Guðjón Már með kynningu á Atvinnu- og nýsköpunarhelgin á Akureyri 2012 um Lean Startup og hugmyndafræðina í kringum uppbyggingu sprotafyrirtækja

1. ATVINNU- OG
NÝSKÖPUNARHELGIN
@GUDJON, ERINDI
#SWICE @StartupWeekend

2. ATVINNU- OG
NÝSKÖPUNARHELGIN
@gudjon
URL.IS/5p8

3. GUÐJÓN MÁR GUÐJÓNSSON
STOFNAÐ NOKKUR FYRIRTÆKI
STOFNAÐI GR SOFTWARE 14 ÁRA
BREYTTI NAFNINU Í GR INTERNATIONAL 6 MÁN SÍÐAR…
iceland
ZENZUZ

4. ÞEMA DAGSINS

6. “LEAN STARTUP”
LEIKREGLUR
FRUMKVÖÐLAR ERU ALLSSTAÐAR
FRUMKVÖÐLAMENNING ER STJÓRNUN
SANNGILDUR LÆRDÓMUR
SMÍÐUM – MÆLUM - LÆRUM
NÝSKÖPUNARMAT

7. “LEAN STARTUP”
SPROTAFYRIRTÆKI ER MANNLEG
STOFNUN ÆTLAÐ AÐ AFHENDA VÖRU
EÐA ÞJÓNUSTU VIÐ HÁMARKS ÓVISSU.
EKKI SPURNING UM STÆRÐ, TEGUND EÐA
MARKAÐ.

8. “LEAN STARTUP”
SPROTI
=
TILRAUN

9. SKREF 1
FRAMTÍÐARSÝN OG
TILGANGUR

11. HVERNIG TÓKST OKKUR AÐ FARA TIL
TUNGLSINS?

12. MEÐ EINFALDRI
FRAMTÍÐAR-
SÝN

13. "...I BELIEVE THAT
THIS NATION
SHOULD COMMIT
ITSELF TO ACHIEVING
THE GOAL, BEFORE
THIS DECADE IS OUT,
OF LANDING A MAN
ON THE MOON AND
RETURNING HIM
SAFELY TO THE
25. MAÍ 1961
EARTH…”

14. “ÉG VINN VIÐ AÐ KOMA
MANNI TIL TUNGLSINS…”
SAGÐI ÞÁ BÓKARINN HJÁ NASA

15. USA GERIR SPACEPEN
KO$TAR MILLIONS
FISHER AG-7 SPACE PEN

16. RÚSSAR FARA MEÐ
BLÝANT!

17. WHY

18. FYRIR HVAÐ STÖNDUM VIÐ?
TILGANGURINN
WHY
TIL HVERS?
HUGSJÓNIN

19. HOW
WHY

20. WHAT
HOW
WHY

21. SKREF 2
GERIÐ ÁÆTLUN
GERIÐ LEAN BUSINESS CANVAS
“PLAN A”

22. LEAN
CANVAS
PROBLEM
SOLUTION
UNIQUE
VALUE
UNFAIR
CUSTOMER
TOP
3
PROBLEMS
TOP
3
SOLUTIONS
PROPOSITION
ADVANTAGE
SEGMENTS
SINGLE,
CLEAR,
COMPELLING
CAN’T
BE
EASILY
COPIED
OR
TARGET
CUSTOMERS
MESSAGE
THAT
STATE
WAY
YOU
BOUGHT
ARE
DIFFERENT
AND
WORTH
BUYING
KEY
METRICS
CHANNELS
KEY
ACTIVITIES
YOU
MEASURE
PATH
TO
CUSTOMERS
COST
STRUCTURE
REVENUE
STREAMS
CUSTOMER
ACQUISTION
COST.
DISTRIBUTION
COST.
HOSTING.
PEOPLE
REVENUE
MODEL.
LIFE
TIME
VALUE.
REVENUE.
GROSS
MARGIN.

23. FÁIÐ YKKUR BUSINESS MODEL GENERATION
BÓKINA

24. LEAN
CANVAS
PROBLEM
SOLUTION
UNIQUE
VALUE
UNFAIR
CUSTOMER
TOP
3
PROBLEMS
TOP
3
SOLUTIONS
PROPOSITION
ADVANTAGE
SEGMENTS
SINGLE,
CLEAR,
COMPELLING
CAN’T
BE
EASILY
COPIED
OR
TARGET
CUSTOMERS
MESSAGE
THAT
STATE
WAY
YOU
BOUGHT
ARE
DIFFERENT
AND
WORTH
3! 7!
BUYING
KEY
METRICS
CHANNELS
KEY
ACTIVITIES
YOU
MEASURE
PATH
TO
CUSTOMERS
1! 2! 4! 1!
6!
COST
STRUCTURE
REVENUE
STREAMS
CUSTOMER
ACQUISTION
COST.
DISTRIBUTION
COST.
HOSTING.
PEOPLE
REVENUE
MODEL.
LIFE
TIME
VALUE.
REVENUE.
GROSS
MARGIN.
5! 5!

25. FRÁ
“PLAN A”
YFIR Í
“PLAN SEM GENGUR UPP”

26. SJÁLFSPRETTA
TALIÐ UM HUGMYNDINA YKKAR!
OPIN NÝSKÖPUN ER FRAMTÍÐIN!
BYRJIÐ EINFALT
HAFIÐ GÓÐA SÖGU. ÞAÐ MÁ BREYTA
BYRJIÐ STRAX MEÐ BLOGG & EHF
FRAMTÍÐARSÝNIN MUN FLYTJA YKKUR YFIR FJÖLLIN!
SÝNIÐ VEXTI ÞOLIMÆÐI
EN ÓÞOLIMÆÐI VIÐ TEKJUR!

27. NÆSTA SKREF
FINNIÐ MESTU
ÁHÆTTUNA Í
YKKAR ÁÆTLUN
FORGANGSRAÐIÐ OG UNDIRBÚIÐ TILRAUNIR!

28. NÆSTA SKREF
STÖÐUGAR PRÓFANIR

29. THOMAS EDISON
VAR 3 MÁNUÐI Í SKÓLA
"TOO
STUPID
TO
LEARN
ANYTHING"
HÉLT KENNARI HANS FRAM

30. NÆSTA SKREF
LÆRIÐ UM
VANDAMÁLIN
VIÐTÖL VIÐ VIÐSKIPTAVINI
“THE PROBLEM INTERVIEW”

31. NÆSTA SKREF
SKILGREINIÐ
LAUSNIR
VIÐTÖL VIÐ VIÐSKIPTAVINI
“THE SOLUTION INTERVIEW”

32. HAFÐU STÓR MARKMIÐ
NÁÐU
ÞEIM
Í
MÖRGUM
ÁFÖNGUM

33. ÞAR SEM VIÐ ÖLL
HUGSUM
HVERS VEGNA EKKI AÐ HUGSA
STÓRT

34. LÁMARKS HAGKVÆMIN VARA
(MINIMUM VIABLE PRODUCT)
FYRSTA
LÁMARKIÐ
ÚTGÁFA AF HAGKVÆMNI
VÖRUNNI

35. NÆSTA SKREF
SKILGREINIÐ
LAUSNIR
UNDIRBÚIÐ ÚTGÁFU 1.0
STRAX ÚT AÐ SELJA !

36. NÆSTA SKREF
KANNIÐ
TILGÁTURNAR
MÆLIÐ ÁRANGURINN
SANNGILDUR LÆRDÓMUR

37. NÆSTA SKREF
LÆRIÐ AÐ MÆLA RÉTT

38. DÆMI: STJÓRNARFUNDIR BYGGÐIR
Á SANNGILDUM LÆRDÓM
SANNGILDUR LÆRDÓMUR PR/MÁN
2012

39. SMÍÐUM
LÆRUM
MÆLUM

40. STÖÐUGT NÝSKÖPUNARMAT
VENDING EÐA
ÞRAUKA
• EF TILRAUNIR BERA
STILLUM VÉLINA
EKKI ÁRANGUR ER TÍMI
• TILRAUNIR TIL AÐ SJÁ TIL AÐ VENDA (PIVOT)
HVAÐ MÁ BÆTA TIL AÐ
SKILGREIND KOMAST FRÁ GRUNNI
GRUNN VARA
YFIR Í HAGKVÆMUSTU
ÚTGÁFU
• LÁMARKS HAGKVÆM
VARA ÚT Á
MARKAÐINN OG
STÖÐUGAR
MÆLINGAR Á
VIÐTÖKUM

41. VENDING (PIVOT)
BYGGIR Á MÆLANLEGU
NÝSKÖPUNARMATI OG
SANNREYNDUM LÆRDÓM

42. HRAÐI !
GALDURINN ER LÁMARKSTÍMI
Á MILLI VENDINGA