El documento proporciona consejos para encontrar el valor que buscan los clientes. Explica que se requiere entender profundamente las necesidades del mercado, identificar los mayores problemas de los clientes y comprender el contexto en el que surgen estas necesidades. También destaca la importancia de proponer soluciones diferenciadas y económicas que generen mayores beneficios que los costos para los clientes e inversionistas. Además, recomienda analizar a la competencia y identificar una posición competitiva única.
Este documento presenta la metodología NABC para analizar ideas de negocios. NABC se refiere a Necesidad, Aproximación, Beneficios por costo y Competencia. Explica que al aplicar esta metodología se debe identificar la necesidad del mercado, la aproximación distintiva para satisfacer esa necesidad, los beneficios específicos por costo que resultan de la aproximación, y cómo esos beneficios son superiores a la competencia y alternativas. Además, proporciona detalles adicionales sobre cada uno
The document provides guidance on creating an effective elevator pitch. An elevator pitch should be 2 minutes or less and get a conversation started about an idea, product, service, etc. It should include a pain statement describing an important customer problem and a value proposition explaining your unique approach to addressing that problem and the superior benefits compared to alternatives. The core of the value proposition can be captured using the NABC framework of Need, Approach, Benefit, Competition. The elevator pitch structure includes an attention-grabbing opening, the value proposition, and a call to action. Iteration and feedback are important to refine the pitch.
El documento presenta conceptos clave sobre estrategia y modelos de negocio. Explica que toda propuesta de valor debe responder a las necesidades, la aproximación, los beneficios y la competencia (NABC). Además, enseña sobre la importancia de entender al cliente a través de un mapa de empatía que identifica lo que ve, piensa, siente y hace para desarrollar una propuesta de valor acorde a sus necesidades.
A presentation about How to pitch an idea? using the NABC method for 2. semester students involved in the Innovation Project with stakeholder Dan Aid Folkekirkens Nødhjælp.
FITT Toolbox: Quick Assessment Tool for Business IdeaFITT
The document introduces the NABC framework for quickly assessing business ideas. It consists of analyzing the customer Need, the proposed Approach to address that need, the Benefits that result, and how the approach compares to the Competition. The document provides examples of using NABC to analyze ideas and discusses lessons learned from testing NABC at different organizations. It found NABC effective for initial screening but suggested expanding the analysis later to include more market dynamics and the team aspect.
La metodología NABC para la presentación sencilla de proyectosRodrigo Villamil V.
La metodología NABC ayuda a estructurar ideas de negocio. Se enfoca en 4 componentes: 1) Necesidad del mercado, 2) Aproximación o propuesta de solución, 3) Beneficios para clientes, 4) Competencia existente. El documento provee un ejemplo de MUSICALL, una plataforma que conecta a compañías de medios con músicos, y analiza su modelo de negocio usando los 4 componentes NABC para comunicar su valor propuesto.
El documento proporciona consejos para encontrar el valor que buscan los clientes. Explica que se requiere entender profundamente las necesidades del mercado, identificar los mayores problemas de los clientes y comprender el contexto en el que surgen estas necesidades. También destaca la importancia de proponer soluciones diferenciadas y económicas que generen mayores beneficios que los costos para los clientes e inversionistas. Además, recomienda analizar a la competencia y identificar una posición competitiva única.
Este documento presenta la metodología NABC para analizar ideas de negocios. NABC se refiere a Necesidad, Aproximación, Beneficios por costo y Competencia. Explica que al aplicar esta metodología se debe identificar la necesidad del mercado, la aproximación distintiva para satisfacer esa necesidad, los beneficios específicos por costo que resultan de la aproximación, y cómo esos beneficios son superiores a la competencia y alternativas. Además, proporciona detalles adicionales sobre cada uno
The document provides guidance on creating an effective elevator pitch. An elevator pitch should be 2 minutes or less and get a conversation started about an idea, product, service, etc. It should include a pain statement describing an important customer problem and a value proposition explaining your unique approach to addressing that problem and the superior benefits compared to alternatives. The core of the value proposition can be captured using the NABC framework of Need, Approach, Benefit, Competition. The elevator pitch structure includes an attention-grabbing opening, the value proposition, and a call to action. Iteration and feedback are important to refine the pitch.
El documento presenta conceptos clave sobre estrategia y modelos de negocio. Explica que toda propuesta de valor debe responder a las necesidades, la aproximación, los beneficios y la competencia (NABC). Además, enseña sobre la importancia de entender al cliente a través de un mapa de empatía que identifica lo que ve, piensa, siente y hace para desarrollar una propuesta de valor acorde a sus necesidades.
A presentation about How to pitch an idea? using the NABC method for 2. semester students involved in the Innovation Project with stakeholder Dan Aid Folkekirkens Nødhjælp.
FITT Toolbox: Quick Assessment Tool for Business IdeaFITT
The document introduces the NABC framework for quickly assessing business ideas. It consists of analyzing the customer Need, the proposed Approach to address that need, the Benefits that result, and how the approach compares to the Competition. The document provides examples of using NABC to analyze ideas and discusses lessons learned from testing NABC at different organizations. It found NABC effective for initial screening but suggested expanding the analysis later to include more market dynamics and the team aspect.
La metodología NABC para la presentación sencilla de proyectosRodrigo Villamil V.
La metodología NABC ayuda a estructurar ideas de negocio. Se enfoca en 4 componentes: 1) Necesidad del mercado, 2) Aproximación o propuesta de solución, 3) Beneficios para clientes, 4) Competencia existente. El documento provee un ejemplo de MUSICALL, una plataforma que conecta a compañías de medios con músicos, y analiza su modelo de negocio usando los 4 componentes NABC para comunicar su valor propuesto.
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
Hur jobbar man med kommunikation utifrån affärsnytta och kundbehov? Och hur landar man i en enklare kundresa för att först få en övergripande vy?
Här presenteras delar av modellen för Strategisk Kommunikationsplanering.
Presentation på Kundfokus Finans 2014-11-18.
Makalösa resultat med Evolutionär webbdesign & AB-testningConversionista
De flesta satsar allt på ett kort, litar på magkänslan och nu får det bära eller brista! Så rullar man ut sin redesign, och nu är budgeten och energin borta & 3 år senare får man göra om hela grejen.
Eller
Så jobbar du agilt i små steg. Du testar och mäter allt. Gradvisa förbättringar levererar "ränta-på-ränta"effekt. Vi kallar det Evolutionär webbdesign.
Dags att skrota din Revolutionära webbdesign-approach?
Kolla presentationen så får du svaret.
DIBS E-handelsskola: Kom igång med konverteringsoptimering med Marie Horneman...Elin Moritz
När du har fått in besökare på siten är nästa steg att hjälpa dem genom så att de hittar vad de söker och vill handla i din butik. Det är här konvertering kommer in. Marie Horneman från Conversionista berättar därför om hur du kommer du igång med konverteringsoptimering.
Marie har bred erfarenhet av konsumentförståelse och kommunikation från företag som Sifo, Aftonbladet och Blocket. De senaste 10 åren med digitalt fokus. Sedan 2015 jobbar hon som Teamlead på Conversionista där hon projektleder och styr arbetet för att hjälpa andra företag att öka konverteringsgraden och maximera effekten av besöken på sin webbplats.
Gästföreläsning av Malin Sjöman, Crescando, om inbound och content marketing inom kursen Effektiv Marknadskommunikation på Berghs School of Communication. 220701.
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
Hur jobbar man med kommunikation utifrån affärsnytta och kundbehov? Och hur landar man i en enklare kundresa för att först få en övergripande vy?
Här presenteras delar av modellen för Strategisk Kommunikationsplanering.
Presentation på Kundfokus Finans 2014-11-18.
Makalösa resultat med Evolutionär webbdesign & AB-testningConversionista
De flesta satsar allt på ett kort, litar på magkänslan och nu får det bära eller brista! Så rullar man ut sin redesign, och nu är budgeten och energin borta & 3 år senare får man göra om hela grejen.
Eller
Så jobbar du agilt i små steg. Du testar och mäter allt. Gradvisa förbättringar levererar "ränta-på-ränta"effekt. Vi kallar det Evolutionär webbdesign.
Dags att skrota din Revolutionära webbdesign-approach?
Kolla presentationen så får du svaret.
DIBS E-handelsskola: Kom igång med konverteringsoptimering med Marie Horneman...Elin Moritz
När du har fått in besökare på siten är nästa steg att hjälpa dem genom så att de hittar vad de söker och vill handla i din butik. Det är här konvertering kommer in. Marie Horneman från Conversionista berättar därför om hur du kommer du igång med konverteringsoptimering.
Marie har bred erfarenhet av konsumentförståelse och kommunikation från företag som Sifo, Aftonbladet och Blocket. De senaste 10 åren med digitalt fokus. Sedan 2015 jobbar hon som Teamlead på Conversionista där hon projektleder och styr arbetet för att hjälpa andra företag att öka konverteringsgraden och maximera effekten av besöken på sin webbplats.
Gästföreläsning av Malin Sjöman, Crescando, om inbound och content marketing inom kursen Effektiv Marknadskommunikation på Berghs School of Communication. 220701.
31. NABC
– Stanford Research Institute, 1946
– En metod för att definiera värdeerbjudande och för att snabbt utvärdera
innovationer
– Exempel på innovationer från SRI
• Datormusen och persondatorns gränssnitt
• Internets beteckningar .com, .org och .gov
• HD-tv
32. NABC
•
N – Need
(Behov/problem)
• Vilket problem eller behov löser idén?
• Vilka är dina kunder och hur stort är problemet/behov för dem?
33. NABC
•
N – Need
(Behov/problem)
• Vilket problem eller behov löser idén?
• Vilka är dina kunder och hur stort är problemet/behov för dem?
•
A – Approach (din lösning)
• Vilken är din lösning på problemet/behovet och vad är unikt med
den?
34. NABC
•
N – Need
(Behov/problem)
• Vilket problem eller behov löser idén?
• Vilka är dina kunder och hur stort är problemet/behov för dem?
•
A – Approach (din lösning)
• Vilken är din lösning på problemet/behovet och vad är unikt med
den?
•
B – Benefit (fördelar)
• Vilka fördelar finns med din lösning för kunderna?
35. NABC
•
N – Need
(Behov/problem)
• Vilket problem eller behov löser idén?
• Vilka är dina kunder och hur stort är problemet/behov för dem?
•
A – Approach (din lösning)
• Vilken är din lösning på problemet/behovet och vad är unikt med
den?
•
B – Benefit (fördelar)
• Vilka fördelar finns med din lösning för kunderna?
•
C – Competition (vad finns det för alternativ)
• Varför är din lösning bättre än konkurrenternas lösningar och andra
alternativ?
36. NABC
•
N – Need
(Behov/problem)
• Vilket problem eller behov löser idén?
• Vilka är dina kunder och hur stort är problemet/behov för dem?
•
A – Approach (din lösning)
• Vilken är din lösning på problemet/behovet och vad är unikt med
den?
•
B – Benefit (fördelar)
• Vilka fördelar finns med din lösning för kunderna?
•
C – Competition (vad finns det för alternativ)
• Varför är din lösning bättre än konkurrenternas lösningar och andra
alternativ?
38. Genom vertikal integration, excellens och administrativ effektivitet, till
slutkund i norr, med hög service och lagringskapacitet. Våra butiker,
kataloger och affärspartners ska marknadsföra och sälja ett brett,
högkvalitativt sortiment av butiksrelaterade produkter och samtidigt ha
en låg kostnadsbild. Dessutom ska vi bredda verksamhetsbasen, minska
riskerna och skapa kompetens inom internationella affärer.
?
39. ”All musik gratis på laglig väg.”
”Vår affärsidé är att sälja gör-detsjälv-artiklar till konkurrenskraftiga
priser i butiker och via
postorder/internet. Vi ska arbeta
med god varukvalitet och hög
servicenivå.”
40. ”…att erbjuda ett brett sortiment av
form- och funktionsriktiga
heminredningsartiklar till så låga
priser att så många som möjligt ska
ha råd att köpa dem.”
Foto: Fredrik Petersson/Lördag morgon medieproduktion