Výsledky výzkumu vyhodnocující dopad B2B marketingu na obchodní výsledky firem. Zatímco obrat marketingově orientovaných firem rostl o průměrných 5%, marketingově neorientovaných pouze o 1%. Výzkum v rámci projektu B2B monitor realizovala výzkumná agentura B-inside s.r.o.
Co je to B2B marketing? Jaké jsou rozdíly mezi B2B a B2C? Jaké cíle má B2B marketing? Jaké nástroje B2B marketing používá? Jakl řídit a vyhodnocovat kampaně v B2B?
Jak sociální média ovlivňují kontaktní centra #ccfs2011Buzzboot
- Jaká jsou úskalí kontaktních center v éře sociálních sítí a mobility?
- Je monitoring sociálních sítí logickým doplňkem kontaktních center?
- Co navíc můžeme při kontaktu vědět - a měli bychom?
- Jaké jsou příklady kontaktních center pro sociální média ze světa
Optimalizovat na základě dat, když data máte, to umí každý. Ale optimalizovat na základě dat, když žádná data nemáte, to je větší výzva. A právě o tom byla moje prezentace.
Eshopista: Data pro expanzi - Jenda Perla (Dataweps) Dataweps s. r. o.
Přednáška CGO Datawepsu Jendy Perly o datech pro expanzi ve středoevropské e-commerce. Jaké produkty a za kolik se prodávají v Česku, Slovensku a Maďarsku v kategoriích Pračky, Televizory a Dámské parfémy? Jaký je překryv portfolia? A jak vám tato data mohou pomoci při expanzi?
Poslední středa: Nevyužitý potenciál onlinu v B2BH1.cz
V čem konkrétně se liší online vesmíry B2B a B2C firem a jak velké rozdíly panují mezi samotnými firmami? Jaká je motivace B2B zákazníků, které online kanály fungují nejlépe a jak se jejich strategie liší od B2C přístupu? Kde má B2B prostor pro zlepšení a kde by se naopak B2C mohlo učit?
B2B prakticky a s nadhledem s Andreou Krejčí, marketingovou manažerkou firmy Gumex a Martinem Kružíkem z H1.cz.
Co je to B2B marketing? Jaké jsou rozdíly mezi B2B a B2C? Jaké cíle má B2B marketing? Jaké nástroje B2B marketing používá? Jakl řídit a vyhodnocovat kampaně v B2B?
Jak sociální média ovlivňují kontaktní centra #ccfs2011Buzzboot
- Jaká jsou úskalí kontaktních center v éře sociálních sítí a mobility?
- Je monitoring sociálních sítí logickým doplňkem kontaktních center?
- Co navíc můžeme při kontaktu vědět - a měli bychom?
- Jaké jsou příklady kontaktních center pro sociální média ze světa
Optimalizovat na základě dat, když data máte, to umí každý. Ale optimalizovat na základě dat, když žádná data nemáte, to je větší výzva. A právě o tom byla moje prezentace.
Eshopista: Data pro expanzi - Jenda Perla (Dataweps) Dataweps s. r. o.
Přednáška CGO Datawepsu Jendy Perly o datech pro expanzi ve středoevropské e-commerce. Jaké produkty a za kolik se prodávají v Česku, Slovensku a Maďarsku v kategoriích Pračky, Televizory a Dámské parfémy? Jaký je překryv portfolia? A jak vám tato data mohou pomoci při expanzi?
Poslední středa: Nevyužitý potenciál onlinu v B2BH1.cz
V čem konkrétně se liší online vesmíry B2B a B2C firem a jak velké rozdíly panují mezi samotnými firmami? Jaká je motivace B2B zákazníků, které online kanály fungují nejlépe a jak se jejich strategie liší od B2C přístupu? Kde má B2B prostor pro zlepšení a kde by se naopak B2C mohlo učit?
B2B prakticky a s nadhledem s Andreou Krejčí, marketingovou manažerkou firmy Gumex a Martinem Kružíkem z H1.cz.
Poslední středa: Symbióza PPC a offlinových kampaníH1.cz
Co se týče rozsahu marketingových investic, i v dnešní internetové době převládají ty do offlinové reklamy. K plnému využití potenciálu onlinu je tak třeba citlivě vnímat vlivy, které offline reklama přináší. Společně se podíváme na to, jakým způsobem lze optimalizovat PPC reklamu právě v závislosti na offlinových aktivitách.
Jak u velkých klientů, kteří kampaně kombinují s TV kampaněmi, tak i u malých projektů, které sice nepracují s milionovými rozpočty, ale přesto právě u nich mohou promyšlené úpravy přinést zásadní výsledek.
Na exkurzi do PPC světa vás zve MARTIN MATĚJKA, lídr Performance Advertising oddělení v H1.cz.
2015 Webexpo: Co jsem se naučila při správě PPC kampaní s 5M budgetemMarkéta Kabátová
Na reálném příkladu jedné mezinárodní firmy jsem ukázala celý proces nastavení PPC kampaní od zacílení až po optimalizaci. Hlavně jsem se zaměřila na postup při přípravě kampaní, jaké nástroje používám a jak si práci zjednodušuji.
Jan Kalianko: UX a CRO chyby, ktoré za vás urobili iníPricemania Academy
Na weboch a e-shopoch sa opakujú dokola tie isté chyby. Jan vám vo svojej prezentácii ukáže, ako sa týmto chybám v rámci UX a CRO vyvarovať a ako nerobiť vlastné. Poznajte svojich používateľov, robte web/e-shop priamo pre nich a nenechajte sa oberať o zisk a mieru konverzie.
Jan Tichý prišiel prednášať na Pricemania Academy Kickoff - Jar 2016 do bratislavského Impact HUBu o tom, aké dáta sú vlastne podstatné a čo je dôležité sledovať.
Poslední středa: Symbióza PPC a offlinových kampaníH1.cz
Co se týče rozsahu marketingových investic, i v dnešní internetové době převládají ty do offlinové reklamy. K plnému využití potenciálu onlinu je tak třeba citlivě vnímat vlivy, které offline reklama přináší. Společně se podíváme na to, jakým způsobem lze optimalizovat PPC reklamu právě v závislosti na offlinových aktivitách.
Jak u velkých klientů, kteří kampaně kombinují s TV kampaněmi, tak i u malých projektů, které sice nepracují s milionovými rozpočty, ale přesto právě u nich mohou promyšlené úpravy přinést zásadní výsledek.
Na exkurzi do PPC světa vás zve MARTIN MATĚJKA, lídr Performance Advertising oddělení v H1.cz.
2015 Webexpo: Co jsem se naučila při správě PPC kampaní s 5M budgetemMarkéta Kabátová
Na reálném příkladu jedné mezinárodní firmy jsem ukázala celý proces nastavení PPC kampaní od zacílení až po optimalizaci. Hlavně jsem se zaměřila na postup při přípravě kampaní, jaké nástroje používám a jak si práci zjednodušuji.
Jan Kalianko: UX a CRO chyby, ktoré za vás urobili iníPricemania Academy
Na weboch a e-shopoch sa opakujú dokola tie isté chyby. Jan vám vo svojej prezentácii ukáže, ako sa týmto chybám v rámci UX a CRO vyvarovať a ako nerobiť vlastné. Poznajte svojich používateľov, robte web/e-shop priamo pre nich a nenechajte sa oberať o zisk a mieru konverzie.
Jan Tichý prišiel prednášať na Pricemania Academy Kickoff - Jar 2016 do bratislavského Impact HUBu o tom, aké dáta sú vlastne podstatné a čo je dôležité sledovať.
Slyšeli jste něco o SEO, PPC reklamě, Facebooku a chcete si v tom konečně udělat jasno? Chcete vědět, jak efektivně využívat internet ve svém marketingu? Pak se přihlaste na naše školení.
Výkonnostní online marketing se dnes nevymýšlí od stolu na rok dopředu, ale je výsledkem neustálých experimentů, měření a realokace marketingových investic.
Poslední středa: Data-driven business managementH1.cz
Jak vypadá řízení e-commerce projektu, které si troufáme označit za „data-driven“? Jak je toto řízení náročné na technologie, pravděpodobností matematické modely a je možné jeho převedení do každodenní praxe?
O své zkušenosti se dělí Milan Merglevský (H1.cz), Adam Zamojski (Kulina) a Martin Zítek, který aktuálně zavádí technologické inovace do praxe v Mall Group. Na reálných příkladech předvedou datovou integraci a popíšou, jaký má vliv nejen na každodenní rozhodování o marketingových investicích, ale i na komunikaci mezi dalšími týmy, které mají na starosti například produkt, nákup apod.
#ESSE18 - Pavel Šíma - Atribuce pro e-shopy: Jak ji jednoduše využívají pro z...E-shop_summit_cz
Atribuce už dávno není doménou pouze pro webové analytiky a data scientisty. Doba se posunula. Data jsou dostupná a postupy známé.
Dnes může i CEO nebo marketingový manažer dělat významná rozhodnutí nad atribucí, která mohou e-shopu přinést zvýšení návratnosti investic až o 50 %.
Rozumět všem algoritmům není nutné.
V minulém roce se nejen marketingový svět obrátil vzhůru nohama. O to důležitější je, abychom z toho nového vytěžili maximum.
Jakým oblastem se ve webináři věnujeme? Poslechněte si o Informacích o trhu a strategii, Analytice, Exportu, UX, SEO, PPC performance, PPC display & video, Programmatic RTB, SoMe propagaci, E-mailingu, Kreativě a obsahu.
Tato prezentace vznikla především pro naše klienty v rámci cyklu Marco Academy, kde se snažíme klientům ukázat, že o věcech lze přemýšlet jinak.
Prezentace Jak na sociální sítě v B2B se dotýká těchto oblastí:
- generace lidí v B2B se mění
- k čemu jsou soc. sítě
- jak pracovat s cílovými skupinami
- jaký obsah je v kurzu
- jaké sociální sítě jsou z pohledu našeho trhu zajímavé
- jaké jsou jejich výhody
- jaké formáty nabízejí
- placená reklama na sociálních sítích
- konkrétní ukázky (inspirace)
Je potřeba si uvědomit, že marketing není raketová věda. Jde o to pochopit naprosté základy a dokázat se vcítit do myšlení vašeho zákazníka. I přestože se marketéři zaklínají různými metrikami, dobře znějícími pojmy a nic neříkajícími, často se měnícími technologiemi, nebojte se dělat marketing jednoduše dobře.
Potřebujete jen selský rozum, čas a nějaké ty finance. :-)
B2B je sexy! :-)
------
This presentation is mainly for the Czech audience, but if you speak English, you will find interesting conclusions from several foreign researches and studies in its original version.
Strategické plánování e-shopu aneb jak správně řídit marketing, vývoj i rozvo...Jan Kvasnička
Znáte to. Každý den se mění plány, vstupují nám do toho velká i malá rozhodnutí, díky kterým se původní plány mění nebo úplně odsouvají. Jak ale v tomto prostředí zaručit správný vývoj e‑shopu? Jak dodržovat marketingové aktivity a všechny své plány, abychom věděli, kam směřujeme nebo a jak si to správně časově rozvrhnout? V Honzově přednášce prozkoumáme ověřené cesty, jak zajistit správné plánování vývoje, marketingu i celkový rozvoj e‑shopu.
Similar to B2B monitor - vliv marketingu na obchodni vysledky (20)
Strategické plánování e-shopu aneb jak správně řídit marketing, vývoj i rozvo...
B2B monitor - vliv marketingu na obchodni vysledky
1. Šmeralova 12, 170 00 Praha 7
Vavrečkova 5262, 760 01 Zlín
www.b-inside.cz | info@b-inside.cz
Marketingové aktivity B2B firem v ČR
a vliv marketingu na obrat a zisk
2. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk2
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah
3. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk3
O B2B monitoru a B-inside s.r.o.
Inspirace pro Váš B2B marketing
B2Bmonitor.cz
B2B monitor | MARKETING B2B FIREM V ČR
Praktická řešení pro Váš úspěch na B2B trzích
Realizátor projektu B2B monitor
Výzkum trhu a strategický marketing
4. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk4
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah
5. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk5
6. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk6
7. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk7
8. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk8
19%
13%
13%
13%
11%
7%
4%
3%
3%
3%
3%
1%
1%
5%
21%
13%
15%
12%
9%
8%
6%
3%
3%
2%
2%
0%
1%
4%
Veletrhy a výstavy
Podpora prodeje
Eventy
Tištěné propag. materiály
Webové stránky
PR
ATL reklama
SEO
E-mail marketing
Direct mail (tištěný)
PPC
Telemarketing
Sociální sítě
Jiné
průměr
firmy s výrazně vyšším růstem
obratu oproti oboru
Struktura mkt rozpočtů B2B firem v ČR
9. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk9
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah
10. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk10
Jak dělají marketing B2B firmy v ČR?
Bez vlivu na
řízení firmy
Mkt. ovlivňuje
strategii firmy
Nesystematický marketing
Systematický marketing
Systematický mkt.,
ale bez vlivu
11%
Marketingově
řízené firmy
40%
Nesystematický
mkt. s vlivem na
strategii firmy
19%
Nesystematický
mkt. bez vlivu
29%
11. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk11
5.0%
2.8%
1.0% 0.9%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
systematický mkt s
vlivem na vedení
nesystematický mkt
s vlivem na vedení
systematický mkt
bez vlivu na vedení
nesystematický mkt
bez vlivu na vedení
Marketingově orientované firmy
mají lepší obchodní výsledky
Průměrný růst obratu v roce 2012
12. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk12
13. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk13
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah
14. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk14
Systematický marketing
Marketing je podporován vedením firmy a spoluvytváří podnikovou strategii
Marketing je založený na znalosti trhu, zákazníků a konkurence
Jsou stanoveny konkrétní cíle podniku a konkrétní cíle marketingu
Marketing je dlouhodobý a strategický
Rozpočet na marketing je ideálně > 1,5% obratu
Všechny činnosti marketingu směřují k naplnění cílů firmy
Vyhodnocuje se efektivita marketingu
Výrazný růst
obratu
15. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk15
0.9%
3.4%
4.1%
4.9%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
mkt rozpočet
0 - 0,24% obratu
mkt rozpočet
0,25 - 0,49%
mkt rozpočet
0,5 - 0,99%
mkt rozpočet
1% obratu a více
B2Bmonitor.cz (2013), n=247
Marketingový rozpočet a růst obratu firmy
Průměrný růst obratu v roce 2012
16. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk16
Jak prosadit marketing do vedení?
„Podsouvejte“ informace o tom, že se
strategický marketing vyplatí
Nadchněte marketingem i ostatní
Stanovujte úkoly navázané na cíle firmy
Měřte a prezentujte své výsledky
17. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk17
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah
18. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk18
- Úvod a představení
- Marketingové aktivity B2B firem
- Vliv marketingu na obrat a zisk firmy
- Jak využít výsledky v praxi?
- Otázky a odpovědi
- Diskuse
Obsah
19. | B2B monitor: Marketingové aktivity B2B firem v ČR a vliv marketingu na obrat a zisk19
Více informací a další výsledky najdete na
www.b2bmonitor.cz
Plánujete průzkum trhu, zákazníků či konkurence?
Kontaktujte nás! Rádi pro Vás navrhneme
řešení, které povede k růstu Vašeho obratu a zisku.
Irma Macháčová – 777 071 301, imachacova@b-inside.cz
Tomáš Soukup – 739 358 697, tsoukup@b-inside.cz