Download to read offline
Bdc 412 final
- 1. รายชื่อกลุม Holet andTourism 1 วรัญชิต จัง 1570308393 เลขที่ 8 2 ณัฐนนท ประเสริฐ 1570308401 เลขที่ 9 3 รตน ธรรมวรรธนะ 1580310223 เลขที่ 23 4 อารียา สิทธิโภคา 1580317624 เลขที่ 32 5 ปาณิศา นันตาวัง 1580318234 เลขที่ 33 6 ชลลดา เพ็ญกิตติคุณ 1580318606 เลขที่ 35 7 กุลสตรี ศิริพงษ 1580319000 เลขที่ 36 8 วราพร ธุวพรนิธิ 1580319158 เลขที่ 37
- 2. แบรนดศรีจันทร 1. Business ModelCanvas Key partners มีการรวมกับแบรนด เสื้อผา asavaและแบรนดdisneyโดยนํากราฟฟกมาอยูบนบรรจุภัณฑเชน srichand x asava บรรจุภัณฑจะเปนลายกราฟฟกลายปลาหางนกยูงเพื่อใหมีวความเรียบหรู srichand x Disney บรรจุ ภัณฑเปนรูปการตูนdisneyเพื่อความนารัก Key activities เครื่องสําอางที่มีเอกลักษณโดดเดนเรียบหรูตามสมัยและสวยแบบไทยมีความเปนไทยอยางแทจริง Key resources เทคนิคการผลิตเนื้อแปงที่มีคุณสมบัติคุมมันดวยโรงงานของตัวเอง โฆษณาที่เนนความเปนไทยแบบเรียบหรู Value proposition เอกลักษณมีความเปนไทยเรียบหรูทันสมัยอยางแทจริง และดวยความแปงที่มีคุณสมบัติพิเศษเบาบางและ คุมมันไดดีกวาแปงอื่น Customer relationships แบรนดเครื่องสําอางที่อยูคูกับความสวยของผูหญิงไทยและผูหญิงทั่วโลกมาอยางยาวนาน Chanel -อินเตอรเน็ต -รานขายเครื่องสําอาง -หางสรรพสินคา drug store เชน วัตสัน บูทส
- 3. Customer segments -ผูหญิงและผูชาย -คนไทยและคนตางชาติทั่วโลก -อายุ18-60-คนที่มีปญหาเรื่องผิวหนามันเปนสิว -นักทองเที่ยวตางชาติที่ซื้อเปนของฝาก Cost structure -คาจางพนักงาน -คาจายในการผลิต -คาทําการโฆษณา -คาลิขสิทธิ์ -คาภาษีผูประกอบการ -คาเชาพื้นที่วางในรานคา –คาจัดการประชาสัมพันธ Revenue streams -รายไดหลักจากการจัดจําหนายสินคาใหทางหางสรรพสินคา และ รานคาเครื่องสําอาง เชน บูทส วัตสัน อีฟแอนดบอย -ผลิตเครื่องสําอางภายใตแบรนด ศรีจันทร เชน sasi by srichand 2. Think Global for Brand Plan (You Market, Your Industry, Your Operating Environment) No Poverty ชวยทํากําไรใหเกษตรกร การซื้อสินคาของศรีจันทรและชวยองคกรการกุศลจาก เงินบริจาคของเราที่ผาน Zero Hunger ใชเทคโนโลยีในการทําการเกษตรเพื่อเพิ่มผลผลิตลดตนทุน จัดสงในประเทศราคาถูก
- 4. Good Health andWell-being แบรนดมีความเปนอยูดี ไมยากจน Quality Education สงเสริมการศึกษาคือนํารายไดไปมอบทุนการศึกษาใหเด็กที่ยากจน ทุกคนมีการศึกษา Gender Equality ไมวาจะเปนผูหญิงหรือผูชายสามารถใชแปงของแบรนดศรีจันทรไมจําเปนตองเปนผูหญิงอยางเดียว Clean Water and Sanitation มีระบบเปลี่ยนน้ําเสียเปนน้ําดีดวยเทคโนโลยีขั้นสูง มีระบบจายน้ําที่ดีสําหรับผูบริโภค Affordable and Clean Energy แบรนดของเราเปนมิตรกับสิ่งแวดลอมและไมทดลองกับสัตว Decent Work and Economic Growth มีการจายรายไดใหพนักงานอยางเทาเทียม Industry, Innovation and Infrastructure การสงเสริมการชวยเหลือดานการพัฒนามีสิ่งอํานวยความสะดวกอยางเทาเทียมกัน Sustainable Cities and Communities ศรีจันทรเขาถึงที่อยูอาศัยปลอดภัยและมีพัฒนาการตั้งถิ่นฐานของชุมชนแออัด Responsible Consumption and Production การหาแกนแทออกมาเพื่อสงออกไปหาผูบริโภคเพื่อบริโภคจดจําแบรนดของเราไดใหเกิดการบริโภคและ การผลิตที่ยั่งยืน Climate Action มีความเสี่ยงเรื่องการขนสง เชน น้ําทวม พายุเขา มีการรับมือคือการขนสงทางเรือ
- 5. Life on Land มีการนําตนทานาคาใชประโยชนโดยใชเปนสวนประกอบของผลิตภัณฑ Peace,Justice and Strong Institutions มีเปาหมายที่ยั่งยืน ลดความรุนแรง ทํางานรวมกับหนวยงานรัฐบาลและชุมชนเพื่อแกไขปญหาความ ขัดแยงและความมั่นคงที่ไมยั่งยืน 3. Sustainable Development Goals 1 Your Organization แบรนดศรีจันทร 2 Your Market - Current Market ชาวไทย ฐานะปานกลาง - New Markets บุกตลาดตางประเทศ โดยเริ่มจากนักทองเที่ยวชาวจีนที่มาเที่ยวเมืองไทยจากนั้นมีการขยายสาขาและ สงออกไปตางประเทศ เชน ประเทศจีน พมา ลาว มาเลเซีย - Customer ชาวไทยอายุ 18-60 ป - Market size ในไทยและประเทศใกลเคียง
- 6. - Growing ordeclining เติบโตขึ้นเรื่อยๆ เพราะมีการพัฒนาสูตรใหม และมีออกแบบผลิตภัณฑใหทันสมัยตามเทรนโลก 3 Your Industry - Current Competitors คูแขงในประเทศไทยคือ Mistine และ Cutepress เพราะขายสินคาที่คลายกันในระดับราคาเดียวกัน คูแขงตางประเทศคือ Maybelline และ L’oreal - New Competitors แบรนดเครื่องสําอางในประเทศจีน Bioaqua และ Lcosin แบรนดเครื่องสําอางประเทศลาว แบรนดสมุนไพรตางๆ แบรนดเครื่องสําอางประเทศพมา Deleaf Thanaka - Power of buyers คนฐานะระดับปานกลาง รายได 9000-25000 บาท
- 7. - Power suppliersor vendors กําลังการผลิตของเรามีนอย เซเวนฯ เริ่มสั่งของเขาล็อตแรกในจํานวนมาก ประมาณ 300% ของกําลัง ผลิตที่มีอยู แตเพื่อสรางความมั่นใจใหกับคูคา และเดินหนาแกสถานการณมีการเรียกมวลหมูญาติมิตรและเกณฑ คนมาทั้งโรงงาน เรงผลิตสินคา เพื่อใหไดสินคาครบตามจํานวนพรอมสงเซเวนฯ บริษัทของเราไดมีการเพิ่มกําลัง การผลิตใหมากขึ้นตามความตองการซื้อของผูบริโภค - Competitive rivalry ตลาดเครื่องสําอางคเปนตลาดที่มีการแขงขันสูง แบรนดศรีจันทรจึงเลือกทําการตลาดโดยการนําเสนอ คุณสมบัติที่โดดเดนของแบรนดคือแปงคุมมัน รักษาสิว และ มีบรรจุภัณฑที่แสดงถึงความเปนไทยแตยังคงความ ทันสมัย เพื่อใหแตกตางจากแบรนดอื่นๆในทองตลาด - Substitute product เครื่องสําอางคแบรนดอื่นๆ เชน Cutepress 4 Your Environment - Ecological and natural issues Brand Essence ของผงหอมศรีจันทร “Brand legend becomes a beauty คําวา “สวย” ของเรา ไมใชแคสวยเพียงภายนอก เราพูดถึงภายในดวย เพราะผลิตภัณฑใหมที่แบรนดกําลังจะเปดตัวในซีรี่สที่เปน สมุนไพร ซึ่งเชื่อมโยงไดกับความสวยภายใน บริษัทเรามีกรอบในการทํางานอยู 3 อยาง คือ Sustainability, Happiness และ Honesty หมายถึง เมื่อลูกคาซื้อสินคาของเรา คุณไมไดทํากําไรใหเราเฉยๆ แตคุณยังชวย เกษตรกรที่เรานําสินคาของเขามาผลิต และชวยองคกรการกุศลที่เราบริจาคใหผานสินคาที่คุณซื้อ เราไมไดทํา CSR แตการชวยเหลือสังคมนั่นแหละคือแกนของแบรนด ซึ่งเปนที่มาของความสวยงามจากภายใน - Global forces ศรีจันทรเปนแบรนดที่ไมทดลองกับสัตว
- 8. - Demographic movement ในชวงแรกศรีจัทรเปนแบรนดที่ไมคอยไดรับความนิยมผูบริโภคมีการรับรูวาเปนแบรนดโบราณลาสมัย ตอมาศรีจันทรไดมีการ Rebranding ปรับโฉมแบรนดใหมใหทันสมัยมากขึ้น ทําใหเกิดกระแสนิยมในแบรนดศรี จันทรเกิดขึ้น - Political winds บริษัทไดรับความไววางใจจากบริษัทผูผลิตชั้นนําของโลก ทั้งจากในยุโรปและเอเชีย ใหเปนผูนําเขาและจัด จําหนายเคมีภัณฑและวัตถุดิบสําหรับเวชภัณฑ เพื่อตอบสนองความตองการของภาคอุตสาหกรรมตางๆ ใน ประเทศ ทั้งองคกรภาครัฐและเอกชน โดยใชความชํานาญในการสรรหาวัตถุดิบชั้นดีจากแหลงผลิตคุณภาพสูง วัตถุดิบทุกอยางที่เราใชในผลิตภัณฑถูกตองตามที่ อย.กําหนด - Technology trends Trends4.0 มีการปรับตัวแบรนด บรรจุภัณฑใหทันกับยุคสมัย ตอบโจทยผูบริโภค ใหความสําคัญกับ ผูบริโภคในทุกดาน โดยเฉพาะทางโซเชียล มีความสะดวกสบายในการเขาถึงของผูบริโภค ทามกลางกระแสนิยม ความงามในแบบตางประเทศ นี่คือผลิตภัณฑความงามเพียงหนึ่งเดียว ที่นําเสนอ ความสวยแบบไทย อันเปนความ งามแทๆของหญิงไทย ผานศิลปะไทยที่งดงาม หลากหลายรูปแบบ เชน เครื่องแตงกาย ภาพวาด ลายไทย บท กลอน ดนตรีไทย หรือแมแตทาทางของตัวแสดง ที่ถายทอดกลมกลืนไปกับบรรยากาศความงามแบบไทยๆ - Social & Cultural shifts หลังจากโฆษณา ที่ใหพรีเซนเตอรผูหญิงชาวตางชาติพูดภาษาอังกฤษถึงศรีจันทรไดเผยแพรออกไปก็ได กระแสตอบรับเปนอยางดี หลังจากออนแอรได 10 วัน ยอดขายศรีจันทร ทะลุ2แสนชิ้น เพิ่มขึ้น 10 เทา ในแงสังคมของประเทศลาวผูคนไดใหความสนใจเปนอยางมากเพราะเปนการรีแบรนด ที่กําลังตีตลาดตางประเทศ อยางตลาดเวียดนาม ซึ่งเปนตลาดที่ศรีจันทรเนน ของประเทศไทยไดรับความนิยมพอสมควร โดยเฉพาะในดาน ตลาดที่ของดีราคาคุมคา ไมใชของราคาแพง
- 9. - Economic Indicators จีนมีสวนทั้งโดยตรงและโดยออมตอการเติบโตทางการคาโลกในชวงครึ่งหลังของป2016 ราว 70% และ ตนป 2017 มีสัญญาณวาหลายประเทศและภูมิภาคมีสัดสวนสนับสนุนการเติบโตของการคาโลกเพิ่มขึ้น โดยปนี้ การสงออกของเยอรมนีไปยังประเทศที่ใชเงินสกุลยูโร และประเทศในยุโรปอื่น ๆ เพิ่มขึ้น สวนการสงออกไปยัง ตลาดอื่น ๆ อยางในเอเชียลดลงในชวงครึ่งแรกของปนี้ เปนการสนับสนุนแนวคิดที่วา แมวาจีนจะมีอัตราการเติบโต ทางเศรษฐกิจและการนําเขาที่ลดลง แตไมไดทําใหการคาโลกชะลอตัวลงอยางมาก โดยคาดวาการคาโลกจะเติบโต ที่ 4.4% ในปหนา ลดลงจาก 5% ในปนี้ 4. 4Cs Consumer ลูกคาของแบรนดเราคือคนชวงอายุ18-30ป ตั้งแตกลุมนักเรียนนักศึกษาไปจนถึงกลุมคนทํางาน ที่มีฐานะ ปานกลางและมีไลฟสไตลชอบสินคาจากธรรมชาติรักสิ่งแวดลอม ชอบเครื่องสําอางคุมมัน ติดทนนาน มีความชอบ และรักในเอกลักษณความเปนไทย Competitor แบรนดคูแขงที่อยูในระดับเดียวกันก็คือ เครื่องสําอางแบรนด cutepress เพราะขายสินคาในราคาที่ ผูบริโภคสามารถเขาถึงไดงายเหมือนกัน มีสถานที่ขายเยอะและหาซื้อไดเหมือนกัน นอกจากนั้นยังมีกลุมผลิตภัณฑ ที่เนนในเรื่องการคุมมันเหมือนกับแบรนดศรีจันทรของเรา ทําใหลูกคาอาจแบงไปใชแบรนด cutepress ได Company แบรนดของเราคือแบรนดเครื่องสําอางที่แตกตางจากแบรนดทั่วไปดวนสวนผสมที่มาจากธรรมชาติและ ประสิทธิภาพในการคุมมันที่ดีเยี่ยม นอกจากนั้นแบรนดศรีจัทรก็ยังมีบรรณจุภัณฑที่สวย อนุรักษเอกลักษณความ เปนไทยผสมผสานกับความทันสมัยในยุคปจจุบัน ออกมาเปนบรรจุภัณฑที่มีความนาสนใจและดึงดูใหผูบริโภคมา ลองใช
- 10. Context Local brand วิธีการสื่อสารแบรนดคือเริ่มจากความแตกตางของสินคาโดยที่แปงมีสารสกัดจากธรรมชาติมีคุณสมบัติ เบาบางและคุมมันไดดี เนื้อแปงมีความเนียน บรรจุอยูในแพคเกจอยูบนกลองพลาสติก มีลวดลายไทยทําให ผูบริโภคเขาใจทันทีที่เห็นผลิตภัณฑวาเปนเครื่องสําอางสําหรับผิวคนไทยกลยุทธที่ใชสื่อสารจะใชนางแบบเปน พรีเซนเตอรใหกับสินคาศรีจันทรพรอมมีสโลแกนวาศรีจันทรเครื่องสําอางเพื่อผิวคนไทยและซื้อสื่อผาน ทีวี สื่อคน สงมวลชนสาธารณะ และสื่อออนไลน ทําใหสินคาแจงเกิดและเปนกระแส มีชองทางการขายโดยการขายออนไลน รานสะดวกซื้อ 7-11 หางสรรพสินคา ทําใหผูบริโภคเขาถึงสินคาไดมากที่สุด 5. PESTLE Political นโยบายระยะยาวของศรีจันทร ตลาดเครื่องสําอางในเมืองไทยใหญมากเปนอันดับ 1 ของอาเซียน และ ถึงแมจะใหญมาก แตถาเจาะลึกดูดีๆ จะเห็นวาโลคัลแบรนดนอยมาก สวนใหญเปนแบรนดของตางประเทศ รวมถึงวัตถุดิบก็นําเขามาจากตางประเทศ เพราะประเทศไทยยังไมมีความสามารถในการผลิตวัตถุดิบตนทางได เยอะ แตที่ประเทศเกาหลีใตนั้นกลับกัน เขาบริโภคแบรนดจากบานเขา วัตถุดิบก็มาจากบานเขา 10-15ปขางหนา คุณรวิศอยากเห็นตลาดเครื่องสําอางบานเราเปนแบบเกาหลี ศรีจันทรอยากเปนสวนหนึ่งที่ทําใหมันเกิดขึ้น ซึ่งมัน ยาก แตคุณรวิศเชื่อวาถาทํากันเปนอุตสาหกรรมมันจะเกิดขึ้นได เพราะเห็นจากอุตสาหกรรมแฟชั่นแบรนดไทยที่ ทํามาไดดีมากๆ เพราะเคาทํางานกันเปนคอมมูนิตี้ ซึ่งทุกวันนี้คนไทยยอมจายเสื้อผาแบรนดไทยแพงกวาตางชาติ ศรีจันทรก็อยากเปนเชนนั้นบางในอนาคต Economic คุณรวิสมองวาธุรกิจเครื่องสําอางในเมืองไทย ที่มีมูลคากวา 2.5 แสนลานบาท คิดเปน 2.2% ของจีดีพี ถือ เปนอันดับ 1 ในเออีซี อันดับ 3 ของเอเชีย เปนตลาดที่ใหญ แต 90% ของวัตถุดิบ เปนการนําเขาทั้งหมด และการ ซื้อของคนไทย เราซื้อแบรนดตางชาติเกือบหมด ซึ่งตัวเลขนี้กลับกันกับเกาหลีใต และญี่ปุน 2 ประเทศนี้ เขาใช วัตถุดิบที่เปนของนําเขานิดเดียว ประชาชนของเขาซื้อของนําเขาไมมาก สาเหตุนี้ จึงทําใหเศษฐกิจของเขาแข็งแรง การเติบโตของเศรษฐกิจ รายไดของ บริษัท ศรีจันทรสหโอสถ จํากัด
- 11. ป 2557 รายได159 ลานบาท ขาดทุน -19 ลานบาท ป 2558 รายได 327 ลานบาท กําไร 34 ลานบาท ป 2559 รายได 263 ลานบาท กําไร 11 ลานบาท แบรนด ศรีจันทร กลับมาเปนที่นิยมอีกครั้ง จากบริษัทเล็กๆ ที่เริ่มแรกมีพนักงานเพียง 30 คน มาสูปจจุบันที่มี พนักงานมากกวา 140 คน สรางยอดขายที่เติบโตเพิ่มขึ้นมาเปน 10 เทา รายไดมากกวารอยลานบาท Social ปจจุบันแบรนดตางๆ เริ่มหาทางลงสูสื่อดิจิทัลมากขึ้น ไมเวนแมแต “ผงหอมศรีจันทร” เพื่อปรับเปลี่ยน รูปแบบการเขาถึงกลุมผูบริโภคใหตรงกับยุคสมัยมากขึ้น แตยังคงย้ําจุดขายเดิม เพียงแคเปลี่ยนวิธีสื่อสารจาก โฆษณาทางโทรทัศนไปอยูบนโลกดิจิทัล ซึ่งจะเปนอีกหนึ่งชองทางที่สามารถสื่อสารเรื่องราวของแบรนด ในรูปแบบ การนําเสนอใหมที่แตกตางจากเดิม ดวยการสรางละครออนไลนเกิดขึ้นบนเฟซบุคของแบรนดผงหอมศรีจันทร รวมกับอีกสองเพจคือ “ออกพญาหงสทอง” ซึ่งเปนเฟซบุคที่มีเอกลักษณความเปนไทยในรูปแบบการใชภาษา โบราณ และ“แมบานมีหนวด” มาเปนละครรักออนไลน ที่แปลกแหวกแนวจากโฆษณาบนเฟซบุคทั่วไป ขณะเดียวกันก็ไมไดเปนการยัดเยียดพื่อขายสินคา แตเปนการสรางคอนเทนตใหมีการติดตามเรื่องราว เพราะ จุดประสงคของการทําแคมเปญนี้ก็คือรีแบรนดิ้ง ปรากฏวา มีผูคนจํานวนมากชื่นชอบ สงผลใหเฟซบุคของผงหอม ศรีจันไดรับความนิยมอยางรวดเร็ว ภายในระยะเวลา ไมถึงเดือน โดยยอดผูที่เขามาเปนแฟนเพจประมาณ 4 หมื่น ทําใหแบรนดศรีจันทรมีตัวตนบนโลกดิจิทัลอยางรวดเร็ว แคมเปญนี้เปนหนึ่งในวิธีเอนเกจเมนท (Engagement ) ระหวางผูบริโภคกับแบรนด เพื่อเปนทางลัดในการเชื่อมตอไปถึงลูกคาไดตลอดดวยเครื่องมือการตลาดที่ตรง กับไลฟสไตลลูกคา และมีประสิทธิภาพ เชน โมบายมีเดีย โซเชียลมีเดีย ออนไลนมีเดียและนิวมีเดีย ที่มีความสด ทําใหลูกคามีความผูกพันกับแบรนดมากขึ้น แมจะทําไดยากแตก็สามารถทําไดพฤติกรรมของลูกคาที่เปลี่ยนไป 1. มีความเปนกลุมเล็กกลุมนอยมากขึ้น มีความสนใจเฉพาะกวาเดิม แตกอนอาจถูกจํากัดอยูที่ชอง 3, 5, 7, 9 แตเดี๋ยวนี้ไมใช ตองทําความเขาใจกับ landscaping มากๆ แคมเปญที่ดีไซนไป พอปลอยสักหนึ่งสัปดาห เราเริ่ม เห็นยอดตัวเลขกลับมา รูแลววามันไมเวิรก ตองมีแผนสอง เอาตรงๆ คืองานหนักขึ้น งานตองละเอียดขึ้น 2. ลูกคาเชื่อโฆษณาจากแบรนดนอยลง ลูกคาเชื่อโฆษณาจากในคอมมูนิตี้ของเคา อินฟลูเอนเซอร บล็อกเกอร เพื่อนๆ ครอบครัว จะเปนสิ่งที่มีอิทธิพลสูงมากกับลูกคา ดังนั้นจะทําตรงๆ ไมได ตองพยายามออมใหเขาไปอยูใน สื่อ ลูกคาเกลียดโฆษณาที่ยัดเยียด
- 12. 3. ทุกคนเขามาในดิจิทัลหมด แตสิ่งที่คนยังไมเขาใจคือเจอรนียของลูกคาในดิจิทัลมันวิ่งอยูอยางไรเราคุยกับเอ เจนซีในภาษางายๆ วาในวิธีและขบวนเดียวกัน ทําไมแคมเปญกอนหนาประสบความสําเร็จ แตอันตอมาแปก เอ เจนซีบอกวามันเปนเพราะยังไมสามารถวิเคราะหความซับซอนของลูกคาไดลงไปถึงระดับเดียวกับทีวี เรามีความ ผูกพันกับทีวีมานาน ในขณะที่โซเชียลคอนขางใหม lifestyle การรีเสิรชแบบศรีจันทร มารเก็ตติ้งไดเรกเตอรของศรีจันทร เลนทวิตเตอรตลอดเวลา ก็จะเห็นวาเด็กสมัย นี้คุยอะไรกัน นี่คือการทํารีเสิรชอยางหนึ่ง เคาจะเขาใจโลกของทวิตเตอรอยางมาก วามันมีไดนามิกยังไง หรืออยาง การเก็บขอมูลเชิงโซเชียลมีเดีย สมัยนี้มี Social media data gathering tool มากมาย สามารถบอกไดวาแบรนด เราตอนนี้ถาเทียบกับคูแขงอีก 10 แบรนด แบรนดเราอยูประมาณไหน เราควรปรับอะไรTechnological เนื่องจากเทคโนโลยีของประเทศไทยในปจจุบันจะเปนการบอกตอผูบริโภคดวยการแชร หรือบอกตอ ทาง สื่อโซเชียลมีเดีย ซึ่งชวงเดือนมิถุนายน ป 2558 มีการเปดตัวโฆษณาการเปดตัวแปงฝุนโปรงแสงของศรีจันทร หรือ Srichand Translucent Powder โฆษณาชิ้นนั้น ใชเทคนิคการถายทําและตัดตอที่ลางภาพเดิมของ “ผงหอมศรี จันทร” ไปโดยสิ้นเชิง เริ่มตั้งแตการโชวใหเห็นเทคโนโลยีเนื้อแปงโปรงแสง คุณสมบัติควบคุมความมัน ตลับพรอม ฝาหมุนแบบพิเศษ พัฟนําเขาจากญี่ปุนซึ่งใชเวลาพัฒนา 2 ป คุณรวิศ หาญอุตสาหะทายาทรุนที่ 3 บริษัท ศรี จันทรสหโอสถ จํากัด เคยบอกในตอนนั้นวา การเลาเรื่องแบบตรงๆ วาของไทยดี คนไทยควรใช คงไมมีใครฟง เลยเลือกเลาเรื่องแบบหักมุม ใหผูบริโภคสัมผัสถึงสิ่งที่ตองการจะสื่อดวยตัวเอง ดวยประโยค In your opinion, what brand do you think of? (คุณคิดวา...นี่คือแปงยี่หออะไร ?) และที่สําคัญ โฆษณาชุดนี้ เดินเรื่องเปน ภาษาอังกฤษทั้งหมด เนื่องจากมีโฆษณาไมกี่ชิ้น ที่กลาใชภาษาอังกฤษโฆษณา เพราะมันเสี่ยงตอการที่ลูกคาอาจฟง ไมทัน ซึ่งโฆษณาชุดนี้ จัดทําและควบคุมการผลิตโดย คุณธนญชัย ศรศรีวิชัย ยอดฝมือในวงการโฆษณา ภายใต งบประมาณ 70 ลานบาท สูงสุดเปนประวัติศาสตรในการทําโฆษณาของศรีจันทร Legal กฏหมายคุมครองผูบริโภค ศรีจันทร ผลิตโดย บริษัท นิฮอน โคลมาประเทศญี่ปุน บรรจุและจัดจําหนาย ภายใตลิขสิทธิ์ของบริษัท ศรีจันทรสหโอรถ จํากัด เลขที่ใบรับแจง : 10-1-6010300
- 13. Environmental ดานภูมิอากาศเนื่องจากเมืองไทยเปนเมืองรอน ผูคนตองเผชิญกับแดดและความรอนอยูตลอดเวลาซึ่งไม เปนปญหากับแบรนด เพราะศรีจันทรผลิตขึ้นมาตอบโจทยของคนไทยตั้งแตสูตรดั้งเดิมอยูแลว จนรีแบรนดใหม และไดทําการวิจัยผิวหนาคนไทยกับสภาพอากาศในไทย และใหผลิตสินคาที่ญี่ปุน จนได “ศรีจันทร รูมิเนสเซนต ซีรีส” ซึ่งเปนผลิตภัณฑที่ผลิตที่ญี่ปุนหมดเลย แตถูกออกแบบมาสําหรับหนาคนไทย ซึ่งประกอบดวยเครื่องสําอาง 3 กลุม ไดแก กันแดด รองพื้น และแปงอัดแข็ง ที่ชวยใหหนากระจางใสและปกปองผิวตั้งแตเชาจรดเย็น เพื่อตอบ โจทยผิวผูหญิงเอเชีย 1. ศรีจันทร ออริจินอล พาวเดอร มาสก (Srichand Original Powder Mask) แปงสําหรับพอกหนาสูตรตนตํารับ ตั้งแตปพ.ศ. 2491 ชวยเผยผิวเนียนใสไรความมัน อีกหนึ่งขั้นตอน ในการเตรียมผิวใหพรอมแกการบํารุงหรือเติมแตง เหมาะสําหรับผูที่มีผิวมันมากหรือใชชีวิตกลางแจง 2. ศรีจันทร ทานาคา โกลด พาวเดอร มาสก (Srichand Tanaka Gold Powder Mask) แปงทานาคาสําหรับพอกหนา สูตรหนาเนียน 2 เทา ผสานการดูแลผิว 2 ขั้นตอนในหนึ่งเดียว ชวยควบคุม ความมัน 3. ศรีจันทร ทรานสลูเซนท พาวเดอร (Srichand Translucent Powder) แปงฝุนเนื้อละเอียดและบางเบา ดวยความโปรงแสงของเนื้อแปง ทําใหใชไดกับทุกโทนสีผิว 4. ศรีจันทร ฟอรเมน แบล็คอิดิชั่น Srichand for Men Black Edition แปงควบคุมความมันสําหรับสุภาพบุรุษ แปงควบคุมความมันที่ออกแบบมาเพื่อผิวผูชายโดยเฉพาะ ชวย ปกปองผิวและดูดซับความมันสวนเกินตามแบบฉบับศรีจันทร Brand Purpose ทําใหคนสวยจากภายในสูภายนอก Brand Vision เปลี่ยนใหคนทั่วโลกหันกลับมาใชเครื่องสําอางที่ทํามาจากสวนประกอบธรรมชาติ
- 14. Brand Mission ผลิตเครื่องสําอางที่ทํามาจากสมุนไพรธรรมชาติใหมีเอกลักษณเฉพาะตัว ทําการโฆษนาผลักดันให เครื่องสําอางไทยสามารถแขงขันไดทัดเทียมเครื่องสําอางจากตางประเทศ BrandValue เปนแบรนดที่คงเอกลักษณความเปนไทยไวไดอยางชัดเจน และนํามาผสมผสานกับนวัตกรรมสมัยใหมได อยางลงตัว Brand Positioning เปนแบรนดเครื่องสําอางจากสมุนไพรธรรมชาติที่ราคายอมเยาทุกคนสามารถเอื้อมถึง Brand Archetype -Creator มีการพัฒนาแพกเกจจิ้งและตราสัญลักษณใหดูมีความทันสมัยขึ้นแตยังมีความเปนไทยอยู -Ruler แบรนดมีการตั้งบรรทัดฐานอยูบนความเปนไทย Lifestyle ลูกคาที่ใชแบรนดศรีจันทรเปนคนที่รักสวยรักงาม อยากใหตนเองดูดี ทันกระแส ตามสมัยนิยมชอบทํา กิจกรรมกลางแจง พรอมลุยทุกสถานการณ เปนคนที่ชอบลองอะไรใหมๆ พรอมเปดโอกาสใหแบรนดใหมๆ Behaviour ลูกคาของแบรนดศรีจันทรจะมีพฤติกรรมแตงหนาบอยๆ บางคนเปนผูบุกเบิกแนะนําสินคาใหมๆ(บิวตี้ บล็อกเกอร) และบางคนชอบทําตามกระแส ชอบเลน Social Media ตางๆเชน Facebook Twitter Instagram นิยมใชผลิตภัณที่สมัยนิยม ชอบอานรีวิวจาก Social Media Personal Profile ผูหญิง อายุประมาณ18-30ป อาศัยอยูในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล สถานะโสด เปนนักศีกษาหรือ ทํางานแลว
- 15. Household income ไมเกิน 20,000บาท Objective value/Value ผูบริโภคของเราเปนคนสมัยใหม ใหคุณคากับความสวยงาม ความเปนตัวของตัวเอง การไดทดลองสิ่ง แปลกไหม ชอบพิสูจนตัวเอง ไมชอบการอยูกับที่ อยูในกรอบ ไมมีอิสระ หรือการถูกดูถูก Goal เปาหมายชีวิตของลูกคาคือการที่ใดทํางานในสิ่งที่รัก เปนในสิ่งที่อยากเปน ทําในสิ่งที่อยากทํา ไดเปนตัว ของตนเอง โดยไมสงผลกระทบในดานอื่นๆจนมากเกินไป ตองการทํางานเพื่อเก็บเงินเพื่อไปใชในอนาคต Demand on the product or service ลูกคาของศรีจันทรสวนมากยังเปนวัยศึกษาเลาเรียนหรือพึ่งเริ่มทํางานประกอปอาชีพ ดังนั้นพวกเขา จะตองวางการใชชีวิตและทางการเงินใหรอบคอม ดังนั้นพวกเขาจึงคาดหวังใหผลิตภัณฑมีราคาที่ไมแพงจนเกินไป และไดผลประโยชนที่คุมคา เชน ราคาตั้งแต 100-300 Potential Pain Point ลูกคาบางคนอาจมีสภาพผิวหนาแตกตางกัน ดังนั้น ประสิทธิภาพของแปงศรีจันทรอาจจะไมสงผล เทาที่ควร แลวแตสภาพผิวหนาและการใชชีวิตประจําวัน Relevant Brand Touchpoint ผลิตภัณฑศรีจันทรมีสรรพคุณที่ชวยควบคุมความมันบนใบหนา มีราคาที่ไมแพง และยังเปนแบรนดไทยที่ พึ่งตีตลาดไหม ที่มีเอกลักษณและคุณคาของหญิงไทย Media Use ใชสื่อ Social Media ในการโฆษณาและโปรโมตสินคา เชน Facebook Twitter Instagramรวมถึงโป รโมทโดยการผานเซเลปหรือบิวตี้บล็อกเกอรรีวิวผานชองทางตางๆ เชน Youtubeเพื่อใหกลุมเปาหมายของเราเกิด ความสนใจ
- 16. Personal Motto -ไกงามเพราะขน คนงามเพราะแตง -อยาปดโอกาสใหกับสิ่งไหมๆ -เขาเมืองตาหลิ่วตองหลิ่วตาตาม A Day In The Life ชมพู เปนพนักงานออฟฟศ ตื่นขึ้นมาตอนเชา เช็ค Social Network วามีอะไรนาสนใจ และจึงไปอาบน้ํา แตงหนา เพื่อไปทํางาน ระหวางเดินทางไปทํางานบน BTS ชมพูไดเช็ค Social media และ Chat กับเพื่อนๆและ กรุปตางๆ แลวจึงเขางาน เมื่อชมพูพักเที่ยง เธอทานอาหารเสร็จและไปเช็คหนาตาในหองน้ํา และเติม เครื่องสําอางคกอนเขาทํางาน เมื่อทํางานเสร็จ ชมพูกลับบาน ก็ไดเช็ค Social Media พักผอน ฟงเพลงฮิต ดูหนัง เมาทกับเพื่อน ทานขาวเย็นกับที่บาน และอาบน้ําเขานอน