Recommended
More Related Content
Similar to Bdc412 O&B sec.3012
Similar to Bdc412 O&B sec.3012 (20)
Bdc412 O&B sec.3012
- 3. 4 C MODEL Context เราไมํได๎แคํลดแลกแจกแถมหรือ ใดๆของเราขายประสบการณ์รํวม ไปด๎วยถ๎าจะถามหาราคาที่ถูกลง คงแบบตื้นๆในชํองทางดิจิตอลคือ shopyเพื่อโน๎มน๎าวใน กลุํมเป้าหมายแตํจริงๆแล๎วเราพ ยายาทกลํอมผู๎บริโภคสื่อไปให๎ถึง วํารองเท๎าของเราตอบโจทย์ กับไลฟสไตล์แตํคุ๎มค๎าที่จะมีมัน แนํนอนวําสิ่งที่จับต๎องได๎ก็คือ รองเท๎าแตํที่จับไมํได๎ก็คือ ประสบการณ์ในการใสํรองเท๎าที่มี ในแคํแบบฉบับของo&b ที่ไมํ เหมือนกับแบรนด์อื่นๆเหมืองกับ รองเท๎านี้เกิดมาเพื่อพวกเค๎า แก๎ปัญหาpain point ให๎พวกเค๎า ตรงตามที่ที่เค๎าต๎องการ Company O&B (โอแอนด์บี) แบรนด์ กระเป๋าและรองเท๎าหนังของ คนไทย ซึ่งโดํงดังในโลก ออนไลน์เป็นอยํางมาก ดาเนิน ธุรกิจได๎เพียง 3 ปี ใช๎เงิน ลงทุนเริ่มต๎น 90,000 บาท แตํรายได๎สามารถทะยานสูํ ร๎อยล๎าน แถมยังเคยสร๎าง ปรากฏการณ์ยอดขายวันละ 5 ล๎านบาทมาแล๎ว ความสาเร็จ ที่เกิดขึ้นนี้เป็นของผู๎หญิงตัว เล็ก วัยเพียง 31 ปี ที่ชื่อวํา ต๎า หรือ คุณรรินทร์ ทองมา Competifor คูํแขํงเราสํวนมากจ จะเป็นคูํแขํงภายใน ประเทศสํวนมาก คูํแขํงระดับท๎องถิ่น lyn แบรนด์ไทยที่ ก๎าวขึ้นไปอีกระดับเป็นที่นําจับตามอง และมีรํวมทรงรํวมสมัยมีทรงคล๎ายๆ ของo&bถึงลูกเลํนของรูปลักษณ์ของ เราเสียเปรียบแตํก็ได๎เปรียบมากกวําใน เรื่องของสีที่มากกวําและประสบการณ์ ที่ดีกวําเบาสบายกวํา Jelly bunny ก็เป็นอีกแบรนด์นึงที่มี รูปแบบมากกวําเป็นทรงแฟลตตันมี ดีไซน์ที่มากกวํามาเหนือกวําในด๎าน รูปลักษณ์แตํด๎วยวัสดุที่ทาจากพลาสติก ทาให๎แพ๎เราอยํางสิ้นเชิงทีโอกาศกัด มากกวําสบายน๎อยกวําสีของเค๎าก็เกาะ กลุํมกันแตํของเราแตกลายไปเยอะกวํา ทั้งส๎นแฟลนตันส๎นสูงที่มีหลายระดับก็ ถือวําได๎เปรียบเสียเปรียบกันคนละด๎าน consumcr o and b บุคคลที่ต๎องการความ สะดวก สบายและชอบ แตํงตัว แมทช์เสื้อผ๎า ตามสมัยนิยมชอบ แฟชั่น และคานึงถึง ฟังค์ชั่น มีการใช๎ ชีวิตประจาวันเรํงรีบ เป็นต๎น
- 4. สร๎างแอพพลิเคชั่นให๎ลูกค๎าเข๎าถึงได๎งําย และสะดวกในการที่จะเลือกซื้อสินค๎า สร๎างเครื่องมือที่ผลิตคล๎ายหนังโดยไมํต๎องฆําแกะ และชํวยรักษาธรรมชาติและสิ่งแวดล๎อม และใช๎ เทคโนโลยีในการนับก๎าวเดินเพื่อสุขภาพ ให๎โรงงานที่ฆําสัตว์ทางานรํวมกับ คณะสัตวแพทย์ในการให๎มีการ เรียนการสอนเกี่ยวกับการฆําสัตว์ อยํางมีมนุษยธรรม หนังที่เราสังเคราะห์ออกมาไมํทา ร๎ายระบบนิเวศของธรรมชาติ และ นาวัตถุดิบที่ไมํมีประโยชน์มาใช๎ให๎ เกิดประโยชน์สูงสุด เศรษฐกิจ ที่มีผลก็คือการมีเงิน หมุนเวียนในประเทศมากขึ้นมีการ นาเข๎าสํงออกเพื่อนหมุนเวียน เศรษฐกิจในประเทศ
- 5. Competitor High Quality Low Price High Price Low Qualit 16 TREND youniverse เป็นรองเท๎าที่ใสํแล๎วไมํกัด ใสํเดินสบายเป็น รองเท๎าที่ผู๎หญิงหลายคนมองหา betterment เป็นBrandที่สามารถจัดเก็บได๎งําย สะดวกสบายพกพาได๎งําย HELPFULL ตอบโจทย์สาหรับคนที่ต๎องการความสะดวกสบายและ มีความทันสมัยและใช๎งานได๎งําย PRICING PANDEMONIUM เป็นราคาที่สามารถจับต๎องได๎และคุํมคําในคุณภาพกับสิ่งที่เราตัดสินใจซื้อ
- 6. Taget group: แบรนด์O&B Demographic: ผู๎หญิง อายุตั้งแตํ 20-40 ปี Geographic : กรุงเทพมหานคร Psychographic : ขายผู๎หญิง Gen Y, Gen Z Behavior : เป็นคนชอบความสะดวกสบาย มีไลฟ์สไตล์ในการแตํงตัว ชอบเมชสีชุดเสื้อผ๎าใน การแตํงตัวแตํละครั้ง Taget group แบรนด์O&B Demographic: ผู๎หญิง อายุตั้งแตํ 20-40 ปี Geographic : กรุงเทพมหานคร Psychographic : ขายผู๎หญิง Gen X, Gen Y Behavior : เป็นคนชอบความสะดวกสบาย มีไลฟ์สไตล์ในการแตํงตัว ชอบเมชสีชุดเสื้อผ๎าใน การแตํงตัวแตํละครั้ง
- 7. Brand Plan Think Global Brand Purpose : O&B ก๎าวไปกับผู๎หญิงทุกคน. Brand Vision : ขยายตลาดทั่วโลก และจะเป็นแบรนด์ที่ เสริมความมั่นใจให๎แกํผู๎หญิง. Brand Mission : 1 สร๎างคุณประโยชน์ที่สมบูรณ์แบบให๎ลูกค๎าที่ซื้อสินค๎าจากทาง o&b เห็นไปทาง เดียวกันวําสินค๎ามีคุณภาพตามที่ต๎องการ และเกิดการซื้อซ้าเรื่อยๆ 2 มีเอกลักษณ์เป็นตัวของตัวเอง เมื่อคนมองมาที่สินค๎าของเราจะรู๎เลยวําเราได๎มีโทนสีที่ ตอบโจทย์ลูกค๎า และลูกค๎าเห็นแล๎วมั้นใจวําคือสินค๎าของ o&b และไมํวําเวลาจะผํานไปแคํไหนก็จะไมํตก ยุค เพราะสินค๎า o&b มีเอกลักษณ์ของตัวเองสูงมาก. 3 ขยายรูปแบบการค๎าในไทยให๎เพิ่มมากขึ้นเพื่อบริการลูกค๎าได๎อยํางเต็มที่และเสริมสร๎าง ความมั่นใจบริการหลังการขาย
- 8. Brand Values : กล๎าที่จะเปลี่ยนตัวเองไปกับ O&B. 3P ได๎วางกลยุทธ์ทางการขายและการ ขยายตลาด เนื่องจากสินค๎าขายดี เกินคาดทาให๎สินค๎าที่วางขายหมด ในทันทีโดยกาไร1เดือนได๎กาไร 102 ล๎านบาท คนวัยทางานที่ต๎องการความ สะดวกสบาย เจาะไปที่ตลาดออนไลน์เพราะถ๎าเราสังเกตพฤติกรรมคนซื้อตํอให๎มีหน๎าร๎านก็จริง แตํคนที่มาก็ดูออนไลน์มา หรือร๎านตํางๆที่ทาธุรกิจแล๎วประสบความสาเร็จในปัจจุบัน ร๎อยละ 90 มาจาก โซเชี่ยลมีเดียที่ดี และดึงคนไปหน๎าร๎าน ที่สาคัญเราเน๎นและให๎ความสาคัญกับประสบการณ์ หรือสร๎าง brand experience ให๎กับลูกค๎า เพราะเป็นลักษณะการขายที่ไขว๎กันหมด เชํน สั่งออนไลน์มารับหน๎า ร๎าน หรือดูหน๎าร๎านแตํของหมดก็สั่งออนไลน์ เหลํานี้จึงทาให๎ลูกค๎าสะดวกที่สุดและสองสํวนนี้เสริมกัน Brand Positioning : เสริมสร๎างบุคลิก. Brand Archetype : Creator
- 9. Life Style Social Demographic Criteria -Region/location : Big City -Job : Student and Employee -Income : 18,000 up -Age : 20 - 40 -Gender : Female Psychographic Cretiria -Life Style : comfortable , Funny , Active -Interests : Fashionable , Minamal , Environment -Attitude/Values : Think Positive -Awareness : Social Media , Website , Facebook , Instagram , Application -Intend Use : Always Change , Fashionable , Give the best thing for yourself
- 10. Behaviour Suituation Cretiria -User Task : สะดวกในการพับเก็บ สะดวกในการใช๎สอย น้าหนักเบา -Suituation Context : คลํองตัว -User lifestyle : ชอบแตํงตัว , Shopping , ชอบไป Café , ชอบถํายรูป -Reguirements&needs : ต๎องการควาสะดวกสบาย -Adventage & Benefit : สุขภาพดี , ผิวพรรณดี Behavioural Cretiria -Media use : Social Media , Website , Facebook , Instagram -Frequency of use : everyday -Use Pattern : Active -User Experience : ซื้อซ้าทุกๆ Collection -Brand Affinity : เปรียบเสมือนเป็นสํวนหนึ่งของรํางกาย -Brand Loyalty : คอยอัพเดท ทุกๆCollection
- 11. Brand Communication เนื่องจากความทันสมัยของเราเป็นรูปแบบที่มินิมอลธรรมดา แตํแฝงไปด๎วยความเรียบโก๎คล๎ายกับแบรนด์มูจิของประเทศ ญี่ปุ่นเองอีกทั้งเรามีสีให๎เลือกมากกวํานําจะเป็นตัวเลือกที่ คนlocal จะเลือก รองเท๎าแก๎ปัญหายังไงให๎กับคนญี่ปุ่น คนญี่ปุ่นเนื่องจากเดินเป็นกิจวัตรขยับตัวหรือทางานตลอดทั้งวันชีวิตเรํง รีบตอบโจทย์ที่รองเท๎าใสํสบายกระเป๋าที่ใช๎งานสะดวกและเบาเหมือนกับที่เค๎าทานวัตกรรมใหมํๆเข๎ามาเพื่อ แก๎ปัญหาเชํนเค๎ามีครีมลอกส๎นเท๎าแตกแตํเราเป็นโปรดักส์ที่ป้องกันเพราะไลน์โปรดักส์ของเราเน๎น สะดวกสบายมากํอนเป็นอันดับแรกต๎องเบาสบายที่สุด รองเท๎าในโลกนี้มีมากมายหลากหลายวัสดุให๎เลือกใช๎เราจึงพัฒนาเป็นรองเท๎าจากหนังแกะมาเป็น ยางพารากับขี้เลื่อยซึ่งมีความสบายความนุํมใกล๎เคียงจึงแบรนด์แนวคิดใหมํที่โลกต๎องการทั้งชํวยโลก และโปรดักส์ที่ดีอีกด๎วย
- 12. awareness สร้างการรับรู้ผ่านกิจกรรมต่างๆ โดยใช้ # เป็นตัวเชื่อมโยงระหว่าง Brand กับกลุ่มลูกค้า เพื่อที่จะสร้างการทารู้ได้เร็วขึ้น นอกจากนั้น เราจะสร้างการรับรู้โดยผ่านสื่อโฆษณาต่างๆ ตาม Social หรือ สร้างแคมเปญขึ้นมาตามสถานที่ต่างๆ ใน ประเทศที่เราจะไปทาการตลาด Online
- 14. Offline การเป็นผู้สนับสนุน (Sponsorship)Milanfashionweek การร่วมมือกับพันธมิตร การออกแบบ Aimee Song” มาร่วมสร้างสรรค์และพรีเซนต์คอลเลคชั่น พิเศษของ O&B
- 15. ภาคผนวก เจ๎าของแบรนด์ O&B -ชื่อ คุณรรินทร์ ทองมา หรือ คุณต๎า -เป็นคนที่มีความรู๎ในด๎านแฟชั่นระดับนึง เนื่องจากจบจากสายการเรียนเกี่ยวกับแฟชั่น (โปรดักส์ ดีไซน์ ที่มหาวิทยาลัยศิลปากร และ ปริญญาโท แฟชั่น มาร์เก็ตติ้ง จากประเทศ อิตาลี)
- 16. กํอนจะมาเป็น O&Bในทุกวันนี้ ตอนแรกทางานประจาเป็นมนุษย์เงินเดือนแตํทางานได๎เพียง ระยะสั้นๆ ด๎วยความไฟแรง จึงออกมาทาแบรนด์กระเป๋า รองเท๎า ในโลกออนไลน์ของตนเอง ตอนแรกเริ่มจากธุรกิจตัดเย็บเสื้อผ๎าเด็กขายเฉพาะในอินเตอร์เน็ต ลงทุนไปคํอนข๎างเยอะแตํ ปรากฎวํามีปัญหากับชํางตัดเย็บและยังขาดประสบการณ์ทาให๎ขาดทุนเป็นอยํางมาก เลย ตัดสินใจเริ่มใหมํกับเงินเก็บที่เหลือและยืมมาจากเพื่อนๆ จึงเริ่มขายกระเป๋าแฟชั่นผู๎หญิง เพราะวําสํวนตัวคุณต๎าชอบและถนัดด๎านนี้ อีกทั้งกระเป๋าไมํจาเป็นต๎องมีขนาดที่หลากหลาย เฉกเชํนเสื้อผ๎า ทาให๎ขายงํายกวํา ซึ่งกระเป๋าO&Bเป้นแบรนด์แรกๆที่ทาขายในออนไลน์ โดย เริ่มที่เฟสบุ๏ค และวันแรกที่เริ่มขายวันแรกขายได๎ 1,590 บาท เคยขายได๎เดือนละ 400,000 บาท คิดวํารวยแล๎ว แตํที่ไหนได๎ พอหักลบรายจําย กาไรทั้งปีได๎เพียง 4,000 บาท เธอเครียด มากจึงเริ่มนาหลักธรรมมาใช๎ ศึกษาเรื่องบันชีเพิ่มเติมให๎ธุรกิจดีขึ้น
- 17. Presenter Aimee Song ได๎ฉายาวํา Queen of street style และถูกยกให๎เป็นเจ๎าแมํ mix-and-match ซึ่งเราเชื่อ วําหากสาวๆคนไหนเปิดหาแรงบันดาลใจในการ แตํงตัวจาก pinterest หรือ google แนํนอนวําต๎องมี รูปเธออยํางแนํนอน!เจ๎าแมํสไตล์ West Coast คนนี้ ไมํเคยทาให๎เราผิดหวัง ด๎วยลุคหวานปนเทํห์แคชชวล สบายๆ ฟีลลิ่งเหมือนรองเท๎า Audrey คูํโปรดของเรา ทาให๎สาวๆเขตร๎อนอยํางเราแตํงตามและสวยสาเร็จ ได๎เลยทันที ยังไมํนับรวมไลฟ์สไตล์สุดโก๎ของเธอที่ดึง ความหลงใหลในการออกแบบมาใสํในโลกแฟชั่นได๎ โดดเดํนไมํเหมือนใคร
- 20. สมาชิกในกลุํม นาย ปฏิญญา มั่งสุรรณ 1560312082 เลขที่2 นางสาว สมฤดี เชื้อแถว 1580211353 เลขที่ 22 นาย รินรดา ธุระพันธ์ 1580311478 เลขที่ 23 นางสาว ภัทรานิษฐ์ ศิริสา 1580312617 เลขที่ 24 นาย พิสิษฐ ไชยดี 1580315701 เลขที่ 25 นางสาว ธันย์ชนก เพ็ชรายุทธพันธ์ 1590308233 เลขที่42