Business model simulation, and how to make business cards and brochures for kids (8-12 year).

1. Business startup simulation
By Walaa Abudiak

2. What is business model?
A business model is the way in which a company generates revenue and
makes a profit from company operations.
‫االنطربرونور‬‫الصغير‬
‫وباختصار‬‫شديد‬‫يمكن‬‫أن‬‫ف‬ّ‫ر‬‫نع‬‫هذ‬‫ا‬
‫المخطط‬‫على‬‫ه‬ّ‫ن‬‫أ‬‫طريقة‬‫بصرية‬
‫تخطيطية‬‫يمكن‬‫استخدامها‬‫أثناء‬
‫مرحلة‬‫التخطيط‬‫للمشروع‬‫من‬‫أجل‬
‫ك‬ُ‫ر‬‫تدا‬‫الوقوع‬‫باألخطاء‬‫قدر‬‫اإلمكان‬.

3. Who started business model idea?
-‫كتاب‬Business Model generation‫والذي‬‫أطلق‬‫عام‬2010.
-‫تمت‬‫ترجمته‬‫للعربية‬‫العام‬‫الماضي‬(‫ابتكار‬‫نموذج‬‫العمل‬‫التجاري‬).
‫أليكس‬‫اوسترفالدر‬Alexander Osterwalder‫إيف‬‫بينور‬Yves Pigneur

4. Business model component
6-‫الموارد‬‫األساسية‬Key Resources
7-‫األنشطة‬‫األساسية‬Key Activities
8-‫هيكل‬‫التكاليف‬structure Costs
9-‫الشركاء‬‫األساسيون‬Key Partners
‫ينقسم‬‫مخطط‬‫نموذج‬‫العمل‬‫التجاري‬‫إلى‬‫تسعة‬‫مكونات‬
‫رئيسية‬‫وهي‬:
1-‫القيمة‬‫المقترحة‬‫أو‬‫العرض‬‫م‬ّ‫د‬‫المق‬Value Proposition
2-‫شرائح‬‫العمالء‬‫أو‬‫الزبائن‬Customer Segments
3-‫قنوات‬‫التوزيع‬Channels
4-‫العالقة‬‫مع‬‫العمالء‬Customer Relationship
5-‫مصادر‬‫اإليرادات‬Revenue Stream

5. Business model canvas
https://
www.yout
ube.com/
watch?v=
IP0cUBWT
gpY

6. Business
model for
Skype

7. 1-‫القيمة‬‫المقترحة‬‫أو‬‫العرض‬‫م‬ّ‫د‬‫المق‬Value Proposition
‫ا‬ً‫أول‬‫ما‬‫هي‬‫القيمة؟‬‫وبم‬‫تختلف‬‫عن‬‫السعر‬‫و‬‫الثمن؟‬
‫م‬ ّ‫يقس‬‫خبراء‬‫التسويق‬‫عادة‬‫أي‬‫منتج‬‫إلى‬‫ثالث‬‫طبقات‬،
‫الخارجية‬‫وهي‬‫كافة‬‫العناصر‬‫المعنوية‬‫اإلضافية‬‫التي‬‫تحصل‬‫عليها‬‫من‬‫المنتج‬‫كالشعور‬‫بالفخامة‬‫مع‬‫عالمة‬‫تجارية‬‫م‬‫عينة‬‫أو‬
‫الثقة‬‫من‬‫شراء‬‫عالمة‬‫تجارية‬‫أخرى‬‫أو‬‫حتى‬‫الصيانة‬‫المجانية‬‫أو‬‫التركيب‬‫المجاني‬.
‫و‬‫الطبقة‬‫الثانية‬‫الوسطى‬‫وهي‬‫التي‬‫عادة‬‫ما‬‫تعرف‬‫بها‬‫المنتجات‬‫وهي‬‫كافة‬‫العناصر‬‫الملموسة‬‫التي‬‫ل‬ّ‫تشك‬‫كيان‬‫ا‬‫لمنتج‬،
‫أي‬‫الشكل‬‫واللون‬‫والوزن‬‫والرائحة‬‫والمواد‬‫الداخلة‬‫بصنعه‬..‫إلخ‬.
‫و‬‫الطبقة‬‫الجوهرية‬‫الثالثة‬‫هي‬‫في‬‫الحقيقة‬‫أهم‬‫شيء‬‫في‬‫المنتج‬،‫هي‬‫السبب‬‫الذي‬‫يدفع‬‫الزبون‬‫لشراء‬‫المنتج‬‫وه‬‫ي‬
‫القيمة‬‫الحقيقية‬‫التي‬‫مها‬ّ‫د‬‫يق‬‫هذا‬‫المنتج‬.

8. ‫أنواع‬‫القيمة‬‫المضافة‬
5-‫القيمة‬‫بالتصميم‬
6-‫القيمة‬‫بالسعر‬
7-‫القيمة‬‫باألمان‬
8-‫القيمة‬‫بسهولة‬‫الحصول‬‫على‬‫المنتج‬
1-‫القيمة‬‫المبتكرة‬‫أو‬‫الجديدة‬
2-‫القيمة‬‫باألداء‬‫العالي‬
3-‫القيمة‬‫بالتخصيص‬
4-‫القيمة‬‫بالخدمة‬‫الشاملة‬

9. 2-‫شرائح‬‫العمالء‬Customers Segments
‫هناك‬‫أربعة‬‫أنواع‬‫لقطاعات‬‫شرائح‬‫العمالء‬‫ا‬ّ‫د‬‫تع‬‫األشهر‬
‫ويمكن‬‫ّف‬‫ر‬‫التع‬‫على‬‫خصائصها‬:
1-‫كامل‬‫السوق‬
2-‫السوق‬‫ص‬ّ‫ص‬‫المخ‬
3-‫التجزئة‬
4-‫التنويع‬

10. 3-‫قنوات‬‫التوزيع‬Channels
‫وظائفها‬:
1-‫زيادة‬‫الوعي‬
2-‫التقييم‬
3-‫الشراء‬
4-‫التوصيل‬
5-‫خدمة‬‫ما‬‫بعد‬‫البيع‬

11. 4-‫العالقة‬‫مع‬‫العمالء‬Customer Relationship

12. 5-‫مصادر‬‫اإليرادات‬Revenue Stream

13. 6-‫الموارد‬‫األساسية‬Key Resources

14. 7-‫األنشطة‬‫األساسية‬Key Activities

15. 8-‫هيكل‬‫التكاليف‬structure Costs

16. 9-‫الشركاء‬‫األساسيون‬Key Partners

17. Business model excersice
* a business needed in your town
* a business using your own personal skills and talents
* a business that involves exports to another country
* a home-based business
* a business that could be started with $1,000
* a business that would require $50,000 to start
* a business that would require $1,000,000 to start
* a franchise that you develop and offer nationally
* a service business
* a partnership between two students in the class
* a corporation formed by small groups in the class

18. ‫كتاب‬‫ابتكار‬‫نموذج‬‫العمل‬‫التجاري‬
http://www.bmg-arabic.com/BMG%20Book%20Sample.pdf

19. Marketing
4 P’s:
-Product
-Price
-promotion
-Place
http://bizkids.com/wp/wp-content/uploads/4-Ps-of-
Marketing.pdf

20. Business Cards & brochures

21. Business cards

22. Brochures
-Business name +slogan + logo
-Brief
-Objectives, mission, vision
-Competitive advantages and products & services
-Contact us info

23. Brochures

24. Brochures

25. Thanks :)