanvankt@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
Tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk_Nhận làm luận ...Nguyễn Thị Thanh Tươi
Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0988.377.480 ( Miss. Mai ) Email: dvluanvankt@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
Để hoàn thành được bài tiểu luận với đề tài Phong cách lãnh Phong cách lãnh đạo của CEO Đặng Lê Nguyên Vũ tại tập đoàn Trung Nguyên , bên cạnh sự nỗ lực của bản thân đã vận dụng những kiến thức tiếp thu được ở trường
Chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOTYenPhuong16
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường, Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk và môi trường cạnh tranh của ngành sữa Việt Nam, Chiến lược dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam, Bài học rút ra từ chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam
Chiến lược Marketing – mix nhằm mở rộng thị trường cho công ty TNHH Dược phẩm...luanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chien-luoc-marketing-mix-nham-mo-rong-thi-truong-cho-cong-ty-tnhh-duoc-pham-ich-nhan
Chiến lược Marketing – mix nhằm mở rộng thị trường cho công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://vietbaitotnghiep.com/dich-vu-viet-thue-luan-van
Các bạn sinh viên vào tải mẫu chuyên đề tốt nghiệp chuyên ngành QTKD đề tài Đề tài Chiến lược phân phối của cà phê Trung Nguyên tại thị trường Việt Nam.
Chiến lược phân phối của Trung Nguyên trên thị trường Việt Nam luanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chien-luoc-phan-phoi-cua-trung-nguyen-tren-thi-truong-viet-nam
Chiến lược phân phối của Trung Nguyên trên thị trường Việt Nam
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung NguyênTrangTrangvuc
Chiến lược cạnh tranh của công ty Trung Nguyên
LHP: 1610SMGM0111
Giảng viên: Ths: Vũ Thùy Linh
NỘI DUNG
I.Tổng quan về doanh nghiệp
1,Tầm nhìn sứ mạng
2,Ngành nghề kinh doanh
3,giá trị cốt lõi
4.Lịch sử hình thành và phát triển.
II.Môi trường bên trong của DN
- Sản phẩm chủ yếu
- Thị trường
- Đánh giá các nguồn lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
III.Đánh giá cướng độ cạnh tranh
1.Lợi thế cạnh tranh
2.Đối thủ cạnh tranh
IV .Thực thi chiến lược khác biệt hóa
1.Mục tiêu chiến lược
2.Các chính sách :
-.Chính sách marketing
- Chính sách nhân sự
- Chính sách tài chính
- Chính sách R&D
* Bài tập nhóm -Phân tích hoạt động marketing của Honda Việt Nam. Chương trình "Tôi yêu Việt Nam". -, môn Marketing quốc tế.
* Khoa QTKD, Trường Đại học Mở TPHCM
* HK5
-Giang Vi-
Bài giảng về xây dựng Sứ mệnh và tầm nhìn trong doanh nghiệp của chuyên gia Đặng Thanh Vân nằm trong khoá đào tạo SMEBrand - Xây dựng doanh nghiệp dẫn đầu dành cho SMEs.
Để hoàn thành được bài tiểu luận với đề tài Phong cách lãnh Phong cách lãnh đạo của CEO Đặng Lê Nguyên Vũ tại tập đoàn Trung Nguyên , bên cạnh sự nỗ lực của bản thân đã vận dụng những kiến thức tiếp thu được ở trường
Chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOTYenPhuong16
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa việt Nam - Vinamilk, Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường, Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk và môi trường cạnh tranh của ngành sữa Việt Nam, Chiến lược dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam, Bài học rút ra từ chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của Tổng công ty sữa Vinamilk Việt Nam
Chiến lược Marketing – mix nhằm mở rộng thị trường cho công ty TNHH Dược phẩm...luanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chien-luoc-marketing-mix-nham-mo-rong-thi-truong-cho-cong-ty-tnhh-duoc-pham-ich-nhan
Chiến lược Marketing – mix nhằm mở rộng thị trường cho công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://vietbaitotnghiep.com/dich-vu-viet-thue-luan-van
Các bạn sinh viên vào tải mẫu chuyên đề tốt nghiệp chuyên ngành QTKD đề tài Đề tài Chiến lược phân phối của cà phê Trung Nguyên tại thị trường Việt Nam.
Chiến lược phân phối của Trung Nguyên trên thị trường Việt Nam luanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chien-luoc-phan-phoi-cua-trung-nguyen-tren-thi-truong-viet-nam
Chiến lược phân phối của Trung Nguyên trên thị trường Việt Nam
[QTCL]-Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Trung NguyênTrangTrangvuc
Chiến lược cạnh tranh của công ty Trung Nguyên
LHP: 1610SMGM0111
Giảng viên: Ths: Vũ Thùy Linh
NỘI DUNG
I.Tổng quan về doanh nghiệp
1,Tầm nhìn sứ mạng
2,Ngành nghề kinh doanh
3,giá trị cốt lõi
4.Lịch sử hình thành và phát triển.
II.Môi trường bên trong của DN
- Sản phẩm chủ yếu
- Thị trường
- Đánh giá các nguồn lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
III.Đánh giá cướng độ cạnh tranh
1.Lợi thế cạnh tranh
2.Đối thủ cạnh tranh
IV .Thực thi chiến lược khác biệt hóa
1.Mục tiêu chiến lược
2.Các chính sách :
-.Chính sách marketing
- Chính sách nhân sự
- Chính sách tài chính
- Chính sách R&D
* Bài tập nhóm -Phân tích hoạt động marketing của Honda Việt Nam. Chương trình "Tôi yêu Việt Nam". -, môn Marketing quốc tế.
* Khoa QTKD, Trường Đại học Mở TPHCM
* HK5
-Giang Vi-
Bài giảng về xây dựng Sứ mệnh và tầm nhìn trong doanh nghiệp của chuyên gia Đặng Thanh Vân nằm trong khoá đào tạo SMEBrand - Xây dựng doanh nghiệp dẫn đầu dành cho SMEs.
Luân Văn Phát triển thương hiệu CTC Công ty Cổ phần Xây lắp bưu điện miền Tru...sividocz
Luân Văn Phát triển thương hiệu CTC Công ty Cổ phần Xây lắp bưu điện miền Trung. các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại luanvanmaster.com
Youth Media là công ty hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực tư vấn phát triển thương hiệu và truyền thông – marketing. Với đội ngũ nhân sự được đào tạo bài bản, luôn khát khao tạo nên sự đổi mới bằng lối tư duy sáng tạo, chúng tôi đã và đang nuôi dưỡng những thành công của từng dự án như chăm lo cho chính thương hiệu của mình.
Bằng tài năng và tính chuyên nghiệp của đội ngũ nhân sự, Youth Media có thể đáp ứng mọi yêu cầu khắt khe của công việc và nâng cao giá trị thương hiệu của từng khách hàng.
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://baocaothuctap.net/
Đề tài báo cáo thực tập quản trị kinh doanh chiến lược giá mới nhất 2017 đạt điểm số cao bài viết hay các bạn hãy Download miễn phí để tham khảo cho bài viết của mình nhé
Tiểu luận - Triết lý kinh doanh của Tập đoàn VINAMILK. Triết lý kinh doanh là sản phẩm của nền kinh tế hàng hóa, thậm trí có từ nền kinh tế tự sản tự tiêu.Triết lý doanh nghiệp là sản phẩm của nền kinh tế thị trường; nó ra đời khi nền kinh tế thị trường đã trải qua giai đoạn sơ khai, đến giai đoạn phát triển, xuất hiện tính chất cạnh tranh công bằng thì cũng xuất hiện nhu cầu về lối kinh doanh hợp đạo lý, có văn hóa đối với các doanh nghiệp.
Cơ Sở Lý Luận Luận Văn Hoạch Định Chiến Lược Marketing Cho Co Đã chia sẻ đến cho các bạn nguồn tài liệu hoàn toàn hữu ích đáng để xem và theo dõi mà các bạn không nên bỏ qua. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934.573.149 TẢI FLIE TÀI LIỆU – LUANVANTOT.COM
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://vietbaitotnghiep.com/dich-vu-viet-thue-luan-van
Đề tài công tác quản trị thương hiệu, ĐIỂM CAO, 2018. Chia sẻ cho các bạn sinh viên tài liệu tốt nghiệp ngành marketing các bạn làm chuyên đề tốt nghiệp marketing vào tải nhé.
Luận văn Phát triển thương hiệu cà phê Mêhycô của công ty TNHH MTV thương mại dịch vụ Mêhycô.các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại teamluanvan.com
Một Số Giải Pháp Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Marketing Tại Công Ty Cổ Ph...mokoboo56
Một Số Giải Pháp Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Marketing Tại Công Ty Cổ Phần Chè Kim Anh.doc
Dịch vụ hỗ trợ viết đề tài điểm cao – LUANVANTRUST.COM
Zalo / Tel: 0917.193.864
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Namluanvantrust
LINK DOWNLOAD:https://sividoc.com/vi/document/chien-luoc-dinh-vi-thuong-hieu-omo-cua-unilever-viet-nam
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam
Cơ sở lí luận về marketing online trong doanh nghiệp. Có rất nhiều khái niệm, định nghĩa về Marketing. Theo Philip Kotler, ông định nghĩa rằng:“Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa mãn những nhu cầu và mongmuốn của họ thông qua trao đổi.”
2. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
CHIẾN LƯỢC LÀ GÌ?
• Là sách lược dùng trong chiến tranh
• Với phương tây “strategy” bắt nguồn từ tiếng Latin
“strategos” có nghĩa là nghệ thuật của các vị tướng.
NGUỒN GỐC & LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA CHIẾN LƯỢC
THƯƠNG TRƯỜNG LÀ CHIẾN TRƯỜNG
Ngày nay , người ta xem
Tôn tử binh pháp như là tài
liệu đầu tiên về chiến lược
của lịch sử nhân loại
Trang: 2. Tai lieu so: 1399
3. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
1990-nay : quản trị chiến lược, giành
lợi thế cạnh tranh M.porter
1980-1990: chiến lược tức thời- Mô hình 7 nhân
tố thành công: 7S Mc Kinsey
1965- 1980: kế hoạch hóa chiến lược
theo ma trận BCG-GE
1955-1965: chiến lược KẾ HOẠCH HÓA
DOANH NGHIỆP- SWOT
NGUỒN GỐC & LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA CHIẾN LƯỢC
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 3. Tai lieu so: 1399
4. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Là tiến trình xác định các
mục tiêu cơ bản dài hạn của
công ty, lựa chọn cách thức
hoặc phương hướng hành
động và phân bổ các tài
nguyên thiết yếu để thực
hiện các mục tiêu đó.
Doanh
1. nghiệp muốn trở thành như thế nào trong tương lai?
Doanh
2. nghiệp hiện nay đang ở đâu và có những nguồn lực nào?
Làm
3. thế nào để thực hiện được câu 1 trong điều kiện câu 2..
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
VẬY CỤ THỂ CHIẾN LƯỢC LÀ GÌ?
Hiểu một cách đơn giản, là sự trả lời của 3 câu hỏi:
CÒN THEO ALFRED DUPONT CHANDER:
Trang: 4. Tai lieu so: 1399
5. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Là một bộ phận kinh doanh như cấu trúc của Công ty theo bộ phận (divisional
structure), có thể có quy mô, thứ bậc khác nhau nhưng có:
Nhiệm
• vụ khác biệt
Đối
• thủ cạnh tranh có thể nhận biết ,
Thị
• trường riêng
Kiểm
• soát các bộ phận chức năng
3. ĐƠN VỊ KINH DOANH CHIẾN LƯỢC - SBU (STRATEGY BUSINESS UNIT )
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
2. LỈNH VỰC KINH DOANH CHIẾN LƯỢC
• Là một hoạt động kinh doanh có đóng góp quan trọng vào sự thành công của
công ty có thể được hoạch định độc lập.
• Có một phối thức thị trường độc lập và không có sự chia sẻ đáng kể nào về các
thị trường hay/ và các nguồn lực với bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác trong
công ty.
Trang: 5. Tai lieu so: 1399
6. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
ĐƠN VỊ KINH DOANH CHIẾN LƯỢC
3. - SBU (STRATEGY BUSINESS UNIT )
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Tại sao cần phân biệt SBU?
• Để đánh giá tính hiệu quả về kinh tế của các SBU trong
một Doanh nghiệp.
• Để phân bổ vốn và nguồn lực
Phân biệt SBU dựa vào đâu?
Tỷ lệ đóng góp vào tài sản DN
•
Tỷ lệ đóng góp vào doanh thu
•
hoặc Lợi nhuận của DN
Trang: 6. Tai lieu so: 1399
7. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Tầm nhìn chỉ rõ:
• Phương hướng tương lai của công ty
• Những thay đổi về sản phẩm, khách hàng, thị
trường và công nghệ của công ty để hoàn
thiện
• Vị thế thị trường hiện tại
• Triển vọng tương lai
4- TẦM NHÌN (VISION): Mô tả Doanh nghiệp muốn trở thành như thế nào?
“Tầm nhìn chiến lược là một hình ảnh, tiêu chuẩn, hình tượng độc đáo và lý
tưởng trong tương lai, là những điều Doanh Nghiệp muốn đạt tới hoặc trở
thành.”
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 7. Tai lieu so: 1399
8. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
4- TẦM NHÌN (VISION): TẦM NHÌN VINAMILK
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
4- TẦM NHÌN (VISION): TẦM NHÌN VINAMILK
“Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và
sức khỏe phục vụ cuộc sống con người "
Vinamilk sẽ tập trung mọi nguồn lực để trở thành công ty sữa và thực phẩm
có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất tại thị
trường Việt Nam bằng chiến lược xây dựng các dòng sản phẩm có lợi thế
cạnh tranh dài hạn
“Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và
sức khỏe phục vụ cuộc sống con người , và đứng vào hàng ngũ 50 công ty
sữa hàng đầu thế giới"
“Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và
sức khỏe phục vụ cuộc sống con người "
Báo cáo 2013 - nay
2007
2008
2009
10-12
Trang: 8. Tai lieu so: 1399
9. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
4- TẦM NHÌN (VISION): XXX GROUP
Trở thành Tập đoàn hàng đầu Việt Nam và khu vực trong
lĩnh vực nông nghiệp
Trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam hoạt động đa
ngành, đa lĩnh vực, trong đó lấy cao su, thủy điện, khoáng
sản và bất động sản làm các ngành chủ lực, tạo thế phát
triển bền vững
Trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam hoạt động đa
ngành, đa lĩnh vực, trong đó các ngành dựa vào nguồn tài
nguyên tái tạo giữ vai trò chủ lực, tạo thế phát triển bền
vững
2014
2013
2012
Trang: 9. Tai lieu so: 1399
10. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
4- TẦM NHÌN (VISION): xây dựng tầm nhìn
Core value
( giátrị cốt lõi)
KHÁCH HÀNG
CỔ ĐÔNG
NHÂN VIÊN
BÊN CÓ LIÊN QUAN
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 10. Tai lieu so: 1399
11. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
5- SỨ MỆNH (MISSION):
Sứ mệnh là những tuyên bố của Doanh nghiệp thể hiện:
• Triết lý kinh doanh
• Mục đích ra đời và tồn tại của DN, cho biết DN cung cấp giá trị gì cho xả hội.
• và thường thể hiện dưới dạng bản tuyên bố sứ mệnh ( mission statement) hoặc
kết hợp cùng với tầm nhìn.
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
là mục đích hay lý do cho sự tồn tại của Doanh nghiệp
NỘI DUNG BẢN TUYÊN BỐ NHIỆM VỤ (MISSION STATEMENT):
Khách hàng
1. : ai là người tiêu thụ sản phẩm?
Sản phẩm
2. / dịch vụ: mô tả rỏ sản phẩm/ dịch vụ kinh doanh
Thị trường
3. : Doanh nghiệp cạnh tranh trong mội trường nào?
Công nghệ
4. : Sự quan tâm của Doanh nghiệp về CN và DN sử dụng CN nào?
5. Khả năng tồn tại, phát triển, sinh lợi: khả năng và sự ràng buộc với mục tiêu của
Doanh nghiệp
Triết lý kinh doanh
6. : niềm tin cơ bản, chân giá trị, ưu tiên, nguyện vọng
Năng
7. lực và ưu thế của Doanh nghiệp
Mối quan tâm đối với nhân viên
8. : thái độ và triển vọng
Mối quan tâm đối với cộng đồng
9. , môi trường: xã hội, môi trường
Trang: 11. Tai lieu so: 1399
12. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
SỨ MỆNH VINAMILK
Vinamilk không ngừng đa dạng hóa các dòng sản phẩm, mở rộng lãnh
thổ phân phối nhằm duy trì vị trí dẫn đầu bền vững trên thị trường nội
địa và tối đa hóa lợi ích của cổ đông Công ty
Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất
lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với
cuộc sống con người và xã hội
2013
2008
Mang đến cho cộng đồng nguồn
dinh dưỡng giá trị nhất bằng tất cả sự
trân trọng, tình yêu và trách nhiệm
với cuộc sống
Trang: 12. Tai lieu so: 1399
13. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
SỨ MỆNH CHIẾN LƯỢC
Facebook's mission is to give people the
power to share and make the world more
open and connected
Ikea's mission is to offer a wide range of
home furnishing items of good design
and function, excellent quality and
durability, at prices so low that the
majority of people can afford to buy
them
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 13. Tai lieu so: 1399
14. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
5- GIÁ TRỊ CỐT LỎI (CORE VALUE):
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
6- GIÁ TRỊ CỐT LỎI (CORE VALUE):
Là
▪ tư tưởng chủ đạo, dẫn dắt toàn bộ hoạt động
của công ty.
Là
▪ triết lý kinh doanh và phải hướng tới ba mục
tiêu:
1. Tạo nền tảng để công ty phát triển bền vững.
2. Hướng công ty đến việc phục vụ XH thông
qua phục vụ KH.
3. Hướng tới những người làm việc trong công
ty: được làm việc, sáng tạo, cống hiến, mà qua
đó cuộc sống tốt hơn.
Trang: 14. Tai lieu so: 1399
15. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
KSF được xác định dựa trên 3 câu hỏi :
Điều gì khiến khách hàng lựa chọn giữa các nhãn hiệu?
•
Doanh nghiệp cần phải có nguồn lực và khả năng nào để cạnh
•
tranh thành công trong ngành ?
Doanh nghiệp phải làm gì để duy trì lợi thế cạnh tranh bền
•
vững ?
Các nhân tố thành công then chốt thay đổi tùy theo
ngành, theo từng khoảng thời gian, do các lực lượng dẫn
dắt và các điều kiện cạnh tranh.
7- KSF – KEY SUCCESS FACTORS .
là những yếu tố giúp Doanh nghiệp thành công trong một
ngành
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 15. Tai lieu so: 1399
16. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
7- KSF – KEY SUCCESS FACTORS
KSF liên quan đến công nghệ:
•
Năng lực đổi mới về sản phẩm
•
Năng lực ứng dụng thương mại điện
•
tử
R&D
•
Năng lực kỹ thuật để đổi mới quá
•
trình SX.
KSF liên quan đến SX:
•
Sản xuất với chi phí thấp ( EOS)
•
Chất lượng SX
•
Vị trí nhà máy
•
Năng suất lao động cao
•
KSF liên quan đến Marketing
•
Quan hệ khách hàng Dịch vụ hậu
•
mãi, hỗ trợ kỹ thuật
Bao bì hấp dẫn
•
Quảng cáo thông minh và hiệu quả
•
KSF liên quan đến hệ thống phân phối:
•
Mạng lưới bán lẻ mạnh
•
Chi phí phân phối thấp
•
Có cửa hàng riêng
•
Thời gian phân phối nhanh.
•
KSF liên quan đến kỹ năng:
•
Lực lượng lao động giỏi
•
Năng lực R&D
•
KSF liên quan đến năng lực tổ chức
•
Hệ thống thông tin tối ưu
•
Khả năng quản trị tốt
•
Phản ứng nhanh với thay đổi
•
KSF khác
•
Có danh tiếng, thương hiệu
•
Khả năng tiếp cận nguồn vốn
•
Mối quan hệ
•
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 16. Tai lieu so: 1399
17. Là những năng lực mà Công ty có thể thực hiện tốt hơn những năng lực
•
khác trong nội bộ công ty
Là những năng lực mang tính trung tâm đối với khả năng cạnh tranh của
•
Công ty
Thí dụ: Năng lực chủ đạo của Motorola là khả năng sản xuất không phế phẩm
(chất lượng six sigma – tỉ lệ phế phẩm là 1/1 triệu sản phẩm)
8- Core competencies – Năng lực cạnh tranh cốt lõi
NGUỒ
N LỰC
KHẢ
NĂNG
KHAI
THÁC
NĂNG
LỰC
NĂNG
LỰC
CỐT
LỎI
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 17. Tai lieu so: 1399
18. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Là những năng lực mà công ty có thể thực hiện tốt hơn đối thủ cạnh tranh
•
Năng lực khác biệt cho phép Công ty tạo ra lợi thế cạnh tranh (competitive
•
advantage)
Thí dụ : Năng lực khác biệt của Toyota, Honda và Nissan - sản xuất ở mức chi
phí thấp, chất lượng cao, chu kỳ thiết kế sản phẩm mới tung ra thị trường ngắn
9-Distinctive competencies – Năng lực cạnh tranh khác biệt
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 18. Tai lieu so: 1399
19. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
10- VALUE CHAINS
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 19. Tai lieu so: 1399
20. I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
11- MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC
CẠNH TRANH
TRONG
NGÀNH
Đối thủ
tiềm ẩn
Người
mua
Sản phẩm
thay thế
Người
cung cấp
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 20. Tai lieu so: 1399
21. ÁP LỰC CẠNH TRANH TRONG NGÀNH
1. Đặc điểm:
▪ Là động lực phát triển
▪ Cùng lệthuộc nhau, cùng tấn công hoặc đáp trả
▪ Hình thức cạnh tranh: giá, quảng cáo, dịch vụ, chất lượng…
2. Cường độcạnh tranh tùy thuộc:
▪ Tốc độtăng trưởng của ngành
▪ Cấu trúc ngành :
▪ Ngành phân tán hay tập trung.
▪ Số lượng và quy mô các đối thủ cạnh tranh trong ngành
▪ Đặc điểm của sản phẩm/dịch vụ: đồng nhất hay dị biệt.
▪ Khả năng khác biệt hóa SP thấp hay cao
▪ Chi phí cố định và lưu kho
▪ Năng lực sản xuất thừa hay thiếu
▪ Các rào cản rút lui khỏi ngành cao:
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 21. Tai lieu so: 1399
22. ÁP LỰC TỪ ĐỐI THỦ TIỀM ẨN
1- Đặc điểm:
• Họ hiểu rõ các Doanh nghiệp trong ngành, ngược lại DN
trong ngành lại không biết rõ.
• Có nguồn lực và hướng SXKD độc đáo hơn
Gia
• nhập làm giảm thị phần và tăng tính cạnh tranh.
Gi
• á giảm, bội chi chi phí, giảm lợi nhuận
2- Biện pháp hạn chế:
• Tạo lợi thế kinh tế theo quy mô cao ( Economies of scale)
• Vốn đầu tư lớn
• Dị biết hóa sản phẩm, tạo khách hàng trung thành
Kiểm
• soát nguồn cung, kênh phân phối
Chi
• phí chuyển đổi của khách hàng
Chính
• sách của chính phủ
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 22. Tai lieu so: 1399
23. ÁP LỰC TỪ NGƯỜI MUA
1- Đặc điểm:
• Làm giảm giá bán
• Yêu cầu dịch vụ, chất lượng tốt hơn (mà có thể dẫn đến
tăng chi phí hoạt động).
2- Áp lực tùy thuộc vào:
Lư
• ợng mua
Lư
• ợng thông tin về thị trường
Chi
• phí chuyển đổi
Kh
• ả năng hội nhập ngược chiều
Ả
• nh hưởng chất lượng sản phẩm của người bán đến chất
lượng sản phẩm của người mua
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 23. Tai lieu so: 1399
24. ÁP LỰC TỪ NGƯỜI CUNG CẤP
1- Đặc điểm:
Đe dọa khi họ có thể thúc ép nâng giá đối hoặc phải giảm
•
yêu cầu chất lượng đầu vào.
• Đối mặt với nhiều lĩnh vực: Nguyên vật liệu, Tài chính, Lao
động...
2- Mức độ áp lực cao khi:
Sự tập trung của nhà cung cấp
•
Sản phẩm của nhà cung cấp bán ít có khả năng thay thế
•
và quan trọng đối với công ty.
Công ty không phải là một khách hàng quan trọng với các
•
nhà cung cấp.
Chi phí chuyển đổi
•
Đe dọa hội nhập xuôi chiều về phía ngành và cạnh tranh
•
trực tiếp với công ty.
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 24. Tai lieu so: 1399
25. ÁP LỰC TỪ SẢN PHẨM THAY THẾ
1- Đặc điểm:
• Hạn chế tiềm năng về lợi nhuận
Xu
• ất hiện sau nên có nhiều công dụng, chức năng tốt hơn.
Là những sản phẩm của các ngành phục vụ nhu cầu tương
•
tự
2- Hạn chế:
Ph
• át triển RD
• Tạo sản phẩm thay thế
Kh
• ác biệt hóa
I- KHÁI NIỆM VÀ THUẬT NGỮ
Trang: 25. Tai lieu so: 1399
26. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
Corporate strategy
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Business strategy
CHIẾN LƯỢC
CẤP CHỨC NĂNG
Functional strategy
Thể hiện đường lối phát triển tồng
thể của Công ty theo một trong 3
hướng : tăng trưởng, ổn định, suy
thoái
Thể hiện đường lối kinh doanh của
các SBU, bộ phận hay sản phẩm
theo 2 hướng : cạnh tranh hay hợp
tác
Thể hiện các giải pháp của các đơn
vị chức năng như Marketing, tài
chính… phục vụ cho chiến lược Cty
và chiến lược kinh doanh
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 26. Tai lieu so: 1399
27. CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
ĐỊNH
HƯỚNG
CHIẾN
LƯỢC
DANH
MỤC
ĐẦU TƯ
ĐIỀU
PHỐI
NGUỒN
LỰC
Trang: 27. Tai lieu so: 1399
28. CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC SUY THOÁI
CHIẾN LƯỢC ỔN ĐỊNH.
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
ĐỊNH
HƯỚNG
CHIẾN LƯỢC
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 28. Tai lieu so: 1399
29. TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
ĐA DẠNG HÓA
TĂNG TRƯỞNG DỌC TĂNG TRƯỞNG
NGANG
ĐA DẠNG HÓA ĐỒNG TÂM ĐA DẠNG HÓA KẾT KHỐI
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 29. Tai lieu so: 1399
30. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
TĂNG TRƯỞNG NGANG
Thâm nhập thị trường (Market
•
Penetration)
Phát
• triển thị trường (Market
Development)
Phát
• triển sản phẩm (Product
Development)
Đa dạng hóa đồng tâm
• (Concentric
Diversification)
Đa
• dạng hóa kết khối (Conglomerate
Diversification)
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
TĂNG TRƯỞNG DỌC
Hội
• nhập ngược chiều
Hội
• nhập xuôi chiều
Hội
• nhập ngang
TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
(CONCENTRATION
ĐA DẠNG HÓA
(DIVERSIFICATION)
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 30. Tai lieu so: 1399
31. TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
ĐA DẠNG HÓA
TĂNG TRƯỞNG DỌC TĂNG TRƯỞNG NGANG
ĐA DẠNG HÓA ĐỒNG TÂM ĐA DẠNG HÓA KẾT KHỐI
Đa dạng hóa đồng tâm là phát triển
các hoạt động khác có sử dụng
chung nguồn lực với hoạt động hiện
tại.
Đa dạng kết khối hay không liên
kết là phát triển các hoạt động
khác không có sử dụng chung
nguồn lực với hoạt động hiện tại
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 31. Tai lieu so: 1399
32. CHIẾN LƯỢC TẠM DỪNG / TIẾN HÀNH CẨN
TRỌNG
CHIẾN LƯỢC KHÔNG THAY ĐỔI
CHIẾN LƯỢC LỢI NHUẬN
CHIẾN LƯỢC ỔN ĐỊNH
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
32
Trang: 32. Tai lieu so: 1399
33. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC SUY THOÁI
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
33
CHIẾN LƯỢC TÁI CẤU TRÚC ( TURNAROUND STRATEGY)
CHIẾN LƯỢC BỊ NẮM GIỬ ( CAPTIVE COMPANY STRATEGY)
CHIẾN LƯỢC THU HẸP HOẠT ĐỘNG / BÁN BỚT
CHIẾN LƯỢC THANH LÝ / PHÁ SẢN
Trang: 33. Tai lieu so: 1399
34. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 34. Tai lieu so: 1399
35. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 35. Tai lieu so: 1399
36. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 36. Tai lieu so: 1399
37. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 37. Tai lieu so: 1399
39. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
39
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CHO SMEs
1
Ngành mới phát triển : định hướng Tăng trưởng
Ngành đang tăng trưởng: định hướng Tăng trưởng
2 3
4
Ngành đang bảo hòa: định hướng Ổn định
Ngành đang suy thoái : định hướng Ổn
định hoặc suy thoái
Trang: 39. Tai lieu so: 1399
40. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
40
MÔ HÌNH TĂNG TRƯỞNG CHO SMEs
Trang: 40. Tai lieu so: 1399
41. CẠNH TRANH
HỢP TÁC
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
BUSINESS STRATEGY
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 41. Tai lieu so: 1399
42. ĐỊNH VỊ CẠNH TRANH
DẪN
ĐẦU
THÁCH
THỨC
THEO
SAU
MỚI
Ch
• ọn mục tiêu tăng trưởng:
• Mở rộng quy mô thị
trường
Tăng
• trưởng thị phần
Ch
• ọn mục tiêu ổn định:
CL
• đổi mới : đổi mới SP,
CL
• củng cố: hệ thống
phân phối, sản phẩm
CL
• đối đầu
CL
• quấy nhiễu
CL
• giành thị phần:
• Tấn công trực tiếp DN đứng
đầu
• Né tránh
Thu
• tóm thị phần DN yếu
CL phát triển công tác marketing:
•
Giữ giá thấp
•
Đổi mới, cải tiến SP, dịch vụ
•
Cải tiến mạng lưới phân phối,
•
Tăng cường / đổi mới
•
Giữ Khách hàng cũ
•
Tìm kiếm khách hàng mới
•
• Tăng lợi nhuận nhưng không gây
cạnh tranh hay đối đầu
Tìm kiếm
• , chia cắt các thị trường nhỏ ít cạnh
tranh
Chuyên môn hóa theo đặc điểm khách hàng, địa
•
lý, loại hàng, chất lượng, dịch vụ hậu mại
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
Trang: 42. Tai lieu so: 1399
43. CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP
• :Làm giống đối thủ nhưng rẻ hơn
CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA
• : Làm khác đối thủ bằng cách tạo
ra các giá trị cao hơn cho DV,SP
CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG
• VÀO 1 PK THỊ TRƯỜNG NHẤT ĐỊNH
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH THEO M. PORTER
Trang: 43. Tai lieu so: 1399
44. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC CÔNG TY – CHIẾN LƯỢC KINH DOANH – CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
SẢN PHẨM
TỐT NHẤT
GIẢI PHÁP
TOÀN DIỆN
CHO KH
KHÓA CHẶT VÀO HỆ THỐNG
CHI PHÍ THẤP
KHÁC BIỆT HÓA
TÁI ĐỊNH NGHĨA QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
TÍCH HỢP VỚI KH
MỞ RỘNG GIẢI
PHÁP CUNG CẤP
GIỚI HẠN VÀO
TIÊU CHUẨN HÓA SHTT
THỐNG TRỊ KÊNH GIAO DỊCH
Microsoft, Intel
Sony Vega, Google
South west air line
Starbuck, ESPN
Ebay, yellow pages
Wal-mart, Walls
Microsof, Dell
Wal-mart, Microsoft, Amazon
CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH THEO DELTA MODEL
Trang: 44. Tai lieu so: 1399
45. Chiến
❖ lược đại dương xanh:.
Đừng
➢ cạnh tranh trong khoảng thị trường hiện tại. Hãy tạo ra một thị
trường không có cạnh tranh
Đừng
➢ đánh bại ĐTCT. Hãy làm cho cạnh tranh trở nên không cần
thiết.
Đừng
➢ khai thác tiếp các nhu cầu hiện có. Hãy tạo ra và giành lấy các
nhu cầu mới.
Đừng
➢ cố gắng cân bằng giá trị /chi phí. Hãy phá vỡ cân bằng giá trị /
chi phí.
Đừng
➢ lựa chọn khác biệt hoá hay chi phí thấp. Hãy theo đuổi cả hai.
ĐỔI MỚI GIÁ TRỊ
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH THEO ĐẠI DƯƠNG XANH
Trang: 45. Tai lieu so: 1399
46. 1
CHIẾN LƯỢC THÔNG ĐỒNG
•
(COLLUSION STRATEGY)
2 CHIẾN LƯỢC HỢP TÁC
•
• Các Công ty bắt tay nhau nhằm điều
tiết sản lương, nâng giá, tạo sai lệch
cung cầu nhằm trục lợi
Các Công ty nhìn nhau mà hành động
•
Liên
• minh chiến lược
( strategic alliances)
Consortium
• dịch vụ đa phương
( mutual service consortium)
Liên
• doanh ( Joint venture)
Hợp
• tác theo thỏa thuận
Đối
• tác chiến lược.
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC HỢP TÁC
Trang: 46. Tai lieu so: 1399
47. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO SMEs
Nên
• cạnh tranh chủ yếu trong thị trường
ngách.
Giữ Khách hàng cũ và tìm cách bán nhiều
•
hơn
• Tăng lợi nhuận nhưng không gây cạnh
tranh hay đối đầu bằng cách gia tăng giá
trị cung ứng cho khách hàng, tập trung
vào việc may đo cho khách hàng.
Không bao giờ
• cạnh tranh giá
Nếu không thể cạnh tranh nên
• hợp tác trở
thành nhà phân phối tại địa phương.
Liên kết
•
CẠNH TRANH
HỢP
TÁC
Trang: 47. Tai lieu so: 1399
48. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG
CHIẾN LƯỢC MARKETING
CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH
CHIẾN LƯỢC NGHIÊN CỨU & PHÁT TRIỂN
CHIẾN LƯỢC CÔNG NGHỆ VÀ SẢN XUẤT
CHIẾN LƯỢC THU MUA / LOGISTIC
CHIẾN LƯỢC IT
CHIẾN LƯỢC HRM
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
48
Trang: 48. Tai lieu so: 1399
49. II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG
II- HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY
49
MẠNH
•
NHANH
•
LỲ
•
KHÔN
•
Trang: 49. Tai lieu so: 1399