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1. 第3章 可行性分析
1
創業可行性分析
詹翔霖副教授-滄海書局
Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997
教學部落格http://mypaper.pchome.com.tw/chanrs
創業管理Entrepreneurship
Bruce R. Barringer &R. Duane Ireland

2. 第3章 可行性分析
2
第三章 可行性分析
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3.1 可行性分析

3. 第3章 可行性分析
3
研讀本章後，你應該能夠：
1. 解釋可行性分析的定義及其重要性。
2. 討論新企業創建過程中進行可行性分析的適當時機。
3. 闡釋概念說明的定義及其內容。
4. 描述產品 / 服務可行性分析的目標以及擬建企業在此環節應該考慮
的兩個主要問題。
5. 識別概念測試的三個基本目標。
6. 解釋可用性測試的定義及其重要性。
7. 描述行業 / 市場可行性分析的目標以及此環節需要考慮的三個主要
問題。
8. 解釋初級資料研究和次級資料研究的差異。
9. 描述組織可行性分析的目標以及此環節需要考慮的兩個重要問題。
10.闡釋財務可行性分析的重要性並列出此環節需要考慮的最重要問題。
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4. 第3章 可行性分析
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可行性分析 (feasibility analysis) 是確定商業構想是
否可行的過程。位於機會認可階段之後與制定商業計畫之
前 。
種子基金 (seed money) 指企業獲取的初始投資。
核心競爭力 (core competency) 是一種能夠持續為企業
提供超越對手競爭優勢的資源或能力。
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5. 第3章 可行性分析
5
在企業進行可行性分析之前，需要進行概念說明(concept
statement) 。包括：
 對企業提供產品或服務的說明
 預期目標市場：
 產品或服務的好處：
 描述產品如何相對於市場上同類產品進行定位：
 描述產品或服務如何被銷售或分銷：
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6. 第3章 可行性分析
6
產品 / 服務可行性分析 (product/service feasibility
analysis) 是指對預計推出的產品或服務的整體吸引力進
行評估。
概念測試 (concept test) 是指向預期用戶展示產品或服
務，以評估消費者的興趣、意向和購買意向。
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7. 第3章 可行性分析
7
概念測試有三個基本目標，
第一個目標是確認創業者認為有價值的產品或服務構想之
潛在假設是否成立。
第二個目標是有助於發展構想。
第三個目標是估計產品或服務可能的市場佔有率。
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8. 第3章 可行性分析
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可用性測試 概念測試的結果通常是開發出產品或服務的
雛型或模型。雛型製作 (prototyping) 是一個周而復始
的過程，意味著不斷改善實物模型，直到顧客和設計者皆
可認同的最終設計。
可用性測試 (usability testing) 要求產品使用者執行
某些任務，以便測量產品的易用性與用戶使用後的感受。
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9. 第3章 可行性分析
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產業 / 市場可行性分析 (industry/market feasibility analysis)
是對將要提供的產品或服務的整體市場吸引力進行評估的
過程。當企業在進行這部分可行性分析時，需要考慮三個
主要問題：
產業吸引力 如表3.3所示，產業間的成長率各不同。
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10. 第3章 可行性分析
10
市場進入時機 對商業構想進行產業 / 市場可行性分析，
還需要考慮特定產品或服務引進的時機。
利基市場識別 產業 / 市場可行性分析的最後一步是識
別企業能夠參與的利基市場。利基市場 (niche market)
是指在較大的市場區隔中，還有一些尚未被滿足且具有相
似興趣的消費族群。
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11. 第3章 可行性分析
11
組織可行性分析 (organizational feasibility
analysis) 用來判定是否具有足夠的管理專業知識、組織
能力和資源以成功創辦新企業。
管理才能 一個企業要充分評估其管理團隊的能力，且清
楚地認識自己，此即意味創業者必須進行自我評估。
資源豐富度 組織可行性分析的第二個重要問題在於，要
確定是否擁有足夠的資源來成功地推行產品與服務構想。
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12. 第3章 可行性分析
12
財務可行性分析 (financial feasibility analysis) 是
整體可行性分析的最後一步。
資金需求 評估企業籌備足夠資金以滿足其資本需求的可
行性十分重要。新企業通常都需用資金來達成各種目的，
包括雇用員工、辦公或生產場所、設備、培訓、研發、行
銷和首次產品銷售。
財務投資報酬率 資產報酬率、股東權益報酬率和投資報
酬率是新創企業預期其獲利率諸多方式中之範例。
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13. 第3章 可行性分析
13
習題
• 1. 什麼是可行性分析？它的作用是什麼？
• 2. 簡要描述正確發展可行性分析的四個環節。
• 3. 什麼是概念測試？在啟動可行性分析之前進行概念測試的重要性
是什麼？
• 4. 什麼是產品 / 服務可行性分析？
• 5. 什麼是概念測試？它的作用和三個基本目標是什麼？
• 6. 什麼是可用性測試？它的作用是什麼？
• 7. 定義原型製作。
• 8. 描述Intuit公司“跟我回家測試”的方法。
• 9. 什麼是產業 / 市場可行性分析？
• 10. 描述吸引新企業的產業特徵。
• 11. 描述初級資料研究和次級資料研究的差異。各舉出一個例子。

14. 第3章 可行性分析
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• 12.什麼是突破性新產品或服務？請舉例說明。
• 13.說明先發優勢的優缺點。
• 14.新企業識別出即將參與之利基市場的重要性是什麼？
• 15.什麼是組織可行性分析？
• 16.簡要描述執行組織可行性分析中需要注意的兩個主要
問題。
• 17.建立企業育成中心的目的是什麼？
• 18.為什麼企業會受益於位置相近的同類型企業？
• 19.什麼是財務可行性分析？
• 20.簡要描述財務可行性分析中的三個主要問題。

15. 第3章 可行性分析
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思考題
• Marc打算創立一家健身中心，其特色在於運動設
備都由他自己設計。他想為這些設備進行可用性
測試，但卻不知如何去做。如果Marc向你諮詢，
你會告訴他什麼？
• Carrie計畫在那什維爾開一家銷售DVD的商店。
在可行性分析過程中，她曾向經營範圍的500人
發放問卷，瞭解他們是否會來她的商店看看。
Carrie欣喜地發現，75% 的被調查者“肯定”
或“很有可能”每月至少光顧一次她的商店。那
麼，Carrie是否該依據這75% 的資料做商業計
畫呢？請說明原因。