21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI

584 views

Published on

Evalueaza-te si urmeaza calea succesului in Managementul Vanzarilor!

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI

  1. 1. Bogdan Comănescu 21 DE SECRETE PENTRU SUCCESUL TÃU CA LEADER AL ECHIPEI DE VÂNZÃRI! și nu numai!
  2. 2. În 24 de ani de experiență națională și internațională în acest domeniu superb, vânzările, am strâns o listă de ”secrete” ale Directorilor de Vânzări care sunt iubiți, respectați și urmați de echipa lor. Acest document l-am creat împreună cu manageri de vânzări din 19 ţări, în cadrul unui workshop numit "The Art of ... Sales by Niccolo Machiavelli” care s-a desfăşurat la Viena. Citește, gândește și ACȚIONEAZĂ! Cu prietenie, Bogdan ianuarie 2014 BOGDAN COMĂNESCU 24 de ani de experiență națională și internațională în vânzări și dezvoltare comercială, trainer pentru mii de oameni, consultant pentru peste 300 de companii, co-autor al cărții ”Psihologia motivării forței de vânzări” și autor a zeci de articole de specialitate, co-fondator al ”Merit, Vreau și Pot!”, fodator și director general al Accelera Business Strategy
  3. 3. Îti dorești să fii un leader iubit și urmat de echipă? ©Bogdan Comănescu , Urmează linia galbenă!
  4. 4. SECRETUL 1 BE CEO'S NO. 1 FRIEND! Dacă vrei buget mai mare, putere şi influenţă! Tratează-ţi şeful ca pe cel mai bun client! ©Bogdan Comănescu FOLLOW THE MONEY Cheltuieşte-ţi timpul doar cu cine îţi aduce banii! Top Vânzători! Top Clienţi! şi Şeful tău! SECRETUL 2
  5. 5. SECRETUL 3 SECRETUL 4 BE IN GOOD SHAPE! Oamenii se supun mai repede celor care arată bine! Arată bine ≠ frumos Aranjat, corp, haine, somn, odihnă, zâmbet, etc! ©Bogdan Comănescu BE AN AMBASSADOR! Fii prieten cu toată lumea din COMPANIE! IT, Finanţe, Producţie, Livrare, Legal, ... de toţi ai nevoie!
  6. 6. SECRETUL 5 SECRETUL 6 BE IN CONTROL! Controlează informaţia! A controla = a preveni! Dacă nu vorbeşti tu, va vorbi altul! ©Bogdan Comănescu BE INFORMED! Informaţia este cea mai mare putere în afaceri! Dicuţii cu colegii! Discuţii cu clienţii! Cărţi, reviste, LinkedIn,
  7. 7. SECRETUL 7 BE IN TOUCH! Petrece timp cu cei mai buni clienţi! Ascultă şi învaţă! Loializează-i! Apără-i! Sunt ai tăi! Cine are clienţi, are vânzări! SECRETUL 8 BE CALM! Calmul este semn de putere! Enervarea = slăbiciune! Oamenii se supun mai repede liderilor calmi! Puţină "nesimţire” nu strică! ©Bogdan Comănescu
  8. 8. SECRETUL 9 SECRETUL 10 BE A PROPHET! Concentrează-te pe viitor, strategie şi anticipare! Învaţă strategie! Cheltuieşte-ţi energia cu viitorul! Lasă prezentul şi trecutul pe seama soldaţilor! ©Bogdan Comănescu BE SPECIAL! Memorabil! Impresionant! Diferit! Carismatic! Ieşi din anonimat! Folseşte-ţi talentul! Fă ceva deosebit! Curaj!
  9. 9. SECRETUL 11 BE A LEGEND! Soldaţii au nevoie de EROI! Cele mai grele negocieri le iei tu! Dacă pierzi, toţi ştiu că a fost greu! Dacă câştigi, eşti eroul lor! Ai grijă să CĂŞTIGI! SECRETUL 12 BE RESPECTFUL! Soldaţii au nevoie de RESPECT pentru a-şi dezvolta AUTORESPECTUL! Respect ≠ Politeţe! O include dar nu se rezumă la ea! Respect = ascultare, ajutor, considerare, încredere, ... ©Bogdan Comănescu
  10. 10. SECRETUL 13 SECRETUL 14 ©Bogdan Comănescu KEEP THEM STARVING! Soldaţii au nevoie de foame pentru a lupta cu mult curaj! Nu-i lăsa să se îngraşe! Obiective noi! Mai înalte! Şi mai înalte!... Împinge-le limitele! KEEP THEM TOGETHER! Soldaţii au nevoie de echipă ca să se încurajeze unii pe alţii! Cei buni îi împing şi pe cei slabi dacă există spirit de echipă! Îi conduci mai uşor când sunt uniţi!
  11. 11. SECRETUL 15 SECRETUL 16 SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE! Soldaţii au nevoie libertate şi dinamism! Fii flexibil! Fii dinamic! Evită birocrația și procedurile! MBO - Management prin obiective! ©Bogdan Comănescu ONE BY ONE! Soldaţii au nevoie de atenţie şi ajutor! Cunoaşte-i pe fiecare în parte! Felicită-i! Încurajează-i! Ajută-i! Be a coach!
  12. 12. SECRETUL 17 SECRETUL 18 SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE! Soldaţii trebuie să aibă spatele asigurat că să se poată concentra pe inamic! Promite numai ce eşti sigur că poţi să faci! Apără-le interesele! ©Bogdan Comănescu SALESPEOPLE LIKE IT FAST! Soldaţii trebuie să se mişte rapid! Mesaje scurte! Şedinţe scurte! Rapoarte scurte! Training-uri scurte şi la subiect!
  13. 13. SECRETUL 19 SECRETUL 20 SALESPEOPLE LIKE FUN! Soldaţii trebuie să se distreze ca să îşi recapete forţele! Simţul umorului! Şedinţe destinse! Petreceri! Fun! Fun! Fun! ©Bogdan Comănescu SALESPEOPLE LIKE VICTORIES! Soldaţii trebuiesă îşi sărbătorească victoriile! Felicită-i public! Organizează concursuri și petreceri! Dă premii simbolice!
  14. 14. SECRETUL 21 ONLY THREE! Acceptă maxim 3 greşeli! Indiferent cât este de bun vânzător, la a 3-a greşeală dă-l afară! Dacă nu o faci, îi va strica şi pe ceilalţi! Şi îţi distruge autoritatea! NOT FOUR! Dacă ai ajuns până aici, meriti un Secret în plus pentru a-ti asigura Succesul! ©Bogdan Comănescu , ,
  15. 15. SECRETUL 22 În următoarele 30 de zile, monitorizează-ți acțiunile! La finalul fiecărei zile, completează tabelul de mai jos. Azi, am aplicat următoarele Secrete: 1 FOLLOW THE MONEY ☐ 2 BE CEO'S NO 1 FRIEND ☐ 3 BE AN AMBASSADOR ☐ 4 BE IN A GOOD SHAPE ☐ 5 BE INFORMED ☐ 6 BE IN CONTROL ☐ 7 BE IN TOUCH ☐ 8 BE CALM ☐ 9 BE SPECIAL ☐ 10 BE A PROPHET ☐ 11 BE A LEGEND ☐ 12 BE RESPECTFUL ☐ 13 KEEP THEM STARVING ☐ 14 KEEP THEM TOGETHER ☐ 15 ONE BY ONE ☐ 16 SALESPEOPLE LIKE IT FAST ☐ 17 SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE ☐ 18 SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE ☐ 19 SALESPEOPLE LIKE VICTORY ☐ 20 SALESPEOPLE LIKE FUN ☐ 21 ONLY 3 MISTAKES ☐ Mâine, voi pune accent pe: ©Bogdan Comănescu
  16. 16. ©Bogdan Comănescu Și totuși, VREI SĂ ATINGI UN NIVEL ȘI MAI ÎNALT de performanță! Vino la un Training ideal pentru tine! Succes! Bani! Renume! Carieră!

×